紅木家具普洱茶價(jià)縮百倍 炒家自曝炒作手法
天價(jià)商品快速縮水
2007年，記者采訪的中國(guó)—東盟博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，曾經(jīng)親眼看到一套10件套、標(biāo)價(jià)為8000萬(wàn)元的紅木家具，這套名為“名著春秋”的紅木家具銷售人員聲稱是從老撾的紅酸枝制作的原木家具，清楚地寫著“價(jià)格不打折，賣給有緣人”。
2010年，記者在中國(guó)—東盟博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)再次尋找紅酸枝類型的紅木家具時(shí)發(fā)現(xiàn)，超過20萬(wàn)元的紅木家具屈指可數(shù)，同屬于紅木家具系列的烏木、雞翅木、紫檀木等成套家具，17－19件套，標(biāo)價(jià)不過12萬(wàn)－19萬(wàn)元每套，價(jià)格縮水了數(shù)百倍。
同樣價(jià)格縮水的還有曾經(jīng)風(fēng)光無限的普洱茶。2006－2007年，中國(guó)—東盟博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的“天價(jià)茶葉”，售價(jià)高達(dá)600萬(wàn)元／每公斤，如今在博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，號(hào)稱1975年制造的普洱茶，價(jià)格不過1000多元錢／每公斤。
已經(jīng)連續(xù)參加6年會(huì)展的參展商徐榮國(guó)說：“前幾年的天價(jià)商品全都快速縮水，而且成交量銳減，這都是炒作惹的貨?！?nbsp;
職業(yè)炒家自曝炒作路線圖
“會(huì)展無疑是誕生天價(jià)商品的最佳之處。如果會(huì)展上炒作成功，完全可以確保3－5年甚至8－10年的所有收益?！背Ｄ晖ㄟ^會(huì)展來運(yùn)作商品促銷的行家農(nóng)世武告訴記者。
農(nóng)世武自己本身就是典型的“職業(yè)炒家”。他告訴記者，會(huì)展中出現(xiàn)的天價(jià)商品100％的目標(biāo)都不是銷售，只是炒作，目的就是提升同類產(chǎn)品的價(jià)格，突破消費(fèi)者的價(jià)格“心理底線”，從而推高整個(gè)行業(yè)的行情。
“首先是要判斷商品大勢(shì)，2007年的天價(jià)家具，2006年的天價(jià)普洱茶……背景都是2004－2006年之間，紅木家具、普洱茶等日常商品價(jià)格飆升，如果沒有前期的價(jià)格狂飆，誰(shuí)也不敢推出那么高的標(biāo)價(jià)?！?nbsp;
“其次是要形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，就是把所有同類型參展商的資料都弄到手，然后在行業(yè)內(nèi)形成共識(shí)，統(tǒng)一將價(jià)格標(biāo)高。價(jià)格飆升具有很強(qiáng)的示范效應(yīng)，能夠帶動(dòng)人氣指數(shù)上升。展會(huì)組織者也樂于看到，只要向他們提出行業(yè)需要規(guī)范商品品質(zhì)，參展商的信息就很容易弄到手?！?nbsp;
“三是必須確定商品監(jiān)管尚處真空地帶，這樣才能避免監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。展會(huì)往往是市級(jí)、省級(jí)地方政府高度重視的領(lǐng)域，領(lǐng)導(dǎo)層肯定不愿意出現(xiàn)質(zhì)檢問題、價(jià)格問題，這就為天價(jià)的出現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。加上我們都是選擇有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有具體監(jiān)督部門的紅木家具，有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)沒有檢驗(yàn)檢疫到場(chǎng)的進(jìn)口普洱茶來進(jìn)行炒作，就不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)橘|(zhì)量問題、價(jià)格監(jiān)管導(dǎo)致炒作打水漂的情況?！?nbsp;
