2011衣柜行業(yè)的發(fā)展關鍵：重質量、樹品牌
知名品牌占據大賣場，地產品牌出局
2009年國際金融危機基本對黑龍江省內的家居市場沒有太大影響。相反，整個家居市場以正常的速度蓬勃發(fā)展，這在不斷增加的衣柜銷售終端——經銷商的店面數量上可見一斑。09年以及今年上半年家居業(yè)銷售還算理想的時候，整體衣柜良好的銷售情況引起了家居業(yè)各經銷商的濃厚興趣。不僅做櫥柜的兼做起整體衣柜，做移門、推拉門的也兼做整體衣柜，地產整體衣柜一族悄然生起，使得哈爾濱的整體衣柜銷售形成一片繁榮景象。據統(tǒng)計，去年年底哈爾濱的衣柜經銷商大約有45家，大慶市的經銷商大約有25家。去年，哈爾濱的這四十五家整體衣柜經銷商融匯了國內知名大品牌如索菲亞、好萊客;同時還有省內知名品牌如好門面、大自然;以及一些地產小品牌。哈爾濱整體衣柜經銷商的數量不斷增加天龍八部，國內大品牌整體衣柜不斷進駐哈爾濱市場，以及一些相對發(fā)達的地級市如大慶市場。今年截止到目前為止，哈爾濱整體衣柜的經銷商數量幾乎沒有變化，而對于整體衣柜的品牌有實質的變化。去年國家遏制房價過快上漲出臺了一系列措施，十二月初國家對70個大中城市的調查統(tǒng)計結果顯示：房價仍同比上漲9.1%，但銷售量明顯下降。到了年終歲尾，房地產開發(fā)商更是捂盤惜售醞釀明年房產價格的進一步上漲。這對中低收入人群的影響很大，無疑對家居行業(yè)產生了巨大的影響，對經營中低端整體衣柜的經銷商更是雪上加霜，今年年底，在中低端家居賣場已經幾乎找不到整體衣柜的身影。而在中高端家居賣場如居然之家，2010年是整體衣柜的品牌大換血的一年，是品牌迅速擴張占領高端市場的一年。中小品牌悄然撤走天龍八部，進駐的皆是國內知名品牌。自然而然形成了買整體衣柜到中高端家居賣場的消費意識。
地級市市場雖小，銷量可觀
眾所周知，大慶以盛產石油而聞名全國。大慶的人均GDP超過省會城市哈爾濱，甚至與遼寧省大連市不相上下。黑龍江省大慶市的居民消費實力向來都是各家居品牌比較看重的區(qū)域。大慶的整體衣柜銷售市場與哈爾濱不同，哈爾濱的整體衣柜從大到小、從知名品牌到地產品牌，融合了高中低消費層次。在大慶家居賣場的櫥柜區(qū)、推拉門、移門區(qū)都沒有兼做整體衣柜的情形，尚不可見本省的知名品牌的整體衣柜。大慶市場的整體衣柜品牌匯集了國內知名大品牌如索菲、好萊客、史丹利、邦元名匠。國內知名大品牌獨占大慶的整體衣柜。在黑龍江省其它地級市，如雞西、呼倫貝爾、綏芬河等地級市市場還是整體衣柜的空白區(qū)域。和黑龍江省其它欠發(fā)達地級市一樣，雞西市場是一個眾商家沒有太重視的區(qū)域，城市發(fā)展速度慢，居民消費水平不高。但雞西今年下來幾個高檔樓盤，業(yè)主驅車到哈爾濱選購整體衣柜。索菲亞便抓住了其中的商機搜狗，派營銷人員到這些樓盤做宣傳推廣、做足售前售中以及售后的服務工作，結果銷量非常好。我們黑龍江省本土的知名品牌決不可忽略類似這樣的三線城市，明年也許到了一二線城市銷售不理想的時候，恰恰是這些不被看中的地級市反而會成為拉動企業(yè)銷售的救命稻草。
本土衣柜企業(yè)如何應市
2010年所有人都為中國經濟捏了一把汗。年初，國家預計消費者物價指數CPI會控制在3%之內。到了七八月份CPI達到4.3%。在十一月份，CPI達到5.1%，創(chuàng)28個月的新高。哈爾濱居民都可切身感受這個十一月份居民必須消費的農產品價格與去年相比幾乎番了一翻。終于央行第六次調整存款準備金后的十二月份，居民必須消費品的價格有所回落。通脹給各行各業(yè)帶來的壓力不言而喻，這兩年的家居市場用業(yè)內一位老總的話總結：大浪淘沙。黑龍江是國內欠發(fā)達地區(qū)，雖然有豐富的林業(yè)資源，是林業(yè)大省。經過前些年的掠奪性采伐已經造成了極其嚴重的后果，林業(yè)大省也幾乎到了沒有木材可開采的境地。