四川家具另類擴(kuò)張 十年后產(chǎn)值達(dá)1000億
10月24日，在西博會(huì)“中國(guó)現(xiàn)代板式家具創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇”上，崇州市和中國(guó)家具協(xié)會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)簽署了《中國(guó)板式家具產(chǎn)業(yè)基地》共建協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，到2020年，基地家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元，并扶持發(fā)展一大批年產(chǎn)值過(guò)10億元的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。
此前三個(gè)月，成都市新都區(qū)總規(guī)劃面積3500畝的全球家具建材CBD全面開(kāi)工。未來(lái)五年，成都市還將投資100億人民幣，培育中國(guó)最大的家具制造產(chǎn)業(yè)集群。
論壇上，四川家具的“另類”擴(kuò)張備受熱議。
擴(kuò)張 集群是路徑
“形成產(chǎn)業(yè)集群，將是未來(lái)四川家具業(yè)發(fā)展的最大基礎(chǔ)?！彼拇ㄊ〖揖哌M(jìn)出口商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)榮煜偉說(shuō)，以前四川家具業(yè)有長(zhǎng)三角和珠三角作為“標(biāo)桿”可以借鑒，如今，四川已位列全國(guó)三大家具生產(chǎn)基地之一，所以未來(lái)的四川家具業(yè)，更多地要依靠自身創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)謀發(fā)展，并致力成為全國(guó)家具業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。
“產(chǎn)業(yè)集群是沃土，而沃土上還應(yīng)生長(zhǎng)出別的東西?！蹦暇┝謽I(yè)大學(xué)許伯鳴教授說(shuō)，四川家具業(yè)應(yīng)在產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)上，“生長(zhǎng)”出前沿的智力服務(wù)機(jī)構(gòu)，注重區(qū)域品牌的培育和人才的引進(jìn)，形成從研發(fā)到生產(chǎn)再到市場(chǎng)的良性循環(huán)；并建議四川家具業(yè)，抓住集群發(fā)展的機(jī)會(huì)，將四川家具的產(chǎn)業(yè)格局進(jìn)一步優(yōu)化，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群中各個(gè)企業(yè)之間的分工，形成以龍頭企業(yè)抓市場(chǎng)和渠道，小企業(yè)配套依托生產(chǎn)的格局，充分發(fā)揮集群發(fā)展模式的綜合資源優(yōu)勢(shì)。
北京林業(yè)大學(xué)材料學(xué)院教授林作新認(rèn)為，有了集群就有了“心臟”，未來(lái)四川可將“經(jīng)脈”遍布全國(guó)?！霸诘聡?guó)，每800公里就有一個(gè)不同的家具制造中心。”林作新說(shuō)，四川家具的集群發(fā)展勢(shì)必成為中國(guó)家具業(yè)的中心，形成規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)后，四川應(yīng)逐步在全國(guó)各地建立分散的生產(chǎn)制造基地，以此發(fā)揮資源和物流優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
提升 從文化入手
“四川家具業(yè)已經(jīng)形成了規(guī)模化和工業(yè)化，但是四川家具的品牌似乎還沒(méi)唱響全國(guó)?！闭搲希本?qiáng)力家具集團(tuán)有限公司副總裁曹洪波坦言，四川家具制造能力確實(shí) “驚人”，但在未來(lái)市場(chǎng)中，家具絕不僅僅是工業(yè)化產(chǎn)品，也應(yīng)是文化產(chǎn)品，不僅具備使用功能，更應(yīng)兼具欣賞功能?！八拇ㄈ宋臍v史悠久，四川的家具企業(yè)可以從文化創(chuàng)建入手，提升四川家具綜合品質(zhì)。”