“天價(jià)家具、天價(jià)普洱茶都是最成功的炒作，當(dāng)年的天價(jià)商品都沒有賣出去，但實(shí)際意義上卻抬升了其他同類產(chǎn)品的價(jià)格。參與操作的商家都賺了個(gè)盆滿缽滿。”
最怕臨時(shí)抽查，最怕質(zhì)檢價(jià)格監(jiān)督
這位“職業(yè)炒家”向記者透露，參加展會(huì)的商家、炒家，其實(shí)最怕的就是質(zhì)檢、價(jià)格監(jiān)督、檢驗(yàn)檢疫等多個(gè)部門的“臨時(shí)抽查”。
“表面上看，每次進(jìn)場(chǎng)的商品都經(jīng)過上述部門的同意，但我們實(shí)際入場(chǎng)的時(shí)候，都是把商品壓到開幕式最后一天甚至最后半天時(shí)間才進(jìn)場(chǎng)，或者干脆等開幕式過后，人流量出現(xiàn)高峰期的時(shí)候才進(jìn)場(chǎng)，這時(shí)候就很容易蒙混過關(guān)?！?nbsp;
“質(zhì)檢管的是產(chǎn)品質(zhì)量，檢驗(yàn)檢疫管的是商品的原產(chǎn)地證明，價(jià)格監(jiān)督則可以直接對(duì)聯(lián)手抬價(jià)等方式進(jìn)行制裁，這些部門都是得罪不起的。不過我們也心里有底，地方政府往往明確表示展會(huì)‘只展不賣’，這樣上述部門就沒有進(jìn)場(chǎng)檢查的權(quán)力，實(shí)際上我們卻是‘又展又賣’，‘又炒又賣’。”
“2006年博覽會(huì)首次出現(xiàn)食用商品銷售的時(shí)候，主辦方還反復(fù)用廣播建議消費(fèi)者：此類商品沒有經(jīng)過檢驗(yàn)檢疫，沒有售后服務(wù)和保證質(zhì)量，建議消費(fèi)者謹(jǐn)慎購(gòu)買。但這幾年，就再也沒有聽到這樣的廣播，這就是我們通過各種渠道與主辦方達(dá)成的默契?！?nbsp;
“2009年，我們?cè)?jīng)根據(jù)中國(guó)—東盟博覽會(huì)上印尼、泰國(guó)燕窩銷量激增的情況，策劃搞天價(jià)燕窩，但后來發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)太大，燕窩行業(yè)魚龍混雜，一旦出現(xiàn)天價(jià)，肯定會(huì)被相關(guān)管理部門給盯上，這才忍住沒敢動(dòng)手?！?
周女士新裝修了房子，在喬遷之前去家具城挑選了一款中餐桌，購(gòu)買時(shí)只說要廣東的產(chǎn)品。可是，當(dāng)貨送到家時(shí)，周女士從桌底桌面找了個(gè)遍都沒看到產(chǎn)品標(biāo)簽，便覺得被老板忽悠了，拿個(gè)“冒牌貨”代替廣東產(chǎn)品牌。遂找商家要求換貨，可商家卻以各種理由搪塞。
據(jù)周女士介紹，前不久，她與家人在市區(qū)一家具城挑選了幾套櫥柜。在選購(gòu)家具時(shí)，注意挑選廣東生產(chǎn)的產(chǎn)品，她在每件產(chǎn)品上都看到有注明了生產(chǎn)廠家、地址、網(wǎng)址、電話等內(nèi)容的標(biāo)簽。因沒有滿意款式的餐桌，直到入住前兩天才單獨(dú)去購(gòu)買一張餐桌。當(dāng)初以為和商家說清楚了要買廣東貨，對(duì)方便會(huì)為顧客推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，沒料想，商家不僅沒有履行告知義務(wù)，還蒙騙顧客。當(dāng)被發(fā)現(xiàn)時(shí)又找理由搪塞：忘了貼標(biāo)簽，還辯解說，市場(chǎng)上賣的廣東家具多數(shù)是廣東師傅做的，拉到九江拼裝銷售。
市消協(xié)工作人員提醒市民，購(gòu)買家具首先選擇好的家居市場(chǎng)；對(duì)同一款式、同一品牌的商品，要從質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面綜合考慮，貨比三家；購(gòu)買前向商家索要產(chǎn)品環(huán)保材料檢測(cè)報(bào)告；挑選時(shí)注意檢查板材表面有沒有蟲蛀，柜門、拉手等是否牢固，抽屜滑軌是否合格；發(fā)票、合同上必須注明家具的產(chǎn)地、材質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、金額；向商家或主辦單位索要產(chǎn)品保修卡；了解主辦單位及廠家的名稱、地址、聯(lián)系人、電話，以便發(fā)生質(zhì)量問題能及時(shí)聯(lián)系并解決。
