據(jù)市場調(diào)查，日趨激烈的市場競爭，給家具市場帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。家具市場除了容量的擴(kuò)大之外，正逐步呈現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的發(fā)展特征。然而，隨著行業(yè)的發(fā)展，各種存在的問題也日益呈現(xiàn)，且將阻礙著行業(yè)更進(jìn)一步的發(fā)展。 

    第一、企業(yè)管理問題  

    什么事情都是人做出來的，從最上游的病患研發(fā)到終端的產(chǎn)品銷售，都是如此。大研發(fā)方面，有人說，家具行業(yè)真正具有自主創(chuàng)新能力的工程師不多，更多的是對產(chǎn)品進(jìn)行改良，因此企業(yè)缺乏核心技術(shù)產(chǎn)品；在管理方面，家具行業(yè)還停留在初級的管理階段，缺乏管理人才。 

    家具行業(yè)是傳統(tǒng)制造業(yè)，對技術(shù)要求不高，至今民間的“木匠”對經(jīng)濟(jì)落后的地區(qū)仍發(fā)揮著家具制造的主導(dǎo)作用。許多家具企業(yè)源自這樣作坊式家具制造業(yè)，隨后逐步擴(kuò)大規(guī)模，增添機(jī)械設(shè)備。正是因為這樣的方式，一部分家具企業(yè)在管理上非常粗放。粗放式管理方式，導(dǎo)致了針對性、操作性和執(zhí)行力不強(qiáng)，企業(yè)組織架構(gòu)和職能定位不能合理清晰，管理層次較多，管理效率非常低下。 

    家具企業(yè)的競爭體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的競爭上，細(xì)微之處彰顯功夫。細(xì)節(jié)影響品質(zhì)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)品位，細(xì)節(jié)顯示差異，細(xì)節(jié)決定成敗。細(xì)節(jié)的寶貴價值在于創(chuàng)造性，做到獨一無二。現(xiàn)代社會，人們追求越來越高，家具市場講究精細(xì)管理，細(xì)節(jié)往往能反映企業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)，突出企業(yè)內(nèi)在的素質(zhì)，提高企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。 

    第二、銷售渠道單一 

    目前家具主要通過家具市場、建材市場、專賣店進(jìn)行銷售，加盟店的經(jīng)營方式是家具連鎖經(jīng)營的方向。目前中國家具制造商為了品牌營銷的需要，普遍采用特許加盟的方式，這是一個方向，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多；由于缺少實力較強(qiáng)大的分銷商，使許多家具產(chǎn)品無法滲透到二三線市場，導(dǎo)致嚴(yán)重依賴家居賣場進(jìn)行銷售，無法獲得更快的發(fā)展。 

    第三、家具成本問題  

    今年上半年木材價格增幅達(dá)30%，原輔料價格也在持續(xù)上漲，尤其是板材、海綿、油漆、五金配件等明顯上漲。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國今年第一季度木材進(jìn)口總量大幅增加，進(jìn)口總量達(dá)770萬立方米，總金額1.3億多美金，與去年同期相比在數(shù)量和總金額上分別增長了37%和60%。在原材料的一片漲聲之中，家具原材料價格已連續(xù)多年在高位運行，國內(nèi)家具企業(yè)目前正面臨原材料價格上漲以及進(jìn)口家具木材夾擊的兩難之中。對于眾多家具企業(yè)來說，如何降低采購成本是他們面臨的一大難題。  

    要降低采購成本，最有效的辦法就是批量采購，以較大的采購量獲得相對較低的原材料采購價格，并與供應(yīng)商建立滿意的合作伙伴關(guān)系，縮短采購中間渠道，減少費用。另外還可以通過提高利用率減少原料損耗，或者尋求新的低功效高的材料作為替代品。 

