“板式”家具 是否成四川家具品牌攔路虎？
價(jià)格實(shí)惠、外形時(shí)尚、便于拆卸等特點(diǎn)是板式家具的優(yōu)勢(shì)。在家具市場(chǎng)中，板式家具一直都占據(jù)了半壁江山。
全友、雙虎、掌上明珠等品牌，是川內(nèi)的家具龍頭企業(yè)，產(chǎn)品均以中低端板式家具為主。但這些企業(yè)醞釀沖擊一級(jí)市場(chǎng)，可謂步履艱難。
經(jīng)濟(jì)萎靡不振、材料上漲、人工和物流成本不斷攀升、賣場(chǎng)租金居高不下等因素，使得板式家具行業(yè)壓力凸顯，企業(yè)利潤(rùn)開始走下坡路。目前，川內(nèi)板式家具行業(yè)早已形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，但在創(chuàng)造品牌的路上究竟面臨怎樣的難題？
成本高售價(jià)低板式家具利潤(rùn)微薄
作為家具行業(yè)的大眾消費(fèi)品，板式家具與實(shí)木家具相比，原材料成本懸殊大。
板式家具是以人造板作為基材加工制成的，記者了解到，市面上的板式家具多以刨花板和中密度中纖板為基礎(chǔ)板材，在建材市場(chǎng)中一般的2440mm×1220mm的三聚氰胺刨花板售價(jià)與同規(guī)格的中纖板售價(jià)基本在100元左右，而實(shí)木板中，普通的榆木板售價(jià)都在1500元每立方米以上，進(jìn)口榆木板更是高達(dá)3000-4000元，售價(jià)為人造板材價(jià)格10倍以上。人造板經(jīng)過壓板、封邊、鉆孔等數(shù)十道加工流程出廠成為家具在市面上銷售，記者在家具城看到，一般的四門榆木衣柜售價(jià)要最低也要8000元以上，豪華一點(diǎn)的可以賣到十萬(wàn)元以上，而全友家私、雙虎家私的板式四門衣柜售價(jià)一般在2000元左右。
并且，近日在阿里巴巴首屆家居峰會(huì)上，浙江省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源稱家具賣場(chǎng)租金成本已超過銷售額30%。由此可見，板式家具行業(yè)確實(shí)利潤(rùn)微薄。
生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)薄利積少成多
板式家具究竟是如何生存和發(fā)展的呢？
據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)的板式家具產(chǎn)值已占家具總產(chǎn)值50%左右，占木家具總產(chǎn)值70%左右?！霸诖▋?nèi)的全友、雙虎、掌上明珠等家具企業(yè)，均以面向二三線市場(chǎng)、生產(chǎn)中低端板式家具為主，利潤(rùn)其實(shí)很低，之所以在市場(chǎng)上占有巨大份額，是依靠企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)?！睒I(yè)內(nèi)一權(quán)威人士告訴記者，
規(guī)模效應(yīng)又稱規(guī)模經(jīng)濟(jì)，即是指在一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)產(chǎn)品絕對(duì)量增加時(shí)，其單位成本下降，即擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)?？梢越档推骄杀?，從而提高利潤(rùn)水平。當(dāng)這些家具企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，再加上其生產(chǎn)技術(shù)和機(jī)器設(shè)備的革新，生產(chǎn)效率提高了，成本就下來(lái)了，利潤(rùn)水平就提高了。
以全友家私為例，其公司擁有共計(jì)占地6000余畝的四個(gè)工業(yè)園區(qū)，30多個(gè)專業(yè)分廠、3000多家專賣店，生產(chǎn)規(guī)?？芍^巨大，年產(chǎn)銷量均為全國(guó)第一；又如成都掌上明珠家具，也是擁有總占地?cái)?shù)千畝的成都總部、明珠工業(yè)園A區(qū)基地、明珠工業(yè)園B區(qū)基地，年產(chǎn)值超過20億的大企業(yè)。
