到了裝修的旺季，商家都動(dòng)了起來，各種促銷活動(dòng)讓人眼花繚亂。而這些或打折或特價(jià)或抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，到底是真實(shí)惠還是糊弄人的噱頭，對于一般消費(fèi)者來說，還真難以分辨。最近，就有很多消費(fèi)者打來電話咨詢，現(xiàn)在有很多家居企業(yè)搞促銷，號(hào)稱史無前例，空前絕后；但身邊朋友說還是節(jié)日消費(fèi)劃算，是該現(xiàn)在出手還是等十一節(jié)日呢？一時(shí)間很糾結(jié)。

    記者采訪了相關(guān)專業(yè)人士，通過他們在行業(yè)內(nèi)多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，給大家選出了最佳的消費(fèi)時(shí)間。

    三個(gè)時(shí)機(jī)最劃算

    總的來說，節(jié)日活動(dòng)最實(shí)惠。從年初到年尾，常規(guī)的大促銷節(jié)點(diǎn)就那么幾個(gè)：3·15、五一、十一、元旦。此外還有一些特殊的日子，如品牌店開業(yè)日、店慶日等，這樣的時(shí)間不確定，但單獨(dú)就品牌來說，優(yōu)惠力度會(huì)很大。就整體家居市場而言，有一個(gè)對大多數(shù)品牌通用的實(shí)惠“定理”：節(jié)日促銷的實(shí)惠，尤以十一為惠中最惠。這其中有其必然性：

    十一的假期最長，能夠給予裝修者最充分的時(shí)間，全家人可以聚齊一起逛市場、定產(chǎn)品。因此，消費(fèi)者的消費(fèi)能力這個(gè)時(shí)候非常強(qiáng)大，所以不論是對于單個(gè)品牌，還是家居賣場而言，臨近年底沖業(yè)績一定會(huì)把住十一這一關(guān)，促銷力度自然非常大。

    據(jù)透露，雖然單品出售利潤降低，但對于商家走量而言還是非常有利的，利潤總值會(huì)增加；而一般這個(gè)時(shí)候，單個(gè)品牌可以借助賣場的廣告宣傳，促銷起來省力、省錢。比如說做一個(gè)活動(dòng)，賣場牽頭幾個(gè)品牌一起做，提供一定的廣告支持，聲勢造得更大；如果是品牌單獨(dú)做，不光投入大了，而且手續(xù)非常繁瑣。

    還有一個(gè)比較好的購買時(shí)機(jī)，是每年的七八月。這個(gè)時(shí)候天氣炎熱，買東西的人少了，生意相對冷淡。而每個(gè)月對于商家來說，都要受所在賣場的業(yè)績考核以及品牌廠家的考核，還有月月必有的場租、水電費(fèi)、人工費(fèi)等。此時(shí)出手，能夠充分享受“上帝”的感覺，賣家會(huì)非常想把貨賣給你。不過，買家要有非常的耐心，軟磨硬泡的功夫，才能在非常之時(shí)獲得非常之利。

    如果可以接受，樣品處理時(shí)也比較合算。不光價(jià)格實(shí)惠，還都是經(jīng)典款。但一般不定期，通常在9月、10月份會(huì)有一些展會(huì)相繼舉辦，新品上市前后，廠家會(huì)淘汰一些往年的舊品。近日，記者在紅星美凱龍6樓發(fā)現(xiàn)，某品牌正在處理，負(fù)責(zé)人倪小姐透露，準(zhǔn)備換全新系列了，“能出貨基本都出掉，早一天處理早一天上新款”。

    不能一味看折扣

    業(yè)內(nèi)人士提醒，不能拿標(biāo)出的折扣單純對比。“全年最低折扣不一定是全年最低價(jià)格”，“這款6折未必比那款的9折劃算”，打個(gè)比方，某板式家具打6折，你不能就判斷它一定比另外純實(shí)木的8.8折劃算，進(jìn)口家具可能全年的折扣都寥寥。這取決于不同經(jīng)銷商的定價(jià)體系和經(jīng)營思路，以及產(chǎn)品定位、材質(zhì)、風(fēng)格等。一般而言，實(shí)木家具類、歐美高端家具的促銷活動(dòng)非常少，全年價(jià)格也基本保持平穩(wěn)。比如中式實(shí)木家具華日品牌、頂級床墊席夢思、純進(jìn)口品牌NATUZZI等，這主要源于大品牌的運(yùn)營已相對成熟，全國統(tǒng)一價(jià)格，價(jià)格體系完善，注重產(chǎn)品品牌與形象；而一些不成熟的小品牌，管理不完善，價(jià)格浮動(dòng)大，存在為了追求短期利益，可能暫時(shí)標(biāo)高售價(jià)、再多打折扣，實(shí)際上是換湯不換藥的。