    第四、同質(zhì)化問題  

    目前家具在原材料、工藝、技術(shù)、設(shè)計、包裝、終端陳列、導(dǎo)購、推廣等多方面陷入到了紅海競爭，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，互相抄襲同業(yè)的設(shè)計款式，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)此起彼伏，但是在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)等方面，缺少主導(dǎo)設(shè)計思想和理念，缺少優(yōu)秀的設(shè)計隊伍，不愿意在基礎(chǔ)研發(fā)方面進(jìn)行投資，造成千店一面，產(chǎn)品款式大同小異，設(shè)計風(fēng)格如出一門的現(xiàn)象出現(xiàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品的附加值和品牌形象不高，影響了企業(yè)進(jìn)一步可持續(xù)發(fā)展。 

    產(chǎn)品生命期較短，更新?lián)Q代很快，缺少經(jīng)典、暢銷、長銷產(chǎn)品，一個產(chǎn)品從上市到下架，往往只有6個月的時間。與國際一些家具相比，往往在市場上長盛不衰，而中國的家具產(chǎn)品在市場上留存的時間卻普遍不長，究其原因，與國內(nèi)家具企業(yè)盲目開發(fā)、缺少研發(fā)管理和系統(tǒng)規(guī)劃、引導(dǎo)市場有關(guān)。 

    第五、區(qū)域限制問題  

    家具行業(yè) 有一批全國性品牌，但也有不少區(qū)域性品牌，由于受地域或資金方面的限制，這些品牌從區(qū)域品牌向全國品牌轉(zhuǎn)變，需要消耗大量的人力、物力和財力等。 

    截至目前，家具行業(yè)不少企業(yè)突破區(qū)域進(jìn)行大范圍擴(kuò)張。家具企業(yè)不斷地向內(nèi)地滲透，在一定程度上打破了區(qū)域的限制，區(qū)域品牌有效地深入全國市場。然而大部分家具企業(yè)的全國市場布局只是粗放型的，只停留在“點”上。在成都、北京、上海、廣州、重慶、青島、福州等城市賣得較好，其他區(qū)域市場卻顯得比較困難，重點市場的縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)延伸也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

    隨著家具行業(yè)近些年的高速發(fā)展，中國國內(nèi)家具市場的競爭，已經(jīng)進(jìn)入一種超競爭的狀態(tài)。所以要充分認(rèn)識到：我們已往的成功，我們已往行之有效的策略和手段，在這種新的營銷狀態(tài)中，不一定能夠管用，應(yīng)該有一份清醒與理智;本人分析家具行業(yè)的競爭分以下幾個大方面，供家具行業(yè)相關(guān)人士在做決策時多一份參考的基點： 

家具企業(yè)已進(jìn)入超競爭狀態(tài)

　　同質(zhì)化

　　其實除了家具，不管各個行業(yè)，現(xiàn)在有個共同的趨勢：同質(zhì)化越來越明顯，產(chǎn)品的差異化程度和差異化的時間越來越有限：不同的家具工廠卻同風(fēng)格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎;以前你開發(fā)一個新產(chǎn)品，或者有一個新的技術(shù)，企業(yè)的新產(chǎn)品在市場上能經(jīng)營好幾年，現(xiàn)在你有一個新產(chǎn)品，只要這個產(chǎn)品賣起來了，短的幾個月，競爭對手立馬就跟進(jìn)來了，而緊接著就是一輪又一輪的價格戰(zhàn);像這樣的品牌工廠我們可以想到多家，“山寨家具”時代也越演越烈。

　　綜合成本升高，風(fēng)險加大

　　由于終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營銷各要素的漲價，我們企業(yè)的運作費用提高，材料費漲了、廣告費漲了，通路費漲了，人工費漲了，物流費漲了，商場租金漲了所有這些運作費用都漲了。

　　門檻也越來越高，我們運作區(qū)域市場的盈虧平衡點，關(guān)鍵值越來越高，風(fēng)險越來越大。但是郁悶的是，風(fēng)險高了收益不一定高，很多家具公司及專賣店發(fā)現(xiàn)市場打下來之后，看起來很熱鬧，到年底一算帳，結(jié)果沒錢可掙。

