從2007年標(biāo)價8000萬元一套到如今訂貨價60萬元一套的紅木家具，從2007年標(biāo)價600多萬元／每公斤到如今10多萬元／每公斤“茶王”……近年來，越來越多曾經(jīng)在一個又一個展會上創(chuàng)出天價的商品，縮水到當(dāng)年價格的十分之一甚至百分之一。  

    天價商品快速縮水 

    2007年，記者采訪的中國—東盟博覽會現(xiàn)場，曾經(jīng)親眼看到一套10件套、標(biāo)價為8000萬元的紅木家具，這套名為“名著春秋”的紅木家具銷售人員聲稱是從老撾的紅酸枝制作的原木家具，清楚地寫著“價格不打折，賣給有緣人”。 

    2010年，記者在中國—東盟博覽會的現(xiàn)場再次尋找紅酸枝類型的紅木家具時發(fā)現(xiàn)，超過20萬元的紅木家具屈指可數(shù)，同屬于紅木家具系列的烏木、雞翅木、紫檀木等成套家具，17－19件套，標(biāo)價不過12萬－19萬元每套，價格縮水了數(shù)百倍。 

    同樣價格縮水的還有曾經(jīng)風(fēng)光無限的普洱茶。2006－2007年，中國—東盟博覽會現(xiàn)場出現(xiàn)的“天價茶葉”，售價高達(dá)600萬元／每公斤，如今在博覽會現(xiàn)場，號稱1975年制造的普洱茶，價格不過1000多元錢／每公斤。 

    已經(jīng)連續(xù)參加6年會展的參展商徐榮國說：“前幾年的天價商品全都快速縮水，而且成交量銳減，這都是炒作惹的貨?！?nbsp;

    職業(yè)炒家自曝炒作路線圖 

    “會展無疑是誕生天價商品的最佳之處。如果會展上炒作成功，完全可以確保3－5年甚至8－10年的所有收益?！背Ｄ晖ㄟ^會展來運(yùn)作商品促銷的行家農(nóng)世武告訴記者。 

    農(nóng)世武自己本身就是典型的“職業(yè)炒家”。他告訴記者，會展中出現(xiàn)的天價商品100％的目標(biāo)都不是銷售，只是炒作，目的就是提升同類產(chǎn)品的價格，突破消費(fèi)者的價格“心理底線”，從而推高整個行業(yè)的行情。 

    “首先是要判斷商品大勢，2007年的天價家具，2006年的天價普洱茶……背景都是2004－2006年之間，紅木家具、普洱茶等日常商品價格飆升，如果沒有前期的價格狂飆，誰也不敢推出那么高的標(biāo)價?！?nbsp;

    “其次是要形成聯(lián)動效應(yīng)，就是把所有同類型參展商的資料都弄到手，然后在行業(yè)內(nèi)形成共識，統(tǒng)一將價格標(biāo)高。價格飆升具有很強(qiáng)的示范效應(yīng)，能夠帶動人氣指數(shù)上升。展會組織者也樂于看到，只要向他們提出行業(yè)需要規(guī)范商品品質(zhì)，參展商的信息就很容易弄到手?！?nbsp;

    “三是必須確定商品監(jiān)管尚處真空地帶，這樣才能避免監(jiān)管風(fēng)險。展會往往是市級、省級地方政府高度重視的領(lǐng)域，領(lǐng)導(dǎo)層肯定不愿意出現(xiàn)質(zhì)檢問題、價格問題，這就為天價的出現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。加上我們都是選擇有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有具體監(jiān)督部門的紅木家具，有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)沒有檢驗檢疫到場的進(jìn)口普洱茶來進(jìn)行炒作，就不會出現(xiàn)因為質(zhì)量問題、價格監(jiān)管導(dǎo)致炒作打水漂的情況。” 

    “天價家具、天價普洱茶都是最成功的炒作，當(dāng)年的天價商品都沒有賣出去，但實際意義上卻抬升了其他同類產(chǎn)品的價格。參與操作的商家都賺了個盆滿缽滿?！?

    最怕臨時抽查，最怕質(zhì)檢價格監(jiān)督 

    這位“職業(yè)炒家”向記者透露，參加展會的商家、炒家，其實最怕的就是質(zhì)檢、價格監(jiān)督、檢驗檢疫等多個部門的“臨時抽查”。 

    “表面上看，每次進(jìn)場的商品都經(jīng)過上述部門的同意，但我們實際入場的時候，都是把商品壓到開幕式最后一天甚至最后半天時間才進(jìn)場，或者干脆等開幕式過后，人流量出現(xiàn)高峰期的時候才進(jìn)場，這時候就很容易蒙混過關(guān)?！?nbsp;

    “質(zhì)檢管的是產(chǎn)品質(zhì)量，檢驗檢疫管的是商品的原產(chǎn)地證明，價格監(jiān)督則可以直接對聯(lián)手抬價等方式進(jìn)行制裁，這些部門都是得罪不起的。不過我們也心里有底，地方政府往往明確表示展會‘只展不賣’，這樣上述部門就沒有進(jìn)場檢查的權(quán)力，實際上我們卻是‘又展又賣’，‘又炒又賣’?！?nbsp;

