木器漆細分市場緊跟家具制造業(yè)發(fā)展
9月7日第十六屆中國國際家具展覽會在上海新國際博覽中心開幕,除了參展商中數(shù)目眾多的家具企業(yè)外,智慧也在展會的一角發(fā)現(xiàn)了華潤、長潤發(fā)、紫荊花等為數(shù)不多的涂料企業(yè)的展臺。盡管4I展館面積不大,且參展的涂料、粘合劑企業(yè)為數(shù)不多,但也吸引了不少的參觀人流。
20世紀50年代中期美國市場學家溫德爾•史密斯提出來市場細分(Market Segmentation)的概念是后,更具差異化營銷特色的市場營銷模式得到了迅速的發(fā)展。木器涂料應用廣泛,隨著對應用領域的進一步細化也逐步發(fā)展成為家具漆、地板漆、木門漆等更加細分的市場。我國是世界家具生產(chǎn)和出口大國,據(jù)中國家具協(xié)會統(tǒng)計,2009年我國家具行業(yè)產(chǎn)值達7300億元,我國近80%家具是木家具,家具行業(yè)的發(fā)展,為涂料行業(yè)特別是木器涂料,特別是家具漆的發(fā)展提供了很大的發(fā)展空間。
由于目前中國生產(chǎn)制造的家具中30%左右為木質(zhì)家具,而且不少家具企業(yè)均以木制家具起家,因此,對木制家具的表面涂層的處理也提出了一些新的性能要求。上海家具協(xié)會的負責人向智慧表示:今年參展的家具制造企業(yè)環(huán)保意識普遍增強。環(huán)保的實木成為也受到海外客商尤其是歐美國家的喜愛。除了選材外,家具涂料的環(huán)保的概念還被延伸到加工過程,為了達到國際環(huán)保標準,不少家具生產(chǎn)企業(yè)也開始嚴格的挑選涂料供應商,并要求所使用的家具涂料達到健康無氣味,綠色環(huán)保的要求。
家具漆作為中國家具制造行業(yè)的“穿衣戴帽”的配套行業(yè),對于木質(zhì)家具的環(huán)保要求也提出了多中的環(huán)保涂裝解決方案。據(jù)長潤發(fā)涂料市場部經(jīng)理盧杰軍介紹,目前在一套完整的家具成品的費用中,所需的涂料的費用最高不到總成本的10%,特別是對于一些高端的家具制品中,涂料費用所占的比例更低。但是涂料為家具的提供的涂層色彩和保護對家具的外觀影響又是直接的。比如說,一件散發(fā)著濃烈涂料氣味的家具是很難被消費者接受的,必將影響消費者的購買欲。
但是,如何滿足家具行業(yè)對環(huán)保涂料的要求?一般來說,在建筑涂料領域,水性涂料技術已經(jīng)得到了有效的推廣,因為沒有溶劑的揮發(fā)也更加符合環(huán)保的要求。但是木器涂料水性化的卻遭遇到了市場的瓶頸。智慧就水性木器漆現(xiàn)場咨詢了華潤涂料展方人員,該負責人表示:目前華潤家具漆目前推出了PU系列的家具漆和部分水性家具漆,但應用最到的還是PU類家具漆,水性家具漆的推廣目前還具有一定的難度。盧杰軍則認為,大型的家具制造企業(yè)一般走批量化的生產(chǎn),要求家具涂料能迅速成膜實現(xiàn)快干。而水性家具漆由于干燥緩慢等原因,將嚴重影響家具企業(yè)批量生產(chǎn)的速度。而PU型家具漆在快速干燥、漆膜的豐滿度、以及色澤度以及抗擦洗性等方面等都優(yōu)于水性漆,因此更受家具廠的認可。
對于中國的涂料市場來說,實現(xiàn)年銷售超過10億的企業(yè)數(shù)目未來還會在增加。但是對于中國木器漆200億的整體市場來說,都是有限的,特別是更加細分到家具漆領域。而中國的涂料市場競爭的重點戰(zhàn)場一直集中在建筑涂料領域,中外涂料品牌幾乎都有大部分精力的投入,但是在木器漆領域,特別是細分到家具漆領域則出現(xiàn)了一個相對寬松的市場環(huán)境,競爭相對緩和。所以,涂料企業(yè)必須將整體市場細分,確定自己的目標市場,把自己的優(yōu)勢集中到目標市場上。否則,企業(yè)就會喪失優(yōu)勢而遭挫。特別是有些小企業(yè),更應該注意利用市場細分原理,選擇自己的市場。
