四川家具樹立品牌聯(lián)盟 拓展二三線市場
11月21日,在位于西南航空港的南方家私總部大樓里,剛在鄭州與金馬凱旋家居CBD簽完約回到成都的董事長鄔澤華來不及休息,就在會議室里等待著他的四川同行們。不一會兒,偌大的會議室就坐滿了來自全川的50多家家具企業(yè)老總,一場“圈子”內會議就此開始。
他們探討的是很現(xiàn)實的話題:面對房產調控政策,四川家具如何繼續(xù)領跑全國?
家具行業(yè)受“牽連”
2010年冬天,對于全國家具行業(yè)來說來得更早一些。一系列房產調控政策的出臺,也讓下游的家具行業(yè)“被調控”了,旺季不旺成為一線城市家具賣場的普遍現(xiàn)象。
“杭州某個超大型家具賣場,去年國慶一天銷售額突破億元,而今年卻只有1000多萬。”喜洋洋家私董事長譚英榮告訴記者。
好迪家私董事長鐘文華說,房產調控政策客觀上導致了消費者的觀望情緒日漸濃厚,加上目前消費者對常態(tài)化的促銷活動已經趨于疲乏,商家想要提升銷量難上加難。
“川軍”開拓二三線城市
中國家具協(xié)會理事長賈清文說,對于廣大四川家具企業(yè)來說,進一步開拓二、三線城市,將是未來的機遇。
而在鄔澤華看來,開拓二、三線城市市場,正是“川軍”的特長。“四川家具的準確定位是成就高速成長的重要原因?!编w澤華認為,四川家具發(fā)展就是從二、三線市場開始的,面對新的市場環(huán)境和發(fā)展階段,四川家具企業(yè)應該發(fā)揮出自身優(yōu)勢,進一步拓展二、三線級城市,擴大“川軍”在這些市場的占有份額。
“受房產新政影響的主要還是一線城市,對于主要經營二、三線市場的四川家具來說,不會出現(xiàn)大的波動?!彼拇ㄊ〖揖哌M出口商會秘書長榮煜偉坦言,四川家具企業(yè)今年在二、三線城市的銷售依舊在穩(wěn)步增長,今年總銷售額超過500億元不是問題?!坝绕涫切罗r村建設,對四川家具來說將是難得的機遇?!?/P>
將成立四川品牌家具聯(lián)盟
“四川家具人應該向溫州商人學習,形成凝聚力,相互支撐推動,讓四川家具這個區(qū)域品牌成為中國家具行業(yè)的金字招牌?!睒s煜偉說。21日,到會企業(yè)一致決定成立四川品牌家具聯(lián)盟,讓四川家具企業(yè)成為聯(lián)合體,抱團抱得更加緊密。
其實,四川家具近幾年的亮相,幾乎都是多家企業(yè)抱團出動,所到之處無不給當地家具行業(yè)帶來強烈的沖擊?!坝辛诉@個聯(lián)合體,未來四川家具將更加強大,企業(yè)將不再是單打獨斗,支撐每個企業(yè)的將是整個四川家具行業(yè)。”據榮煜偉透露,如今四川品牌家具聯(lián)盟已經有100家企業(yè)加入,聯(lián)盟的未來發(fā)展之路將是從傳統(tǒng)的商業(yè)銷售轉變?yōu)樯虡I(yè)運作,主動出擊國內市場,從傳統(tǒng)的進駐賣場轉變?yōu)榻洜I以家具為主的商業(yè)地產CBD,同時帶動餐飲、娛樂等行業(yè)的發(fā)展,讓四川家具在練好內功的同時實現(xiàn)多元化,把家具行業(yè)的“蛋糕”做到最大。
板材:E級認證是標準
安全隱患:板材可能存在的主要健康問題也是甲醛釋放量超標問題。
看認證:甲醛釋放量E1、E2級是指國家規(guī)定的甲醛釋放標準,E1級產品可直接用于室內,E2級產品則必須進行飾面處理才可用于室內。沒有標明E1、E2級的板材是絕對不能用于室內的。貼面板和大芯板按其外觀和質量都可分為優(yōu)等品、壹等品、合格品三個等級。
