最近，紅木家具狂跌的消息漫天飛舞，接著有人辟謠說(shuō)紅木價(jià)格漲得厲害。一跌一漲，吸引了不少消費(fèi)者的眼球。“一棵直徑一米多的花梨木，需要生長(zhǎng)1000多年，以后一定是越來(lái)越少，買了保值?！毙录尤胭I木頭行列的寧波人老陳說(shuō)，他身邊有不少人在買進(jìn)口木頭和家具。 

　　一片狂熱中，東陽(yáng)紅木協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人告訴記者，最近流傳的紅木跌價(jià)的消息并不準(zhǔn)確。“一些小葉檀、越南黃花梨等上好的紅木，因?yàn)槿蛟弦逊浅Ｓ邢?，現(xiàn)在價(jià)格還比較理性，可以投資。普通的進(jìn)口硬木，建議大家不要盲目投資。”

　　一聽紅木“暴跌”

　　廠家笑了：哪里在跌告訴我們

　　最近，漲字聽多了，“跌”字特別稀罕，因此關(guān)于紅木暴跌的消息一出來(lái)，就立即引起多方關(guān)注。

　　昨天，記者來(lái)到杭州和平會(huì)展中心3樓的紅木家具區(qū)，剛巧碰到來(lái)看家具的一對(duì)夫婦，“上半年家里裝修，就來(lái)看過(guò)一套紫檀暗八仙寫字臺(tái)，還價(jià)后沒下單，看到報(bào)紙上說(shuō)紅木價(jià)格跌了，趕過(guò)來(lái)看，標(biāo)價(jià)跟上半年沒變，但折扣反而低了，我們還是沒下單，打算再看看”。

　　動(dòng)輒上萬(wàn)，幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)一套紅木家具展區(qū)，平日人就不多，但這幾天，前來(lái)詢價(jià)的老客新客卻多了。杰佳紅木一負(fù)責(zé)人說(shuō)：“比起上半年，最近成交價(jià)格是漲了點(diǎn)，但不多，還算穩(wěn)定吧?！?

　　香港美林家具公司杭州分公司負(fù)責(zé)人何少棠則一臉驚訝，“8000萬(wàn)一套跌到60萬(wàn)，這個(gè)我也看不懂，我只知道，木頭價(jià)格還在漲?！?

　　“紅木跌價(jià)，聽到這個(gè)消息時(shí)，我們幾個(gè)廠家正在搶木頭?！贝笄搴擦衷跂|陽(yáng)專做高端紅木家具，董事長(zhǎng)吳騰飛說(shuō)，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，并不希望紅木價(jià)格一直上漲，好的紅木動(dòng)輒上百萬(wàn)一噸，根本囤不了多少，所以一聽說(shuō)紅木跌價(jià)，大家耳朵都豎起來(lái)了。

　　“10月底，也就是紅木暴跌消息出來(lái)那幾天，紅木價(jià)格漲得特別厲害，都要飛起來(lái)了，還好這一盆水澆下來(lái)，價(jià)格又冷靜了下”。

　　“跌”里有名堂

　　高檔紅木家具“消消腫”而已

　　關(guān)于原料價(jià)格，廠家最清楚。記者采訪了幾家做紅木家具的廠家，都表示原料沒跌，今年以來(lái)一直穩(wěn)定上漲。

　　“我們店里，雞翅木做的八仙桌，今年最高時(shí)4萬(wàn)都賣過(guò)，現(xiàn)在2萬(wàn)有人要我們也賣了?！睎|陽(yáng)一家紅木家具廠負(fù)責(zé)人告訴記者，其實(shí)很多紅木家具價(jià)格都是喊高的，2萬(wàn)元照樣有利潤(rùn)，今年好的紅木原料漲幅很大，很多小的紅木企業(yè)都要關(guān)門了，原來(lái)100萬(wàn)進(jìn)2噸貨，現(xiàn)在只能進(jìn)一噸，很多企業(yè)需要回籠資金進(jìn)原料，所以價(jià)格就叫實(shí)在了。

