整體衣柜在中國從起步至今已走過了十年光陰，近幾年，整體衣柜猛然間成為蕭條的家居市場的一顆重磅炸彈，點燃了行業(yè)重振的燎原之火。目前，整體衣柜行業(yè)正在京城各大家居建材賣場迅速發(fā)展壯大，經(jīng)銷商數(shù)量也在不斷增加，這其中就有很多其他品類的經(jīng)銷商，如家具、木門、櫥柜等紛紛起頭涉足整體衣柜行業(yè)。其中，尤以家具經(jīng)銷商轉投衣柜業(yè)備受關注。

    值得一提的是，許多家具業(yè)經(jīng)銷商放棄經(jīng)營家具，既而轉投衣柜業(yè)，這在北京甚至是國內，已成為一種趨勢。試做分析緣由，總結如下：

租金逐年走高，擠壓利潤空間

    面對家居商場豪華的設施、高額的運作成本轉嫁到租金等費用中，入駐成本普遍較高，根據(jù)對經(jīng)銷商以及賣場的調查，北京和上海的家居賣場的租金水平相近，在主流賣場中，如北京的“居然之家”、“城外誠”、“紅星美凱龍”、“集美家居”、“藍景麗家”、“愛家家居”、“綠馨家園”等，賣場根據(jù)位置的不同進行分別定價，最好位置的租金超過450元/平方米(使用面積)，最差的位置租金也超過40元/平方米(建筑面積)，平均租金在120元/平方米(建筑面積)左右。并且，租金每年都在遞增，長期租賃合同上規(guī)定每年須交規(guī)定的增長百分點。特別是近兩年各地的賣場租金價格都在不斷上漲，產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨租金太高，只能通過漲價把租金攤到商品中，使他們貨品的價格越來越缺乏競爭力。200平方米的店面規(guī)模，按照目前的租金狀況，商戶必須月銷售額25萬以上，并且有35%的毛利才能基本持平不虧損。

    據(jù)北京某品牌家具經(jīng)銷商說：“20%的租金、10%的運輸、配送、安裝費、5%的人員工資、提成費用已構成了35%的毛利，還不包括稅收、財務、管理等費用，在目前這種市場條件下，要做到這個銷售額實際上并不容易。有時候為了達到銷售額，只能削薄利潤低價出售，但即使這樣也一樣虧損?！奔揖呓?jīng)銷商謀生艱難程度可見一斑。

盲目擴張，產(chǎn)能過剩

    中國家具業(yè)經(jīng)歷了將近30年的高速發(fā)展，目前已進入“產(chǎn)能過?！钡臓顟B(tài)。根據(jù)有關機構監(jiān)測和預計，我國家具消費市場在過去幾年的平均增幅達到8.8%，2005年需求達到1800億元人民幣，2006年需求達到2100億元人民幣，2007年需求達到3000億元人民幣。即使在由房地產(chǎn)和石油引發(fā)金融危機肆虐全球的2008年，需求也超過了3000億元人民幣。20%-30%的年擴張率導致省級渠道過剩。

    賣場的擴張導致品牌商家的“跟風”，他們跟隨賣場不斷開新店，希望占得先機。一邊是拼命的擴張，一邊是銷量的下滑。家具流通領域已經(jīng)進入了一個盲目擴張、無序競爭時代。當前，家具行業(yè)的平均利潤率僅有3%左右，稍有不慎，商戶就會虧損。同時，家具賣場的急速擴張也給自身帶來了諸多弊端。

    家具賣場的急速擴張導致了供大于求的局面，是造成賣場銷售量下滑的原因之一。近兩年來，各種以家具銷售為主的超大型賣場在一、二線城市的新增率達到20%到30%，很多省級城市的家具賣場面積已經(jīng)達到280萬平方米，而且還在以每年新增幾十萬平方米的速度發(fā)展。加上商場定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷活動千篇一律，所以造成很多家具專賣店的經(jīng)銷商虧損。