憑感覺:大芯板芯條寬度應大于其厚度2.5倍,相鄰兩排芯條的兩個端接縫應大于50mm,芯條長度應大于100mm,芯條側面縫隙應小于2mm,端面縫隙小于4mm。檢驗膠合板膠合強度最直觀的方法是用鋒利的平口刀片沿膠層翹開,如果膠層破壞而木材未被破壞,說明膠合強度差。貼面板的整張板自然翹曲度應盡量小。
看品牌:在板材行業(yè),吉林福春、湖南萬象、河北金秋、大連鵬鴻、青島森力等一些板材廠家都是深得消費者肯定的。消費者可去居然之家、東方家園、紅星美凱龍這種大型的建材市場選購產品,產品質量也更有保障。
木家具:CQC認證必須有
安全隱患:不合格的木制家具,可能存在甲醛和苯超標的情況。苯超標會導致視物模糊、頭暈、惡心等中樞神經中毒癥狀。
看認證:木制家具購買時要看中國質量認證中心CQC家具產品認證,它是根據國家強制標準指定的認證。此外還要看商家是否能提供省級以上權威機構的檢測報告。此外,家具必須提供產品說明書,這是最近才強制規(guī)定的。
憑感覺:在選購家具之前,要先問問這個家具在商場中擺放的時間,然后在家具表面用鼻子聞,看是否有刺鼻的氣味。如果是買柜子之類的家具,還要打開柜門聞里面的氣味。如果家具放置了一段時間,刺鼻的氣味還是撲面而來,不用說,這一定是不安全的家具。很多消費者往往忽略了合葉、彈簧等配件的工藝質量,這也是一定要看的,小配件的結實與否,直接關系到家具的使用壽命。
看品牌:集美、曲美、聯(lián)邦、光明、富之島、星星夢、亨特、麗星等是比較公認的家具誠信品牌。
各種認證迷人眼
無論是咨詢瓷磚、地板、板材還是家具,商家都會出具很多檢測報告和各種認證證書,比如國家環(huán)保標志、綠色建材產品證書、國家標準產品標志、“十環(huán)”認證、SGS認證、國家強制性產品認證、免檢標志,以及工程投標書等等,讓人眼花繚亂,而且商家還會告訴你挑選安全建材的一些“小竅門”。聽著挺有道理,看著也不錯,但究竟怎么選,心里仍然沒底,還是聽聽專家的意見吧。
瓷磚:要選A類放射水平的
安全隱患:瓷磚對人體的危害主要來自于放射性核素,不合格的瓷磚其放射性核素的含量往往超標,長期生活在這樣的環(huán)境中,對身體健康危害很大,特別是瓷磚類產品中含有的放射性核素氡,對人體長期輻射,會增加感染肺癌的幾率。
看認證:瓷磚產品都會做放射性等級檢測,分A、B、C三類,A類為最好,放射性水平最低,這種瓷磚外包裝上會標明:“放射性水平:A”。瓷磚可分為拋光磚和釉面磚。拋光磚由于其生產的原材料中含有較多的放射性核素成分因素,其危害比釉面磚大。拋光磚必須有國家強制性產品認證(簡稱三C),而釉面磚目前沒有強調必須做“三C”認證,其他的認證像環(huán)保標志、質量體系認證、國家免檢標志也很重要,從一定程度上反映了生產瓷磚企業(yè)的規(guī)模實力。
憑感覺:拿一塊樣品磚仔細觀察它的各方面,在瓷磚背面滴上墨水看其擴散快慢判斷吸水率,吸水性強的瓷磚不好,易膨脹開裂、出異味。此外,瓷磚的光澤度和做工精細程度也是選擇的一個重要標準。
看品牌:陶瓷行業(yè)協(xié)會公布的2005年中國建筑陶瓷產品十大品牌:鷹牌、東鵬、蒙娜麗莎、亞細亞、冠珠、鉆石、斯米克、新中源、金舵、馬可波羅。此外,諾貝爾也是不錯的品牌。
木地板:十環(huán)標志不能缺
安全隱患:劣質的木地板可能含有較高濃度的甲醛,長期居住在甲醛濃度超標的環(huán)境中,會引發(fā)呼吸系統(tǒng)和血液系統(tǒng)疾病。