　　“跌價(jià)的紅木家具材料都不會(huì)特別好，2007年那一撥漲價(jià)，確實(shí)有人為炒作原因。”吳騰飛說(shuō)，這和杭州的房?jī)r(jià)一樣，市中心的房子沒跌，周邊的房子率先開跌，因?yàn)橹坝信菽?。紅木國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)里，規(guī)定的紅木只有33種，但市場(chǎng)上很多硬木也叫紅木，當(dāng)初漲時(shí)，也帶動(dòng)了這些木料的行情。

　　“展會(huì)上一套家具上百萬(wàn)，甚至幾千萬(wàn)都很常見，這是用來(lái)吸引眼球的，不代表就值這個(gè)價(jià)?！睎|陽(yáng)紅木協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)，有些材料普通，一直有價(jià)無(wú)市，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格放低是很正常的，因?yàn)橛欣麧?rùn)在。

　　東陽(yáng)市紅木行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、東陽(yáng)御品紅木負(fù)責(zé)人吳國(guó)平說(shuō)，暴跌消息傳出來(lái)，可能是有游資想進(jìn)場(chǎng)，前陣子價(jià)格漲太快了，想把價(jià)格打壓下，再逢低吸入。

　　“前陣子說(shuō)紅木跌價(jià)了，現(xiàn)在買入正合適。明天我去福建，然后去江蘇張家港看看行情?！崩详愓f(shuō)，現(xiàn)在紅木逢低殺入正當(dāng)時(shí)，他把股票里的錢都拿出來(lái)了。

　　買啥啥都漲，不少看到紅木跌價(jià)消息的市民開始將投資眼光放到紅木上，但紅木投資非常專業(yè)，就算同種木料，還有品相好差?！皣?guó)標(biāo)里的紅木指紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝、紅酸枝、烏木、條紋烏木和雞翅木等8類，但每個(gè)類別里都有很多種，符合標(biāo)準(zhǔn)的只有33種，不是業(yè)內(nèi)人士很難區(qū)分，因此也帶來(lái)了很大的投資風(fēng)險(xiǎn)?！睎|陽(yáng)紅木家具協(xié)會(huì)一負(fù)責(zé)人說(shuō)，目前小葉紫檀、越南黃花梨、紅酸枝收藏價(jià)值最高。

　　“小葉紫檀最好的料已經(jīng)漲到150萬(wàn)/噸，黃花梨年初70多萬(wàn)/噸能拿到，現(xiàn)在最好已經(jīng)漲到200萬(wàn)/噸。主要是原料少，加上這些紅木市場(chǎng)接受度高，因此這些價(jià)值比較高。”吳騰飛說(shuō)，非洲花梨、巴西花梨、雞翅木等，木料比較充足，價(jià)值不高，如果是中長(zhǎng)期投資或許還安全，但短期價(jià)格可能會(huì)波動(dòng)比較大?！傲隙?，即使有熱錢進(jìn)來(lái)，也很難將價(jià)格炒起來(lái)?！?

　　“很多花梨木都是用倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存的，而小葉紫檀一家店里頂多也就一件產(chǎn)品，我們這其他紅木家具都有折扣，就這個(gè)小葉紫檀做的6門箱柜，報(bào)價(jià)180萬(wàn)，沒有一點(diǎn)折扣，因?yàn)闆]有第二個(gè)了。”杰佳紅木區(qū)域總經(jīng)理葛女士說(shuō)，紅木家具最好還是以實(shí)用保值出發(fā)。

     上周，我和大家分享了我在電子郵件標(biāo)題方面的建議，這在今天上午從銷售大師基思·羅森那里引出了電子郵件標(biāo)題的帖子?；紝?duì)一般的電子郵件營(yíng)銷也有一些很好的建議。 

