在成都，你知道明星最集中的時間和地點是什么嗎？不是演唱會，也不是選秀節(jié)目的評委席，而是一年一次的成都家具展。每年，費翔平均每5天就會出現(xiàn)在他代言的家具品牌店，某地經(jīng)銷商曾一天打10多個電話，邀請他出席開業(yè)儀式……我們希望，這樣的盛況在一線城市也會出現(xiàn)。 

　   成都家具早已跨入與明星的“雙選”時代。然而，使用“明星牌”時，不少成都家具企業(yè)僅僅只是“肖像使用大戶”?！懊餍谴浴笔瞧髽I(yè)發(fā)展過程的一個階段性手段，進軍一線市場，逐鹿品牌的戰(zhàn)場時，“星光”足以照亮登頂?shù)穆穯幔?nbsp;

　   走“明星路”的確是捷徑 

為了與粵派、浙派、北派家具同臺競技，以內(nèi)銷市場為主的成都家具，不約而同地選擇了“明星代言”這種形式，“明星牌”成了品牌建設中共同選擇。 

　   在許多成都家具企業(yè)看來，品牌等于明星代言人+央視廣告轟炸+渠道擴張。打響品牌，見效最快的方式就是請明星代言，同時通過密集的廣告投放，輔以渠道的不斷增加。2004年，雙虎家私邀請張鐵林代言；2007年，掌上明珠簽約費翔；2009年3月，張衛(wèi)健簽約代言陽光林森；2009年4月，郭冬臨簽約代言金虎；2009年7月，汪涵簽約代言雙鳳家私，陳寶國續(xù)簽好迪家具，張國立代言九天； 

　   2009年10月，元彪簽約名揚世佳；2009年11月，李嘉欣簽約代言好風景……為了讓品牌在短時間內(nèi)迅速地提升一個檔次，10余家成都家具企業(yè)走上了明星代言路。 

　   “請代言人花的是真金白銀，市場對品牌的實力認識，往往從代言人開始！”雙鳳家具的老總曾說過，他的品牌以前想進長沙一個賣場，一直進不去，因為別人覺得這是個“雜牌子”，任怎么說別人都不相信其企業(yè)的規(guī)模產(chǎn)量，后來找了汪涵代言以后，一下就轉(zhuǎn)變了態(tài)度，一連進駐了當?shù)貛状筚u場。 

　   然而，明星代言也有局限。這個局限，和明星的知名度、年齡、企業(yè)的市場定位有關。業(yè)內(nèi)人士向記者透露，多年前，雙虎家私曾在張鐵林和另一位一線“皇帝明星”中舉棋不定，最后選擇張鐵林，更多出于將消費市場定位于二三級市場的考慮。 

　   與此同時，市場對明星代言的反應也在變化。據(jù)悉，去年年底雙虎也萌生了更換新代言人的想法，甚至希望脫離由影視明星代言的模式。坊間猜測，曾經(jīng)認養(yǎng)華南虎的雙虎是否會啟用老虎做為“代言人”呢？ 

　   玩轉(zhuǎn)“明星牌”和“被明星” 

　   成都家具企業(yè)中，“明星牌”玩得最好的，莫過于掌上明珠。 

　   不少家具品牌邀請代言人時，往往僅限于肖像權(quán)的使用，也就是在電視、海報廣告里出現(xiàn)代言人的形象。一年多以前，掌上明珠獨創(chuàng)代言人費翔實地剪彩加開業(yè)“爆破”的組合模式，讓明星資源真正發(fā)揮出了應有威力。費翔實地助陣的掌上明珠專賣店，無一例外都成了當?shù)刂瘸?、銷售額超大的家具賣場，不斷刷新當?shù)氐匿N售紀錄。而費翔除了接受央視、湖南衛(wèi)視《魯豫有約》這樣的訪談或出席世博會等重大演出外，其余在國內(nèi)的所有時間都留給掌上明珠，已然成為“全職”的掌上明珠代言人。

　   2010年以來，費翔頻頻出現(xiàn)在全國各地掌上明珠生活館的開業(yè)現(xiàn)場，平均每5天出席一場，預計全年出席場次將高達60場以上。掌上明珠各地商家深受鼓舞，爭相邀請費翔光臨，安徽的一位商家甚至在一天之內(nèi)給掌上明珠總部打了多達10多個的電話，誠邀費翔前往助陣。 

　   和玩轉(zhuǎn)“明星牌”相比，也有“被明星”的企業(yè)。2007年的金虎，曾一直糾結(jié)于是否請明星代言，最終下定決心請明星，還是來自于經(jīng)銷商的“壓力”。記者了解到，金虎很早也想請明星，經(jīng)過多次探討后，請誰合適？怎么請？請了之后怎么做？做了之后效果怎么樣？企業(yè)心里沒有底，同時擔心明星就成了印刷品上的擺設。但最終，在經(jīng)銷商們的一再要求和“代言成風”的大環(huán)境下，金虎簽下了郭冬臨。象這種“被明星”的企業(yè)，并不在少數(shù)。 

　   這些星光亮不亮？ 

　   開往位于新都的成都家具產(chǎn)業(yè)園、成樂、成南、成渝、成綿……各大高速路、二三級城市沿途，你總是可以看到很多類似“明星大頭帖”的家具廣告牌。細下一看，費翔與掌上明珠、李嘉欣與好風景、陳寶國與好迪、張國立與九天、汪涵與雙鳳、張衛(wèi)健與陽光林森、陳建斌與杏田、張鐵林與雙虎、方中信與景上、郭冬臨與金虎、佟大為與金億……可是，真正讓你記得的有幾家？能準確無誤地說出家具及其代言明星又有幾許？ 

　   消費者因為喜歡該明星而買下明星代言的家具嗎？這些明星的星光足夠亮嗎？曾有網(wǎng)站對網(wǎng)友進行的一項調(diào)查顯示，有9成的網(wǎng)友表示對明星代言的態(tài)度平平，“無所謂”購買的家居產(chǎn)品是否由明星代言。更多的網(wǎng)友表示，家居企業(yè)請明星代言，是在玩眼球效應，而且套路太普通。當明星越來越多地為品牌企業(yè)代言，如果停留于一般的宣傳，給消費群帶來的，只是企業(yè)的模糊記憶。 

　   其實，業(yè)內(nèi)人士也在為是否用明星代言而爭論不休，大多數(shù)反對請明星代言的家居企業(yè)表示，“明星牌”未必能達到預期的效果。另一部分家具企業(yè)則表示，找到適合的代言人，才能事半功倍。 

　   對于經(jīng)銷商來說，明星代言是一支興奮劑，然而找不到明星代言后更好的營銷推廣手段，是明星代言企業(yè)最大的失敗。先驅(qū)常務副總蘇先化歷來反對“濫用”明星牌，“花了幾百萬請明星代言，如果沒有錢上電視打廣告，只是把明星背在中巴車車身上，沒有用處。年產(chǎn)值上億的家具廠請明星，再配合適當?shù)耐茝V手段，這才能迅速提升品牌。”