記者經(jīng)調(diào)查了解到，在川內(nèi)各二級(jí)城市，全友、雙虎、掌上明珠等川內(nèi)的家具品牌都擁有規(guī)模相對(duì)較大的展銷賣場(chǎng)，價(jià)格較低的中低端板式家具銷量非?；鸨?。由此可見，這些家具企業(yè)擁有大規(guī)模的生產(chǎn)基地及火爆的產(chǎn)品銷量，即使利潤(rùn)微薄，也可積少成多。
提高品牌定位產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵
然而產(chǎn)銷量如此之高，利潤(rùn)總體也相對(duì)薄弱，這些家具企業(yè)又怎樣兼顧到產(chǎn)品質(zhì)量呢？
川內(nèi)全友、雙虎、掌上明珠等龍頭企業(yè)雖然現(xiàn)在已經(jīng)在陸續(xù)出產(chǎn)高檔產(chǎn)品，試圖打入部分一線市場(chǎng)，但其家具給人的印象似乎還是停留在中低端定位。記者在網(wǎng)上了解到，許多消費(fèi)者對(duì)這些品牌的板式家具的質(zhì)量都有不滿情緒。
板式家具環(huán)保性能主要體現(xiàn)在板材上，好的板材甲醛含量特別低，主要分E2、E1、E0三種， E0級(jí)是屬于最環(huán)保的世界頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，而我國(guó)板式家具板材基本上是E2級(jí)別，甲醛氣味較大，與實(shí)木家具相比，自然環(huán)保性能較低。
有消費(fèi)者爆料稱：“家具品牌的導(dǎo)購(gòu)一般都說(shuō)，我們的家具是E1級(jí)板材呀，作為顧客千萬(wàn)別信，市場(chǎng)上就沒有哪家使用E1級(jí)中纖板，都是E2級(jí)中纖板。”
板式家具常見的飾面材料有薄木（俗稱貼木皮）、木紋紙（俗稱貼紙）、PVC膠板、聚脂漆面（俗稱烤漆）等。天然木皮飾面用于高檔產(chǎn)品，而后三種飾面通常用于中低檔家具，而飾面材料就為板式家具造成了許多質(zhì)量問題。
林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)2010年表面裝飾材料總消耗量達(dá)到 60億平方米，其中三聚氰胺飾面板占71%市場(chǎng)份額，達(dá)到42.5億。而三聚氰胺飾面板具有許多不達(dá)標(biāo)的環(huán)保問題，有些企業(yè)為了迎合客戶的價(jià)格需求，不斷降低成本，大量的脲醛樹脂膠被摻入三聚氰胺樹脂膠中，已經(jīng)有檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)到，原本E1級(jí)的素板在壓貼三聚氰胺之后檢測(cè)達(dá)不到E1級(jí)的飾面板標(biāo)準(zhǔn)?！鞍迨郊揖甙宀呐c實(shí)木家具相比，問題多，壽命短，關(guān)鍵是氣味大?！贝▋?nèi)一家具企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，人造板無(wú)論有多好，始終都會(huì)散發(fā)味道，更不要說(shuō)還有很多假進(jìn)口的產(chǎn)品，板式家具企業(yè)宣傳自己產(chǎn)品綠色環(huán)保，也是名不副實(shí)?！拔易约杭依镉玫亩际菑V東生產(chǎn)的實(shí)木家具?！边@位家具企業(yè)負(fù)責(zé)人最后表示，像全友這樣的知名品牌，之所以一直給人以中低端定位印象，產(chǎn)品質(zhì)量是主要問題；這些品牌想要提升品牌定位打入一級(jí)市場(chǎng)，除非轉(zhuǎn)型做實(shí)木家具，要不就一定要誠(chéng)實(shí)選材，緊盯產(chǎn)品質(zhì)量，但這樣一來(lái)產(chǎn)品成本就會(huì)提高很多，就看企業(yè)如何抉擇了。
如果基本面向好，不但眼前，前景更是無(wú)限光明，你為什么對(duì)自己的未來(lái)那么沒有信心？而如果經(jīng)銷商群體中普遍都感覺不好，那么整體的好是怎么來(lái)的？
憂慮重重。涂滿功利色彩的家具業(yè)在降速后如何自我救贖？抓不到救生圈的經(jīng)銷商們能等到市場(chǎng)復(fù)蘇嗎？