     提高電子郵件活動(dòng)成功率的五項(xiàng)指標(biāo) 

     1、不要在你的第一封電子郵件中發(fā)送附件：在向一位新的潛在客戶發(fā)送電子郵件時(shí)，致命的錯(cuò)我就是向他發(fā)送一封未經(jīng)同意的帶附件的電子郵件。無(wú)論你是否發(fā)出了附屬的材料或其他附件信息，永遠(yuǎn)不要這么做，它會(huì)被認(rèn)為是垃圾郵件，而且在許多情況下，它會(huì)被防火墻攔截，或被丟進(jìn)收件人的垃圾郵件箱中。對(duì)于迫切地想傳播如此多信息的人，這可能對(duì)你目前這樣做的方式帶來(lái)挑戰(zhàn)。然而，問題就在這里。你提供的信息越少，他們就更有可能需要聯(lián)系你獲得額外的信息。這就是你的目標(biāo)所在；找到那些會(huì)聯(lián)系你的人。 

     在你完成首次聯(lián)系之后，你會(huì)有時(shí)間將你寶貴的附件材料發(fā)送給他們，而且最重要的是，你已經(jīng)確定他們對(duì)什么樣的材料感興趣，什么樣的信息是他們（而不是你）優(yōu)先考慮的，這會(huì)將你的銷售過(guò)程向前推進(jìn)。 

     2、超鏈接：我知道在電子郵件中避免放置鏈接有多難。然而，你包含的鏈接越多，你無(wú)法進(jìn)入潛在客戶的收件箱的可能性就越大，這是由于電子郵件的虛擬門衛(wèi)：防火墻和垃圾郵件過(guò)濾器。如果你打算包含鏈接，鏈接的數(shù)量一定不能多于一條。在你的電子郵件中的多個(gè)鏈接會(huì)觸發(fā)垃圾郵件過(guò)濾器的規(guī)則，更多的鏈接會(huì)增加你的電子郵件被標(biāo)識(shí)為垃圾郵件的可能性。 

     3、電子郵件禮儀—群發(fā)電子郵件和密件抄送。如果你從你的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)一次向多個(gè)潛在客戶發(fā)送大量電子郵件，這也會(huì)導(dǎo)致問題。群發(fā)郵件被認(rèn)為比向每位收件人單獨(dú)發(fā)送郵件更容易被標(biāo)記為垃圾郵件或廣告郵件。然而，如果由于你需要發(fā)送的電子郵件數(shù)量巨大，你仍然迫切想這么做，請(qǐng)使用密件抄送（BCC）。如果你在使用一家使你能夠建立郵件列表或電子郵件，并且為你發(fā)送電子郵件的列表管理公司，或者一個(gè)收件人的郵件地址只顯示在“To”這一行，而不是你要發(fā)出郵件的整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的程序，這就不再是個(gè)問題了，因?yàn)槊芗屯亲詣?dòng)的。 

     但是請(qǐng)記住，你還有其他問題要處理，例如，你在使用的幫你發(fā)送電子郵件的解決方案提供商其實(shí)已經(jīng)被列入黑名單，而且你向其發(fā)送郵件的公司或潛在客戶并不接收該供應(yīng)商/IP地址發(fā)來(lái)的電子郵件。是的，還有其他問題會(huì)阻止你的電子郵件到達(dá)目的地。實(shí)際上，你可以通過(guò)一些諸如https://www.spamcop.net（思科提供的服務(wù)）這樣的在線資源，弄清楚解決方案提供商或列表管理公司是否被列入了黑名單。 