由于重點專注于家具漆領域,發(fā)展時間相對較短的長潤發(fā)以家具漆為突破口迅速成長加入由傳統(tǒng)的民族涂料品牌老大華潤、以及嘉寶莉、大寶漆、富辰、紫荊花漆等品牌組成的第一梯隊。可見,木器漆市場會得到更加的細分處理,我們可以看到隨著中國木制家具業(yè)的發(fā)展,家具漆營銷機會是將出現(xiàn)在家具制造業(yè)中,那些尚未加以滿足的需求領域。而運用市場細分的手段將便于發(fā)現(xiàn)這類需求,有利于發(fā)現(xiàn)目標消費者群的需求特性,從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加產(chǎn)品特色,提高企業(yè)的市場競爭能力。并從中尋找適合本企業(yè)開發(fā)的需求,從而抓住市場機會,贏得市場主動權。
消費者朱先生幾個月前在家具展銷會上看中了一套紅木圈椅,商家聲稱這款坐椅是用純正的“黃花梨”作成。并鄭重承諾,如果經(jīng)鑒定不是黃花梨,愿以一罰十。在商家的極力推薦下,朱先生最終以28000元的價格買下了這套圈椅。一個月后,放心不下的朱先生托朋友請一位專家做了鑒定,經(jīng)專家鑒別圈椅的材質(zhì)為“亞花梨”,價格不足萬元。感覺上當受騙的朱先生馬上按照商家提供的電話打過去,卻發(fā)現(xiàn)商家的電話是個空號。無奈之下朱先生只好自認倒霉了。
記者近日對大連市的一些家具市場進行了走訪。在開發(fā)區(qū)的一家家具市場內(nèi),一家自稱為某國際品牌的紅木家具專賣店里,售貨員向記者介紹說,她們的家具廠已有幾十年的歷史,產(chǎn)品銷往世界的很多國家。記者詢問家具是用什么材質(zhì),一個售貨員回答說是紅木。當問是什么紅木時,這位售貨員卻支吾了很久,回答不上來。這時另一個售貨員過來告訴記者,這里所售的全部是泰國花梨木。記者表示要看看材質(zhì)的進貨證明,售貨員說她們的店沒有,需要的話要從總部傳真過來。
在一家較大規(guī)模的家具市場內(nèi),一家紅木銷售店吸引了記者的注意。記者發(fā)現(xiàn),這家的紅木家具的價格標得很高,一張雙人床的銷售價格將近兩萬元。售貨員說,如果誠心的話,價格可以再談。記者問是什么材質(zhì)做的,售貨員干脆回答道:紅木,進口紅木,都是好木頭,具體叫什么我也說不清??从浾咭?,她又說,我們的產(chǎn)品過10年可以原價回收的。紅木家具陷阱重重根據(jù)國家標準,紅木的范圍確定為5屬8類。即樹木學中的紫檀屬、黃檀屬、崖豆屬、柿屬及鐵力木屬,木材名中的紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類,除此之外的木材制作的家具都不能稱為紅木家具。
據(jù)某家具市場的一位經(jīng)營紅木家具的老板介紹,現(xiàn)在的紅木家具市場良莠不齊,市場上以假充真、以次充好的現(xiàn)象屢見不鮮,如拿不保值的非洲紅木冒充能增值的東南亞紅木,拿盧氏黑黃檀冒充紫檀,用花梨木充作酸枝木,用非洲雞翅木充緬甸雞翅木等等。還有商家拿硬雜木冒充紅木。據(jù)介紹,只要在普通木材或次等紅木的表面涂上一層貌似上等紅木色彩的漆,就能讓一些消費者受騙上當。有些商家則采用“里假外真”的手法,如櫥柜里面的擋板等用“假紅木”,還有一些廠商,利用硬雜木刷紅木漆或者貼薄紅木片,填充金屬物提高分量從而假扮紅木家具。特別是廣東和河北等地制造的一些貼皮紅木家具,足以以假亂真,有時連行家都看不出來,更別說普通的消費者了。
