紅木市場(chǎng)贗品多大多名不符實(shí)
紅木家具材質(zhì)名貴,制作精致,不僅能滿足人們工作和生活的需要,而且是一種藝術(shù)品,具有鑒賞和收藏價(jià)值,因此越來越受到消費(fèi)者的歡迎。多名業(yè)內(nèi)人士表示,來買紅木家具的多是家底殷實(shí)的“老板級(jí)”人物,他們有的是喜歡傳統(tǒng)文化的古風(fēng)古韻,有的是看中紅木材質(zhì)的耐用環(huán)保,有的則是以收藏投資的眼光選家具。
今年以來,紅木家具消費(fèi)群體年輕化的趨勢(shì)非常明顯。金海馬家居紅木專區(qū)的銷售員李小姐說,以前都是四五十歲的中年人對(duì)紅木情有獨(dú)鐘,現(xiàn)在很多三十幾歲的年輕人也喜歡上了紅木,還有個(gè)別二十幾歲的年輕人選購紅木家具布置新房。
據(jù)調(diào)查,一般紅木家具在選料、制作工藝上都比較講究,價(jià)格比較昂貴。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),紅木家具價(jià)格有望以每年20%左右的幅度上漲。
紅木資源日益稀缺,價(jià)格上漲空間大
業(yè)內(nèi)人士表示,紅木特別是大紅酸枝國內(nèi)需求特別旺盛,大量中國人在越南采購大紅酸枝,使得越南大紅酸枝處于供不應(yīng)求的狀態(tài),價(jià)格也一路上漲,在越南,僅10月的十幾天時(shí)間內(nèi),大紅酸枝價(jià)格已上漲至少10%,幾乎是一天一個(gè)價(jià)。
紅木家具之所以昂貴,主要在于紅木的成材時(shí)間很長(zhǎng)。紅木主要分布在地球赤道兩邊的狹小地帶,像黑酸枝、紅酸枝要好幾百年才能成材,業(yè)內(nèi)人士稱,紅木價(jià)格以每年20%左右的幅度上漲,是一種理性的漲幅。好木難求,紅木價(jià)格只會(huì)越來越高。世面上比較常見的紅酸枝材質(zhì)的成套家具,每月漲幅都在3%左右；普通紅酸枝原材價(jià)格每噸4.5萬元,去年同期價(jià)格為3.5萬元。
現(xiàn)階段,紅木家具價(jià)格穩(wěn)中有升,對(duì)于后市情況,很多業(yè)內(nèi)人士依然抱以樂觀態(tài)度:“紅木家具資源工藝雙稀缺,后市價(jià)格存在上漲潛力?！奔t木家具價(jià)格多年來持續(xù)上漲,主要?dú)w因于其上游材質(zhì)的短缺,導(dǎo)致供不應(yīng)求。
現(xiàn)在,國內(nèi)外對(duì)珍貴樹木的保護(hù)越來越嚴(yán)格,而且紅木所屬的33種樹木的成才年限無不是以百年計(jì),其材料資源越發(fā)稀缺。此外,紅木家具的雕刻、制造工藝也面臨“斷代”的尷尬,很多工藝還存在失傳的危險(xiǎn)。所謂“物以稀為貴”,在業(yè)內(nèi)人士看來,紅木家具行情看好理所應(yīng)當(dāng)。
紅木家具不僅資源稀缺,經(jīng)久耐用,而且是中國傳統(tǒng)文化的載體之一,向來受到收藏家的追捧,作為投資升值的新方式,這也是人們對(duì)紅木家具市場(chǎng)前景充滿信心的理由之一。
市場(chǎng)贗品多,大多“名不符實(shí)”
“紅檀是鐵豆木,黑檀是風(fēng)車木,它們都不是紅木國標(biāo)中的樹種?！比涨?省外有對(duì)20個(gè)松木送檢樣本進(jìn)行了檢測(cè),經(jīng)專家初步鑒定,送檢品中很多“名不符實(shí)”,有六成左右不是真品。專家建議,消費(fèi)者購買紅木家具時(shí),一定要讓商家注明樹種屬性,以及中文名稱、拉丁文名稱,才有維權(quán)依據(jù)。
“我這套紅木家具買了10多萬元,發(fā)票上寫的是黑紫檀,可是貼的合格證上標(biāo)的卻是風(fēng)車木,這到底是啥?”據(jù)了解,王先生把家里的抽屜搬到現(xiàn)場(chǎng)。鑒定方表示,這些名稱是商家自己填的,風(fēng)車木又標(biāo)稱是亞花梨,國標(biāo)中根本就沒這種叫法?！斑@款百分百不是紅木家具,但還要做進(jìn)一步鑒定,看看它的成分?！?/P>
選購紅木家具要講技巧
