經(jīng)過近十幾年的快速擴張，中國家具產(chǎn)業(yè)在短時間內(nèi)走完了國外幾十年的發(fā)展道路。保持高速增長的中國家具業(yè)曾經(jīng)擁有了世界制造大國和世界出口第一等多項美譽，中國家具業(yè)也因此享受了由此帶來的巨大物質(zhì)成果。然而，中國家具行業(yè)是民營經(jīng)濟占主體的產(chǎn)業(yè)，起步晚、資本實力弱、工業(yè)水平低的基礎(chǔ)與飛速發(fā)展的速度越來越不協(xié)調(diào)，與一些成熟行業(yè)相比，中國家具業(yè)雖有一定的規(guī)模和年齡，但發(fā)展層次仍然很低。

　　中國的家具產(chǎn)業(yè)逐步形成了一些以地域為劃分標(biāo)準(zhǔn)的家具產(chǎn)業(yè)集群，而這些規(guī)?；钠髽I(yè)在發(fā)展中逐步找到自己的特色，逐漸形成了“戰(zhàn)國七雄”的格局：粵、京、川、魯、浙、冀、北(東北)——即以深圳、東莞、順德為核心的廣東家具；以北京為核心的京派家具，以成都為核心的四川家具；以山東為代表的魯派家具；以江浙、上海為代表的長三角家具；以河北天津為代表的冀派家具和以哈爾濱、沈陽為代表的東北家具。(見下圖)

　　但近幾年來，以深圳、東莞和順德為核心的廣東家具、以成都為核心的四川家具、以北京為核心的北方家具，三個支柱撐起了國內(nèi)家具市場的大局，逐漸形成新的“三國演義”的大致格局。

　　縱觀中國家具行業(yè)近年來的發(fā)展走勢我們不難發(fā)現(xiàn)，三大派家具企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上、在營銷組合策略上、在品牌戰(zhàn)略和傳播上，都呈現(xiàn)出不同的特點。

　　無論是京派、川派家具相對粗放式的營銷還是粵派家具偏于精細(xì)化的營銷；無論是粵派家具攜展會之威力踐行“坐商”營銷的做法，川派家具注重“迂回式營銷”的“行商”營銷法，還是京派家具渠道為王式的“道商”營銷法；無論是京派家具高舉高打的品牌傳播策略，還是川派家具“上天落地”式的廣告行銷策略，粵派務(wù)實為主、效益為先的廣告策略；無論是京派的“犀利”南下、川派的“抱團(tuán)”出擊，還是粵派的“集結(jié)北上”，都代表了各派家具基于市場現(xiàn)實和產(chǎn)業(yè)格局之上的實事求是的營銷策略，都取得了明顯的效果。目前，對三大派家具企業(yè)的營銷策略系統(tǒng)全面的比較研究幾乎還沒有，而筆者認(rèn)為這恰恰是中國家具發(fā)展研究的核心，將有助于我們更深入理解中國家具行業(yè)基本競爭狀況的認(rèn)識，有助于我們在對比中發(fā)現(xiàn)優(yōu)劣、分析機會和挑戰(zhàn)，有助于其他區(qū)域家具品牌的發(fā)展借鑒，最終推動中國家具業(yè)的整體發(fā)展。　

　　二、產(chǎn)品戰(zhàn)：粵派重時尚、京派重穩(wěn)重、川派重實用

　　從總體上看，中國家具的同質(zhì)化是比較嚴(yán)重的。無論從材料分類的木制家具、金屬家具、軟體家具、竹藤家具、石材家具、陶瓷家具、玻璃家具，還是從功能分類的民用家具、辦公家具、酒店家具、公共環(huán)境家具等來看，各派家具在外觀、功能的差異化是很小的，基本上不看標(biāo)牌是不會知道產(chǎn)品是什么品牌的，就像是一個模子出來，普遍缺乏獨到設(shè)計，從產(chǎn)品抄到專賣店。這主要是因為多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面不愿多投入，導(dǎo)致中國家具普遍質(zhì)量一般，缺乏精工精神。另一方面，在歐式、美式家具上盲目模仿歐美，未能形成適合國情的核心設(shè)計，中式家具同樣缺乏亮點。同時，中國家具設(shè)計人性化欠缺，過于注重外觀款式，忽視細(xì)節(jié)。

