家具企業(yè)如何在市場競爭中“長盛不衰”
時間:2010-09-25 人氣:1060 來源:中國建材第一網(wǎng) 作者:
概述:在上世紀(jì)80年代,沙發(fā)便已成為中國家庭客廳的主角,是客廳的視覺焦點,也是體現(xiàn)客廳風(fēng)格的重要選擇。在中國傳統(tǒng)的沙發(fā)消費觀念里,實用性,舒適性和高性價比一直是消費者首要考慮的因素。......
在上世紀(jì)80年代,沙發(fā)便已成為中國家庭客廳的主角,是客廳的視覺焦點,也是體現(xiàn)客廳風(fēng)格的重要選擇。在中國傳統(tǒng)的沙發(fā)消費觀念里,實用性,舒適性和高性價比一直是消費者首要考慮的因素。然而近年來,隨著人們物質(zhì)生活不斷改善以及商品市場的空前繁榮,中國的沙發(fā)消費者對沙發(fā)有了更高程度的要求,尤其是年輕的消費群體,對家居設(shè)計有了更加個性化的需求。
面對如此的市場需求,如何既能滿足消費者對沙發(fā)傳統(tǒng)上舒適度,實用性的要求,又能在品牌理念,外觀設(shè)計上獨樹一幟,并且在性價比方面也有好的競爭力,確實是對各種沙發(fā)品牌的一次考驗,就此我們特地采訪了麥尚家具 的銷售總經(jīng)理王總。
王總認(rèn)為,想要建設(shè)和發(fā)展一個有競爭力的沙發(fā)品牌,首先應(yīng)該樹立一個好的品牌理念。麥尚99真皮沙發(fā)系列在創(chuàng)建這之初,就被賦予了豐富的品牌內(nèi)涵:”她”是一種態(tài)度,一種對生活,對人生,對”我”認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度.”她”是一種感言,一種對生活,對人生,對’’我”傳世經(jīng)典的感言.尊貴,舒適,健康生活的傳承工藝,釋放浪漫情懷的港灣.
從事真皮品牌沙發(fā)制造以來,麥尚99真皮沙發(fā)系列致力于搜尋和諧融洽的美,懷著對歷史的敬意,對顧客的承諾和對合作伙伴的信賴,我們始終充滿熱情,并傾注了巨大心血,而產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)作為實現(xiàn)這些想法的根基,更是我們所珍視的價值所在。
從另一個角度講,僅有美好的品牌理念還是不夠的,越是好的品牌理念越需要更好更細(xì)致的努力使之得以實現(xiàn),”麥尚99”并不僅僅是一張標(biāo)簽,對原料的嚴(yán)格掌控,對品質(zhì)的一絲不茍,才是’麥尚99’的精神所在,感謝那些才華橫溢,知識豐富,經(jīng)驗老到的專業(yè)人士,才使之成為可能。
現(xiàn)代消費者越來越注重家具尤其是沙發(fā)在實用性和設(shè)計美感方面的統(tǒng)一,對此,麥尚99真皮沙發(fā)系列也有獨到之處。典雅的外觀設(shè)計和引人入勝的細(xì)節(jié)使得”麥尚99”真皮品牌沙發(fā)脫穎而出,手工精良的坐墊衍縫是其與眾不同的特色,”麥尚99”真皮品牌沙發(fā)擁有徑深寬大的座位和柔軟的后背,在最大程度上保證了舒適的享受.
