廣東6萬(wàn)家具企業(yè)被拒“政府采購(gòu)”外 原因何在
民用家具大企的介入，大大威脅到辦公家具企業(yè)的生存空間。而政府優(yōu)先采購(gòu)“十環(huán)認(rèn)證”環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的政策收緊，更是讓不少?gòu)V東企業(yè)倍感壓抑，坐失“百億”商機(jī)。
民用家具企業(yè)進(jìn)軍“政府采購(gòu)”
“民用家具和辦公家具互不侵犯領(lǐng)地”的金科玉律被打破了。
現(xiàn)在，“全友家私”已被列入最新一期的《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購(gòu)清單》，美克美家、興利家具等中國(guó)屈指可數(shù)的家具上市企業(yè)也已拿到“十環(huán)認(rèn)證”環(huán)境標(biāo)志牌照。民用家具商以“政府采購(gòu)”為切入口，開(kāi)始進(jìn)軍辦公家具銷售市場(chǎng)，已成定局。
攪局是在很大程度上是利益所趨。全友家私營(yíng)銷總監(jiān)吳滔告訴記者，“辦公家具銷量可以占到中國(guó)家具整體銷售額的20%以上，有近兩千億人民幣的蛋糕。其中至少有1/3屬于‘政府采購(gòu)’?！?/P>
從合同利潤(rùn)和走量的角度來(lái)看，“政府采購(gòu)”也算是塊“風(fēng)水寶地”?！凹揖叱隹诘睦麧?rùn)實(shí)在太低，進(jìn)到商場(chǎng)終端銷售，單店一般只給生產(chǎn)商押10萬(wàn)元的貨，很難走量。而政府采購(gòu)的單筆訂單基本都在50萬(wàn)元～200萬(wàn)元之間，銷量相對(duì)穩(wěn)定?！弊隽耸畮啄辍罢少?gòu)”生意的東莞家具企業(yè)老板張雄告訴記者。
粵6萬(wàn)家具企業(yè)多數(shù)不明“十環(huán)認(rèn)證”
實(shí)際上，民用家具企業(yè)進(jìn)軍辦公家具“政府采購(gòu)”也就是這一兩年的事情?！爱吘梗裼眉揖吆娃k公家具的生產(chǎn)模式和盈利模式截然不同，一個(gè)以零售為主，一個(gè)靠批發(fā)吃飯。而且，政府采購(gòu)需要有專人跟進(jìn)，流程繁復(fù)。兩個(gè)領(lǐng)域需要的人才也截然不同?！迸d利家具的董事長(zhǎng)黃偉業(yè)告訴記者，能在家具行業(yè)站穩(wěn)腳跟的企業(yè)一般都不考慮“跨界經(jīng)營(yíng)”。
變局的出現(xiàn)很大程度上與“政策收緊”有關(guān)。從2006年開(kāi)始，國(guó)家財(cái)政部、國(guó)家環(huán)?？偩志烷_(kāi)始向社會(huì)發(fā)布《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購(gòu)清單》，明示各級(jí)政府部門優(yōu)先采購(gòu)列入“清單”的產(chǎn)品。
“在這里頭，家具企業(yè)要想擠入采購(gòu)清單，首先必須取得‘十環(huán)認(rèn)證’，而光是廣東的家具企業(yè)就有6萬(wàn)家，但有資質(zhì)頒發(fā)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證的機(jī)構(gòu)，全國(guó)卻只有一家。結(jié)果，2006年的時(shí)候，廣東沒(méi)有一家家具企業(yè)取得環(huán)境標(biāo)志，到了今年也不過(guò)二十來(lái)家?！睆V東中誠(chéng)認(rèn)證中心有限公司總經(jīng)理助理許傳信對(duì)南都記者說(shuō)。
于是，頗具品牌影響力的民用家具商巧妙利用了“門檻拉抬”的局勢(shì)?！拔覀児舅貋?lái)強(qiáng)化綠色環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，光是板材采購(gòu)?fù)度氲某杀揪鸵韧懈?0%，既然已經(jīng)達(dá)到‘政府采購(gòu)’標(biāo)準(zhǔn)，何不順勢(shì)出擊?！弊稣w櫥柜生意的家具商詹先生對(duì)記者如是說(shuō)。
而對(duì)于偏在一隅的廣東中小家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，“我們都不知道申請(qǐng)‘十環(huán)認(rèn)證’的程序要怎么走，也找不到這個(gè)通路。問(wèn)了代理公司，他們也是草草回復(fù)‘等著吧，大家都在排隊(duì)認(rèn)證呢’，這一等就一整年?！睆埿壅f(shuō)。
坐失百億政府采購(gòu)商機(jī)