    對此就有專家指出：“家具賣場空前災難或已來臨”，此言不虛。目前的家具市場太多了，已經(jīng)發(fā)展到失控的狀態(tài)，所謂失控就是布局上不合理。在國外的一些大中城市，一般大型家具市場面積在1萬平方米以上的家居賣場的數(shù)量最多不會超過3家，賣場總面積也不會超過80萬平方米。而在中國，據(jù)粗略統(tǒng)計，截至09年年底，全國面積在1萬平方米以上的家居賣場就有1000多家，幾乎所有的大中城市所擁有的家具市場都大大過剩。

    雖然現(xiàn)在家具消費市場巨大，但遠遠趕不上家具生產(chǎn)年總量的增長和流通企業(yè)增加的速度。我國家具賣場的擴容速度也非常之快，特別是近幾年，擴容速度更是前所未有，從幾萬平方米到幾十萬平方米，甚至家具賣場園區(qū)有100萬平方米以上面積。根據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在09年，全國新增的1萬平米以上的家具類大賣場就在百家以上。表面上看家具賣場的增多、增大，家具制造企業(yè)爭奪市場空間的機會也相應增加。銷售網(wǎng)絡擴大了，營銷成本理應降低，但由于重復建設，各自為戰(zhàn)，導致單位銷售點的業(yè)績下降，營銷成本增加，家具賣場面臨著越來越大的壓力?，F(xiàn)在省級家具賣場是越開越多，越建越大。在其他行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的一哄而上的一窩蜂現(xiàn)象，開始籠罩整個家具行業(yè)。就北京市場來看，不是已經(jīng)飽和，而是早已過剩。許多家具城再也沒有昔日人頭攢動的場面，大多是門可羅雀，生意冷清，很多大型家具連鎖賣場的七成商戶面臨虧損。

常年促銷，難有作為

    面對一、二線城市的巨大壓力，很多家具企業(yè)看到了三、四級市場和農(nóng)村市場的巨大潛力，看中了渠道下沉的巨大奶酪。于是，一些企業(yè)進行錯位經(jīng)營、準確定位、渠道下沉，大力開拓國內三、四級市場，以期達到更高的渠道覆蓋率，避免同質化競爭、品牌化運作。

    在渠道下沉之后，打折促銷活動被很多商家視為“救命稻草”，于是，常期鋪天蓋地的促銷廣告讓很多消費者不厭其煩：家具的真實價格到底是多少?家具有那么高的利潤可以賺嗎?消費者的不信任和戒備的心理自然而然地產(chǎn)生了，此時任憑廣告做得再花哨，折扣再低，恐怕都打動不了對其失去了信任的消費者。

    雖然去年底各大家具商場的打折促銷帶動了一些銷量，但從“虧本處理”、“血本降價”、“保底大促銷”等字眼中，仍可透露出家具生產(chǎn)企業(yè)、賣場已深受危機影響。今年形勢更不容樂觀，家具企業(yè)要在這場危機中轉危為安確實需要一股韌勁與死神進行一場殊死搏斗。

    綜上所述，近幾年來我國家具業(yè)面臨的形勢是：消費成熟、競爭激烈、產(chǎn)品同質化、空間減少、經(jīng)濟效益卻明顯下降等。盡管09年國內家具消費市場有近20%的增長，但家具流通企業(yè)也是超速增加，導致該市場競爭加劇。另外，家具賣場的急速擴張導致了供大于求的局面，是造成賣場銷售量下滑的原因之一。這在近幾年全球經(jīng)濟走低、金融風暴肆虐全球、國內外消費需求萎縮的大勢下，企業(yè)賣場的眼睛都盯在一、二線城市，使這里成了一片“紅?！保谑且恍┘揖哔u場內的經(jīng)銷商和賣場巨頭們忙于“斗地主”，減場租。更多的經(jīng)銷商們甚至無心無力應戰(zhàn)，地主都不能斗了，面對重重困難，求變之路有點茫然，只能悄悄的撤退。