麥尚99真皮沙發(fā)系列所使用的所有材料都經(jīng)過精心挑選,在達(dá)到我們嚴(yán)格品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)前,還需要經(jīng)過86道關(guān)于質(zhì)量和舒適度的檢測,這些步驟對于將來產(chǎn)品耐久度,安全性等各相參數(shù)都至關(guān)重要
在外觀設(shè)計方面,王總表示,麥尚99真皮品牌沙發(fā)直線性的線條和開放的底部讓整款沙發(fā)造型流暢.簡潔. 以最簡潔大方的設(shè)計和對細(xì)節(jié)一絲不茍的把握而力爭完美。
王總還談到了麥尚在銷售團隊和銷售體系建立上說做的努力,麥尚相信,一個好的銷售團隊和銷售體系能夠讓消費者更加了解我們的產(chǎn)品,從而更加認(rèn)可我們的產(chǎn)品,因此,麥尚奉行的是新型的體驗式營銷理念。讓顧客能以最直接的方式感受到麥尚99真皮沙發(fā)系列的所帶來完美體驗。力爭在每個環(huán)節(jié)都做到精益求精,讓顧客和合作伙伴感受到麥尚品牌的優(yōu)勢,也感受到品牌的誠意。
面對如此的市場需求,如何既能滿足消費者對沙發(fā)傳統(tǒng)上舒適度,實用性的要求,又能在品牌理念,外觀設(shè)計上獨樹一幟,并且在性價比方面也有好的競爭力,確實是對各種沙發(fā)品牌的一次考驗,就此我們特地采訪了麥尚家具 的銷售總經(jīng)理王總。
王總認(rèn)為,想要建設(shè)和發(fā)展一個有競爭力的沙發(fā)品牌,首先應(yīng)該樹立一個好的品牌理念。麥尚99真皮沙發(fā)系列在創(chuàng)建這之初,就被賦予了豐富的品牌內(nèi)涵:”她”是一種態(tài)度,一種對生活,對人生,對”我”認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度.”她”是一種感言,一種對生活,對人生,對’’我”傳世經(jīng)典的感言.尊貴,舒適,健康生活的傳承工藝,釋放浪漫情懷的港灣.
從事真皮品牌沙發(fā)制造以來,麥尚99真皮沙發(fā)系列致力于搜尋和諧融洽的美,懷著對歷史的敬意,對顧客的承諾和對合作伙伴的信賴,我們始終充滿熱情,并傾注了巨大心血,而產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)作為實現(xiàn)這些想法的根基,更是我們所珍視的價值所在。
從另一個角度講,僅有美好的品牌理念還是不夠的,越是好的品牌理念越需要更好更細(xì)致的努力使之得以實現(xiàn),”麥尚99”并不僅僅是一張標(biāo)簽,對原料的嚴(yán)格掌控,對品質(zhì)的一絲不茍,才是’麥尚99’的精神所在,感謝那些才華橫溢,知識豐富,經(jīng)驗老到的專業(yè)人士,才使之成為可能。
現(xiàn)代消費者越來越注重家具尤其是沙發(fā)在實用性和設(shè)計美感方面的統(tǒng)一,對此,麥尚99真皮沙發(fā)系列也有獨到之處。典雅的外觀設(shè)計和引人入勝的細(xì)節(jié)使得”麥尚99”真皮品牌沙發(fā)脫穎而出,手工精良的坐墊衍縫是其與眾不同的特色,”麥尚99”真皮品牌沙發(fā)擁有徑深寬大的座位和柔軟的后背,在最大程度上保證了舒適的享受.
麥尚99真皮沙發(fā)系列所使用的所有材料都經(jīng)過精心挑選,在達(dá)到我們嚴(yán)格品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)前,還需要經(jīng)過86道關(guān)于質(zhì)量和舒適度的檢測,這些步驟對于將來產(chǎn)品耐久度,安全性等各相參數(shù)都至關(guān)重要
在外觀設(shè)計方面,王總表示,麥尚99真皮品牌沙發(fā)直線性的線條和開放的底部讓整款沙發(fā)造型流暢.簡潔. 以最簡潔大方的設(shè)計和對細(xì)節(jié)一絲不茍的把握而力爭完美。
王總還談到了麥尚在銷售團隊和銷售體系建立上說做的努力,麥尚相信,一個好的銷售團隊和銷售體系能夠讓消費者更加了解我們的產(chǎn)品,從而更加認(rèn)可我們的產(chǎn)品,因此,麥尚奉行的是新型的體驗式營銷理念。讓顧客能以最直接的方式感受到麥尚99真皮沙發(fā)系列的所帶來完美體驗。力爭在每個環(huán)節(jié)都做到精益求精,讓顧客和合作伙伴感受到麥尚品牌的優(yōu)勢,也感受到品牌的誠意。