廣東辦公家具企業(yè)被肢解決的命運(yùn)，顯然是廣東省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李禮不愿意看到的。
李禮說(shuō)，“國(guó)家推出‘環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品’采購(gòu)門檻是很必有的，問(wèn)題是廣東一大批骨干辦公企業(yè)也取得了由國(guó)家認(rèn)監(jiān)委批準(zhǔn)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)的相關(guān)管理體系認(rèn)證，環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證證書和標(biāo)志，卻因?yàn)榕抨?duì)沒(méi)趕上‘十環(huán)認(rèn)證’而錯(cuò)失‘政府采購(gòu)’的機(jī)會(huì)，這多少有些不公平?！?/P>
按照廣東省家具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，廣東有1000家規(guī)模以上的辦公家具企業(yè)，在新規(guī)真正落地之前，年辦公家具銷售總值達(dá)到400億人民幣，占全國(guó)辦公家 具 政 府 采 購(gòu) 供 應(yīng) 量的60%以上，平均算下來(lái)，單個(gè)辦公家具企業(yè)的年銷售額不過(guò)4000萬(wàn)，“最大也不過(guò)一兩億元的規(guī)模。”
即便以一家企業(yè)銷售額2億元計(jì)算，廣東23家家具企業(yè)取得環(huán)境標(biāo)志，總量也不過(guò)43億元，坐失商機(jī)至少兩三百億。”廣東中誠(chéng)認(rèn)證中心有限公司總經(jīng)理助理許傳信直言。
據(jù)其介紹，廣東辦公家具現(xiàn)在銷售額急劇下降30%～40%，還有30%的企業(yè)出現(xiàn)不同程度的生存問(wèn)題。
凡此種種問(wèn)題，廣東省家具協(xié)會(huì)、國(guó)家家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、廣東中誠(chéng)認(rèn)證中心有限公司三個(gè)組織已聯(lián)合給國(guó)家財(cái)政部國(guó)庫(kù)司寫了一份建言書，建議“國(guó)家批準(zhǔn)成立的廣東、上海兩家國(guó)家級(jí)家具檢測(cè)機(jī)構(gòu)列為《家具環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)志》的檢測(cè)機(jī)構(gòu)。
記者聯(lián)系了國(guó)家財(cái)政部國(guó)庫(kù)司政府采購(gòu)處相關(guān)負(fù)責(zé)人了解事件進(jìn)展，不過(guò)，該負(fù)責(zé)人以“現(xiàn)在不分管這項(xiàng)工作”為由拒絕采訪。而后，記者又電話聯(lián)系了環(huán)保部宣教司的工作人員，被對(duì)方告知，“需事先遞交書面采訪申請(qǐng)，才可考慮安排見(jiàn)面采訪。按照規(guī)定，我們不能接受電話采訪和書面采訪?！?/P>
“此次博覽會(huì)，吸引了中央電視臺(tái)等媒體的采訪，在北京引起廣泛反響?，F(xiàn)場(chǎng)交易近1000萬(wàn)元，企業(yè)與客戶簽訂購(gòu)銷合約一批。此次博覽會(huì)為新會(huì)古典家具行業(yè)從生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為銷售優(yōu)勢(shì)打下了良好的基礎(chǔ)，為建成中國(guó)規(guī)模最大、現(xiàn)代化水平最高的古典家具生產(chǎn)貿(mào)易中心吹響了號(hào)角。”新會(huì)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)邱德厚接受記者采訪時(shí)表示。
現(xiàn)場(chǎng)交易近千萬(wàn)元
在北京中國(guó)國(guó)貿(mào)展覽中心，記者現(xiàn)場(chǎng)看到，1000多套（件）琳瑯滿目的各式古典家具陳列在展廳，頗具匠心雅致：既有明清古董，更有大量盡得古典家具工藝真髓的高仿；既有京作、蘇作，更有廣作；品類既有床架椅座臺(tái)凳屏桌，更有柜杠箱燈的畫梁雕棟；用料既有珍稀的海南黃花梨、紫檀、黃檀、紅檀、黑酸枝、紅酸枝、香枝，還有烏木、條紋烏木、鐵力木、雞翅、崖豆、東南亞和非洲黃花梨；價(jià)值既有數(shù)百上千萬(wàn)元的精品極品，又有數(shù)千元不等的大眾實(shí)用古典家具……令人眼花瞭亂，目不暇給。
