在短短不到一年時間里，湖濱北路不到3公里的路段，驟增了五六家紅木家具店，“紅木家具一條街”可謂雛形漸顯。

    與政府職能部門“牽線搭橋”促成的其他特色一條街不同的是，這些紅木家具商家都是自發(fā)來此開店，且在時間和地點上，又是如此的“不約而同”。

    國慶假期，濱北數(shù)家紅木家具店也迎來了開業(yè)以來的首個國慶黃金周，它們站穩(wěn)腳跟沒？前景是否看好？自然備受業(yè)界以及眾人關(guān)注。 

    紅木家具不搞促銷 

    假期，素來是商家不遺余力大搞促銷、降價等優(yōu)惠活動的大好時機；不過，國慶黃金周，在湖濱北路數(shù)家紅木家具店里，雕飾精美的紅木家具，再配上優(yōu)雅又不失尊貴的室內(nèi)裝修擺設(shè)，這一切，似乎與廣告喧囂扯不上邊。 

    “真正的行家，不需要我們做廣告，他們也會自己找上門來”。昨日中午，在濱北育秀中心明紅堂紅木家具店，該店蔡總正和幾個朋友在店里泡茶，不時俯身細看下擺設(shè)的家具是否染灰，亦或是色澤是否不勻?！岸际呛眠@一口（紅木收藏）的，很聊得來”，看得出，蔡總對生活、對生意都很愜意。 
    而在濱北英皇湖畔，古意紅木家具店的吳總緩慢地在店里踱步，不時地從櫥柜上拿下幾件紅木小飾品，自個慢慢斟酌著。在其店門前，也沒有任何關(guān)于國慶 “促銷”、“讓利”、“驚喜價”的廣告宣傳?！斑@不是大賣場，不需要大張旗鼓地促銷，來這的消費者，大多都比我們當商家的還要精明，不用你多說，他心里都清楚?！眳强傂呛堑亟o記者釋疑。 

    記者實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，濱北“紅木家具一條街”最扎堆的地方，主要有兩個節(jié)點，其一是育秀中心，短短百米距離，就聚集了3家大型紅木家具店；其二是與前者相距僅七八百米的英皇湖畔，現(xiàn)已有2家店營業(yè)，都是七八百平方米的大店面。 

    具備經(jīng)營紅木氛圍 

    “濱北毗鄰 湖，周邊風(fēng)景很好，交通也很順暢，這兩年，市文化藝術(shù)中心建成，圖書館、美術(shù)館等項目也日臻完善，可以這么說，濱北的文化氣息在增長”。明紅堂蔡總認為，現(xiàn)在的湖濱北路，已開始具備經(jīng)營紅木家具所需的文化氛圍。 

    在廈門黃金路段，能較密集地擁有較多大店面的路段其實很少，古意紅木的吳總說，紅木家具品種多，不少“塊頭”很大，再加上擺設(shè)又很講究，如果展示場地太小的話，紅木家具本身的尊貴和大氣就會稍微遜色。而濱北育秀中心、英皇湖畔等，則具備了這些條件。 

    記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，濱北紅木家具店的“掌舵者”均是大手筆投資，從對方透露的數(shù)據(jù)來看，明紅堂店面最貴，每平方米約七八十元 （計量單位下同），六七百平方米的店面，每月租金就要五萬元左右；古意紅木租金則為五十多元，按樓上樓下共七八百平方米來算，租金與前者較為相近。 

    大明宮紅木家具店正在緊密裝修中，分為樓上樓下兩層，初期規(guī)劃的營業(yè)面積有七百平方米左右，據(jù)一負責(zé)人陳女士透露，“吞并”毗鄰店面的計劃已擺在議程之內(nèi)，屆時，店面面積將超一千平方米。 

    商家準備長線投資 

    空了好幾年的店面一下子都被租走了，而且租期都還不短。從明紅堂、古意透露的時間來看，兩者與店面業(yè)主簽訂的租賃合同都為5年以上，而大明宮紅木方面則告知為“15年”，言下之意，準備長久“扎根”湖濱北路，似乎已是“板上釘釘”的事了。 

    聊談中，記者得知，明紅堂的蔡總、古意紅木的吳總均是莆田人，此地出產(chǎn)的紅木家具國內(nèi)著稱，而大明宮紅木店一負責(zé)人曾長期在廣東、浙江等地經(jīng)營紅木家具，還在漳州成功開拓出較為可觀的市場。 

    “我們在廈門開店，無非是想多一個讓消費者了解我們的窗口；最主要還是想往外拓展知名度，但售價不會比原產(chǎn)地高”。在這一點上，這幾名紅木商家的說辭幾乎一致。而且，在定期保養(yǎng)等售后服務(wù)方面，這幾名商家稱：絕對會比原產(chǎn)地“到位”。其中一商家與消費者簽下一份特殊的“售后保證書”：售后5年內(nèi)，只要產(chǎn)品無人為破損痕跡，只要消費者同意，商家愿意按售價回收。 