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紅木家具是由名貴天然實木制成,花紋美觀,視覺和觸覺優(yōu)良,是綠色環(huán)保產(chǎn)品。好的紅木家具,不僅能滿足人們工作和生活的需要,而且是一種藝術(shù)品,具有鑒賞和收藏價值。居室內(nèi)有幾件好的紅木家具,可以說能使四壁生輝,既能改善居室環(huán)境,又能顯示和提高主人的品位。但如何選購紅木家具呢?主要應(yīng)考慮下面幾點:
⒈造型要美。一件好的紅木家具除滿足使用功能外,海南黃花梨,還應(yīng)該是一件藝術(shù)品,在精神上給人一種藝術(shù)享受。因此,在購買家具時,首先需考慮家具的造型。任何家具造型美都是基礎(chǔ),不管古典的還是現(xiàn)代的家具,都要符合造型的基本規(guī)律,做到結(jié)構(gòu)上科學(xué)合理,比例上要協(xié)調(diào)勻稱,否則,是不會好看的。當(dāng)然,每個人的審美觀點不同,情趣不同,對家具的材色、款式要求也不盡相同,盡管如此,購買者還應(yīng)該關(guān)注造型才是。
?、沧龉ひ?。紅木家具好,造型好是一個方面;而做工好是另一方面,而且是更重要的一個方面。所謂做工好就是家具加工的質(zhì)量好,它集木工、雕刻、鑲嵌、裝飾于一體,每一道工序都要做到精益求精,一絲不茍才行。常言道“木不離分”,就是指木工技術(shù)水平的高低相差在分厘之間。
無論是用料的粗、細(xì),線腳的方圓、曲直,還是榫卯的大小、松緊,兜料的裁割、拼縫等都是直接顯示木工手藝的關(guān)鍵。木工師傅在制做家具時要盡量作到尺寸準(zhǔn)確,最好是“一絲不差”,“進(jìn)一線”或“出一線”都會造成視覺上的差異,稍有出入就會影響家具的質(zhì)量,其好與差都暴露在家具外形與表面上。如表面是否平整,接縫是否嚴(yán)密,雕刻的線條是否光滑勻稱和動植物是否栩栩如生,鑲嵌是否牢固,涂飾是否光潔等等。做工的優(yōu)劣只要認(rèn)真觀察,仔細(xì)比較,哪些產(chǎn)品好,哪些產(chǎn)品差是可以判斷出來的。
作為木材加工中的一道重要工序木材干燥質(zhì)量是購買紅木家具者應(yīng)該重視的。木材只有經(jīng)過科學(xué)的干燥后,才能防止或者減輕開裂和變形,提高家具的力學(xué)強度,使家具更加牢固、耐用,改善加工性能,如易于涂飾、呈現(xiàn)光澤和花紋、提高裝飾性能等.在生產(chǎn)紅木家具前,必須把木材干燥到和家具使用地區(qū)的氣溫、濕度相適應(yīng)的木材平衡含水率,這樣才能避免木材含水率因受使用地區(qū)氣溫、濕度的影響而發(fā)生變化引起的木材的脹縮、翹曲和開裂,保證產(chǎn)品質(zhì)量.如北京地區(qū)木材平衡含水率約8%-12%,年平均為11.4%,也就是說在北京地區(qū)使用的家具用材應(yīng)該干燥到含水率12%以下。
按這樣的標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)家具用的較大零部件(如4-6cm厚的木料),如不采用科學(xué)正確的干燥方法,僅靠燒劈材和鋸末烘烤是難以達(dá)到的。家具干燥不到位,其它加工做得再好,也不能成為好家具,北方尤其如此。因此在購買紅木家具時應(yīng)對用材干燥情況作一了解。
3.材料要真?!都t木》國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定紅木共8類。它們是:紫檀木(Pterocarpusspp.)、花梨木(Pterocarpusspp.)、香枝木(Dalbergiaspp.)、黑酸枝(Dalbergiaspp.)、紅酸枝(Dalbergiaspp.)、烏木(Diospyrossip.)、條紋烏木(Diospyrosspp.)及雞翅木(Millettiaspp.andCassiaspp.)等。選購時須記住,家具只要標(biāo)明這8類當(dāng)中的任何一類即是紅木家具,沉香,但不能是籠統(tǒng)標(biāo)稱紅木,因為8類木材中的每一類都有特定的含義。同時,還需要注意具體標(biāo)明應(yīng)是全花梨木、全雞翅木……等,以免誤購部分木材是紅木、另一部分木材不是紅木的家具,保證材料真實。
以上講了購買紅木家具要考慮型、藝、材三個方面。所謂型,就是指造型要美;藝,就是做工要精,加工工藝美,也就是加工的質(zhì)量好;材,就是指材料真,制作家具的材料必須是《紅木》國標(biāo)規(guī)定的8類中的任何一類。