據(jù)介紹，博覽會(huì)期間，吸引了中央電視臺(tái)、《北京晚報(bào)》等當(dāng)?shù)乇姸嗝襟w的報(bào)道，在北京引起廣泛反響。眾多北京同行、不少市民、買家等前往參觀，也引來(lái)全國(guó)同行和買家的關(guān)注，北京、浙江、福建等幾個(gè)主要的古典家具產(chǎn)銷地區(qū)商家紛紛組團(tuán)前往參觀洽談。博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交易接近1000萬(wàn)元，企業(yè)與客戶簽訂購(gòu)銷合約一批，60多個(gè)重點(diǎn)客戶、大商家達(dá)成合作意向。
在新會(huì)鄉(xiāng)親、前任美國(guó)摩根銀行中國(guó)總裁鄧沃霖的積極牽線下，一北京房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與新會(huì)區(qū)達(dá)成合作意向，其開(kāi)發(fā)的一高檔別墅區(qū)，將全部采購(gòu)新會(huì)古典家具。
進(jìn)入尋常百姓家
“此次博覽會(huì)既關(guān)注到高端消費(fèi)群體，也留意到像我們這些普通的老百姓，展銷一些老百姓‘買得起’的家具，滿足到各方面的需要。”正在觀看古典家具的北京市民吳輯，一下子購(gòu)買了三套古典家具，價(jià)值才4萬(wàn)多元。
在博覽會(huì)的參觀者中，有名叫梁迥的“80后”特別引人注目，他一下子購(gòu)買了全屋的古典家具。
“剛裝修好新屋，反正都要用家具，而這些既實(shí)用又極具收藏價(jià)值，還能體現(xiàn)文化內(nèi)涵的新會(huì)古典家具正合我意。全屋的古典家具，還不到20萬(wàn)。”梁迥高興地說(shuō)，“很劃算”。
在現(xiàn)場(chǎng)交易中，像吳輯、梁迥這些普通百姓購(gòu)買新會(huì)古典家具的，還真不少。
“如今，古典家具逐漸進(jìn)入現(xiàn)代人的家居生活，不可忽視的一個(gè)原因是它浸潤(rùn)了中國(guó)經(jīng)典文化的精髓，在感情與審美上，古人和今人是共通的?！鼻竦潞裾f(shuō)。
邱德厚表示，古典家具的氣韻是中國(guó)古典家具的文化內(nèi)涵，不是空洞的，它滲透到家具的每一根線條之中，體現(xiàn)于每一個(gè)造型中。正所謂“精美的古典家具自己會(huì)說(shuō)話”，說(shuō)的就是古典家具的氣韻，它是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)代工匠的智慧結(jié)晶沉淀下來(lái)的。如明代黃花梨圈椅的扶手端頭，它的外撇造型流水般洗練，而在其上常常雕以簡(jiǎn)潔的線紋，給人以富有彈性的感覺(jué)，這就是古典家具的氣韻。
中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)張紅表示，新會(huì)古典家具是繼承與創(chuàng)新的結(jié)合，在繼承明清家具“廣作”藝術(shù)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，融合了“京作”、“蘇作”的特色，制作工藝上頗具先進(jìn)性和創(chuàng)新性，形成了獨(dú)特的“新會(huì)風(fēng)格”。同時(shí)，新會(huì)古典家具收藏性與實(shí)用性相結(jié)合，融匯了很多人文氣息和現(xiàn)代時(shí)尚元素，不少產(chǎn)品是古典形式，但卻是現(xiàn)代尺寸，真正做到了古為今用，既實(shí)用又極具收藏價(jià)值。這些因素結(jié)合在一起，使新會(huì)古典家具既吸引了高端消費(fèi)群體，同時(shí)也讓普通的老百姓愿意購(gòu)買。
向“微笑曲線”兩端延伸
“曾是中國(guó)明清家具最早的外銷和仿造地之一的新會(huì)，去年榮膺‘中國(guó)古典家具之都’稱號(hào)，如今產(chǎn)業(yè)規(guī)模、工藝水平和產(chǎn)業(yè)集群度都處于全國(guó)領(lǐng)先地位。此次進(jìn)京布展，目的是將生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為銷售優(yōu)勢(shì)，為建成中國(guó)規(guī)模最大、現(xiàn)代化水平最高的古典家具生產(chǎn)貿(mào)易中心吹響號(hào)角?！鼻竦潞駥?duì)記者說(shuō)。
邱德厚說(shuō)，目前，新會(huì)古典家具處于“微笑曲線”的中間段，利潤(rùn)最高的設(shè)計(jì)、研發(fā)和銷售方面都做得不夠好。主要是做利潤(rùn)最低的加工、制造部分，許多企業(yè)都是仿造書籍刊登的款式制作家具，基本上沒(méi)有什么設(shè)計(jì)，一些手工藝還比較粗糙，無(wú)法提升產(chǎn)品的附加值，只能賺取低廉的加工費(fèi)。而在銷售方面，新會(huì)雖然是“中國(guó)古典家具之都”，但也不是家具賣得最好的地方，雖然許多家具都有在上海、北京等地出售，很多人卻不知道它們?cè)瓉?lái)來(lái)自新會(huì)。