來(lái)自于深水區(qū)的挑戰(zhàn)
無(wú)論是上游房地產(chǎn)業(yè)受調(diào)控的影響，還是單店的銷售量與利潤(rùn)被攤薄，對(duì)商家而言，“結(jié)果”比“過程”更重要。單位平方銷量與利潤(rùn)的節(jié)節(jié)下滑，開始宣告家具業(yè)已經(jīng)陷入了一個(gè)“新的低迷期”——行業(yè)的生產(chǎn)總值在增長(zhǎng)，經(jīng)銷商專賣店單位平方米的產(chǎn)出卻呈負(fù)增長(zhǎng)，而且這一趨勢(shì)短時(shí)間內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)。
這在經(jīng)銷商看來(lái)，家具行業(yè)已經(jīng)來(lái)到了深水區(qū)。深水區(qū)意味著風(fēng)險(xiǎn)難以把控，如何才能在深水區(qū)安全行駛，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要有嫻熟的經(jīng)驗(yàn)，有“夫風(fēng)起于青萍之末”的敏知，有以變應(yīng)變的智慧，同時(shí)，還需要有應(yīng)對(duì)內(nèi)部與外部沖擊的道具。
而上述需要的一切對(duì)大多數(shù)家具經(jīng)銷商而言，存在部分陌生甚至完全陌生。在可以“摸著石頭過河”的淺水區(qū)時(shí)期，縱然陌生，也能淌過河，最壞的結(jié)果是濕了褲腳。但，已經(jīng)身處于深水區(qū)時(shí)期，陌生，意味著難以估量的風(fēng)險(xiǎn)。來(lái)到深水區(qū)最明顯的特征是“一切都難以把控”，而一旦失控，后果不堪設(shè)想。
因?yàn)樵谌諠u成熟的行業(yè)，機(jī)會(huì)與空間已經(jīng)越來(lái)越少。在此階段跌倒，需要買單的除了投資的損失，還有機(jī)會(huì)成本與時(shí)間成本。
在家具業(yè)食物鏈條的三者中：賣場(chǎng)、廠家和經(jīng)銷商，風(fēng)險(xiǎn)最先襲擊且抗風(fēng)險(xiǎn)能力最弱的是經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商個(gè)體的憂慮
假如你是一個(gè)積蓄少于10萬(wàn)元的經(jīng)銷商，且奮戰(zhàn)在一二線市場(chǎng)，按行業(yè)平均數(shù)據(jù)把脈，以單位平均米月租金100元，250平方米計(jì)算，僅租金一項(xiàng)費(fèi)用每月25000元。年租金總和30萬(wàn)元。這還不包括物業(yè)管理費(fèi)用，水電費(fèi)用，員工等費(fèi)用。因此，每日必須為銷售量熬費(fèi)心思，稍有不謹(jǐn)就會(huì)變?yōu)椤案F光蛋”，再度回到“從零”開始的歲月。
如果套用家具人所言，家具人要過得幸福，租金占總銷售量的20%是臨界線，全年務(wù)必銷售150萬(wàn)元才勉強(qiáng)有那么一點(diǎn)點(diǎn)幸福感。如果租金是200元每平方米，要幸福年銷售就必須達(dá)300萬(wàn)元。
2011年，有多少經(jīng)銷商達(dá)到了這樣的業(yè)績(jī)。2012年，會(huì)比2011年更好，還是更差？
毫無(wú)疑問，開家具店投資之后積蓄只剩10萬(wàn)元左右的經(jīng)銷商，2012年，你頭上懸掛著隨時(shí)都可能掉下來(lái)的達(dá)摩克利斯之劍。
假如你是一個(gè)已經(jīng)積蓄有50萬(wàn)元左右的經(jīng)銷商，在經(jīng)銷商隊(duì)伍中實(shí)力應(yīng)該屬于中等水平。如果只有一家店面（以上述250平方米為例），你還能“撐”一段時(shí)間。如果有兩家店面，情況就不同了。稍有不謹(jǐn)就會(huì)傷到“元?dú)狻保疫@樣的時(shí)期，你已經(jīng)沒有多余的財(cái)力去更換品牌和跟進(jìn)需要時(shí)間培育的新店面。
因?yàn)?，更換一個(gè)品牌或是新開一家店面，50萬(wàn)元就會(huì)被占去一大半，剩下不到一半，那么，與上述的積蓄少10萬(wàn)元的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有多大區(qū)別了。