榮煜偉也認(rèn)為，雖然從2007年起，成都家具企業(yè)就抱團(tuán)“出擊”鄭州、西安、昆明、太原、武漢、南京、杭州等地，給當(dāng)?shù)丶揖咝袠I(yè)帶去了沖擊，但區(qū)域品牌的影響力還需加強(qiáng)，“我們將來(lái)要做的，就是不斷加大四川家具品牌的推廣。”
“要做四川創(chuàng)造，就要繼續(xù)整合產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)企業(yè)間整合?！背啥既鸭宜接邢薰靖笨偛梦罕蚪ㄗh，四川家具要領(lǐng)跑，不僅應(yīng)鼓勵(lì)自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，更應(yīng)加快產(chǎn)業(yè)鏈的整合?！巴ㄟ^(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游整合制造業(yè)內(nèi)部分工協(xié)作，減少低水平競(jìng)爭(zhēng)，可以提升產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力。”魏彬說(shuō)，四川家具企業(yè)應(yīng)整合材料、人才、技術(shù)、品牌資源，整合先進(jìn)文化與觀念，培育四川家具業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。
報(bào)告分析稱，加拿大家具制造業(yè)近年一直呈下滑態(tài)勢(shì)，原因在于低成本國(guó)家不斷增多帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。加拿大的家具零售額在2002-2008年期間年平均增長(zhǎng)率為6%，而制造業(yè)的銷售每年平均下滑1.9%。這一差距在最近的經(jīng)濟(jì)蕭條期被拉大，因?yàn)橄M(fèi)者選擇更便宜的進(jìn)口產(chǎn)品，而不是質(zhì)量更高，但價(jià)格更貴的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。
該調(diào)查報(bào)告稱加拿大約有4,240家家具生產(chǎn)企業(yè)。其中96%的企業(yè)員工數(shù)不足100人，只有17%的企業(yè)員工人數(shù)超過(guò)500人。咨議局還指出加拿大家具制造商在發(fā)展過(guò)程中遭遇的兩大絆腳石。在生產(chǎn)方面，原材料價(jià)格預(yù)計(jì)將上漲——特別是木材、塑料、紡織品和金屬零件。
偏愛(ài)央視廣告 商業(yè)戰(zhàn)略尚屬機(jī)密
據(jù)了解，央視廣告招標(biāo)活動(dòng)在網(wǎng)上進(jìn)行招標(biāo)尚屬首次，其中16個(gè)項(xiàng)目中不乏優(yōu)質(zhì)欄目，包括《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》、《晚間新聞》、《我要上春晚》等欄目。國(guó)內(nèi)家居流通業(yè)巨頭紅星美凱龍以超過(guò)1億元的成交價(jià)格，高調(diào)拿走《晚間新聞》全年特約廣告權(quán)，成為本輪網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)環(huán)節(jié)中最高價(jià)碼。
央視廣告一直也是四川家具企業(yè)的心頭好，對(duì)于戰(zhàn)鼓齊鳴的2011央視廣告大戰(zhàn)，川軍卻三緘其口，不過(guò)業(yè)內(nèi)人士卻曝出“全友、掌上明珠、南方、好風(fēng)景等企業(yè)都有參與本次活動(dòng)”。對(duì)此，搜房網(wǎng)第一時(shí)間聯(lián)系企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，了解四川家具行業(yè)“戰(zhàn)況”。
據(jù)央視索福瑞的收視數(shù)據(jù)顯示，新聞聯(lián)播、天氣預(yù)報(bào)、焦點(diǎn)訪談分別以65.8%、20.44%、12.71%的收視份額成為當(dāng)之無(wú)愧的“吸金”大戶。
全友家私新一輯“家居夢(mèng)想，幸福綻放”的形象廣告占據(jù)了央視廣告黃金時(shí)段。對(duì)于已 “開(kāi)戰(zhàn)”的2011年央視黃金資源廣告招投標(biāo)活動(dòng)，全友方面表示，今年也會(huì)積極參與競(jìng)標(biāo)，具體進(jìn)展情況暫不便透露。央視黃金時(shí)段一直是全友家私搶奪的重點(diǎn)，相信2011年的投放力度肯定也不弱。
