廣州家具展產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)直擊
時(shí)間:2010-09-04 人氣:1496 來(lái)源:搜房網(wǎng) 作者:
概述:9月3日,第二十六屆中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)攜手2010中國(guó)廣州國(guó)際家居飾品、家紡布藝展覽會(huì)在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館舉行。廣州家具博覽會(huì)一向是下半年家具市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo),這次家具博覽會(huì)上,各家家具品牌又推出了哪些新產(chǎn)品呢?......
9月3日,第二十六屆中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)攜手2010中國(guó)廣州國(guó)際家居飾品、家紡布藝展覽會(huì)在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館舉行。廣州家具博覽會(huì)一向是下半年家具市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo),這次家具博覽會(huì)上,各家家具品牌又推出了哪些新產(chǎn)品呢?
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韓國(guó)的房間裝修最常用到的就是各種各樣的壁紙,壁紙?jiān)陧n國(guó)風(fēng)格裝修中占有極其重要的地位。韓國(guó)的壁紙生產(chǎn)公司也不斷的推出新品滿足市場(chǎng)的需求。看看下面在韓國(guó)最流行的壁紙,絕對(duì)讓你一見(jiàn)傾心。
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基本上所有新公司都至少會(huì)遇到一次這樣一個(gè)障礙,你的公司在不斷成長(zhǎng),不斷成長(zhǎng)……然后,停下了。對(duì)于到底是什么限制了一個(gè)公司的規(guī)模這個(gè)問(wèn)題,我想過(guò)很多。在經(jīng)過(guò)大量試驗(yàn),犯了許多錯(cuò)誤之后,我想我已經(jīng)找到了答案,那就是:你的所作所為。
我在開(kāi)辦我自己的調(diào)研公司的時(shí)候,剛開(kāi)始第一年我們賺了15萬(wàn)美元。我說(shuō)“我們”,這給人感覺(jué)像我們有很多人,但事實(shí)上,第一年里,公司只有我和我的妻子,辦公地址就是我們房子里的一間單獨(dú)的臥室,那房子還是我們第一年結(jié)婚時(shí),我租的。
第二年,我們的利潤(rùn)翻了一倍,達(dá)到了30萬(wàn)美元,這個(gè)時(shí)候,我們也雇了一些人。再后一年,我們的利潤(rùn)達(dá)到了75萬(wàn)美元;再接下來(lái),我們的利潤(rùn)達(dá)到了百萬(wàn)美元的里程碑,到達(dá)了150萬(wàn)美元。再往后,是220萬(wàn)美元,再后來(lái)是330萬(wàn)美元。然后突然之間,我們就止步不前,不再增長(zhǎng)了。我們的利潤(rùn)再也沒(méi)能超過(guò)330萬(wàn)美元。連續(xù)三年,我們都卡在330萬(wàn)美元這里。
我開(kāi)始感到灰心喪氣。因?yàn)橹斑B續(xù)許多年利潤(rùn)都能夠增長(zhǎng),我已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣每年都能看到我們的利潤(rùn)數(shù)字能夠上升。當(dāng)我們卡在330萬(wàn)美元上時(shí),我開(kāi)始更加努力的工作,大部分時(shí)間都是早上4:30 起床,一直工作到午飯時(shí)間。
后來(lái)我終于意識(shí)到,我再也擠不出更多的個(gè)人工作時(shí)間了。事實(shí)上,我們已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)天花板,除非我們對(duì)公司運(yùn)營(yíng)模式做一些改變,否則我們就不能穿透這塊天花板。
