金秋的到來(lái)，在這個(gè)時(shí)可能被家居業(yè)提到最多的字眼便是“金九銀十”了。在剛剛過(guò)去的三大家具展上，商家們?cè)诮邮苡浾卟稍L時(shí)，大多數(shù)廠商對(duì)市場(chǎng)回暖，裝修旺季的到來(lái)信心十足，無(wú)不翹首以盼。一般來(lái)說(shuō)，事實(shí)也是如此，出其意料的是部分廠商對(duì)金九銀十卻“心存芥蒂”，認(rèn)為這僅是時(shí)間的假象，投入太多唯恐失望太大……

    年前搬新家為裝修而瘋狂的季節(jié) 

    在傳統(tǒng)家裝觀念中，冬夏兩季被視作裝修淡季，秋季不僅是業(yè)主手頭寬松的時(shí)節(jié)，天氣干燥便于裝修，更是在這時(shí)購(gòu)買了房子，花上2個(gè)月的時(shí)間裝修年前住上新房，豈不美哉？ 

    果不其然9月剛到，搜房網(wǎng)聯(lián)合紅星美龍舉辦的“天問(wèn)總裁簽售”活動(dòng)取得了巨大的成功，如皇朝、意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)、愛(ài)蒙等家具商都表示促銷活動(dòng)取得滿意成績(jī)，家具業(yè)的“金九銀十”即將到來(lái)?！疤靻?wèn)總裁簽售”不僅促動(dòng)了剛性需求的業(yè)主，更是帶動(dòng)些許出其意料的客戶群體?；食宜奖本┓止究偨?jīng)理王冠軍表示對(duì)于即將來(lái)的旺季，業(yè)績(jī)翻兩番就是他們的目標(biāo)，可想而知商家們熱情飽滿。 

    慕思艾慕凱旋總經(jīng)理張俊濤在展會(huì)上接受記者采訪時(shí)表示，銷售有淡、旺季之分，家具銷售跟其他很多商品一樣也存在金九銀十，或者春節(jié)前一個(gè)旺銷情況，慕思也將全面迎接旺季的到來(lái)。 

    今年不同于往年還有就是4月房產(chǎn)調(diào)控讓樓市一度處于寒冷期，家具市場(chǎng)處于蕭條期。國(guó)家宏觀調(diào)控也將滿半年，樓市可能出現(xiàn)反彈，房?jī)r(jià)繼續(xù)高位盤整，“水漲船高”家具商家們對(duì)市場(chǎng)的回暖也熱情高漲，開(kāi)始全面籌備促銷。 

    一榮俱榮，一損俱損。此時(shí)，商家們也都卯足了勁，想出各種低價(jià)、折扣、送券、送禮等的手段，以博得業(yè)主心動(dòng)，期待這黃金旺季賺得盆滿缽滿。比如澳瑪家具為迎接到來(lái)的銷售旺季，特地推出一款“傳奇1號(hào)”的產(chǎn)品，1.8米的大床與兩個(gè)床頭柜僅僅售價(jià)998元，價(jià)格足以讓同行震驚，讓業(yè)主心動(dòng)。據(jù)悉，此款產(chǎn)品限量1萬(wàn)套，剛推出不久目前已被搶定了數(shù)千套產(chǎn)品。 

    金九銀十：食得“盛宴”需掌握主動(dòng)權(quán) 

    “我認(rèn)為新政以后的‘金九銀十’不存在旺季淡季，以往的市場(chǎng)是一榮俱榮，現(xiàn)在的‘金九銀十’可能會(huì)出現(xiàn)部分品牌很好賣，部分品牌不是那么好，明顯地感覺(jué)到今年的家居市場(chǎng)出現(xiàn)了精細(xì)好壞分化，層次分化，在分化的過(guò)程中肯定不是所有賣場(chǎng)都好?！边@是成都你享國(guó)際家居董事長(zhǎng)劉江接受搜房采訪時(shí)一席誠(chéng)懇之話。 