　　家具物業(yè)大肆擴(kuò)充

　　近一兩年我們常常聽到同行講到：紅星美凱龍要在××地方開發(fā)市場了;居然之家入住××城市了;吉盛偉邦在××城市就要開招商會;歐亞達(dá)在××地方的地皮已經(jīng)批下來;集美在××城市已經(jīng)動工了;××城市的本土品牌××商場分店開始招商……等等，這種無硝煙的戰(zhàn)爭對于家具經(jīng)銷商來講是最可悲與恐怖：在專賣店銷售增長緩慢之時，市場又一次被競爭，新開的品牌商場進(jìn)還是不進(jìn)?

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，至2003年以來房價過快的上漲，國民對于高房價的呼聲一浪高過一浪，政府在宏觀控制上對房價開始嚴(yán)控，2009年12月，中央接連釋放房地產(chǎn)市場調(diào)控信號。國務(wù)院常務(wù)會議明確提出“遏制部分城市房價過快上漲的勢頭”，全國房地產(chǎn)的增長速度今年上半年放緩到9%左右，全國GDP增長率與政府的宏觀控制今年基本持平;而2010年上半年家具終端銷售額綜合平均下降高達(dá)20%～30%;09年～現(xiàn)在中國家具的消費綜合增長在12%左右，而家具商場這兩年如雨后春筍，全國知名品牌家具商場的擴(kuò)充膨脹速度在30%～40%!(國內(nèi)個別知名商場擴(kuò)充速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個數(shù)字)而家具商場的租金卻增長有10%～15%。這些數(shù)字的反差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于房地產(chǎn)和國民經(jīng)濟(jì)GDP增長率及家具專賣店的銷售增長率。

　　目標(biāo)不清

　　任何企業(yè)的競爭優(yōu)勢，都是動態(tài)和暫時的。我們現(xiàn)在跟競爭對手之間的競爭關(guān)系，我認(rèn)為是高強(qiáng)度、高對抗的近身博弈，稍有不慎就要被競爭對手打倒。你要每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，盯準(zhǔn)了市場，才可能活下來。

　　不管是家具企業(yè)老板還是營銷經(jīng)理，都跟我傳遞過這樣的信息，說連做夢都在想，這下一步棋該怎么走。以前很多老板跟我說，他們做生意，都是人走人路，蛇走蛇路，各走各的路?？涩F(xiàn)在行嗎?你怎么走完全要盯著競爭對手，看他怎么走，博弈的距離越來越近。做一個決策要咨詢很多同行及前輩;不管你是開一家拉面館，還是做一家時裝店，你是開一個大企業(yè)，還是做一個小門臉，都存在這種問題。

　　外銷企業(yè)入內(nèi)

　　這幾年，尤其是從家具反傾銷以來，再加上前兩年的金融危機(jī)，對外銷家具企業(yè)影響非常明顯。這些廠家很快意識到不能完全依賴外銷，要雙條腿走路，外銷兼內(nèi)銷，在近兩年開始做國內(nèi)家具市場，于是開始產(chǎn)品開發(fā)、形象包裝、營銷策劃、參加展會、市場推廣等等;在中國的家具市場內(nèi)突然一下子多了很多品牌，致使做了多年的國內(nèi)營銷人、經(jīng)銷商等對于很多家具新品牌的概念有些陌生，當(dāng)然同時國內(nèi)家具市場份額也被分走之一部分。

　家具展會八方四起

　　從1998、1999年廣東初開的家具展會到現(xiàn)在也越辦越知名，越辦越隆重，越辦越規(guī)模;但是人流量從開始的時間范圍內(nèi)越來越多卻到現(xiàn)在的人越來越少，為什么?一個原因：開家具展會的城市在短期內(nèi)太多了：東莞展、廣州展、順德展、深圳展、上海展、北京展、沈陽展、蘇州展、西安展、成都展、鄭州展、青島展……，難怪很多來看展的人會常這樣說：這些天好累!一年時間下來，家具展會一個挨一個，國內(nèi)不知道從什么時間，不知不覺的冒出這么多的家具展會，也逐漸成就了一些區(qū)域本土家具企業(yè)的品牌崛起。