而如果是3家店面，2012年，你每天都會(huì)提心吊膽的過日子，每天都會(huì)不自主的去問，一店有沒有開單，二店有沒有開單，三店呢？
2012年，有50萬(wàn)元積蓄的經(jīng)銷商能否有安穩(wěn)的日子可過，取決于店面的數(shù)量與經(jīng)營(yíng)的狀況。但有一條務(wù)必明確，你貪婪不起，否則退潮之日，就是你“裸曝”之時(shí)。
假如你的積蓄在100萬(wàn)元以上，在家具行業(yè)中應(yīng)屬于實(shí)力派的一員?；蛟S有3-5家店，或許更多。資金實(shí)力與所合作的品牌，2012年活下來(lái)問題不大。但，不排除資金會(huì)不斷呈現(xiàn)遞減的可能。
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)與主動(dòng)營(yíng)銷或許能在這一年與其他經(jīng)銷商拉開距離。只有千萬(wàn)不要瞎折騰，謹(jǐn)慎擴(kuò)店，保存實(shí)力才是明智之舉。切記，“賭一把”的年頭已經(jīng)過去了，千萬(wàn)不要抱著以往“賭”的觀念經(jīng)營(yíng)。
因?yàn)?，贏是每個(gè)人都贏得起，但很多人是輸不起的。如果輸?shù)袅耍诖龞|山再起，不再是個(gè)人努力與有冒險(xiǎn)精神就能做到的。因?yàn)?，時(shí)間變了，市場(chǎng)環(huán)境也變了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)讓你把握的機(jī)會(huì)都變了。
短期利益與長(zhǎng)期利益的思考
現(xiàn)實(shí)的遭遇就是最直接、深刻的教材，來(lái)自市場(chǎng)一場(chǎng)接著一場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商們已經(jīng)逐步學(xué)會(huì)了思考、思辨與思變，自己或身邊的同行血的教訓(xùn)與死的考驗(yàn)，讓經(jīng)銷商們逐漸清楚：經(jīng)銷商要“錢途”更要前途。
家具市場(chǎng)從和風(fēng)麗日到風(fēng)起云涌再到風(fēng)雨交加，經(jīng)銷商心里開始明白，前期雖然取得了階段性的成績(jī)，可在他們內(nèi)心總是擔(dān)心未來(lái)是否能繼續(xù)開創(chuàng)更美好的營(yíng)銷局面，或者說(shuō)最起碼保住目前的贏利狀態(tài)也行，但是這些誰(shuí)又能說(shuō)清楚呢！
今天市場(chǎng)變化莫測(cè)，日新月異，差之毫厘謬以千里，也許一不小心，眼看快到手的銀子就雞飛蛋打。雖然表面上經(jīng)銷商們沒有涉及未來(lái)，但是在內(nèi)心深處，總是無(wú)法把未來(lái)能否賺錢的憂慮趕出心門之外。
這也從另一個(gè)方面佐證了經(jīng)銷商總是跟廠家說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又采取政策了，并以此要求廠家也提供相應(yīng)的措施。潛意識(shí)里經(jīng)銷商是擔(dān)心未來(lái)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打垮，需要更多的幫扶。這時(shí)候經(jīng)銷商總是希望廠家給予更大的支持，比如在營(yíng)銷政策上的支持、人力上的支持、促銷上的支持、廣告上的支持、贈(zèng)品上的支持等，這時(shí)候經(jīng)銷商請(qǐng)求得到支持的做法無(wú)法掩蓋內(nèi)心的脆弱，非常希望廠家能理解，給其雪中送炭，不僅保證眼下取得利潤(rùn)，還要與其攜手贏得未來(lái)的市場(chǎng)。
而令人憂慮的是解決這些問題，在現(xiàn)有框架內(nèi)，用現(xiàn)有的思路和做法是不可能解決的。
瑪雅人預(yù)言：2012黑夜降臨，黎明不來(lái)。其實(shí)，更真實(shí)的寓意是：人類由此重生，舊文明結(jié)束，新文明創(chuàng)立。
重塑從破壞開始，危機(jī)在倒逼改革，2012，在憂慮中重生，這不僅僅之于家具經(jīng)銷商，家具行業(yè)何嘗又不是呢？