“舉辦此次博覽會(huì)，不僅能擴(kuò)大新會(huì)古典家具知名度，還能創(chuàng)造一個(gè)交流溝通推廣的機(jī)會(huì)，以促使該行業(yè)更上一層樓，向‘微笑曲線’兩端延伸?！鼻竦潞裾f(shuō)。
將新會(huì)古典家具推向全國(guó)
“新會(huì)區(qū)政府和協(xié)會(huì)目前正極力解決這問(wèn)題，努力將生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為銷售優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)3年內(nèi)建成中國(guó)規(guī)模最大、現(xiàn)代化水平最高的古典家具生產(chǎn)貿(mào)易中心，奠定在古典家具行業(yè)的重要地位?！鼻竦潞裾f(shuō)。
由于長(zhǎng)期依賴外地經(jīng)銷商，新會(huì)的古典家具市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)不夠，利潤(rùn)率不高。新會(huì)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)就此提出，建立大型銷售平臺(tái)，提升集群銷售的能力，帶動(dòng)會(huì)員企業(yè)做大做強(qiáng)，從而把新會(huì)的古典家具推向全國(guó)。同時(shí)，協(xié)會(huì)制訂了新會(huì)古典家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并為升格成中國(guó)古典家具質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)作準(zhǔn)備，以此來(lái)提高新會(huì)古典家具的檔次和市場(chǎng)地位。
近幾個(gè)月來(lái)，新會(huì)古典家具產(chǎn)業(yè)動(dòng)作頻頻。最引人注目的是不久前開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)的新會(huì)古典家具城，這個(gè)占地面積300多畝的古典家具城中心展廳有3萬(wàn)多平方米，已有近百家企業(yè)進(jìn)場(chǎng)銷售，將成為集生產(chǎn)、銷售、展覽、研發(fā)為一體的古典家具專業(yè)集散地，其采用“集群銷售”模式，為新會(huì)的古典家具企業(yè)提供了銷售、技術(shù)、物流及人才培養(yǎng)等服務(wù)，將新會(huì)古典家具推向全國(guó)，甚至全世界。
目前，新會(huì)古典家具城首家分店——江門店已經(jīng)開(kāi)業(yè)，廣州店正在籌備當(dāng)中。不久后，新會(huì)古典家具城還會(huì)向北京、上海等中心城市拓展，深圳、成都、天津店都在籌劃之中，均定位為品種最齊全，性價(jià)比最高的古典家具城。
“古典家具前途廣闊，按照目前中國(guó)的生活、消費(fèi)水平，這個(gè)行業(yè)很有可能在未來(lái)5年、10年左右，達(dá)到100億元的產(chǎn)值?！鼻竦潞駥?duì)古典家具行業(yè)充滿了信心，也在不停加速將新會(huì)古典家具推向全國(guó)，全世界。
聲 音
全國(guó)僑聯(lián)副主席李昭玲：
融入更多的世界元素
北京是全國(guó)政治、文化中心，收藏風(fēng)氣濃厚，鑒賞文化盛行。新會(huì)把古典家具搬來(lái)北京，與京城這種深厚的文化將是一個(gè)很好的結(jié)合。我相信，新會(huì)古典家具一定能打入北京市場(chǎng)甚至占領(lǐng)北京市場(chǎng)。
我也希望新會(huì)區(qū)政府繼續(xù)把古典家具產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，把更多、更好、更精美的古典家具搬來(lái)京城展鑒和銷售。同時(shí)，也希望新會(huì)加強(qiáng)與海外華人華僑聯(lián)系，把更多的世界元素融入到古典家具產(chǎn)業(yè)中去，把新會(huì)古典家具產(chǎn)業(yè)推向世界市場(chǎng)。
中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)張紅：
不斷提升產(chǎn)品的文化內(nèi)涵
