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家居業(yè)淡季營銷新策略 “品牌聯(lián)盟”備受青睞

時間:2010-07-14     人氣:1298     來源:搜狐家居     作者:
概述:“品牌聯(lián)盟”可謂是接連上演,且均收獲到了不錯的效果,使得越來越多的企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中,聯(lián)盟營銷也成為眾多企業(yè)擺脫市場困境的潮流之策。眼下正值家居建材行業(yè)的銷售淡季,企業(yè)不妨借助“品牌聯(lián)盟”這一營銷潮流之策打一個翻身仗。......
  “品牌聯(lián)盟”一詞對于家居建材企業(yè)來說并不陌生,從最初的冠軍聯(lián)盟,再到后來的如浙商名家具聯(lián)盟等等?!捌放坡?lián)盟”可謂是接連上演,且均收獲到了不錯的效果,使得越來越多的企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中,聯(lián)盟營銷也成為眾多企業(yè)擺脫市場困境的潮流之策。眼下正值家居建材行業(yè)的銷售淡季,企業(yè)不妨借助“品牌聯(lián)盟”這一營銷潮流之策打一個翻身仗。 

  聯(lián)盟營銷是實現(xiàn)雙贏之策

  企業(yè)聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段、是家居建材企業(yè)眾多營銷戰(zhàn)略選擇中的一種,構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟并不僅僅是一種形式上的協(xié)調(diào),而是需要從各個方面對聯(lián)盟進行仔細規(guī)劃與系統(tǒng)方案執(zhí)行。對于家居建材企業(yè)來說,構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟可以為企業(yè)帶來諸多利益。 

  近年來,企業(yè)聯(lián)盟用它具有絕對優(yōu)勢的品牌宣傳與營銷力度大大的吸引了消費者和企業(yè)涉足。對于企業(yè)來說,企業(yè)聯(lián)盟,不但滿足了企業(yè)的營銷需求,也大大的增強了企業(yè)在經(jīng)營上的協(xié)調(diào)能力;而對于消費者,在收獲低價商品的同時還能夠收獲品牌聯(lián)盟帶來巨大營銷的便利;可以說是為企業(yè)與消費者帶來了一個雙贏的局面。

  隨著越來越多家居建材品牌的出現(xiàn),且市場中的品牌呈現(xiàn)出多元化的網(wǎng)狀聯(lián)合營銷模式,業(yè)內(nèi)人士紛紛表示,聯(lián)盟營銷模式或成為眾企業(yè)面對激烈市場競爭奪得銷量的潮流趨勢,也必將成為未來市場營銷的重要發(fā)展手段。

  聯(lián)盟營銷待完善之處也不少

  營銷內(nèi)容的一致性:聯(lián)盟營銷中品牌目標的不同,必然對聯(lián)盟具體的活動內(nèi)容和活動形式產(chǎn)生一定的影響,因而聯(lián)盟營銷中各個品牌活動目標的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問題。不管是在產(chǎn)品的促銷力度,還是在后期的產(chǎn)品售后服務商都是如此。

  產(chǎn)品價格仍是銷量制約:雖然聯(lián)盟營銷的環(huán)節(jié)中,家具產(chǎn)品價格有一定程度的降低,但是相對于消費者來說,品牌聯(lián)盟中各個品牌產(chǎn)品品質(zhì)較高,因此價格也相對較貴,即使聯(lián)合促銷也不可能與二三線品牌的價格相當,因此對于購買力較弱的消費者選購起來仍然存在一定的局限性。

  聯(lián)盟營銷將加速行業(yè)競爭

  家具行業(yè)聯(lián)盟軍團的涌現(xiàn)讓原本不平穩(wěn)的家具市場又呈現(xiàn)出一分不確定,一些生存舉步維艱的企業(yè),也必將遇到更大市場強敵。企業(yè)聯(lián)盟的不斷出現(xiàn)也必將加劇市場的競爭,從終端市場就為一些企業(yè)帶來重創(chuàng)。

  有人說企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)間的無奈之舉,是企業(yè)無法生存的下策之路。但是從企業(yè)聯(lián)盟不斷出現(xiàn)的趨勢中我們可以看出,家具聯(lián)盟是借助企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)動而帶動發(fā)展,對于企業(yè)來說,是一個加快品牌建設、促進商家的合作以及穩(wěn)固市場地位的過程。 
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  •   在吉家·家世界,某實木家具門店負責人告訴記者,木材原料上漲已是板上釘釘,對于各大木質(zhì)家具廠商來說,成本的支出在這半年大大增加了。

      實木好木上漲幅度大

      “木材確實有上漲,但是不同的板材還是有區(qū)別。實木上漲的幅度比較明顯?!笔ハ蟮匕蹇偨?jīng)理黃蘭英表示。據(jù)了解,圣象地板產(chǎn)品以強化和復合實木地板為主要產(chǎn)品。

      高駿紅木總經(jīng)理黃山也表達了類似的看法。“好的木材價格上漲更明顯。以紅木為例,從三月份至今,黑酸枝木等一些珍貴木種最高上漲了30%?!?

      原木原料一片喊漲,令人不禁擔心成品家具是否也會在短期內(nèi)提價。然而記者在走訪了各大賣場以及建材商之后發(fā)現(xiàn),情況和猜想有出入。

      “裝修快結(jié)束了,過一陣準備入住,所以這幾個月有時間都在賣場逛?!奔易「B H的王女士說,“感覺家具的標價還算穩(wěn)定,沒有漲得很厲害。”

      “雖然原材料上漲,利潤空間被壓縮,但現(xiàn)在的情況還可以,”德林地板總經(jīng)理李玉琴表示,“目前只是稍微調(diào)整了部分產(chǎn)品的價格和折扣力度,總體價格水平并沒有太大變化?!?

