戰(zhàn)略高度決定未來(lái)發(fā)展

    筆者近日采訪濟(jì)南地區(qū)唯尚衣柜、好樂(lè)家櫥柜以及富威封邊條等幾家涉及衣柜以及相關(guān)企業(yè)配套企業(yè)老總，他們表示要想成為行業(yè)中的超級(jí)明星，必須高瞻遠(yuǎn)矚，鳥(niǎo)瞰市場(chǎng)，獨(dú)辟蹊徑，出奇制勝。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層、富裕階層隊(duì)伍逐漸壯大，然而他們對(duì)個(gè)性化家居生活的需求，還沒(méi)有得到很好的滿足。為這一部分人創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)企業(yè)而言，更有潛力，更有成長(zhǎng)性。而對(duì)于中產(chǎn)階層的消費(fèi)特性，唯尚衣柜劉總給出這樣定性，“高格調(diào)”和“高性價(jià)比”的合二為一。所以，對(duì)于企業(yè)發(fā)展路上的定位一定要準(zhǔn)，只有把握住定位的戰(zhàn)略高度才能在競(jìng)爭(zhēng)中作出良好的戰(zhàn)術(shù)安排。

同行攜手共推行業(yè)向前邁步

    對(duì)于整體衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是從成品家具這個(gè)大蛋糕里分一杯羹。我們可以不去管成品家具有上千億市場(chǎng)，也不用去擔(dān)心整體衣柜這個(gè)市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展前景。因?yàn)樽非髠€(gè)性化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。整體衣柜本身就是憑借個(gè)性化定制，搶占成品家具份額。而當(dāng)務(wù)之急就是要讓更多的消費(fèi)者知曉、了解到最終接受這個(gè)行業(yè)。然后才是選擇哪個(gè)品牌的問(wèn)題。所以在行業(yè)發(fā)展的初期必須明確同行不是仇人，而是友商，應(yīng)該共同對(duì)整體衣柜進(jìn)行研究、開(kāi)發(fā)和探討，多一些企業(yè)聯(lián)盟的出現(xiàn)，共同促進(jìn)整體衣柜全面推廣。作為定制產(chǎn)品，設(shè)計(jì)性作品，比成品家具價(jià)格偏高當(dāng)在情理之中，也是引導(dǎo)行業(yè)走向輝煌的必經(jīng)的原始積累之路。但還在行業(yè)發(fā)展初期，就提前進(jìn)入惡性價(jià)格戰(zhàn)來(lái)應(yīng)對(duì)所謂的冬天，低價(jià)位只會(huì)讓整體衣柜行業(yè)的環(huán)保、設(shè)計(jì)、售后等優(yōu)勢(shì)受到質(zhì)疑，行業(yè)不興，何談各自利益?目前國(guó)內(nèi)的整體衣柜知名企業(yè)主要集中于廣東、北京、上海、成都等地，山東作為一個(gè)家具生產(chǎn)大省，在全國(guó)知名的衣柜企業(yè)寥寥，所以在衣柜行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的大好機(jī)遇之下企業(yè)必須走聯(lián)合之路，攜手共進(jìn)、“同仇敵愾”，做到同一個(gè)行業(yè)，同一個(gè)夢(mèng)想，只有這樣才能保住未來(lái)自己不被省外品牌吞掉，守得住自身市場(chǎng)的一杯羹。

    衣柜行業(yè)無(wú)疑是未來(lái)十年的朝陽(yáng)行業(yè)，家具業(yè)最具成長(zhǎng)性的潛力股。然而在行業(yè)成長(zhǎng)的道路上畢竟會(huì)是“雄關(guān)漫道真如鐵”，所以對(duì)于我們的企業(yè)而言，只有找準(zhǔn)自身發(fā)展的戰(zhàn)略方針，有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)沖擊，這樣才可以使得自身的潛力股成長(zhǎng)為搶手的績(jī)優(yōu)股。