這次博覽會(huì)，是展示新會(huì)古典家具特色與實(shí)力的一次良好機(jī)會(huì)，是政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、搞活商貿(mào)的一個(gè)有力舉措。希望新會(huì)古典家具能夠籍此機(jī)會(huì)進(jìn)一步打響品牌，有更多產(chǎn)品走出廣東，走向全國(guó)，沖出國(guó)門。
希望新會(huì)能夠抓住機(jī)遇，從“中國(guó)古典家具之都”的高度出發(fā)，加大對(duì)產(chǎn)業(yè)的培育力度，引導(dǎo)行業(yè)構(gòu)建完善公共服務(wù)平臺(tái)，加強(qiáng)新品研發(fā)、產(chǎn)品檢測(cè)、人才培養(yǎng)和品牌推廣，不斷提升產(chǎn)品的技藝含量和文化內(nèi)涵，使新會(huì)區(qū)古典家具產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
新會(huì)區(qū)委書記鄧濃樂(lè)：
推進(jìn)古典家具產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)
此次在北京舉辦古典家具博覽會(huì)，旨在通過(guò)“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的形式展示新會(huì)古典家具產(chǎn)品，推介新會(huì)投資環(huán)境，拓展合作商機(jī)，進(jìn)一步促進(jìn)新會(huì)古典家具產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。
希望這次博覽會(huì)辦成一個(gè)各參展廠家、商家與各界人士溝通和合作的良好平臺(tái)，成為新會(huì)古典家具企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、提升知名度的有效渠道；真正辦成新會(huì)古典家具的一個(gè)大看臺(tái)，對(duì)外交流的大舞臺(tái)。新會(huì)區(qū)委、區(qū)政府也將一如既往地推進(jìn)古典家具產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。
據(jù)介紹，聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)是指在沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)，或有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)但不能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的情況下，由企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟制定并發(fā)布的、為了在企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟范圍內(nèi)獲得最佳秩序、共同使用和重復(fù)使用的一種規(guī)范性文件。據(jù)了解，寧津縣家具協(xié)會(huì)提出的《實(shí)木餐桌、餐椅》聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，該縣已有8家家具企業(yè)“入盟”。
按照聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，“入盟”企業(yè)產(chǎn)品將加貼通用標(biāo)識(shí)，這是區(qū)別聯(lián)盟產(chǎn)品外的明顯標(biāo)志。“入盟后企業(yè)按照同一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，原來(lái)部分企業(yè)降低生產(chǎn)成本，擠壓對(duì)手的現(xiàn)象將得以改變?！笔匈|(zhì)監(jiān)局標(biāo)準(zhǔn)化科科長(zhǎng)譚強(qiáng)介紹，家具產(chǎn)品銷往外地更有競(jìng)爭(zhēng)力，更易被消費(fèi)者認(rèn)可。
寧津縣家具協(xié)會(huì)提出的《實(shí)木餐桌、餐椅》聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)獲批，標(biāo)志著我市實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略工作邁上了一個(gè)新臺(tái)階，這一標(biāo)準(zhǔn)將于2011年5月編制完成。