    “2006年博覽會首次出現(xiàn)食用商品銷售的時候，主辦方還反復(fù)用廣播建議消費(fèi)者：此類商品沒有經(jīng)過檢驗檢疫，沒有售后服務(wù)和保證質(zhì)量，建議消費(fèi)者謹(jǐn)慎購買。但這幾年，就再也沒有聽到這樣的廣播，這就是我們通過各種渠道與主辦方達(dá)成的默契?！?nbsp;

    “2009年，我們曾經(jīng)根據(jù)中國—東盟博覽會上印尼、泰國燕窩銷量激增的情況，策劃搞天價燕窩，但后來發(fā)現(xiàn)風(fēng)險太大，燕窩行業(yè)魚龍混雜，一旦出現(xiàn)天價，肯定會被相關(guān)管理部門給盯上，這才忍住沒敢動手?！?

　　進(jìn)入10月，秋意漸濃，廣州家居賣場熱度不減。自去年下半年開始的擴(kuò)張勢頭，在最近一段時間內(nèi)愈演愈烈。10月1日，3萬平方米的萬福林家居剛剛開業(yè)；不到2天，紅星美凱龍15萬平方米的廣州第一家店終于華麗登場了。緊接著又傳來一個確切消息：10月23日，高德美居中心正式重返珠江新城，規(guī)模近10萬平方米，相當(dāng)于原美居中心A座的兩倍，首期開業(yè)高檔建材達(dá)3萬平方米。

　　在廣州，賣場的跑馬圈地運(yùn)動迄今沒有消停的跡象。外地流通大鱷如居然之家、歐亞達(dá)正在積極覓地，進(jìn)駐黃石路的傳聞甚囂塵上。還未見分曉之際，3萬平方米的黃石家私大廣場已經(jīng)招商完畢，預(yù)計在11月中旬開業(yè)。在兵家必爭之地的廣州市區(qū)，大大小小的家居賣場開業(yè)短時間內(nèi)此起彼伏。是先做大還是先做強(qiáng)？是速度先行還是穩(wěn)中取勝？在激烈的競爭中，似乎更多的選擇是前者。 

　　賣場大躍進(jìn)  扎堆開業(yè)此起彼伏

　　“地段、地段，還是地段”，這是李嘉誠對商業(yè)地產(chǎn)競爭的經(jīng)典總結(jié)。而對于家居賣場，同樣如此。盡管去年以來，廣州家居賣場如雨后春筍般冒出，但還是有不少項目仍在推出，見縫插針也要挖上一桶金。

　　錦上名店董事長張邦肯在接受記者采訪時表示，目前家具賣場通過擴(kuò)張爭奪市場寡頭地位的方式是令人擔(dān)憂的，事實上，家具賣場已經(jīng)供大于求。渠道成本的急劇上升，讓不少經(jīng)銷商感嘆：自己成了家居賣場的“打工仔”。

　　在徘徊了近兩年的時間之后，紅星美凱龍終于重開了中國的南大門——位于琶洲商圈核心位置的廣州首店于這個國慶期間向消費(fèi)者開放。據(jù)記者了解，至此，紅星美凱龍在全國的賣場已達(dá)72家。

　　這座籌備已久的紅星美凱龍總規(guī)模達(dá)到15萬平方米，四層樓面分布著時尚軟體家具館、現(xiàn)代家具生活館、實木家具館、歐美家具館和家居家裝體驗館、陶瓷地板五金館、衛(wèi)浴櫥柜生活館等家具、建材的專業(yè)展館。

　　在廣州北面的黃石路，規(guī)模達(dá)3萬平方米的黃石家私大廣場前不久剛招商完畢，賣場內(nèi)正緊鑼密鼓地裝修，預(yù)計將在11月中旬開業(yè)。“在白云區(qū)地帶，只要是做平價賣場的，都能賺到錢?！秉S石家私大廣場總經(jīng)理周高軍告訴記者，它們打算成立這樣一個中高端的賣場，是因為機(jī)場的搬遷，萬達(dá)廣場進(jìn)入。“這樣就把整個白云區(qū)的消費(fèi)定位拉高了。”

　　賣場的擴(kuò)張，對消費(fèi)者來說是好事，選擇更多了，購物也更便捷。但對家居市場卻未必如此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為， 廣州的家居賣場正在經(jīng)歷著一條“大躍進(jìn)式”與“后補(bǔ)式”相結(jié)合的發(fā)展道路，說目前市場已發(fā)展到失控狀態(tài)一點不夸張。據(jù)粗略統(tǒng)計，在國外的一些大中城市，一般大型家居賣場的數(shù)量最多不會超過15家，而廣州已遠(yuǎn)不止這個數(shù)了。

　　競相搶地  先當(dāng)?shù)刂骱螽?dāng)霸主

　　回顧家居業(yè)近幾年的圈地運(yùn)動。似乎形成一種態(tài)勢：誰的地多，誰就有資格做“老大”。南紅星，北居然，之所以在業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)，與它們開店速度和總體規(guī)模似乎成正比。

