到了裝修的旺季，商家都動(dòng)了起來(lái)，各種促銷(xiāo)活動(dòng)讓人眼花繚亂。而這些或打折或特價(jià)或抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，到底是真實(shí)惠還是糊弄人的噱頭，對(duì)于一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還真難以分辨。最近，就有很多消費(fèi)者打來(lái)電話咨詢，現(xiàn)在有很多家居企業(yè)搞促銷(xiāo)，號(hào)稱(chēng)史無(wú)前例，空前絕后；但身邊朋友說(shuō)還是節(jié)日消費(fèi)劃算，是該現(xiàn)在出手還是等十一節(jié)日呢？一時(shí)間很糾結(jié)。

    記者采訪了相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士，通過(guò)他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，給大家選出了最佳的消費(fèi)時(shí)間。

    三個(gè)時(shí)機(jī)最劃算

    總的來(lái)說(shuō)，節(jié)日活動(dòng)最實(shí)惠。從年初到年尾，常規(guī)的大促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)就那么幾個(gè)：3·15、五一、十一、元旦。此外還有一些特殊的日子，如品牌店開(kāi)業(yè)日、店慶日等，這樣的時(shí)間不確定，但單獨(dú)就品牌來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠力度會(huì)很大。就整體家居市場(chǎng)而言，有一個(gè)對(duì)大多數(shù)品牌通用的實(shí)惠“定理”：節(jié)日促銷(xiāo)的實(shí)惠，尤以十一為惠中最惠。這其中有其必然性：

    十一的假期最長(zhǎng)，能夠給予裝修者最充分的時(shí)間，全家人可以聚齊一起逛市場(chǎng)、定產(chǎn)品。因此，消費(fèi)者的消費(fèi)能力這個(gè)時(shí)候非常強(qiáng)大，所以不論是對(duì)于單個(gè)品牌，還是家居賣(mài)場(chǎng)而言，臨近年底沖業(yè)績(jī)一定會(huì)把住十一這一關(guān)，促銷(xiāo)力度自然非常大。

    據(jù)透露，雖然單品出售利潤(rùn)降低，但對(duì)于商家走量而言還是非常有利的，利潤(rùn)總值會(huì)增加；而一般這個(gè)時(shí)候，單個(gè)品牌可以借助賣(mài)場(chǎng)的廣告宣傳，促銷(xiāo)起來(lái)省力、省錢(qián)。比如說(shuō)做一個(gè)活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)牽頭幾個(gè)品牌一起做，提供一定的廣告支持，聲勢(shì)造得更大；如果是品牌單獨(dú)做，不光投入大了，而且手續(xù)非常繁瑣。

    還有一個(gè)比較好的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，是每年的七八月。這個(gè)時(shí)候天氣炎熱，買(mǎi)東西的人少了，生意相對(duì)冷淡。而每個(gè)月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，都要受所在賣(mài)場(chǎng)的業(yè)績(jī)考核以及品牌廠家的考核，還有月月必有的場(chǎng)租、水電費(fèi)、人工費(fèi)等。此時(shí)出手，能夠充分享受“上帝”的感覺(jué)，賣(mài)家會(huì)非常想把貨賣(mài)給你。不過(guò)，買(mǎi)家要有非常的耐心，軟磨硬泡的功夫，才能在非常之時(shí)獲得非常之利。

    如果可以接受，樣品處理時(shí)也比較合算。不光價(jià)格實(shí)惠，還都是經(jīng)典款。但一般不定期，通常在9月、10月份會(huì)有一些展會(huì)相繼舉辦，新品上市前后，廠家會(huì)淘汰一些往年的舊品。近日，記者在紅星美凱龍6樓發(fā)現(xiàn)，某品牌正在處理，負(fù)責(zé)人倪小姐透露，準(zhǔn)備換全新系列了，“能出貨基本都出掉，早一天處理早一天上新款”。

    不能一味看折扣

    業(yè)內(nèi)人士提醒，不能拿標(biāo)出的折扣單純對(duì)比?！叭曜畹驼劭鄄灰欢ㄊ侨曜畹蛢r(jià)格”，“這款6折未必比那款的9折劃算”，打個(gè)比方，某板式家具打6折，你不能就判斷它一定比另外純實(shí)木的8.8折劃算，進(jìn)口家具可能全年的折扣都寥寥。這取決于不同經(jīng)銷(xiāo)商的定價(jià)體系和經(jīng)營(yíng)思路，以及產(chǎn)品定位、材質(zhì)、風(fēng)格等。一般而言，實(shí)木家具類(lèi)、歐美高端家具的促銷(xiāo)活動(dòng)非常少，全年價(jià)格也基本保持平穩(wěn)。比如中式實(shí)木家具華日品牌、頂級(jí)床墊席夢(mèng)思、純進(jìn)口品牌NATUZZI等，這主要源于大品牌的運(yùn)營(yíng)已相對(duì)成熟，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，價(jià)格體系完善，注重產(chǎn)品品牌與形象；而一些不成熟的小品牌，管理不完善，價(jià)格浮動(dòng)大，存在為了追求短期利益，可能暫時(shí)標(biāo)高售價(jià)、再多打折扣，實(shí)際上是換湯不換藥的。

    總之，任何產(chǎn)品都有它的成本價(jià)，消費(fèi)者出手之前一定要多看多問(wèn)多對(duì)比。