但從外觀設(shè)計、風(fēng)格流派、價格定位上，三大派家具的差異化還是很明顯的：

　　(一)粵派家具：前沿設(shè)計的先鋒

　　粵派家具，一直是靠設(shè)計打天下，靠會展做生意，起碼廣東家具老板是這么認(rèn)為的，要不然今年4月份也不會有那么多深圳、順德家具老板參加米蘭家居展等盛會卻因火山灰事件滯留歐洲，導(dǎo)致國內(nèi)工廠頻頻告急。

　　盡管是以抄國外的為主，但廣東家具的設(shè)計確實是在國內(nèi)領(lǐng)先風(fēng)氣的。廣東家具的設(shè)計特點主要有三：一是現(xiàn)代、時尚元素較多；二是敢于打破常規(guī)家具設(shè)計思維；三是善于營造家的氣氛。紅蘋果的時尚、健威的人性化、皇朝的“家”感覺、富之島的大氣等等，都能在終端賣場給消費者傳遞強烈的粵派家具時尚精致的感覺。

　　在以銷售粵派家具為主的商場里，消費者總能看到一些吸引眼球的產(chǎn)品。如形似手掌或花瓣的沙發(fā)，色彩艷麗、造型巧妙的靠椅，運用多種材質(zhì)設(shè)計而成的電視柜等，不受傳統(tǒng)觀念的束縛，您會覺得其總能表現(xiàn)出巧妙的設(shè)計構(gòu)思。比如深圳一家具品牌設(shè)計的一款臥室家具，全部采用白色、灰色及黑色來彰顯品位，也可以營造出一種靜謐、和諧、舒適的氣氛。灰、白色搭配的家具配以金屬邊框、壓條，顯出金屬的光澤度，部分家具的表面配以磨砂玻璃，迎合了現(xiàn)代人追求雅致、休閑的情趣。這些改進(jìn)促使了粵派品牌家具大舉“入侵”北方家具市場，銷售一直獨占鰲頭。

　　(二)京派家具：穩(wěn)重有余，時尚不足

　　北京家具品牌大多定位于中高端，以生產(chǎn)板式家具為主，被譽為中國板式家具的“領(lǐng)頭羊”，古典中式家具所占的比例也比較大。受地域文化的影響，其整體設(shè)計穩(wěn)重有余，時尚不足，京派產(chǎn)品以彰顯大氣為主，較少考慮時尚和人性化，這主要與北方人豪爽、好面子的性格有關(guān)。

　　但近幾年來，京派家具也越來越注重設(shè)計。1999年，曲美總裁趙瑞海在丹麥與著名設(shè)計師漢斯的一次握手不僅開啟了雙方合作的十年歷程，也引領(lǐng)了中國家具行業(yè)在設(shè)計水平上的一次變革。隨后曲美不斷地引進(jìn)國際設(shè)計師，逐漸成立了由十多位設(shè)計師組成的曲美設(shè)計聯(lián)盟。經(jīng)過20年的發(fā)展，曲美確定了“曲美現(xiàn)代家具，歐洲原創(chuàng)設(shè)計”的品牌定位。

　　百強也是京派家具中注重設(shè)計與創(chuàng)新的突出代表。百強先后引進(jìn)的數(shù)位德國頂尖設(shè)計師，則將“真的很德國”變成實際的產(chǎn)品，用前沿的設(shè)計影響著消費者的審美情趣。

　　(三)川派家具：實用為主，創(chuàng)新加強

　　四川家具是近幾年異軍突起的代表。由于采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，其中低端的定位使得川派家具的設(shè)計和價格都是以實用為主，“平民化”風(fēng)格突出。

　　在中國家具業(yè)中，深圳設(shè)計代表了視野更為廣闊的“國際觀”，四川設(shè)計意味著更為強烈的“本土化”。正是這種設(shè)計的“本土化”助推了四川家具的迅猛發(fā)展，當(dāng)然也不可避免的產(chǎn)生了大量的被市場所需而“同質(zhì)化”的低水平的設(shè)計作品。

　　全友、雙虎、南方的“實用為主”的產(chǎn)品策略使得他們在二三線市場大受歡迎，為他們賺得了“第一桶金”，但在近幾年的版圖擴張過程中，長期以來形成的“中低檔”印象讓四川品牌不時遭遇尷尬，其設(shè)計感和品質(zhì)難以與粵派、京派一線品牌相抗衡，被成熟賣場拒之門外。為扭轉(zhuǎn)形象，進(jìn)一步發(fā)展，少數(shù)實力較為雄厚的四川家具代表品牌如掌上明珠開始推出中高檔品質(zhì)和價格的“精品家具”，逐漸轉(zhuǎn)變市場定位，旨在進(jìn)軍一線市場?！?FONT color=#ff6600>[NextPage]