    旺季并非所有品牌銷售都能取得驕人成績(jī)，所以商家一定要做好思想準(zhǔn)備。松堡王國(guó)段瑞對(duì)于傳說(shuō)中的“金九銀十”也是持保守意見(jiàn)，他表示旺季其實(shí)在很多消費(fèi)者心里逐漸淡化了，旺季與否關(guān)鍵是看商家的營(yíng)銷手段而并非時(shí)期，如果營(yíng)銷方式好，在所謂的淡季相反還能取得更好的成績(jī)。據(jù)悉，在7、8月份，松堡王國(guó)銷售業(yè)績(jī)竟能比去年同期增長(zhǎng)30%，主要得益于其采取的大量獨(dú)特新穎的銷售模式。 

    盡管每當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)大的政策變動(dòng)，就會(huì)有人預(yù)測(cè)，調(diào)控之后家居建材行業(yè)將能迎來(lái)銷售上的“盛宴”。看來(lái)家具市場(chǎng)的“盛宴”并非針對(duì)每個(gè)人，能否嘗到此美味不僅需要品牌受到業(yè)主的青睞，更要掌握主動(dòng)權(quán)才能這場(chǎng)沒(méi)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上處于不敗之地。 

    金九銀十或是時(shí)間的假象 

    最近，不斷有地產(chǎn)界媒體報(bào)道今年的“金九銀十”表面會(huì)上演供需兩旺的行情，市場(chǎng)其實(shí)有理解誤區(qū)，實(shí)際上從近十年的分析數(shù)據(jù)，8月、9月、10月住宅成交面積占全年比重為12%、11%和11%，今年就這兩個(gè)月的銷售旺季也無(wú)法改變?nèi)赇N售總量的下滑。更有專家提出，如果目前房?jī)r(jià)水平?jīng)]有達(dá)到調(diào)控目標(biāo)，政府可能會(huì)加大調(diào)控力度。這一舉措不僅是對(duì)房產(chǎn)界的當(dāng)頭一棒，更是給家具行業(yè)潑了一盆冷水。 

    針對(duì)目前房?jī)r(jià)的不穩(wěn)定性，消費(fèi)者也開(kāi)始這山還望那山高，遲遲不動(dòng)手，視有“走自己的路，讓你去變”的堅(jiān)定，這也無(wú)疑阻礙了部分家居商品的銷售速度。康尼華整體衣柜總經(jīng)理李建華告訴記者，最近房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策太頻繁了，開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者，各方面都在觀望，想看看還有沒(méi)有更優(yōu)惠、對(duì)自己更有利的政策出臺(tái)，變幻莫測(cè)的市場(chǎng)似乎讓家具行業(yè)有點(diǎn)反應(yīng)不過(guò)來(lái)。對(duì)于“盛宴”二字，李建華表示為時(shí)過(guò)早，他認(rèn)為行業(yè)不要寄希望于所謂的“井噴”。 

    還有不少商家明確表示“金九銀十”概念已經(jīng)被“萎縮”，僅僅是時(shí)間上的一種假象或是噱頭。商家也僅僅是因?yàn)榇蠹夜J(rèn)的旺季來(lái)做相應(yīng)的促銷活動(dòng)，但市場(chǎng)已經(jīng)疲軟，消費(fèi)者也表現(xiàn)得疲軟，對(duì)于促銷方式反應(yīng)也變得“遲鈍”。“金九銀十”對(duì)于家居賣場(chǎng)，部分業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為“金三銀十”恰到好處，因?yàn)榈鹊絹?lái)年三月通常會(huì)涌現(xiàn)“小陽(yáng)春”。業(yè)主程小姐對(duì)于被業(yè)內(nèi)人稱為的家居界的旺季感到驚詫到，對(duì)樓市、裝修建材尚可算上，但家具行業(yè)旺季至少要滯后幾個(gè)月。 

    一時(shí)間眾說(shuō)紛紜，旺季到底能否旺起來(lái)變得撲朔迷離，要知孰對(duì)孰錯(cuò)，誰(shuí)能在這場(chǎng)大戰(zhàn)中分的一杯羹，還需揭開(kāi)時(shí)間這層神秘的面紗。