紅木按等級(jí)分,最稀有的要數(shù)越南黃花梨、小葉紫檀等；其次是老撾酸枝、緬甸花枝等；然后是刺猬紫檀,再次一些是非洲花梨等。相同大小的兩塊原木,如果其中一塊比較重,就表示那塊紅木比較優(yōu)質(zhì)。要注意查看產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽上材質(zhì)欄中是否按國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定標(biāo)注紅木材質(zhì)；查看銷售人員提供的質(zhì)檢單位出據(jù)的紅木材質(zhì)鑒定報(bào)告。
目前,市場(chǎng)出售的紅木家具主要有兩類。一是全紅木家具,家具的各種木質(zhì)部件(除鏡子托板及托板壓線條外)均應(yīng)采用國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的紅木材質(zhì)；二是主要部件紅木家具,產(chǎn)品外表可視部位采用同一紅木類樹種,內(nèi)部及隱蔽部位采用非紅木類優(yōu)質(zhì)木材。
在選購中,有人容易過分迷信紅木,只看重材料的稀缺性而忽視制作工藝,認(rèn)為只要是紅木制作的家具就都有收藏價(jià)值,這種看法是片面的。“玉不琢,不成器。”紅木家具也是一樣,精品紅木家具講究“形、材、藝”,工藝和造型同樣決定著紅木家具的收藏價(jià)值。市場(chǎng)上同一件家具價(jià)格可能相差百倍,采用雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統(tǒng)工藝,不用任何鐵釘和膠粘劑制作出的紅木家具更是值得收藏的精品。
選擇實(shí)力商家簽訂正規(guī)合同
近幾年,惠州的紅木家具賣場(chǎng)越來越多,其規(guī)范程度、品牌實(shí)力參差不齊,消費(fèi)者在選購紅木家具時(shí)一定要選擇實(shí)力商家,并且一定要簽訂正規(guī)的銷售合同。合同中最好注明紅木的類別,以及家具用料是整體都用紅木,還是部分輔料用的是非紅木。如果商家有類似“攙雜混假雙倍賠償”的承諾,最好也寫入合同或補(bǔ)充條款。
我常常對(duì)現(xiàn)代營銷的無用部分感到不滿，比如戰(zhàn)略，品牌和質(zhì)量“研究”。但是，我確實(shí)相信市場(chǎng)營銷在讓一家公司更有效率上能起到重要作用。這里有三個(gè)切合實(shí)際的創(chuàng)意，幾乎任何營銷組織都可以實(shí)施，對(duì)于保持一家公司的競(jìng)爭(zhēng)力非常有用：
想法之一：研究有需求但沒有考慮貴公司的那些人。
許多公司為了復(fù)制成功而考慮他們獲勝時(shí)的情形。一些公司還審視他們失敗時(shí)的情形，以使他們知道以后如何避免重蹈覆轍。極少數(shù)公司甚至沒有審視作出決策時(shí)的情形，以使他們能夠避免追逐虛幻的交易而帶來的不必要的銷售費(fèi)用。然而，如果你真的想拓展你的業(yè)務(wù)，審視其他公司和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做生意，而你的公司甚至沒有被考慮的情況。這是揭示你的市場(chǎng)營銷和銷售努力的真正弱點(diǎn)的最佳方式。
想法之二：重新調(diào)整你降低銷售成本的努力。
所有人都談?wù)撜{(diào)整銷售及市場(chǎng)營銷，但這只是達(dá)到目的的手段。如果營銷組織將時(shí)間浪費(fèi)在烏托邦式、不切實(shí)際的戰(zhàn)略上，調(diào)整銷售就只是讓爭(zhēng)取到用戶變得更加困難。另一方面，如果你將市場(chǎng)重新調(diào)整到降低銷售成本和提高銷售流程的有效性上，調(diào)整工作就走在正途上了—以銷售團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)。提示：確保市場(chǎng)營銷有明確目標(biāo)，并且具備使得銷售團(tuán)隊(duì)更有效率的能力—以CEO很容易衡量的方式。
想法之三：讓你的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)相互促進(jìn)。