三、價格戰(zhàn)：傷害家具業(yè)，無一派勝出

　　目前，中國家具行業(yè)價格戰(zhàn)風(fēng)起云涌，問題很多。尚無任何一派的家具品牌能跳出價格戰(zhàn)，超越這種常規(guī)競爭。中國家具的價格問題主要集中在三方面：一是局部價格政策的相對死板，基本上是按成本+利潤的定價方法。二是定位與價格的背離，高端定位卻快餐價格，大路貨卻賣歐陸價。三是短期促銷行為破壞市場，競爭無序，為了銷售不惜一切代價等等。

　　促銷本來是一件很正常的事情，但家具產(chǎn)品降價幅度之高，不僅是家具行業(yè)史無前例，與汽車、家電、電子產(chǎn)品相比，也是聞所未聞。大部分家具產(chǎn)品都是5折銷售，甚至有3折銷售的產(chǎn)品，這不能不說是一個怪象。家具價格惡戰(zhàn)的根源，首先在于相當(dāng)大部分的家具企業(yè)不注重品牌形象只追求短期現(xiàn)金流，沒有正規(guī)的銷售渠道，為了各自的利益各自為戰(zhàn)。第二是因為存在非常多的退市家具產(chǎn)品流入市場。第三就是經(jīng)銷商的惡性競爭。

　　價格戰(zhàn)對整體家具產(chǎn)業(yè)的危害是顯而易見的?！皟r格戰(zhàn)”先損害的是家具生產(chǎn)廠商的利益，后損害家具經(jīng)銷商的利益，最終損害家具購買者和家具使用者的利益。長此以往，我們沒有自主的產(chǎn)品，沒有高技術(shù)含量的家具產(chǎn)品，沒有自己的民族家具品牌。所以，如何跳出價格戰(zhàn)這種雙刃劍的誘惑和威脅，是擺在各派家具品牌面前的嚴(yán)峻課題?！　?/P>

　　四、渠道戰(zhàn)：城市引領(lǐng)農(nóng)村VS。農(nóng)村包圍城市

　　(一)粵派：押寶展會營銷，渠道創(chuàng)新乏力

　　3月份，如期而至的家具展讓整個家具行業(yè)都為之忙碌起來，也使得包括東方創(chuàng)美在內(nèi)的家具設(shè)計策劃機構(gòu)的生意水漲船高。自3月6日至19日舉辦的東莞國際名家具展、順德“龍”家具展、廣州國際家具展、深圳國際家具展相繼開幕，為眾多家具企業(yè)提供了品牌推廣、產(chǎn)品發(fā)布、形象展示及渠道開拓的重要平臺。

　　家具業(yè)有句老話叫“全國家具看廣東”，而這個“看”，大部分指的就是看展會。

　　無論是引進(jìn)生產(chǎn)線、做出口、搞展會、做商場，粵派家具均是開山鼻祖，其歷史都要追溯到十年之前。而浙江、四川家具的發(fā)展卻是近些年的事，用顧家工藝總裁顧江生先生的話說，1999年以前還不知道有家具展覽會。廣交會、現(xiàn)有的三大家具展包括深圳家具展、廣州家具展、東莞家具展，是廣東家具品牌每年營銷推廣最重要的契機。通過展會尋求經(jīng)銷商和接訂單，是廣東家具企業(yè)生存的主要手段。有人甚至夸張地形容，只要在這幾個展覽會上贏得漂亮，一年都不用擔(dān)心銷量問題，也不必再花心思做其他宣傳推廣。但是，正是這種過于依賴會展?fàn)I銷、忽視長期品牌建設(shè)和渠道建設(shè)的做法，開始讓廣東家具嘗到苦果，甜果子正一步步溜到了川派、京派家具口中。