      不只有德林地板采取了按兵不動的方式。黃山也表示,目前不會對價格做大的調(diào)整。好兆頭廚柜企劃經(jīng)理付亮則認為,現(xiàn)階段的漲價對企業(yè)產(chǎn)生了一定的影響,但還處在企業(yè)能夠承受的階段,所以價格上變化不大。但倘若整個外部經(jīng)濟環(huán)境的變化使企業(yè)不能承受,那么企業(yè)最終還將被迫提價。

      原材稀缺  穩(wěn)定價格各出奇招

      “實木畢竟是稀缺資源,好木材更是越用越少,所以木材上漲也是大勢所趨?!秉S山說,“珍貴木材更是如此。南美地區(qū)已經(jīng)開始限制珍貴木材出口?!?

      據(jù)了解,從去年底開始,一些主要的木材出口地區(qū)如非洲、南美、越南、老撾等地紛紛開始限制原木的出口。這在一定程度上也導致了原材料的價格的攀升。近期,俄羅斯也通過了限制木材出口的法案,對未經(jīng)或是經(jīng)過涂料、腐蝕劑、木餾油、或其他防腐劑處理的木材征收商品海關價值25%的出口關稅并設定單位最低價。

      “至少是今年內(nèi)不會對家具進行價格調(diào)整?!?nbsp;總?cè)揖邚S倉儲總監(jiān)蔡麗靈表示,企業(yè)會在人員、施工、技術(shù)和資源整合上對產(chǎn)品成本做調(diào)整,比如采取直接廠家進貨、調(diào)整五金進貨價以及批量采購的方式,將成本控制在一個穩(wěn)定的范圍內(nèi)。

      高駿紅木則已做好準備,從今年年初就開始大量存貨?!澳壳按鎯Φ哪静哪軌蚴沟闷髽I(yè)在短期內(nèi)不會受到木材價格調(diào)控的影響?!秉S山表示。

      “在這種市場情況下,我們已經(jīng)將服務作為另外一個工作重點?!崩钣袂俦硎?,“企業(yè)向服務方向發(fā)展才是提升之道?!?

      家具價格暫時不會調(diào)整,對消費者來說無疑是個好消息。但也有業(yè)內(nèi)人士提醒消費者,木材漲價之后或許出現(xiàn)市場調(diào)整,有可能出現(xiàn)以次充好、以假亂真的情況。消費者在選購板材或者實木類家具時,應當提前了解相關知識,辨別真?zhèn)巍?nbsp;
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  •   英國倫敦市長鮑里斯·約翰遜12日宣布一項全市“回收再利用項目”,鼓勵市民對廢舊生活用品進行再利用,希望以此減少倫敦的垃圾量,倡導低碳生活。

      “回收再利用項目”為期3年

      約翰遜介紹說,這一為期3年的項目計劃回收再利用倫敦三成的廢舊家具、家電、書籍和自行車等廢舊物品,約相當于減少8萬噸碳排放量。倫敦市政府將為這個項目提供840萬英鎊(約合1260萬美元)資金支持。這將是世界最大規(guī)模的回收再利用項目。

      為保障項目順利實施,倫敦將分區(qū)域設立多個聯(lián)絡點,為居民提供回收、儲藏、翻新和出售各種廢舊生活用品的服務。此外,該項目還計劃建立一個“回收再利用工作室”,培訓居民翻新家具的技能。

      負責該項目的倫敦廢品與回收再利用委員會主席詹姆斯·克萊弗利說,很多慈善機構(gòu)早就著手類似的回收利用項目,但這次是市政府首次參與其中。這個項目希望提醒人們,廢舊生活用品也是有生命的,“讓舊家具擺脫被拋棄的命運,找到需要他們的新主人,是我們每個人的責任?!蹦壳?,已有35個回收機構(gòu)加入了這一項目,并且這一數(shù)字會在未來增加。

      回收家具將為流浪者建個“家”

      倫敦每年產(chǎn)生6.5萬噸家庭垃圾,其中大多數(shù)需要掩埋處理,不僅占用大量土地,還造成相當數(shù)量的碳排放。

      據(jù)該項目的CEO馬修·湯姆森介紹,該項目旨在前2年內(nèi)回收原本需掩埋的1.7萬噸垃圾,并且達到減少8萬噸碳排放量的目標。其中,回收的生活用品將以“負擔得起的價格”提供給那些無家可歸者或是生活在貧困線以下的百姓。同時,該項目也會創(chuàng)造至少150個新的就業(yè)崗位,特別是為那些年輕人和有犯罪前科的人,此外,它還將提供數(shù)百個志愿者工作。

      “倫敦市的這35個回收機構(gòu)規(guī)模很小,并且都是本地化經(jīng)營,這大大限制了他們的回收能力,很多大規(guī)模的回收項目都無法做到。如今,我們把這35個機構(gòu)‘編織’在一起形成了一個網(wǎng)絡,從現(xiàn)在開始,你只需撥打一個號碼,我們的機構(gòu)就會前來接受你不想要的廢舊垃圾?!?

      馬修表示:“利用這些回收的家具,我們只需再花200英鎊就能在2個小時內(nèi)裝配一個4人間的臥室。對于那些無家可歸的人來說,這意味著一個‘家’?!?

      “我們認為,這個項目將能夠為當?shù)卣?jié)省大量費用,以及創(chuàng)造就業(yè)?!瘪R修補充說,目前英國國內(nèi)數(shù)個城市以及歐洲的其他國家對這一回收模型都非常感興趣。
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