一些不法廠商利用消費者缺乏紅木知識,將外文商品名與拉丁文混淆,或以一些顏色、紋路相近的木料攀附名木,欺騙消費者。例如目前家具市場上銷售的巴西花梨、大葉紫檀、紅檀、黑紫檀、非洲雞翅木、非洲紅花梨等雖然名字都有“檀”、“梨”之類的字眼,其實這些都不是紅木。購買紅木家具要理性據(jù)專家介紹,仿紅木家具與真紅木家具相比,雖然在外觀感覺上相差不大,但在價格上卻有天壤之別,如果從市場上買一套五件套(一件長沙發(fā)、兩件單人沙發(fā)、一大一小兩條幾)的紅木家具,紫檀木料的可能要花費幾十萬元。而買同樣五件套的仿紅木家具,只需二三千元即可買到手。
在選購紅木家具時,可以從芯材色澤上識別其特征。比如,紫檀木是紫紅色轉(zhuǎn)紫黑色;花梨木是紅褐色至紫色,常帶黑色條紋;香枝木是有一點辛辣香氣,彩色為紅褐;黑酸枝木主要是黑栗褐色,帶黑色條紋;紅酸枝木石紅褐至紫紅;雞翅木主要是黑褐或褐栗色;烏木顧名思義是烏黑色;條紋烏木是黑或栗褐,兼有紫色條紋。
有關部門提醒消費者,為避免落入陷阱,應該理性消費,貨比三家,最好是到信譽好的大型家居市場并帶個懂行的人一起去買,如果發(fā)現(xiàn)商家根本不能說清楚紅木的材質(zhì),就最好不要購買。簽訂紅木家具購買合同時,要標明是“全紅木材料家具”,還是主要部件為紅木材料的家具,并由廠家提供材料檢測證明或報告。同時,應要求商戶提供家具材質(zhì)的進貨手續(xù)及所購家具相符的產(chǎn)品保修卡、三包憑證、質(zhì)量檢驗報告等。而在發(fā)票上,則應該把具體的材質(zhì)標注清楚,必須注明是哪一類紅木(如紫檀木、香枝木、花梨木等),而不能寫籠統(tǒng)的“紅木”,假如是訂做紅木家具則應該仔細閱讀合同,認真推敲合同上有沒有漏洞。
另外,消費者還可以通過大連產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所進行鑒定,并可以通過鑒定結(jié)果進行維權。
“何為中國古典家具?中國古典家具就是中國古代的工匠,用‘心材’經(jīng)過干溫處理和榫卯結(jié)構(gòu)制作而成的家具?!弊蛱焐衔纾聲诺浼揖叱墙T店開業(yè)典禮結(jié)束后,隨之進行的“古典家具文化沙龍”,讓參加開業(yè)典禮的嘉賓們受益匪淺,在新會古典家具行業(yè)協(xié)會會長邱德厚的講解下,嘉賓們了解了中國古典家具與新會古典家具的由來和輝煌的歷史,對新會古典家具目前的狀況和未來的前景有了清晰認識。
新會成中國古典家具
商業(yè)化發(fā)源地
“要說新會古典家具的歷史,必然離不開紅木的引入和新會是僑鄉(xiāng)的歷史背景。”邱德厚說,紅木的引入是鄭和下西洋的產(chǎn)物。明朝期間,為弘揚中華文明、宣揚皇恩浩蕩,派鄭和三下西洋,去的地方就是現(xiàn)在的東南亞、南洋、印度和東非一帶。當時,鄭和船隊每次都是帶著中華的茶葉、絲綢、瓷器等物品出去,但是帶回來的東西卻很少,為了使船安全回來,需要用很重的東西來壓船艙,當?shù)氐耐寥司徒ㄗh用紅木。
紅木從此來到了中國,明朝政府就請木匠將其制作成家具,這就是“京作”,后來蘇州的富豪對紅木家具很感興趣,就通過關系弄了一些紅木出來,請?zhí)K州的工匠制作成家具,這就是“蘇作”的由來。
“但是,無論是‘京作’還是‘蘇作’,都沒有商業(yè)化,只供宮廷或少數(shù)富豪使用,真正把紅木商業(yè)化引入的是當年的新會華僑。”邱德厚說,當時新會華僑發(fā)現(xiàn)鄭和把紅木引入中國后很受歡迎,就認為這是一個大商機,于是,就把東南亞一帶的紅木運回中國,而他們首選地點就是自己的家鄉(xiāng)——新會。從東南亞到崖門,再經(jīng)銀洲湖到潭江上岸,而當年他們的紅木上岸的地方,即仁義、三聯(lián)、河北、蓮塘一帶也是現(xiàn)在新會古典家具制作企業(yè)最集中的地方。