　　起步初期為國外品牌OEM加工的經(jīng)歷，為廣東人隨后創(chuàng)建自有品牌積累了豐富的經(jīng)驗。與此相適應(yīng)，大多數(shù)廣東品牌奠定了中、高端路線的基調(diào)，主攻一線市場，例如皇朝、紅蘋果、健威、聯(lián)邦等等。也因為其高高在上的定位，廣東家具在很長一段時間內(nèi)主要依靠渠道營銷，即通過經(jīng)銷商，讓產(chǎn)品直接到達(dá)高端目標(biāo)客戶，再加上擁有成熟的展會平臺、各大家具協(xié)會地位強勢，使展會經(jīng)濟成為廣東家具界的頭等大事。

　　但形勢正在發(fā)生變化，當(dāng)前國際金融危機對實體經(jīng)濟影響仍未見底，產(chǎn)品外銷阻力加大，廣東以外銷為導(dǎo)向的家具企業(yè)困難重重；與其停工，不如另辟渠道。內(nèi)地家具企業(yè)不斷崛起，占據(jù)了本土部分原本屬于廣東家具的份額。于是，開拓國內(nèi)市場，拓寬內(nèi)銷渠道，甚至生產(chǎn)基地北移，便成為廣東家具企業(yè)兩年來的重要工作。廣東家具行業(yè)“北上”，呈現(xiàn)出三大特點。1、組團(tuán)出擊，打造區(qū)域品牌。2、聯(lián)手多個平臺，全方位打市場。3、轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地，節(jié)省物流成本。

　　(二)川派：側(cè)翼戰(zhàn)，農(nóng)村包圍城市

　　在戰(zhàn)略上講，川派家具的渠道策略很成功，是非常漂亮的“側(cè)翼戰(zhàn)”。我們來看看側(cè)翼戰(zhàn)的三條原則：第一條原則：一次好的側(cè)翼戰(zhàn)是在無人競爭的地區(qū)展開；第二條原則：側(cè)翼戰(zhàn)必須“奇襲”；第三條原則：乘勝追擊，追擊與進(jìn)攻同樣重要。

　　首先從“無人競爭”的要素看，川派家具找到了切入口?？陀^地說，全國二三線市場在過去的很長一段時間處于“碧波蕩漾”的“藍(lán)海”狀態(tài)。重要的是，曾經(jīng)這片海還沒有發(fā)掘出來。基于粵派家具等對已有市場的壟斷和企業(yè)本身實力及技術(shù)的有限，川派家具企業(yè)駕自營大店涉入二三線市場有著最樸素最無奈的初衷，沒料到的是這一涉入才發(fā)現(xiàn)進(jìn)入了一片“藍(lán)海”。從宏觀經(jīng)濟來說，自改革開放以來，農(nóng)村生產(chǎn)力的持續(xù)增長和縣域經(jīng)濟的發(fā)展即從溫飽線向小康線邁進(jìn)的過程讓二三線消費者積累了一定的購買力就消費者個體來說，可能力量較小，但若看整體，則相當(dāng)龐大。

　　其次，從“戰(zhàn)術(shù)奇襲”來看，川派家具也做得不錯。為了打開終端銷路，實力稍強的四川家具品牌很注重炒作，投入大量資金用于面向廣大農(nóng)村和縣、區(qū)市民的廣告宣傳，廣告渠道也敢于運用央視?！皬V撒網(wǎng)”型的終端品牌營銷是卓有成效的，目前二三線城市的消費者，對全友憨態(tài)可掬的熊貓廣告、掌上明珠的費翔代言形象耳熟能詳。四川家具依靠因地適宜的戰(zhàn)術(shù)開疆拓土。

　　第三，從“追擊與進(jìn)攻同樣重要”來看，川派家具已經(jīng)在一線城市呈現(xiàn)出咄咄逼人的狀態(tài)。當(dāng)廣東家具業(yè)憑借得天獨厚的地域優(yōu)勢及先聲奪人的技術(shù)創(chuàng)新占有了海外家具市場的通路和全國中高端一線市場，賺得盆滿缽滿，沒空顧及購買力顯然較低的中小城市消費者。然而，川軍的異軍突起，使得廣東家具開始緊張起來。如今，川派家具的專賣店星羅密布，全友目前就有1600多家專賣店，掌上明珠和雙虎專賣店也是超過了1000家，這兩個四川領(lǐng)軍品牌對一線城市也已經(jīng)是勢在必得。