早年依靠優(yōu)質木材資源興起的一些的家具企業(yè)鹿鼎記，能真正在全國有較大影響力，叫得響的品牌卻寥寥無幾。整體衣柜能在全國人民面前拉得出去的企業(yè)更是少之又少。但黑龍江省本省的集成家居企業(yè)，如好門面的吉露家居、大自然等的整體衣柜銷售情況還是喜人的。可在如今的消費者的消費概念是品牌至上，行業(yè)內提到最多的也是品牌。不知哈爾濱本土的企業(yè)滿足在省內的一些銷售成績的同時會不會逐漸被社會、被行業(yè)遺忘。黑龍江衣柜企業(yè)還有很多的事要向國內知名品牌企業(yè)學習，和他們還有很大的差距，我們的企業(yè)還有很多的路要走，不能因為眼前的一點點成績而沾沾自喜。黑龍江本地的衣柜企業(yè)應該走出去，何況自己的企業(yè)在行業(yè)內是落后于人，站在高處才看的更遠，增強建設品牌強度，加大品牌宣傳力度。加強人才儲備，特別是產品設計研發(fā)人員等核心人員的培養(yǎng)。提升產品質量同時縮短供貨周期。如果不能在產品款式方面勝出，那么在服務上面做文章。整體衣柜企業(yè)還要很多事要做。
2010年嚴峻的銷售形勢已經向我們的衣柜企業(yè)敲起了警鐘，2011年將更是考驗各企業(yè)的一年。在這個大浪淘沙的時代，我們會被淘出局還是笑到最后有很多要去思考。
通透的光線，陽臺與客廳間設置的落地玻璃，將室外的陽關帶進室內，光線充足?；疑{的客廳沙發(fā)，雖然感覺有點硬，但搭配起來感覺還是蠻好的。客廳背景墻上的裝飾畫點綴的很有情趣和藝術感。
大型飄窗，是整個主臥的亮點，拉開窗簾，可以享受白天通透的光線，夜晚迷離的燈光，愜意極了。大地色的窗簾和床品，營造出臥室靜謐、質樸、沉淀的質感。
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次臥可以是待客空間，也可以是小休息室，相比主臥，格調稍微活躍、輕松的多;照片墻的素雅與多彩條紋背景墻形成一個很穩(wěn)定的組合，既不浮躁草率又幽默風趣。
餐廳與客廳為開放式設計，與客廳加起來面積在25平米左右，所以擁有較大的用餐空間，不至于擁擠，餐桌風格上也選用簡單線條的設計，簡單黑與白，經典的搭配，流暢的線條，為餐廳營造出不少摩登感。
進門處的玄關，黑色的大門、白色的玄關柜，玄關柜旁邊設置了衣櫥，可以看到主人的智慧，大大利用了有效空間，即有舒適寬敞的空間，又方便出門取換衣物鞋帽。玄關的設計，實用、收納最為重要。
新思路籌劃商業(yè)模式轉型
“不斷延伸產品鏈，一方面是為了適應消費者對不同品類、不同產品的需求，另一方面，也是開辟營銷渠道的第二通路，為百強家具向商業(yè)模式轉型做準備?！?/P>
目前，國內越來越多的家具品牌開始做獨立店。明年5月，位于北京北[最新消息 價格 戶型 點評]三環(huán)中坤[簡介 最新動態(tài)]廣場、營業(yè)面積達2萬平方米的百強第一家大型獨立旗艦店“百強國際家居”將開業(yè)，陳曉太將這稱之為“一種商業(yè)行為”。一個品牌若想開設上千平方米的專賣店并非易事，除了前期投入，產品的豐富性與系列化更為重要?！霸诎購妵H家居中，除了百強生產的產品外，我們還代理了一些國外頂級家居品牌作為補充，真正實現一站式購物?！标悤蕴f。
未來將走低成本擴張之路
為了進行統(tǒng)一的商場化管理，更好地服務于顧客，正在籌建中的“百強國際家居”從德國引進了價值2000多萬元的大型ERP系統(tǒng)，并聘請德國專業(yè)人員進行操作。為配合物流配送，還投資數億元建立了3萬平方米的立體倉庫。
“未來，我們還將不斷延伸產品鏈，為今后走商業(yè)低成本擴張路線奠定堅實基礎。”陳曉太表示，百強國際家居開業(yè)后將是京城最大、檔次最高的家具、家居用品大店，如果這種嘗試成功，將在全國進行復制，成為百強家具新的增長點。