既然我們似乎處于一次“雙重”經(jīng)濟(jì)衰退中，以下的創(chuàng)造性策略用于在艱難前行中生存下來：提高你的價(jià)格。 

    當(dāng)你在為每次銷售奮斗時(shí)，這聽起來有點(diǎn)違反直覺，但是銷售成功就是賺取利潤，而不是完成每次交易。提高你的價(jià)格會(huì)使你做的每筆生意更大并更有利可圖。而且做一筆2萬美元的生意往往會(huì)比做兩筆1萬美元的生意要耗費(fèi)更少的努力（并創(chuàng)造更多的利潤）。需要較少的努力（和創(chuàng)造更多的利潤），收單交易超過20,000元至10,000元的接近2。 

    當(dāng)然，竅門在于提高你的價(jià)格，但不失去客戶。 

    這樣做的一個(gè)方法是讓客戶覺得自己得到了比他們想象的更大的價(jià)值。要做到這一點(diǎn)，在你的產(chǎn)品中找出這樣的因素，1）不會(huì)讓你支出很大成本，2）向客戶增加了價(jià)值，以及3）目前客戶還沒有發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。然后，在提高價(jià)格之前，你將這些因素?cái)[到桌面上來。 

    例如，假設(shè)你有研究顯示，你的客戶的客戶認(rèn)為，他們從你的客戶那里買到的產(chǎn)品質(zhì)量更好，因?yàn)槟愕墓臼枪?yīng)鏈的一部分。如果你能說服你的客戶這是有價(jià)值的，你可以額外收費(fèi)，讓他們將你的品牌放入其產(chǎn)品營銷材料中?；蛘哳~外收費(fèi)，將之作為樣本客戶包括在你的交易廣告中。 

    另一種提高價(jià)格的方法等到你引入一項(xiàng)新功能。當(dāng)然，你需要讓客戶相信，新功能的價(jià)值值得付更高的價(jià)格。 

    還有一種提高價(jià)格的無痛方法是將之融入一個(gè)新的商業(yè)模式。例如，大多數(shù)軟件公司正在試圖讓其客戶支付訂閱費(fèi)用，而不是購買永久許可?？蛻糇罱K結(jié)束了長期支付更多的錢，但眼前支付得更少，使得提高價(jià)格從現(xiàn)金流的角度讓客戶更容易接受。 

    同樣，我看到過咨詢公司讓客戶從固定價(jià)格模式轉(zhuǎn)換到按小時(shí)付費(fèi)的模式。只要他們的一般項(xiàng)目消耗了比他們從固定價(jià)格中得到的相應(yīng)收入更多的時(shí)間，顧問最終賺到了更多的錢。 

    還有一種提高價(jià)格的方法是提供融資，在這種情況下，利息支付增加了整體收入和利潤。 

    不用說，價(jià)格的變化必須婉轉(zhuǎn)地處理，而且需要一位訓(xùn)練有素的銷售人員的關(guān)注，以及來自營銷團(tuán)隊(duì)的一些戰(zhàn)術(shù)支援。然而，如果做的聰明而得當(dāng)，很少有方法和毫不費(fèi)力的改善盈虧表同樣有效了，即使是在苦難時(shí)期。

　　根據(jù)深圳市市場監(jiān)管局注冊(cè)分局的數(shù)據(jù)顯示，全市去年新登記各類型企業(yè)45321戶，同比增長26.3%，平均每天新增企業(yè)124戶；新登記個(gè)體工商戶62854戶，平均每天誕生172戶。這一企業(yè)的“出生率”代表了深圳企業(yè)年平均“出生率”。專業(yè)人士分析認(rèn)為，按照1個(gè)企業(yè)5萬元的辦公消費(fèi)(含辦公家具、辦公用品、辦公裝修)來計(jì)算，深圳年辦公消費(fèi)市場達(dá)50億。近年來，辦公家具、用品市場的巨大消費(fèi)力如一塊磁石吸引著諸多國內(nèi)外辦公家具零售巨頭的關(guān)注，金海馬辦公、百年辦公、史泰博等相繼落戶。作為一個(gè)新興的專業(yè)市場，深圳辦公家具、用品市場備受矚目。

　　專業(yè)市場成發(fā)展趨勢

　　一直以來，辦公家具主要散見于一些深圳的民用家具商場中，作為一種家具的補(bǔ)充產(chǎn)品而存在。在深圳，幾乎80%的民用家具商場，都配套有專門的辦公家具經(jīng)營區(qū)域，平均面積超過1萬平方米，占到民用家具的1/5—1/3左右。在人們的傳統(tǒng)觀念里，辦公家具也是家具的一個(gè)品類。特別是SOHO一族和家庭用戶，為配制簡單的辦公家具及書房家具，都習(xí)慣到民用家具商場去購買。深圳辦公用品則主要存在于遍布大街小巷的文具店。