     在某些如Outlook這樣的客戶關(guān)系管理解決方案中，在發(fā)送一封電子郵件時(shí)，考慮到你的郵件可能遇到的另一路障，你必須自己手動(dòng)將收件人填入“To”行。盡管你可能仍會(huì)經(jīng)歷我提到的在通過(guò)一家列表管理公司群發(fā)郵件時(shí)遇到的問題，但是你需要有意識(shí)地使用你的電子郵件應(yīng)用里的密件抄送字段，以使所有的收件人都看不到你的郵件地址還要發(fā)給誰(shuí)。這是個(gè)我在今天仍看到的電子郵件禮儀和一般禮節(jié)問題，當(dāng)談到向多個(gè)收件人發(fā)信，特別是不認(rèn)識(shí)你，而且你也不認(rèn)識(shí)的潛在客戶，這個(gè)問題不是很常見。 

     現(xiàn)在，除非你已經(jīng)建立了可接受的期望、邊界和參數(shù)，而且最重要的是，大家都能看到郵件是來(lái)自誰(shuí)，那么你只要你明白你在向誰(shuí)發(fā)送電子郵件，那這就是另外一個(gè)問題。例如，內(nèi)部公司通信，和客戶以及哪些需要參與到談話中來(lái)的人反復(fù)溝通，甚至是和朋友及家人通信，通常的電子郵件復(fù)件讓大家相互知道還有哪些收件人是很好的。 

     然而，當(dāng)涉及到一個(gè)寒冷的電子郵件廣告系列或電子郵件地方的一般宣布要發(fā)送到的人誰(shuí)，你甚至可以知道，但他們可能不知道所有的機(jī)構(gòu)包括組，沒有一個(gè)是與您聯(lián)系，并說(shuō)， “嘿！感謝您分享的世界，人我可能不知道我的電子郵件組！我真希望我能幫助產(chǎn)生更多的垃圾郵件！“好吧，這僅僅是我最大的眼中釘之一。 

     4、詞語(yǔ)垃圾郵件過(guò)濾器偏好：請(qǐng)注意某些詞語(yǔ)會(huì)很容易被標(biāo)記為垃圾郵件。你能制作出最棒的電子郵件消息，但是如果它被丟進(jìn)潛在客戶的垃圾郵件文件夾中，他們就永遠(yuǎn)無(wú)法看到。不幸的是，在許多情況下，當(dāng)發(fā)生這種事情時(shí)，銷售人員覺得是他們的郵件寫的不好，實(shí)際上，是因?yàn)樗鼜奈幢豢吹健榱私鉀Q這個(gè)矛盾，可以借助幾個(gè)技術(shù)解決方案，你的電子郵件的確認(rèn)回執(zhí)，從Outlook中最基本的解決方案開始，它要求一條發(fā)送/閱讀回執(zhí)。 

     在努力嘗試和減少自我強(qiáng)加的，會(huì)約束我們大部分電子郵件發(fā)送的限制數(shù)量的過(guò)程中，注意尋找下列會(huì)很容易被標(biāo)記為垃圾郵件的詞語(yǔ)，這本身就會(huì)將你的電子郵件扔進(jìn)網(wǎng)絡(luò)空間的無(wú)盡虛空當(dāng)中。以下是要避免的一些詞語(yǔ)：

    *營(yíng)銷
    *市場(chǎng)
    *免費(fèi)
    *獎(jiǎng)金
    *計(jì)劃
    *點(diǎn)擊
    *點(diǎn)擊這里
    *打廣告
    *廣告
    *銷售
    *推銷
    *商店
    *購(gòu)物
    *包裝
    *節(jié)省
    *省錢
    *儲(chǔ)蓄
    *保險(xiǎn)
    *折扣 

     5、先測(cè)試一下你的電子郵件：這是告訴你的最后一條技巧。如果你不確定你的電子郵件是否會(huì)安全到達(dá)潛在客戶的收件箱，那么，給你自己或你認(rèn)識(shí)的某人發(fā)送一些測(cè)試郵件。只要你將計(jì)算機(jī)中的殺毒軟件和安全更新保持運(yùn)行，如果通過(guò)了這一測(cè)試，你至少增加了讓你的郵件成功抵達(dá)潛在客戶的機(jī)會(huì)。