    與此同時，整體衣柜業(yè)的興起，似乎讓更多的家具業(yè)經(jīng)銷商看到了曙光，于是紛紛“棄暗投明”。整體衣柜作為家居行業(yè)的“新勢力”，從進入市場以來便不斷的創(chuàng)造奇跡，這必然會成為家居行業(yè)的下一個增長點。

    生活節(jié)奏越來越快，讓全家人聚在一起的假期變得格外彌足珍貴。農(nóng)歷春節(jié)，作為中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，人們在此時與家人共同分享一年的收獲和感動，同時也是體貼愛人、陪伴孩子和孝敬老人的最佳時刻。
    又到一年新年時，往年，小明的大家族通常會到飯店一起吃年夜飯，可是緊湊的時間，飯店略堪吵鬧的環(huán)境，讓本該更溫馨的飯桌，似乎缺少了點“年”味的烘托?；貧w過年的溫暖情意成了今年小明家的主題，加上小明最近時常嚷嚷著要吃奶奶親手做的秘制紅燒魚，因此，今年決定在爺爺奶奶家一起過除夕、吃年夜飯。爺爺奶奶給每個人分配了不同的新年任務，讓這個年過得既紅紅火火又附加上了特別的意義。 

用心營造火紅的兔年 
    紅燈籠，福字窗花，一串串的鞭炮，火紅的氣氛包圍著爺爺家的客廳，爺爺和奶奶等待著孩子們的到來。 

    兔年的腳步將近，爺爺家的客廳充滿了兔年的氣息。沙發(fā)上的靠墊，茶幾上的杯子、紙巾盤，甚至連杯墊也都印上了可愛的兔子圖案。墻上的木槿花透出柔和的氣息，花瓶里的馬蹄蓮點綴著春節(jié)的暖意。 

全家一起動手為家人準備一頓豐盛的年夜飯 

    最重要的任務當然就是要一起動手做年夜飯啦，為了讓大家都可以一起參與，爺爺給每個人做了詳細分工：奶奶和爸爸是主廚，媽媽和姑姑負責準備食材，還要各自貢獻一道拿手菜，而叔叔則負責照顧好調皮的小明，并一起準備水果盆。爺爺家的廚房雖然只有約6個平米，但因為合理的區(qū)域分配，使得大家同時在廚房操作時，依舊井然有序。 

    首先，媽媽和姑姑開始了對晚餐食材的清洗工作，面對這一大堆的食材，媽媽和姑姑可有些犯暈。洗完了，放在哪里？廚房地方畢竟有限，還有個孩子時不時要好奇地跑進來湊熱鬧，這下可難為了。奶奶見狀，把藏在櫥柜下的小推車拉了出來，多出一塊立體空間，清洗完的各類食材可以分門別類地放在推車上。當然小明和叔叔也能利用小推車為大家準備水果拼盤。 

關注廚房細節(jié)，科學合理的布局，讓廚房工作更高效 

    美味佳肴的最高境界為“色香味俱全”，“色”為其首，內嵌在吊柜下的白熾燈，不僅節(jié)約空間，方便拿取所需的配料作料，同時，也讓奶奶和爸爸在烹飪時能看清鍋中菜的色澤，方便掌控火候，確保菜品的色澤誘人，相信今晚奶奶和爸爸會奉上味覺與視覺兼?zhèn)涞募彝ナ⒀纭?nbsp; 
    為了準備這一頓豐盛的新年晚宴，產(chǎn)生了大量的生活垃圾，好在奶奶家有垃圾分類儲物件，將剩菜剩飯、瓜果皮、包裝盒等放在各自應該放置的地方，使得廚房清潔工作輕松了很多。同時，這也可以減少對于環(huán)境的污染，為綠色環(huán)保做出小貢獻，何樂而不為。 

    以上產(chǎn)品圖片由宜家家居提供