明清時期,新會的紅木貿(mào)易和古典家具制作行業(yè)已經(jīng)十分發(fā)達,是“廣作”古典家具的典范。由于歷史悠久,深厚的紅木和古典家具文化基礎使得新會的華僑和老百姓對古典家具情有獨鐘,雖然在文革期間,全國的古典家具一度銷聲匿跡,但是改革開放后,新會率先復興古典家具制作,并大批量生產(chǎn),銷售給海外華僑和港澳臺同胞,成為中國古典家具的復興發(fā)源地。
由此可見,新會不僅是中國紅木和古典家具商業(yè)化的發(fā)源地,還是近代中國古典家具復興的發(fā)源地。
新會古典家具
行業(yè)現(xiàn)狀既喜又憂
“中國古典家具,因其具有經(jīng)久耐用、不怕蟲蛀,數(shù)百年不腐、可拆散修補、重裝如新等特點,可謂是世界古典家具史上一顆‘璀璨明珠’?!鼻竦潞裾f,目前古典家具市場上主要是明清家具,明式家具的特點是“穩(wěn)定中求輕巧,簡樸中顯情趣”,而清式家具則是追求“富麗華貴,精雕細琢”。
“中國古典家具行業(yè)現(xiàn)狀可以說是既喜又憂,喜的是百花齊放、百家爭鳴,憂的是良莠不齊、魚龍混雜?!鼻竦潞裾f,新會古典家具行業(yè)的現(xiàn)狀也是如此。
在行業(yè)優(yōu)勢方面,新會被國家命名為“中國古典家具之都”,其產(chǎn)業(yè)規(guī)模、工藝水平和產(chǎn)業(yè)集群度都處于全國領先地位。目前,港澳臺和北京、上海、廣州、中山等地銷售的古典家具,相當部分產(chǎn)自新會。
但新會古典家具行業(yè)也存在銷售能力弱,缺少大型品牌營銷商,受外地經(jīng)銷商控制,利潤率太低;質(zhì)量上良莠不齊,行業(yè)規(guī)范不夠;價格上比較混亂,一般不標價,造成客戶不信任;研發(fā)、設計、金融、保險等配套環(huán)節(jié)不完善等問題。
新會古典家具要走向全國
“但是,現(xiàn)在新會古典家具行業(yè)已經(jīng)達成共識,一定要用‘心材’,一定要經(jīng)過干溫處理并使用榫卯結(jié)構(gòu)?!鼻竦潞裾f,在他看來,目前的中國古典家具行業(yè)絕對是一個朝陽產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在非洲黃花梨和中南美洲紅木的價格才每立方米幾千元,而它們的品質(zhì)則可以與價格高達每立方米200到300萬元的海南黃花梨媲美,現(xiàn)在投資古典家具行業(yè),可以說是以買石頭的價錢買玉器。
據(jù)了解,下一步,新會古典家具行業(yè)協(xié)會打算把新會打造成為中國最大的古典家具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售集群地,成為更加名符其實的中國古典家具之都。
“首先,建立大型銷售平臺(新會古典家具城),提升集群銷售的能力(銷售就是龍頭),帶動會員企業(yè)做大做強。把新會的古典家具推向全國。”邱德厚說,同時,制訂新會古典家具行業(yè)標準,為升格為中國古典家具質(zhì)量標準作準備,提高新會古典家具的檔次和市場地位。
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中國古典家具
兩大特點
一是所選材料必定是“心材”,即木材中沒有生命的、已石化了的部分,這要求木材砍下后要先放在深山中,經(jīng)蟲蟻啃吃數(shù)年后,再放入水中浸泡數(shù)年,然后再放在空氣中,讓陽光雨露曬灑數(shù)年后,才能生成“心材”。
二是卯榫結(jié)構(gòu),目前常用的的卯榫結(jié)構(gòu)有20多種,是家具制造中最為復雜的結(jié)構(gòu)類型。