　　四川家具起步晚，又因為交通等關(guān)系，不可能有沿海地區(qū)優(yōu)良的條件，做中高端家具絕對爭不過廣東。于是，他們從起步伊始就與廣東家具截然相反，產(chǎn)品定位在中低端，鎖定二三線城市，畢竟中國有8億農(nóng)民，農(nóng)村市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過城市。因此，四川家具也被稱為“農(nóng)民家具”，走的是以終端營銷為主的發(fā)展道路，沒想到這竟然是營銷戰(zhàn)中“側(cè)翼戰(zhàn)”的經(jīng)典案例！

(三)京派：依附強勢渠道商，大樹底下好乘涼

　　沒有廣東家具的前沿設(shè)計，也沒有像四川那樣的政府力撐，北京家具靠什么？

　　近年來，北京板式家具硬生生從家具產(chǎn)業(yè)的濃烈的戰(zhàn)火中殺出了一條路子，原因之一是南北家具的差異，北方消費者對南方家具能否適應(yīng)當(dāng)?shù)馗稍餁夂蛴兴鶓岩?，選購時更傾向于本地品牌；原因之二是本土家具企業(yè)更了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，也占?jù)一定的區(qū)域優(yōu)勢，省去部分運輸成本，服務(wù)的效率、針對性優(yōu)于外地企業(yè)。而原因之三，就是強悍的渠道資源。

　　對于生產(chǎn)企業(yè)來說，找一個好的婆家是很重要的，背靠大樹好乘涼，北京家具營銷最大的特點就是依附于賣場，以渠道營銷為主。北京的家居流通行業(yè)是全國最發(fā)達(dá)的，紅星美凱龍、居然之家都是全國家居連鎖賣場的領(lǐng)軍品牌。許多北京家具企業(yè)都和渠道賣場達(dá)成戰(zhàn)略合作，比如紅星美凱龍家居賣場里，東方百盛總能優(yōu)先選擇到位置好的展位，廣東家具企業(yè)卻做不到這點?？梢哉f，北京家具企業(yè)善于、精于利用家居賣場連鎖的特點，賣場進(jìn)場策略、賣場資源整合策略、賣場促銷策略等一系列工作做得相當(dāng)?shù)轿弧！　?/P>

　　五、品牌戰(zhàn)：粵派已經(jīng)落后，川派異軍突起 　

　　我們先來看一個圖表：

　　從上表我們可以看出，盡管家具行業(yè)整體品牌運作水平相對較低，但大部分主要品牌已經(jīng)有了強烈的品牌意識，并且開始了大營銷、大傳播的時代。不少企業(yè)開始尋求明星代言人策略，企圖拉近與消費者的距離，掌握品牌話語權(quán)。而越來越多的家具品牌開始進(jìn)行全方位的開展公關(guān)活動，將新聞炒作、促銷、廣告、終端、消費者互動緊緊結(jié)合在一起，呈現(xiàn)出多姿多彩的景象?！　?/P>

　　(一)京派：愈發(fā)豪爽，開創(chuàng)大傳播時代

　　以曲美、天壇為代表的京派家具開創(chuàng)了大品牌傳播時代的先河。

　　由于中國家具企業(yè)發(fā)展不平衡，中小企業(yè)數(shù)量眾多，高檔產(chǎn)品比重普遍較小，產(chǎn)品多以貼牌方式出口，企業(yè)缺乏品牌意識，很少通過策略性的廣告投放來塑造品牌形象。曲美家具，就是在這場品牌運動中的先知先覺者之一。2004年，曲美投放央視招標(biāo)時段廣告，在最受觀眾喜愛的《新聞聯(lián)播》、《天氣預(yù)報》、《焦點訪談》的節(jié)目組合之間投放，占盡天時、地利、人和，形成了大眾傳播的制高點。讓曲美的知名度、美譽度大幅上升。曲美聘請電影明星葛優(yōu)出任品牌代言人，葛優(yōu)幽默的特質(zhì)，為曲美家具傳達(dá)出輕松、隨性、自然的品牌信息。

　　另外，包括百強、天壇、意風(fēng)、綠之島等京派家具也紛紛啟動大傳播戰(zhàn)略，或重金聘請明星代言人，或大規(guī)模投放電視廣告，或進(jìn)行全國性的公關(guān)推廣，體現(xiàn)出京派家具志在必得的霸氣和強烈的品牌意識。