    經(jīng)營近一年了，這幾家紅木店是否達到一個平衡點呢？ 

    “有點難”、“接近平衡，但還有一定距離”，這幾家紅木店老總?cè)缡潜響B(tài)?！叭绻_到平衡的話，我們就可以認為，我們是在賺錢了！而且前景非常看好！”一紅木家具店如是解釋：紅木家具經(jīng)營，主要面對中高端消費人群以及較為固定的收藏人士；換句話說，如果做到日常成本與盈余平衡，那就說明知名度市場已經(jīng)打開了，消費人群的認知度提高了。 

    據(jù)這幾名商家介紹，紅木家具經(jīng)營，最快達到盈利的時間也要2年左右，久的話，可能要七八年甚至十年以上，這絕對是“長線”投資的生意。 

    發(fā)展前景值得期待 

    在沒有任何約定的前提下，數(shù)家紅木家具商家自發(fā)入駐，并促成“紅木一條街”的雛形，不禁令人犯疑：少了政府部門的 “牽線搭橋”，經(jīng)營難度是否會更大些？“沒政府扶持，我們在起步階段確實會很難，成本很大；不過，我們幾個搞這行的，能同時看上這塊地，說明這其中潛在的爆發(fā)力，應(yīng)該蠻可觀的?！泵骷t堂人士如是簡單回應(yīng)。 

    “氣候形成了，我估計還會有更多的紅木家具廠來濱北開店”，這是上述幾名紅木家具商家的共同看法。那么，濱北這條街究竟容納多少家紅木家具店“為宜”呢？ 

    “真不好說”、“市場變大了，消費者也會變多”、“優(yōu)勝劣汰，做不好的就得出局，市場蛋糕做大了，店家越多，聲勢就越大！”對此問題，幾名紅木商家笑議著：“這問題，是個難題，我是沒法下定論?！?nbsp;

    紅木家具業(yè)內(nèi)人士說，廈門紅木家具市場處在起步階段，而濱北“紅木家具一條街”的自發(fā)形成，則尚屬首例，其發(fā)展前景非常被看好，也很值得拭目以待。

    隨著時下環(huán)保理念的深入人心，越來越多的消費者在挑選家具時改變以往的“喜新”心態(tài)，對于在商場中放置一段時間的樣品家具情有獨鐘，除了沒有新家具的異味外，價格相對實惠、避免訂貨制麻煩也是吸引此類消費者的其他原因。 

    準備十月份結(jié)婚的劉女士向記者訴說心中的煩惱。前段時間，她家的新房裝修已經(jīng)妥當，她和愛人去商場中挑選家具，看樣品時她特別注意聞聞樣品的氣味，購買了她認為異味較小的幾樣家具。沒想到，將新品搬到家中后，異味仍然很大。加上前段時間經(jīng)常下雨，不能開窗戶，家里的異味久久沒有散去。向朋友一問才知道，家具商場中的樣品一般放置了一段時間，甲醛等有害物質(zhì)多少會揮發(fā)一些，因此異味較新品肯定小，比新品要環(huán)保一些。這回劉女士明白了，還有幾樣小家具沒著落，到商場她看好了樣品后直接購買了樣品，這次不再要新品了。 

    和劉女士有相同購買心態(tài)的還有趙先生，趙先生前幾天到一家家具商場購買沙發(fā)，看到一套沙發(fā)較為滿意后直接要求購買這套樣品。趙先生說，除了異味少的原因外，他認為，家具一般需要訂貨，因此常出現(xiàn)貨不對板的事情。明明看好了樣品，買到家的新品有時與樣品略有差異。因此購買看到的樣品家具讓他覺得更放心，至少不會出現(xiàn)上述的情況。雖然樣品沙發(fā)擺放了一段時間，難免表面有些臟，但回家擦洗后就可以使用了，自己是可以接受的。

    還有的消費者購買樣品家具認為價格相對實惠。孫先生在一家商場中看中了一套家具，準備購買時被商場營業(yè)人員告之，已經(jīng)沒有貨了，只有這一套樣品。本來不打算買樣品，但營業(yè)人員說，因為只有這一套了，以后不打算再進貨，所以如果孫先生愿意，可以享受減200元的優(yōu)惠。這套沙發(fā)原價為2200元，抹了零頭后，孫先生覺得性價比可以接受，于是買了下來。孫先生說，在商場中，樣品一般比新品價格優(yōu)惠，省點錢買到一樣的商品不失為一種經(jīng)濟的消費方式。 

    在一家家具商場，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，有些商品如服裝等，樣品常常不受顧客待見，但在家具行業(yè)，樣品并不受冷落。商場中確實有些顧客點明要購買樣品。正因為如此，商場中樣品家具其實并不舊，有的是剛剛擺放兩天就被買走。雖然有的消費者青睞樣品家具，但在購買時也要注意，不能光圖便宜，購買時千萬要注意看好質(zhì)量。同時，買樣品家具不忘索要發(fā)票。