意識(shí)到這一點(diǎn)之后,我發(fā)現(xiàn)我的管理風(fēng)格可以被歸結(jié)為像是一個(gè)漏斗。我員工接到的所有的活,最后都通過(guò)這個(gè)漏斗變成了我自己的工作。我必須親自批準(zhǔn)每一個(gè)提議,參加每一次重要會(huì)議,安撫每一個(gè)憤怒的客戶,篩選每一位新員工,簽署每一張支票。
我是一個(gè)身居高位的控制狂,而且我還就是不放手。我開(kāi)始感到我的事業(yè)正在一步一步走向毀滅,我必須把一切帶上正規(guī)。
我意識(shí)到我的控制欲阻礙了我公司的成長(zhǎng),于是決定開(kāi)始著手進(jìn)行下面三個(gè)非常艱難的改變:
1. 停止定制
首先,我們從客戶調(diào)研這一塊中撤離,因?yàn)槟莻€(gè)要求我們親自為每一個(gè)客戶編寫專屬于他的提議。我們開(kāi)始提供一整套標(biāo)準(zhǔn)化的調(diào)研程序,這個(gè)適用于所有客戶。
2. 進(jìn)行包裝
一旦我們標(biāo)準(zhǔn)化了我們可提供的服務(wù),我就寫了一份手冊(cè),印了1000份。我打算在專門設(shè)制的營(yíng)銷材料上花一些錢,我不想改變主意,比如昨天晚上,我在干完一大堆亂七八糟的活之后,在電視時(shí),想到了Bowflex系統(tǒng),我打算買一套。對(duì)我來(lái)說(shuō),花在那些宣傳手冊(cè)上的錢,事實(shí)上就意味著我們的確正在按計(jì)劃一步一步著手改變。
3.雇傭一個(gè)幫手
接下來(lái),我雇傭了一位極具才華的銷售人員。她的工資比我公司薪資第二的員工還要高出一倍。這對(duì)小公司來(lái)說(shuō),是很大的一筆開(kāi)銷,但是有一位銷售專家能夠在以下幾個(gè)方面幫我們大忙:
1)她會(huì)干很多關(guān)于銷售的活;
2)當(dāng)客戶有問(wèn)題的時(shí)候,客戶會(huì)去找她,這樣我就可以省出很多時(shí)間;
3)我不在的時(shí)候,員工們會(huì)把她看成是一個(gè)非常有用的資源。他們有問(wèn)題也會(huì)去問(wèn)她。
對(duì)于一個(gè)嗜酒成性的人來(lái)說(shuō),解決辦法往往都是說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)難的,那就是:別再喝了。對(duì)我這個(gè)控制狂來(lái)說(shuō)也存在類似問(wèn)題。上述的幾個(gè)步驟寫起來(lái)容易,但是我還需要幾年的時(shí)間才能最后真正達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
事實(shí)上,在我著手改變的那一年,我們其實(shí)還退步了一些,僅僅創(chuàng)造了300萬(wàn)美元的利潤(rùn),這有一點(diǎn)打擊我的信心。但我還是堅(jiān)持下來(lái)了,覺(jué)得我們還是需要時(shí)間來(lái)等待改變給我們帶來(lái)驚喜。在那之后的第二年,我們的利潤(rùn)達(dá)到了420萬(wàn)美元。再接下來(lái)的一年,我們的利潤(rùn)到了500萬(wàn)美元,創(chuàng)下了新的紀(jì)錄。我們最后終于打破了那層天花板。
我在開(kāi)辦我自己的調(diào)研公司的時(shí)候,剛開(kāi)始第一年我們賺了15萬(wàn)美元。我說(shuō)“我們”,這給人感覺(jué)像我們有很多人,但事實(shí)上,第一年里,公司只有我和我的妻子,辦公地址就是我們房子里的一間單獨(dú)的臥室,那房子還是我們第一年結(jié)婚時(shí),我租的。
第二年,我們的利潤(rùn)翻了一倍,達(dá)到了30萬(wàn)美元,這個(gè)時(shí)候,我們也雇了一些人。再后一年,我們的利潤(rùn)達(dá)到了75萬(wàn)美元;再接下來(lái),我們的利潤(rùn)達(dá)到了百萬(wàn)美元的里程碑,到達(dá)了150萬(wàn)美元。再往后,是220萬(wàn)美元,再后來(lái)是330萬(wàn)美元。然后突然之間,我們就止步不前,不再增長(zhǎng)了。我們的利潤(rùn)再也沒(méi)能超過(guò)330萬(wàn)美元。連續(xù)三年,我們都卡在330萬(wàn)美元這里。