　　也許有人不禁會問：定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷活動千篇一律，這樣的家居賣場能對消費(fèi)者產(chǎn)生什么特殊的吸引力？這些可能是家居賣場負(fù)責(zé)人每天都會在苦思冥想的問題。不過，從目前的市場環(huán)境來看，家居賣場要實現(xiàn)霸主的地位，首先必須將自己變成“地主”。

　　在今年琶洲吉盛偉邦春季家具采購會的晚宴上，吉盛偉邦董事長鄒文龍?zhí)岢隽思グ畹陌l(fā)展新戰(zhàn)略。吉盛偉邦廣州第三個項目已選址金沙洲，并即將于明年8月開業(yè)，目前各項前期工作已在有序進(jìn)行。屆時，吉盛偉邦將攜手眾多著名家具、建材品牌挺進(jìn)金沙洲，吉盛偉邦番禺店、琶洲店以及金沙洲店也將形成“三足鼎立”的局面。

　　10年前曾改變廣州家居的消費(fèi)方式，到遷出珠江新城后，目前高德美居中心27萬平方米的奧體新城店已初顯雛形，跨界整合了零售、運(yùn)動、兒童、餐飲、娛樂、家居等豐富業(yè)態(tài)。而分布在朱美拉公寓、月島以及中?；ǔ菫橙箻堑闹榻鲁堑陝t以近10萬平方米的規(guī)模大舉重新占據(jù)珠江新城的CBD地段。此外，還有一棟35層的高德美居大廈計劃明年破土動工，這個雄心勃勃的本土家居大鱷在攻城略地絲毫不肯示弱。

　　成為霸主的前提是成為地主，但是成為地主后不一定能成為霸主。隨著連鎖店的一個個成立，公司沒有能力去管理這些門店，不能統(tǒng)籌已經(jīng)變得龐大的公司架構(gòu)，隨之其盈利能力將會大大降低，最后“地主”也會變成“貧農(nóng)”。一位業(yè)內(nèi)人士透露，近年來地段不斷升值，已成了最隱蔽的、也是極可觀的一筆收益，無論是什么項目，自有物業(yè)可坐收地價升值，“二房東”可賺點租金差價，而家居業(yè)招商容易，至于經(jīng)營好壞并不是首要考慮因素。

　　市場格局  區(qū)域消費(fèi)或唱主角

　　如此眾多賣場一哄而起，會不會改寫廣州家居市場的原有格局？比如有的蕭條，有的紅火。針對這一疑慮，多數(shù)項目經(jīng)營者表示，他們的態(tài)度是謹(jǐn)慎樂觀，大筆投資都經(jīng)過了幾輪理性論證，而且在選址上也互有錯落，不會盲目進(jìn)入。

　　距離大石家私城不到200米，祺瑞家居博覽中心去年底才開業(yè)。其副總經(jīng)理劉移山表示，“大石家具商圈的氛圍濃郁，再加上星河灣、錦繡香江、華南新城等數(shù)十個大型樓盤社區(qū)，坐擁250萬的番禺人口，前景應(yīng)該利好?！甭鋺粼诎自剖堵返暮眠\(yùn)來國際家居廣場，則看準(zhǔn)了廣州北部商圈沒有經(jīng)營大型家具賣場的空白?！澳壳皬V州推行‘北優(yōu)’展戰(zhàn)略，白云區(qū)人口密集，加上石槎路匯聚了皮具、鞋業(yè)、服裝等專業(yè)市場，人氣一直很旺。”好運(yùn)來國際家居廣場總經(jīng)理葉乃成如此回應(yīng)。

　　面對擴(kuò)張的質(zhì)疑，高德美居中心總經(jīng)理李志寬認(rèn)為，“各自業(yè)態(tài)經(jīng)營模式不同，走的路不一樣，不能一概而論?！痹谒磥?，即便是當(dāng)年美居中心最旺的時候，人流也十分有限。高德美居中心的擴(kuò)張并非重走老路，而是不斷升級去適應(yīng)市場變化。他表示，這種混合業(yè)態(tài)引入了Mall概念，可為家居帶來了最為稀缺的人氣，發(fā)揮1+1大于2的倍增效應(yīng)。

　　因亞運(yùn)推延開業(yè)的越和新南岸，算是南岸路裝飾材料市場的升級版。越和投資管理公司副總經(jīng)理陳偉強(qiáng)認(rèn)為，由于廣佛一體化的推進(jìn)，交通更便利，芳村賣場的集群效應(yīng)會逐漸吸引樂從、南海等地而來的消費(fèi)群。而同樣看好金沙洲板塊的樓市火熱和租金便宜，萬福林家居負(fù)責(zé)人胡遠(yuǎn)廉則認(rèn)為，家居向來有就近消費(fèi)的習(xí)慣，隨著賣場的增多，各據(jù)一方，依托當(dāng)?shù)刭Y源，將會推動家居區(qū)域消費(fèi)的興起。