　　近幾年，辦公家具正逐漸從民用家具商場中分離出來并走上一條專業(yè)化的經(jīng)營之路，目前深圳主要有兩家大型辦公專業(yè)商場：百年辦公、金海馬辦公家具。百年辦公由好百年家居創(chuàng)建，是一家專業(yè)辦公零售連鎖企業(yè)，主要經(jīng)營國際、國內(nèi)高檔辦公家具、辦公文具、辦公設(shè)備及辦公關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，是提供現(xiàn)代辦公一體化解決方案的領(lǐng)先企業(yè)。金海馬辦公是金海馬家居(查看地圖)近年來獨(dú)立開發(fā)的一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，與其民用家居并行。金海馬辦公擁有面積超過20萬平方米的辦公家具生產(chǎn)基地，擁有國際先進(jìn)的家具生產(chǎn)線，擁有超過100多人的設(shè)計(jì)和研發(fā)隊(duì)伍，自主設(shè)計(jì)研發(fā)、批量生產(chǎn)、連鎖銷售，真正實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化的家具行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　目前在國內(nèi)大中城市創(chuàng)建了150家獨(dú)立商場和店中店。其中深圳有一個(gè)專業(yè)商場和多個(gè)專賣店，是深圳規(guī)模最大的辦公家具零售品牌。

　　近年來，隨著深圳辦公用品需求量的劇增，辦公用品、文具專業(yè)市場也如雨后春筍般涌現(xiàn)，也走上了一條專業(yè)市場的發(fā)展之路。目前在深圳比較有影響力的辦公用品、文具批發(fā)市場主要有筍崗、九洲、金雅、福民等文具玩具批發(fā)市場，這些市場主營文具玩具、體育用品、文房四寶、學(xué)生用品等，平均面積達(dá)到2萬平方米，為深圳人提供了一個(gè)“一站式”購齊的辦公用品消費(fèi)場所。相對(duì)于文具店，它們?cè)诮?jīng)營檔次和經(jīng)營環(huán)境方面有了巨大的超越。史泰博入駐后，使深圳辦公用品零售市場有了更高的跨越。創(chuàng)建于1986年的美國史泰博公司(Staples)是目前全球最大的辦公用品零售和分銷商，在北美及歐洲地區(qū)擁有1780余家辦公用品超市和倉儲(chǔ)分銷中心，通過門店零售、期刊直郵、網(wǎng)絡(luò)銷售(電子商務(wù))和合約訂購等多種渠道，服務(wù)于從SOHO一族到500強(qiáng)企業(yè)的各類客戶。2004年，史泰博來到中國，在上海成立首家店，2007年在深圳設(shè)店。其來自全球的采購體系和現(xiàn)代化的運(yùn)作機(jī)制，不僅給深圳人帶來了全球的辦公用品時(shí)尚，而且更有品質(zhì)保證，價(jià)格也更加優(yōu)惠。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，辦公家具、用品主題商場將成一種發(fā)展趨勢，更多辦公家具、用品主題商場將會(huì)在深圳出現(xiàn)。

　　市場消費(fèi)潛力巨大

　　記者從金海馬辦公市場部有關(guān)負(fù)責(zé)人了解到，深圳辦公家具市場發(fā)展空間巨大，以某大型家具賣場為例，在2007－2008年市場不景氣的情況下，該商場在深圳幾家店的年銷售超過1億元，成為其在國內(nèi)銷售最好的城市。按照這個(gè)市場容量，有計(jì)劃在未來幾年內(nèi)做到2—3億元之間的年銷售額。

　　據(jù)專業(yè)人士分析，對(duì)于大企業(yè)而言，由于資金雄厚，加之用量大，一般會(huì)都會(huì)選擇直接從廠家進(jìn)行批量采購，在華南中山、順德等辦公家具的制造地成為這些大企業(yè)的首選。對(duì)于辦公家具、辦公用品商場來說，主要的消費(fèi)群體主要是中小企業(yè)，由于購買的量比較小，一般會(huì)選擇辦公家具、辦公用品商場進(jìn)行就近采購。因此評(píng)估一個(gè)城市的辦公家具零售市場，中小企業(yè)數(shù)量成為一個(gè)重要的指標(biāo)。據(jù)悉，中小企業(yè)占深圳市企業(yè)95%以上，且每年新增企業(yè)的數(shù)量龐大，辦公家具、辦公用品零售消費(fèi)潛力巨大。除了中小企業(yè)外，深圳還集中了眾多的SOHO、學(xué)校、企事業(yè)單位，它們也是辦公家具、辦公用品的消費(fèi)主體。