紅木家具2010八卦排行榜
八卦排行榜之：紅木家具“海報(bào)門”
紅木家具“海報(bào)門”
9月，名為“連天紅”的紅木家具公司在近百個(gè)直營(yíng)店中統(tǒng)一張貼名為“打蠟PK上漆”海報(bào)，大致內(nèi)容是將兩種紅木家具進(jìn)行實(shí)例比較，列出區(qū)別，明確指出打蠟家具之于上漆家具的優(yōu)勢(shì)。“一石激起千層波”，連天紅的這一舉動(dòng)遭到了商場(chǎng)內(nèi)一些采用上漆工藝的紅木家具公司的極力反對(duì)，他們擔(dān)心該海報(bào)會(huì)影響自己的銷售而向商場(chǎng)施壓，商場(chǎng)工作人員未經(jīng)連天紅同意便采取了強(qiáng)制撕毀的措施。連天紅關(guān)于“打蠟PK上漆”紅木家具的海報(bào)并非空穴來風(fēng)，據(jù)悉，消費(fèi)者張先生在八月末花了十余萬(wàn)元購(gòu)買了一張上漆的黃花梨羅漢床，打算再購(gòu)買時(shí)恰巧看到了連天紅張貼的這張“打蠟PK上漆”的海報(bào)，張先生帶著疑問去請(qǐng)教業(yè)內(nèi)人士，經(jīng)過業(yè)內(nèi)人士鑒別，張某所購(gòu)買的上漆紅木家具確實(shí)為材質(zhì)達(dá)不到國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的“亞花梨”，由于亞花梨顏色較淺與黃花梨外表相近，不良商家往往在亞花梨表面涂上調(diào)過色的漆用來假冒價(jià)格不菲的黃花梨，價(jià)格相差高達(dá)數(shù)十倍。
某家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)趙先生對(duì)于連天紅張貼的“打蠟PK上漆”這張海報(bào)的存在深以為然，他表示稍微懂點(diǎn)行的消費(fèi)者都不會(huì)選擇上漆家具，紅木家具市場(chǎng)一直以來存在著諸多造假現(xiàn)象，尤其是深諳紅木各種材質(zhì)的造假者可對(duì)漆進(jìn)行調(diào)色，這樣一來上漆工藝就為紅木家具造假行為提供了肥沃的土壤。
八卦點(diǎn)評(píng)：上漆紅木怎么混下去？
連天紅海報(bào)中的“打蠟PK上漆”講的均是事實(shí)，對(duì)于不明就里的消費(fèi)者，的確起到了很好的警示作用，避免了上當(dāng)受騙，讓消費(fèi)者更加心里有數(shù)，以免花了大價(jià)錢買了次品，讓奸商“漁翁得利”。另一方面，連天紅為自己的紅木家具做了一次很好的免費(fèi)宣傳，“海報(bào)門”正是在告訴消費(fèi)者“我們的紅木家具不是上漆的，是上乘的”，經(jīng)過一番折騰，即使連天紅撕下海報(bào)，相信不少消費(fèi)者還是會(huì)選擇連天紅。如此看來，“海報(bào)門”是消費(fèi)者與連天紅的雙贏，不禁讓人感嘆：實(shí)在是高！
雖然專家沒有明確表示，上漆紅木全部都是劣質(zhì)的，但是上漆紅木家具更容易造假則已然成為事實(shí)。特別是目前的紅木家具市場(chǎng)魚龍混雜，很多黑心商家利用消費(fèi)者紅木家具常識(shí)的缺失進(jìn)行造假做假的例子不勝枚舉，對(duì)于大部分消費(fèi)者而言，很少有人具有專業(yè)的紅木家具知識(shí)，無疑為購(gòu)買上漆紅木家具再添風(fēng)險(xiǎn)。隨著消息的廣泛傳播，上漆紅木家具難道將走向窮途末路？
換個(gè)角度，所有行業(yè)都有造假行為，但同時(shí)也都有信譽(yù)極高、品質(zhì)有保證的企業(yè)，雖然消費(fèi)者對(duì)上漆紅木信心急劇下跌，但若在此時(shí)，有企業(yè)可以大膽站出來向消費(fèi)者保證，我的紅木家具是上漆紅木，但同樣是優(yōu)質(zhì)的！相信借助這個(gè)時(shí)機(jī)為企業(yè)打品牌效果一定絕佳?！叭淌яR，焉知非福？”對(duì)于上漆紅木家具的生產(chǎn)銷售企業(yè)來說，這個(gè)比喻再恰當(dāng)不過了，當(dāng)然，前提是，你真的沒有造假。
八卦排行榜之：紅木家具“官司纏身”
紅木家具“官司纏身”