(二)川派：異軍突起，品牌形象進(jìn)一步強化

　　四川家具成功秘訣就是廣告意識強于廣東。10年前，很多四川家具做的企業(yè)廣告，都是一個很簡單的DM三折頁的宣傳單。但是發(fā)展到現(xiàn)在，以全友為代表的家具開了在央視做廣告的先河?，F(xiàn)在四川家具在央視亮相的達(dá)30家之多，并入各種廣告形式，空中、地面、明星代言全面開發(fā)。以品牌宣傳為主，企業(yè)宣傳為輔，立體組合追求品牌的知名度和美譽。“好家具成都造”，廣告氣勢大，效果好，四川家具的品牌形象得到進(jìn)一步強化。

　　同時，線上線下的營銷傳播活動也此起彼伏。以掌上明珠為例，從“世博女孩演繹掌上明珠”，到“父母是子女的掌上明珠”，再到“掌上明珠5000萬轟炸央視廣告”、“掌上明珠榮登春晚舞臺”、“春晚廣告植入再拋話題”、“20年后新征程，掌上明珠商務(wù)年會召開”……2010年，川派家具掌上明珠的聲音隨著CCTV尤其是春晚的播出而揚名中國。

　　(三)粵派：整體品牌意識已顯落后，普遍低調(diào)需改變

　　粵派家具企業(yè)越來越以“工廠”的身份自居，品牌意識落后，這是目前廣東家具企業(yè)普遍存在的問題。金融海嘯為何對廣東家具企業(yè)造成如此巨大的沖擊？究其緣由，依附海外品牌的代工是此類企業(yè)最大的弊端，在這種“優(yōu)越”的市場背景下，除了像健威、紅蘋果、皇朝、聯(lián)邦等少數(shù)一流企業(yè)保持著清醒的發(fā)展戰(zhàn)略外，絕大多數(shù)老板們滿足感強了，進(jìn)取心弱了，不少企業(yè)甘于只為他人做“嫁衣裳”，對于不能馬上見效的品牌戰(zhàn)略、廣告規(guī)劃和傳播，也沒有意識去加強。

　　早年的成功，得天獨厚的地理優(yōu)勢，讓廣東家具品牌養(yǎng)尊處優(yōu)、固步自封，在與經(jīng)銷商合作中總想處于支配地位，對經(jīng)銷商的支持力度減弱。廣東大部分家具企業(yè)由于品牌意識陳舊，品牌規(guī)劃及后續(xù)的服務(wù)問題也無法跟上時代的步伐。悶頭做產(chǎn)品，穩(wěn)當(dāng)賺小錢，慢慢地，讓浙派的顧家工藝、利豪們，讓川派的全友、雙虎們等，或有聲有色地、或悄悄地深耕細(xì)作，包抄了粵派所不注重的廣大市場陣營，造成了今天粵派家具的嚴(yán)峻局面。這種局面已經(jīng)引起廣東家具行業(yè)的重視，各大家具協(xié)會、企業(yè)家和品牌營銷機構(gòu)已經(jīng)在紛紛作出改變?！　?/P>

　　六、家具派別之戰(zhàn)：向你的對手學(xué)什么？

　　筆者無意挑起戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭是市場發(fā)展的必然。品牌其實是一種統(tǒng)治，有統(tǒng)治就必然會有戰(zhàn)爭。筆者曾撰文指出“品牌是一種統(tǒng)治，是對人的消費取向、消費心理、消費方式、消費行為的統(tǒng)治。這種統(tǒng)治有三大特點：一、彈性巨大的統(tǒng)治區(qū)域。小到某鄉(xiāng)某鎮(zhèn)，大至整個地球。這一點沒有哪個王國的統(tǒng)治能相提并論。二、攻心為上的統(tǒng)治方式。沒有軍隊，不需監(jiān)獄，品牌的統(tǒng)治方式主要為“心治”。三、心甘情愿的被統(tǒng)治者。政治上的被統(tǒng)治者一般是非自愿的，而品牌的被統(tǒng)治者是自愿的，其對統(tǒng)治者的行為是自發(fā)的。品牌是一種統(tǒng)治。是統(tǒng)治就必然有勢力范圍，就必然有統(tǒng)治者的利益沖突，就必然會有戰(zhàn)爭。從世界品牌發(fā)展史看，國際性品牌由于其全球化利益的要求，經(jīng)常對區(qū)域品牌發(fā)起戰(zhàn)爭，而區(qū)域品牌為了自身的區(qū)域統(tǒng)治和謀求更廣泛的統(tǒng)治領(lǐng)域及利益，也被迫或主動的開展了各種各樣的戰(zhàn)爭。