我開(kāi)始感到灰心喪氣。因?yàn)橹斑B續(xù)許多年利潤(rùn)都能夠增長(zhǎng),我已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣每年都能看到我們的利潤(rùn)數(shù)字能夠上升。當(dāng)我們卡在330萬(wàn)美元上時(shí),我開(kāi)始更加努力的工作,大部分時(shí)間都是早上4:30 起床,一直工作到午飯時(shí)間。
后來(lái)我終于意識(shí)到,我再也擠不出更多的個(gè)人工作時(shí)間了。事實(shí)上,我們已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)天花板,除非我們對(duì)公司運(yùn)營(yíng)模式做一些改變,否則我們就不能穿透這塊天花板。
意識(shí)到這一點(diǎn)之后,我發(fā)現(xiàn)我的管理風(fēng)格可以被歸結(jié)為像是一個(gè)漏斗。我員工接到的所有的活,最后都通過(guò)這個(gè)漏斗變成了我自己的工作。我必須親自批準(zhǔn)每一個(gè)提議,參加每一次重要會(huì)議,安撫每一個(gè)憤怒的客戶,篩選每一位新員工,簽署每一張支票。
我是一個(gè)身居高位的控制狂,而且我還就是不放手。我開(kāi)始感到我的事業(yè)正在一步一步走向毀滅,我必須把一切帶上正規(guī)。
我意識(shí)到我的控制欲阻礙了我公司的成長(zhǎng),于是決定開(kāi)始著手進(jìn)行下面三個(gè)非常艱難的改變:
1. 停止定制
首先,我們從客戶調(diào)研這一塊中撤離,因?yàn)槟莻€(gè)要求我們親自為每一個(gè)客戶編寫專屬于他的提議。我們開(kāi)始提供一整套標(biāo)準(zhǔn)化的調(diào)研程序,這個(gè)適用于所有客戶。
2. 進(jìn)行包裝
一旦我們標(biāo)準(zhǔn)化了我們可提供的服務(wù),我就寫了一份手冊(cè),印了1000份。我打算在專門設(shè)制的營(yíng)銷材料上花一些錢,我不想改變主意,比如昨天晚上,我在干完一大堆亂七八糟的活之后,在電視時(shí),想到了Bowflex系統(tǒng),我打算買一套。對(duì)我來(lái)說(shuō),花在那些宣傳手冊(cè)上的錢,事實(shí)上就意味著我們的確正在按計(jì)劃一步一步著手改變。
3.雇傭一個(gè)幫手
接下來(lái),我雇傭了一位極具才華的銷售人員。她的工資比我公司薪資第二的員工還要高出一倍。這對(duì)小公司來(lái)說(shuō),是很大的一筆開(kāi)銷,但是有一位銷售專家能夠在以下幾個(gè)方面幫我們大忙:
1)她會(huì)干很多關(guān)于銷售的活;
2)當(dāng)客戶有問(wèn)題的時(shí)候,客戶會(huì)去找她,這樣我就可以省出很多時(shí)間;
3)我不在的時(shí)候,員工們會(huì)把她看成是一個(gè)非常有用的資源。他們有問(wèn)題也會(huì)去問(wèn)她。
對(duì)于一個(gè)嗜酒成性的人來(lái)說(shuō),解決辦法往往都是說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)難的,那就是:別再喝了。對(duì)我這個(gè)控制狂來(lái)說(shuō)也存在類似問(wèn)題。上述的幾個(gè)步驟寫起來(lái)容易,但是我還需要幾年的時(shí)間才能最后真正達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
事實(shí)上,在我著手改變的那一年,我們其實(shí)還退步了一些,僅僅創(chuàng)造了300萬(wàn)美元的利潤(rùn),這有一點(diǎn)打擊我的信心。但我還是堅(jiān)持下來(lái)了,覺(jué)得我們還是需要時(shí)間來(lái)等待改變給我們帶來(lái)驚喜。在那之后的第二年,我們的利潤(rùn)達(dá)到了420萬(wàn)美元。再接下來(lái)的一年,我們的利潤(rùn)到了500萬(wàn)美元,創(chuàng)下了新的紀(jì)錄。我們最后終于打破了那層天花板。
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