銷售就像性。直到你已經(jīng)做了幾次，你對(duì)這個(gè)問題的建議比一無是處更糟糕。同樣，大多數(shù)專業(yè)營銷人士不可能幫助銷售代表去推銷，除非他們已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何推銷自己。在某種程度上，反之亦然。專業(yè)銷售人員無法有效利用營銷活動(dòng)，或給予適當(dāng)?shù)姆答?，以使他們變得更好，除非他們工作在一種營銷環(huán)境中。因此，如果你想讓你的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)一起工作，請(qǐng)確保每位銷售人員對(duì)市場(chǎng)營銷有定額，反之亦然。
以上內(nèi)容基于和CSO Insights的主理合伙人吉姆·迪基，這是一家研究銷售趨勢(shì)和銷售效益的公司。
第一眼就能看出這是一個(gè)女性的閨房，黑色的地板色調(diào)，在這樣的基底上加入躍動(dòng)的桃紅色，成熟中還不忘帶點(diǎn)小女孩的甜美可愛。雖然沒有明顯的進(jìn)行完全隔斷，卻將幾個(gè)功能區(qū)在同一空間里安排得有條不紊。
不僅是床下面安排有另一個(gè)休息空間，甚至連床尾的墊子都是可以靈活移動(dòng)，將床變身成沙發(fā)。當(dāng)閨蜜來單身宿舍借住一晚時(shí)，也同時(shí)解決睡覺問題，這樣的多功能家具可謂是一舉多得。
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小小的低柜比較適合自由度稍大些的收納空間，既可以充當(dāng)電視柜，也能往里面堆一些小物件，簡(jiǎn)潔的外表也很美觀;十字形的壁柜還能有效地利用起外部平面空間放置些裝飾品，起到功能與美化的同步協(xié)調(diào)。
典型的男性臥室，黑色和白色單獨(dú)的大面積使用，用帶有木質(zhì)紋理的家具進(jìn)行裝飾，防止兩種色彩讓人覺得很平淡，缺乏品質(zhì)感，黑白色硬軟裝的對(duì)比運(yùn)用，有黑有白，黑白相互襯托個(gè)性分明。
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熱愛音樂的年輕人，家堆放了吉他、音箱等設(shè)備，卻仍然收拾的很干凈，這多歸功于收納功能強(qiáng)大的儲(chǔ)物家具。階梯式的收納格用來存放磁帶和CD唱片等物品，也讓色彩單一的墻面立體起來。
撞色的搭配非常時(shí)尚，淺藍(lán)色與紅色飾品的點(diǎn)綴能調(diào)動(dòng)人內(nèi)心的熱情，是好熱鬧的人群鐘情的色彩。移動(dòng)中的矮柜能隨時(shí)變換家裝布置，并盡量利用墻面來擴(kuò)充收納空間，讓整個(gè)家顯得寬敞明亮。
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相比前面的那間女性臥室，這個(gè)房間的色調(diào)少了可愛的成分，多了沉穩(wěn)的氣質(zhì)。在中性色為基調(diào)的臥室中，嘗試用鮮艷的紅色作為家裝配角，雖然在整體空間里所占的比例不多，為家居生活注入生命活力。在這樣的配色中，一款立于墻面的白色壁柜，臥室的視覺感在剎那間鮮明起來。
這間單身公寓的風(fēng)格極盡奢華之能事，點(diǎn)綴在白色臥室中的藍(lán)色和紫色，亮麗而搶眼，這兩種色彩都會(huì)給人以高貴華貴的感覺，加上其神秘情緒，為空間增加了幾分唯美成熟的氣質(zhì)。
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紫色光潔面的壁柜迎合整體臥室風(fēng)格，抽屜上花朵造型的把手成為視覺亮點(diǎn)，與空間里各類裝飾元素相呼應(yīng)，豐富的色彩襯以白色為背景讓空間整體的色調(diào)非常和諧。
一張寬大的圓床搭配高高的床頭，顯示著優(yōu)雅從容的氣質(zhì)，極富美感的圓潤造型俘虜了無數(shù)80后年輕人的心。床上堆放的靠包絲絨面料質(zhì)感十足，更是能襯托出浪漫感，為家的氣氛增添溫馨和暖意。