春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)憑借其強(qiáng)大的號(hào)召力，一直是央視廣告中的金字招牌。在2010年的廣告招標(biāo)會(huì)上，2010年春晚最喜愛(ài)的節(jié)目冠名和零點(diǎn)報(bào)時(shí)分別以1.1099億和5201萬(wàn)元成交，創(chuàng)歷史新高。而目前，2011年這兩個(gè)廣告產(chǎn)品的標(biāo)底比2010年的成交價(jià)分別高出了1000多萬(wàn)、500多萬(wàn)。據(jù)傳媒界人士預(yù)測(cè)，根據(jù)目前的標(biāo)底價(jià)格看，兔年春晚的廣告收入很可能超過(guò)去年的6.5億元。
說(shuō)到春晚，掌上明珠在虎年春晚上的一招“植入式廣告”可謂出奇制勝。小品中亮相的美式鄉(xiāng)村風(fēng)格的“愛(ài)美儂”衣帽架、簡(jiǎn)單質(zhì)樸的“城市物語(yǔ)”家具都讓掌上明珠閃亮全場(chǎng)。
掌上明珠今年是否會(huì)再度緣系央視呢？對(duì)此，掌上明珠品牌部部長(zhǎng)陳順亞表示，今年掌上明珠在央視將適度投放廣告，投放比例將會(huì)大幅削減。去年掌上明珠在央視大手筆的投入，主要是想借助央視這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，推動(dòng)招商工作的開(kāi)展。今年則會(huì)把重點(diǎn)放在終端建設(shè)上，廣告會(huì)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的投放。
雙虎家私作為四川家具的代表，2007年斥資過(guò)億試金央視招標(biāo)段廣告后，2008年再度攜手央視，憑此完成了從一個(gè)區(qū)域性品牌一躍成為全國(guó)性品牌的蛻變，一鳴驚人。雙虎家私營(yíng)銷總經(jīng)理張思全表示，今年雙虎暫不考慮在央視投放廣告，會(huì)重點(diǎn)考慮其他渠道和方式。之前在央視的重金投入主要是用于品牌宣傳，讓更多人知道雙虎的實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)。
據(jù)了解，2008年南方家私曾在央視砸下上百萬(wàn)的廣告費(fèi)用，用于建立全國(guó)性銷售渠道、招募各地經(jīng)銷商。“今年預(yù)計(jì)將會(huì)增加在央視的投入”南方家私市場(chǎng)部周經(jīng)理告訴記者，但是現(xiàn)階段的黃金時(shí)段廣告南方家私暫不參與，關(guān)于投放預(yù)案將在明年1月完成。
四川家具贏在廣告，勝在渠道
重金邀請(qǐng)明星代言、大手筆投放央視廣告是川派家具歷來(lái)的“殺手锏”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，代言川派家具的明星大大小小高達(dá)20多位，在全國(guó)家具市場(chǎng)也算是一道養(yǎng)眼的風(fēng)景線；而3000家家具企業(yè)中，排名靠前50名的企業(yè)幾乎都在央視投放過(guò)廣告。
為什么四川家具企業(yè)偏愛(ài)央視廣告呢？究其原因，一是倚靠央視強(qiáng)大的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，便于營(yíng)銷渠道的建立，這也是許多企業(yè)在初期常用的一招，并且百試不爽。與此同時(shí)，選擇央視也是企業(yè)為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一種體現(xiàn)。另一方面，企業(yè)發(fā)展到一定階段后開(kāi)始重視品牌建設(shè)，央視以其權(quán)威的媒體地位成為企業(yè)首選。
央視今年招標(biāo)分三個(gè)環(huán)節(jié)，分別是簽約認(rèn)購(gòu)、網(wǎng)上招標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)，最激烈的現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)今年將于11月8日舉行?，F(xiàn)階段企業(yè)全體保持沉默的局面將會(huì)在當(dāng)天被打破。