看認證:國家免檢認證、中國環(huán)境標志(即十環(huán)標志)和ISO9000、ISO9001、ISO14000、ISO14001等體系認證。其中,十環(huán)標志可以辨別是否是環(huán)保地板的標準,標志有嚴格的認證范圍。
憑感覺:拿一塊木板,在邊槽部位聞一下,如果比較刺鼻,說明甲醛的釋放量比較高。拿兩塊木地板進行拼合,看一下拼合起來的凹凸槽是否嚴密,如果凹凸槽咬合不緊密,地板使用一段時間后會造成脫膠,地板上出現(xiàn)縫隙,進了水氣、塵土后,地板會變形起包。選購地板不宜挑選色彩非常深或黑色的,因為此種花色的地板可能耐磨性能較差,或者是表面清晰度不佳。
看品牌:中國木材流通協(xié)會地板委員會評選的30種質量售后服務雙承諾實木地板:生活家地板、大自然地板、愛柏地板、富得利地板、北美楓情地板等。
在國產手機廠商當中,魅族是不折不扣的另類:當別的廠商通過增加手機的品類,力圖東方不亮西方亮的時候,魅族卻只有一款產品,或者說兩款:M8和M8SE。但是,魅族的用戶卻自發(fā)形成了一支鐵桿的粉絲隊伍,自稱“煤油”,他們的忠誠度也是前所未有的高。
除了產品本身確實可圈可點之外,魅族在營銷方面的一些做法很值得學習。在中國的手機廠商當中,魅族的氣質比較接近蘋果,在營銷方面,魅族跟蘋果也有不少類似的地方,他們都采用了“饑渴營銷法”。
方法一:產品發(fā)布前的絕對保密
現(xiàn)在M9發(fā)布在即,可是外界還沒有人真正知道M9到底長什么樣,對于一般人來說,越是不知道的東西,得不到的東西,反而越希望能夠擁有,這種好奇心就會勾起他們的購買欲望。
就像蘋果iPad發(fā)布之前,所有的人都在議論紛紛,但卻都不知道究竟,這樣的產品一旦發(fā)布,形成熱賣之勢也就成為必然。在發(fā)布iPhone4之前,蘋果的一位員工突然在酒吧里丟失了一部,然后蘋果又費了不少的力氣把這部手機要回去,我懷疑其中也有策劃的成分,就是為了繼續(xù)保持產品的神秘感。
方法二:充分利用網絡的力量
在真正的產品發(fā)布之前,也不能無所作為,而是要讓自己的目標客戶群人人都知道,但是卻買不到。這個時候,互聯(lián)網就能夠起到非常好的互動作用,主要是因為互聯(lián)網便于互動,可以即時發(fā)布各種各樣的消息。
于是,我們隔三差五地就能夠看到一些產品的諜報,真真假假,假假真真,各種魅族論壇里的討論也是如火如荼,產品雖然還沒有上市,卻已經做到路人皆知了。
方法三:老大的神秘感
對于外界來說,魅族老板J.Wong也是一個神秘的主,只知道他本人就是一個手機發(fā)燒友,完美主義者。他從來沒有接受過媒體采訪,卻經常出現(xiàn)在論壇之中指點江山,這種神秘感通過老大延伸到公司,然后延伸到了產品。
要維持這種神秘感,就是千萬不要對媒體太好,就像蘋果從來不給媒體試用產品,有的時候開媒體會的時候也不讓見到喬布斯,而是隔著大屏幕提問。越是餓著他們,他們越是要巴結你,畢竟他們也要為自己的讀者服務嘛。
因此,很多被“餓”著的消費者都在翹首以盼M9的推出。從營銷的角度來看,魅族已經成功了。不過很可惜的就是,魅族還無法像蘋果那樣,在形成氣場的同時,還能夠形成更大的生意場:無論是硬件、軟件還是應用,都已經有一大批的合作伙伴圍繞著蘋果的產品來開發(fā)配套的產品,這也使得蘋果建立了一個更加強大的生態(tài)系統(tǒng)。從目前的情況來看,魅族更多的還是自己在玩。
當然,也許是我的想法不太現(xiàn)實。在中國,有實力同時又愿意花很長時間去建立生態(tài)系統(tǒng)的公司還是不多,要不怎么今天一場大戰(zhàn),明天又是另一場PK呢。