    總之，任何產(chǎn)品都有它的成本價(jià)，消費(fèi)者出手之前一定要多看多問多對比。

　　下半年，大部分業(yè)主開始進(jìn)入家具采購階段，家具開始成為家居市場的主角之一。特別是隨著市民裝修意識(shí)逐漸成熟，越來越多的人開始關(guān)注環(huán)保產(chǎn)品，而實(shí)木家具由于取材自然，加工程度相對較低，因而漸受歡迎。近期，記者從福州各大家具賣場了解到，經(jīng)過一年一度的品牌調(diào)整期，實(shí)木家具品牌大幅增加。同時(shí)，記者在調(diào)查采訪的過程中還發(fā)現(xiàn)，伴隨著實(shí)木品牌的增加，“全實(shí)木”“100%實(shí)木”“純實(shí)木”“原木”等眾多概念也開始進(jìn)入消費(fèi)者的視野。
　　
　　主流家居賣場實(shí)木家具品牌大幅增加
　　
　　福州各大賣場與經(jīng)銷商之間的租賃合約基本是一年一簽，每年下半年，各大主流賣場會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求、反應(yīng)，品牌的銷售情況、客訴率等因素對進(jìn)駐品牌進(jìn)行調(diào)配。
　　
　　據(jù)了解，2009年-2010年，好百年家居福州店、中亭美居家居博覽中心、百姓家居等專業(yè)的家具賣場，都有較大的調(diào)整。
　　
　　好百年家居福州店店長王碧波告訴記者，“我們2008年以前只有五家實(shí)木類家具，現(xiàn)在是十五家，增幅達(dá)50%以上?，F(xiàn)在面積擴(kuò)大生意還比以前好?！?
　　
　　同樣，百姓家居總經(jīng)理助理陳躍華也表示，今年賣場內(nèi)的實(shí)木家具品牌上升百分之五左右。
　　
　　同時(shí)，據(jù)了解，不包括歐美古典家具、紅木家具、兒童家具，在喜盈門家具區(qū)實(shí)木套房家具占比約20%。喜盈門建材家具廣場策劃部經(jīng)理叢艷霞告訴記者：“我們商場今年非常重視實(shí)木這塊區(qū)域，在廣告宣傳以及促銷上給予了實(shí)木很大的支持，有專門的實(shí)木家具促銷活動(dòng)，上周末兩天，實(shí)木套房家具開單快100萬元。銷售較往年有所上升。”
　　
　　國際家具廣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人鄭來華在參加完國內(nèi)數(shù)場大型展會(huì)后發(fā)現(xiàn)，“目前廣州深圳的家具展會(huì)，基本以實(shí)木為主，深圳今年還特別舉辦一次‘實(shí)木家具展’。從2009年開始，板式家具就很難再吸引中高端消費(fèi)者了?！?
　　
　　實(shí)木家具更環(huán)保更耐看
　　
　　在選購產(chǎn)品的過程中，健康、環(huán)保成為大部分消費(fèi)者考量的主要因素。在各大賣場，記者隨機(jī)采訪了幾位業(yè)主，80%的業(yè)主選購家具都偏向?qū)嵞炯揖?，原因大多是其環(huán)保、實(shí)用、耐看。
　　
　　而根據(jù)好百年家居福州店店長王碧波對消費(fèi)者的調(diào)查，他表示，首先，近幾年顧客對家具環(huán)保性的關(guān)注度大幅上升，而實(shí)木家具環(huán)保性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通板材。其次，家居裝修檔次提升，裝修風(fēng)格影響顧客家具選購，實(shí)木類的裝修近幾年大幅上升。還有就是對于經(jīng)銷商來說，家具制造成本大幅上升，人造板材成本也持續(xù)上升，實(shí)木類家具利潤高于普通板材家具，且隨著工藝水平的提升，家具廠家升級需要，實(shí)木類家具的成本得到有效控制，為大批實(shí)木家具走向市場創(chuàng)造了條件。最后一點(diǎn)，也是最實(shí)質(zhì)的是人造板材家具和實(shí)木類家具的成本在拉近。
　　
　　記者在各大家具賣場中調(diào)查對比發(fā)現(xiàn)，中檔的板式家具臥室5件套（1.8米床、2床頭柜、梳妝臺(tái)、4門衣柜）價(jià)位在5000至6000元，而一套中低檔的實(shí)木類家具的臥室五件套價(jià)位一般在8000至10000元。不難發(fā)現(xiàn)貴的板式家具和便宜的實(shí)木家具的價(jià)位其實(shí)是很相近的。而這種情況下不少業(yè)主寧愿加少許錢選擇低端的實(shí)木類家具。
　　
　　商家偷換概念消費(fèi)者難分清
　　
　　伴隨實(shí)木家具的關(guān)注率增加，實(shí)木品牌的增加，為了從同類產(chǎn)品中脫穎而出，不少商家，不僅標(biāo)榜自己的是實(shí)木家具，還增加了許多概念。“全實(shí)木”“100%實(shí)木”“原木”“純實(shí)木”概念隨處可見。
　　
　　然而，記者根據(jù)福建省質(zhì)量中心檢驗(yàn)所工程師顏志誠提供的2009年5月1日新版的《木家具通用技術(shù)條件》標(biāo)準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)，國家嚴(yán)格明確了“實(shí)木類家具”的概念。
　　
　　實(shí)木家具根據(jù)實(shí)木用材比例和工藝分為全實(shí)木家具、實(shí)木家具和實(shí)木貼面家具。全實(shí)木家具指所有木質(zhì)零部件（鏡子托板和壓條除外）均采用實(shí)木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱?；?shí)木家具，即基材采用實(shí)木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱鳎砻鏇]有覆面處理的家具；實(shí)木貼面家具，即基材采用實(shí)木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱?，并在表面覆貼實(shí)木單板或薄木（木皮）的家具。
　　
　　在標(biāo)準(zhǔn)里根本就沒有“100%實(shí)木”“原木”“純實(shí)木”等概念。福建省家具協(xié)會(huì)秘書長沈潔梅表示，實(shí)木家具市場概念混亂的現(xiàn)象，主要是由于銷售商為了投消費(fèi)者所好，推薦自己的家具產(chǎn)品所致。
　　
　　同時(shí)，有的不良商家，在消費(fèi)者對新標(biāo)準(zhǔn)不了解的前提下，轉(zhuǎn)換概念，將“木家具”當(dāng)作“實(shí)木家具”推銷給消費(fèi)者。