　　營銷與策劃

　　國內(nèi)這些方面都還停留表面的競爭，你的裝修高度3米，我就3.5米;比如你請代言人，我也找明星;你用飛行器搞宣傳我就用遙控氣球搞廣告;你請模特我就請禮儀;你用悍馬炒作我用悍馬接客戶;你找人唱歌我就找人跳舞……，這些在家具行業(yè)里比比皆是，我們接下來數(shù)一下家具行業(yè)里請過的明星：瞿穎、孟廣美、關(guān)之琳、葛優(yōu)、鞏俐、任達(dá)華、徐帆、濮存昕、費翔、劉嘉玲、陳好、范冰冰、孫儷、賈靜雯、孫悅、李嘉欣、陳道明、方中信、張鐵林、陸毅、陳寶國、張咪、米雪、張燕、佟大為、周海媚、阿爾法、楊瀾、尤皓然、楊紫、張一山……

　　區(qū)域品牌競爭

　　從2000年至2007年間，幾年時間企業(yè)數(shù)量增加到近七萬多家，大大小小的家具廠，都開始效仿大品牌：注冊商標(biāo)、產(chǎn)品開發(fā)、形象包裝等來推廣自主品牌;中國區(qū)域確實不小，但由于地理空間的差異及家具體積較大，一個北方經(jīng)銷商在本土做南方的家具品牌，造成了物流成本加大，提貨及售后時間延長，其開始考慮是否做本土家具品牌;也就形成了家具市場區(qū)域品牌在本土范圍內(nèi)銷售良好：北方家具企業(yè)在南方市場品牌知名度打開速度緩慢，南方家具企業(yè)在北方市場品牌知名度打開速度緩慢現(xiàn)象。所以一些家具品牌大企業(yè)為了維護(hù)自己的市場占有率，在國內(nèi)北方或南方設(shè)分公司及物流中轉(zhuǎn)站。

　　人才競爭

　　這個是企業(yè)一開始都具有的競爭，為了開發(fā)一套家具系列產(chǎn)品，直接去競爭對手的企業(yè)挖人(當(dāng)然有很多是自我跳槽的)，還有企業(yè)業(yè)主分家另起東山時，甚至帶走一個部門的團(tuán)隊，這個在行業(yè)和行業(yè)外都屢見不鮮。

　　商業(yè)賄賂

　　經(jīng)銷商或廠家為了進(jìn)入一個好的家具市場及相對理想的位置，在私下給物業(yè)直接招商重要負(fù)責(zé)人紅包，找個理由直接取締原有要進(jìn)入的家具品牌，這個在行業(yè)里也是公開的秘密了。

　　……

　　中國當(dāng)代家具商業(yè)競爭環(huán)境所面臨的種種困境，這里不再細(xì)述。不過，最終還是必須由真正的行業(yè)大師來解決，而且最好是具有綜合學(xué)科背景的專家，我們不要沒有“敬業(yè)和精業(yè)”精神的專家，還要憑著行業(yè)良知和一步一個腳印的經(jīng)理人。

　　綜上所述，個人認(rèn)為，在未來3到5年，在家具產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)移及國家宏觀經(jīng)濟(jì)的大背景下，中國家具行業(yè)將迎來第二個高速發(fā)展期。這個時期主要不是在量的擴(kuò)張，而是在質(zhì)的提高。家具行業(yè)在未來五年還將面臨著新的挑戰(zhàn)，木材和其它家具原材料資源供應(yīng)緊張，能源和交通運輸價格的提高，環(huán)保要求的加強(qiáng)，技術(shù)人員和管理人員的缺乏將是行業(yè)發(fā)展的制約因素。因此，應(yīng)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變增長方式，關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新的質(zhì)量。