最后一點是紅木家具的價格。為了買到稱心如意的紅木家具,紫檀,應(yīng)該按型、藝、材的要求貨比三家,千萬不要貪便宜,以免上當(dāng)受騙。
⒈造型要美。一件好的紅木家具除滿足使用功能外,海南黃花梨,還應(yīng)該是一件藝術(shù)品,在精神上給人一種藝術(shù)享受。因此,在購買家具時,首先需考慮家具的造型。任何家具造型美都是基礎(chǔ),不管古典的還是現(xiàn)代的家具,都要符合造型的基本規(guī)律,做到結(jié)構(gòu)上科學(xué)合理,比例上要協(xié)調(diào)勻稱,否則,是不會好看的。當(dāng)然,每個人的審美觀點不同,情趣不同,對家具的材色、款式要求也不盡相同,盡管如此,購買者還應(yīng)該關(guān)注造型才是。
?、沧龉ひ?。紅木家具好,造型好是一個方面;而做工好是另一方面,而且是更重要的一個方面。所謂做工好就是家具加工的質(zhì)量好,它集木工、雕刻、鑲嵌、裝飾于一體,每一道工序都要做到精益求精,一絲不茍才行。常言道“木不離分”,就是指木工技術(shù)水平的高低相差在分厘之間。
無論是用料的粗、細(xì),線腳的方圓、曲直,還是榫卯的大小、松緊,兜料的裁割、拼縫等都是直接顯示木工手藝的關(guān)鍵。木工師傅在制做家具時要盡量作到尺寸準(zhǔn)確,最好是“一絲不差”,“進(jìn)一線”或“出一線”都會造成視覺上的差異,稍有出入就會影響家具的質(zhì)量,其好與差都暴露在家具外形與表面上。如表面是否平整,接縫是否嚴(yán)密,雕刻的線條是否光滑勻稱和動植物是否栩栩如生,鑲嵌是否牢固,涂飾是否光潔等等。做工的優(yōu)劣只要認(rèn)真觀察,仔細(xì)比較,哪些產(chǎn)品好,哪些產(chǎn)品差是可以判斷出來的。
作為木材加工中的一道重要工序木材干燥質(zhì)量是購買紅木家具者應(yīng)該重視的。木材只有經(jīng)過科學(xué)的干燥后,才能防止或者減輕開裂和變形,提高家具的力學(xué)強度,使家具更加牢固、耐用,改善加工性能,如易于涂飾、呈現(xiàn)光澤和花紋、提高裝飾性能等.在生產(chǎn)紅木家具前,必須把木材干燥到和家具使用地區(qū)的氣溫、濕度相適應(yīng)的木材平衡含水率,這樣才能避免木材含水率因受使用地區(qū)氣溫、濕度的影響而發(fā)生變化引起的木材的脹縮、翹曲和開裂,保證產(chǎn)品質(zhì)量.如北京地區(qū)木材平衡含水率約8%-12%,年平均為11.4%,也就是說在北京地區(qū)使用的家具用材應(yīng)該干燥到含水率12%以下。
按這樣的標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)家具用的較大零部件(如4-6cm厚的木料),如不采用科學(xué)正確的干燥方法,僅靠燒劈材和鋸末烘烤是難以達(dá)到的。家具干燥不到位,其它加工做得再好,也不能成為好家具,北方尤其如此。因此在購買紅木家具時應(yīng)對用材干燥情況作一了解。
3.材料要真?!都t木》國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定紅木共8類。它們是:紫檀木(Pterocarpusspp.)、花梨木(Pterocarpusspp.)、香枝木(Dalbergiaspp.)、黑酸枝(Dalbergiaspp.)、紅酸枝(Dalbergiaspp.)、烏木(Diospyrossip.)、條紋烏木(Diospyrosspp.)及雞翅木(Millettiaspp.andCassiaspp.)等。選購時須記住,家具只要標(biāo)明這8類當(dāng)中的任何一類即是紅木家具,沉香,但不能是籠統(tǒng)標(biāo)稱紅木,因為8類木材中的每一類都有特定的含義。同時,還需要注意具體標(biāo)明應(yīng)是全花梨木、全雞翅木……等,以免誤購部分木材是紅木、另一部分木材不是紅木的家具,保證材料真實。
以上講了購買紅木家具要考慮型、藝、材三個方面。所謂型,就是指造型要美;藝,就是做工要精,加工工藝美,也就是加工的質(zhì)量好;材,就是指材料真,制作家具的材料必須是《紅木》國標(biāo)規(guī)定的8類中的任何一類。
最后一點是紅木家具的價格。為了買到稱心如意的紅木家具,紫檀,應(yīng)該按型、藝、材的要求貨比三家,千萬不要貪便宜,以免上當(dāng)受騙。
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