紅木家具的價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，升值潛力不容質(zhì)疑，但昂貴的家具往往也帶給消費(fèi)者許多的麻煩。800多萬(wàn)的紅木家具引發(fā)了一場(chǎng)官司：家住北京的劉女士花費(fèi)860萬(wàn)元巨資，從勁飛紅木家具廠先后購(gòu)買了兩件黃花梨家具。一件是價(jià)值400萬(wàn)元的極品獨(dú)板羅漢床，另一件是價(jià)值460萬(wàn)元的極品獨(dú)板大四件頂箱柜一對(duì)。這些家具最大的亮點(diǎn)就是這張獨(dú)板羅漢床，據(jù)稱，床板是由一塊寬68公分、長(zhǎng)2米、厚約5厘米的海南黃花梨木制成。劉女士說當(dāng)時(shí)廠家告訴她，這樣的獨(dú)板海黃極為罕見。買到寶貝的劉女士一家人欣喜不已，可買到家之后，陸續(xù)登門的朋友卻都對(duì)這件稀世珍寶產(chǎn)生了質(zhì)疑。
在廠家開具的品質(zhì)證書中，記者看到材質(zhì)一欄明確標(biāo)注為“海南黃花梨”，產(chǎn)地也為海南。可為什么劉女士的朋友卻稱其為越南黃花梨，這兩者有什么不同呢？專家稱，越黃價(jià)格僅是海黃的是十分之一，目前存世的海南黃花梨板材中寬度超過50厘米的世界上只有3塊，其中兩塊分別存于故宮和大英博物館。劉女士把家具的木材送到了權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)，3個(gè)月之后，檢驗(yàn)結(jié)果出來了，更大的疑惑擺在了劉女士面前。檢驗(yàn)報(bào)告稱送檢樣本為香枝木，既沒說是海南黃花梨，也沒有說是越南黃花梨。中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院研究員張立非：“紅木標(biāo)準(zhǔn)里頭不承認(rèn)黃花梨這個(gè)名稱，也不承認(rèn)越南和海南的，只承認(rèn)一個(gè)叫香枝木的木材。我鑒定的時(shí)候，出具的鑒定報(bào)告也只能寫到香枝木?！?nbsp;
劉女士向法院提起訴訟，要求廠家退還860萬(wàn)元的購(gòu)貨款，并另行賠償860萬(wàn)。今年3月11日，法院召集雙方第三次開庭，但目前仍未做出判決。家具生產(chǎn)商在無法提供產(chǎn)地證明的情況下，卻出具了一份2006年的木材鑒定書，其中也只標(biāo)明送檢材料為香枝木，沒能證明其為海南黃花梨。
八卦點(diǎn)評(píng)：紅木家具“水很深”
有律師表示，消費(fèi)者在購(gòu)買紅木家具時(shí)，銷售廠家對(duì)外宣稱的都是海南黃花梨，而一旦消費(fèi)者要對(duì)海南黃花梨的產(chǎn)地和品質(zhì)發(fā)生質(zhì)疑的時(shí)候，他們對(duì)此又都回稱只是叫香枝木或者叫降香黃檀，而且到此時(shí)才告知公眾，國(guó)家的鑒定標(biāo)準(zhǔn)僅僅能鑒定到香枝木，連降香黃檀都無法做出鑒定這一事實(shí)情況。看來，紅木家具果然水很深，不懂行的消費(fèi)者萬(wàn)不能輕易下手。
據(jù)悉，目前市場(chǎng)上以越南黃花梨替代海南黃花梨銷售的現(xiàn)象占到了七成以上，而結(jié)果往往是商家打了“擦邊球”讓消費(fèi)者只剩一聲嘆息。紅木家具的標(biāo)準(zhǔn)還有待明確才能確保消費(fèi)者的利益受到保護(hù)。最近，國(guó)家有關(guān)部門已經(jīng)開始著手制訂新的紅木家具技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，紅木家具的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)有望進(jìn)一步清晰起來。我們只能期待相關(guān)政策法規(guī)來約束紅木市場(chǎng)，讓消費(fèi)者不再蒙在鼓里。
八卦排行榜之：紅木家具也辦“身份證”
紅木家具也辦“身份證”
紅木市場(chǎng)上以次充好或者魚目混珠的現(xiàn)象十分常見，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)往往心存疑慮，擔(dān)心花高價(jià)買了劣質(zhì)紅木。而福建是紅木家具生產(chǎn)大省，國(guó)內(nèi)高端紅木家具生產(chǎn)基地在仙游。針對(duì)這種狀況，福建省質(zhì)監(jiān)局質(zhì)檢院推出紅木樹種“身份證”，方便消費(fèi)者快速準(zhǔn)確判斷所購(gòu)家具是否為紅木家具。福建省質(zhì)檢院的紅木家具樹種檢驗(yàn)證書上標(biāo)有所售家具的企業(yè)名稱、地址、電話以及產(chǎn)品名稱、鑒定依據(jù)和結(jié)果，并加蓋有省質(zhì)檢院的公章。證書上還有編號(hào)，一套家具，對(duì)應(yīng)一個(gè)編號(hào)，可通過網(wǎng)上查詢方式對(duì)所購(gòu)買紅木家具進(jìn)行識(shí)別。