　　所以，中國家具各派系的戰(zhàn)爭，其實是有利于中國家具行業(yè)整體發(fā)展的。關(guān)鍵的是，我們要從這種戰(zhàn)爭中發(fā)現(xiàn)什么有益的啟示？對各派家具來說，你要從你的競爭對手那里學(xué)什么？

　　對川派家具來說，要向廣東家具學(xué)習(xí)精益求精的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，時尚前沿的國際化設(shè)計視野，效益為先的渠道策略，一舉多得的展會營銷。要向京派學(xué)習(xí)加強對強勢渠道商的話語權(quán)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次。一味只從二三線市場突破，缺乏產(chǎn)品品質(zhì)和渠道力量，當(dāng)其他地區(qū)強勢品牌的戰(zhàn)線延伸至二三線市場時，四川家具會否風(fēng)光不再？

　　對京派家具來說，要向粵派家具學(xué)習(xí)人性化的產(chǎn)品策略、適者生存的渠道策略；要向川派家具學(xué)習(xí)豐富的產(chǎn)品線策略，實用為主的推廣手段，因地制宜的價格策略。要善于利用“長尾理論”，對中低檔次的產(chǎn)品線以及二三線市場進(jìn)行開發(fā)，拓展企業(yè)的盈利空間。

　　對粵派家具要說，則要學(xué)習(xí)京派、粵派高屋建瓴的品牌規(guī)劃意識，高舉高打的廣告策略，整合為王的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?。不能悶頭做產(chǎn)品，不管品牌和廣告。廣東家具將自己定位于“工廠”而非企業(yè)，定位于“做生意”而非“做品牌”，是遲早要被對手超越，被市場淘汰的?！?/P>

七、家具派別之戰(zhàn)：中國家具務(wù)必掌握品牌話語權(quán)

　　中國家具行業(yè)競爭激烈，品牌整體運作水平不高，參差不齊?？偟膩砜?，家具行業(yè)沒有出現(xiàn)強勢品牌，更遑論寡頭。

　　對中國家具品牌來說，品牌話語權(quán)的缺失是致命傷。對內(nèi)，家具品牌無法在面對消費者和強勢渠道商時贏得主動，對外，更顯品牌力量的孱弱！

　　中國家具品牌缺乏高屋建瓴的品牌規(guī)劃。高度不夠、厚度不足。與其他成熟行業(yè)的品牌運作相比，家具行業(yè)品牌規(guī)劃處于落后的位置。

　　更致命的是，中國家具整體品牌意識陳舊，投入吝嗇，家具老板通常有錢買奔馳寶馬，卻沒有錢買副眼鏡(近視，缺乏社會責(zé)任和理想；短視，缺乏品牌戰(zhàn)略眼光)。尤其是當(dāng)前國際金融危機影響下，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷不知所措。目前這個行業(yè)有必要向快消、耐用、甚至向工程機械、奢侈品學(xué)習(xí)品牌意識和策略。

　　在戰(zhàn)術(shù)層面上，家具品牌傳播媒介缺乏整合和創(chuàng)新，其專注于行業(yè)媒體的一畝三分田已經(jīng)過時。傳播手段單一，缺乏高水平的整合傳播大手筆。在廣告、公關(guān)、促銷、互動、線上線下活動上缺乏高水平的整合，作品質(zhì)量低下，傳播訴求缺乏個性。

　　目前，家具行業(yè)品牌新營銷時代已經(jīng)來臨，要全面改變家具品牌落后、凌亂、弱小的現(xiàn)狀，在營銷上必須整合所有的營銷傳播活動，強化和提升家具企業(yè)的核心競爭力，超越常規(guī)競爭，打造卓越家具品牌。筆者認(rèn)為，中國家具品牌應(yīng)該實行三大轉(zhuǎn)變：一、在產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)上，要從工匠意識向工業(yè)意識轉(zhuǎn)變。二、在品牌塑造上，要從被動、小氣、模仿的小農(nóng)意識向高屋建瓴、全盤策劃的精品意識轉(zhuǎn)變；三，在營銷推廣上，要從頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳的局部戰(zhàn)術(shù)運用到營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下的整合營銷傳播轉(zhuǎn)變。