通過給紅木家具佩戴樹種“身份證”，消費(fèi)者只要查驗(yàn)證書就可判斷所購(gòu)的家具是否為紅木家具。據(jù)悉，福建省質(zhì)檢院推出紅木樹種“身份證”尚屬首次，有關(guān)專家認(rèn)為，如果此舉得以推廣，對(duì)于規(guī)范我省的紅木家具市場(chǎng)意義重大。
八卦點(diǎn)評(píng)：為紅木家具“驗(yàn)明正身”
紅木家具的實(shí)用價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值、收藏價(jià)值都是毋庸置疑的，同時(shí)不法分子也抓住了人們喜愛紅木家具的心理，制假造假。消費(fèi)者在選購(gòu)紅木家具時(shí)往往提心吊膽，擔(dān)心買到假貨。而網(wǎng)上身份證的推出，無疑從很大程度上解決了這一問題。雖然網(wǎng)上身份證的全面推廣尚待時(shí)日，不過，相信隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者可以便捷的通過網(wǎng)上查詢對(duì)紅木家具“驗(yàn)明正身”，并且逐漸依賴上這樣方式。同時(shí)，隨著紅木家具身份證的措施推廣，相信全國(guó)各地都將逐步接納這種新興“身份證”。
八卦排行榜之：紅木家具“按斤賣”
紅木家具“按斤買”
紅酸枝家具109元/斤、紫檀家具399元/斤、黃花梨家具499元/斤……古典家具展上，連天紅家具別出心裁地將成品紅木家具按斤賣賺足了眼球。素來身份象征的紅木家具現(xiàn)在論斤賣到底會(huì)貼近平民還是自降身價(jià)？消費(fèi)者會(huì)不會(huì)質(zhì)疑家具的質(zhì)量和材質(zhì)？連天紅家具相關(guān)負(fù)責(zé)人余發(fā)珍告訴記者，長(zhǎng)期以來，紅木家具按件打折銷售，價(jià)格昂貴之余利潤(rùn)空間巨大，讓許多非專業(yè)消費(fèi)者“丈二和尚摸不著頭腦”。而現(xiàn)在倡導(dǎo)實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，以每種紅木原材料的市場(chǎng)價(jià)值，加入手工等成本，根據(jù)科學(xué)合理的定價(jià)體系，按公斤定價(jià)，消費(fèi)者用產(chǎn)品重量乘以單價(jià)就是售價(jià)，可以做到明明白白消費(fèi)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國(guó)內(nèi)紅木家具價(jià)格居高不下，終端利潤(rùn)空間巨大和價(jià)格炒作是主要原因。如印度小葉紫檀原材每噸24萬(wàn)元，正常情況1噸紫檀就可以做一只頂香柜，加人工費(fèi)，成本大約在26萬(wàn)元，但一般該類商品零售價(jià)在50萬(wàn)元左右；紅酸枝圈椅，正常情況成本在9000元左右，零售價(jià)為22000元左右?？梢娂t木家具零售的利潤(rùn)空間的確可觀。
八卦點(diǎn)評(píng)：真實(shí)惠還是炒作？
眾所周知，家具是按件或套賣的，而連天紅這種顛覆了傳統(tǒng)的銷售模式，在業(yè)界引起軒然大波，同時(shí)讓眾多消費(fèi)者產(chǎn)生了質(zhì)疑，家具按斤賣是真實(shí)惠還是炒作？
無疑，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅木家具市場(chǎng)，只有出奇才能制勝。連天紅家具的論斤賣戰(zhàn)略，不僅打破了傳統(tǒng)紅木家具市場(chǎng)按件、按套計(jì)價(jià)的傳統(tǒng)，更將紅木家具消費(fèi)由奢侈消費(fèi)帶入平民消費(fèi)的價(jià)格模式，拉近了紅木家具與普通消費(fèi)者的距離，也能拉低市場(chǎng)虛高的整體價(jià)格。
而我們又不得不反思，紅木家具向來是尊貴的象征，如此“親民”的價(jià)格是否會(huì)讓那些高端客戶對(duì)紅木家具喪失興趣？又或者，是否會(huì)讓紅木家具不再“金貴”，成為大眾消費(fèi)呢？此舉或許不會(huì)為廣大商家所采納，利弊尚且不談，但連天紅再一次為自己做了個(gè)免費(fèi)的廣告才是真實(shí)惠！