可購(gòu)買的地方多了，可以選擇的風(fēng)格品類多了，可入眼的個(gè)性設(shè)計(jì)也多了，2010年對(duì)普通消費(fèi)者來說，買家具的速度和數(shù)量反而下來了。業(yè)內(nèi)人士分析說，消費(fèi)者口味因眼界的開闊而升級(jí)了，越是冷市場(chǎng)，他們?cè)绞遣幻つ浚瑢W(xué)會(huì)了“擇優(yōu)錄取”。

    家具品牌要么就被“后浪”拍倒在沙灘上，要么就抖擻精神加快腳步。當(dāng)市場(chǎng)低迷面臨“生死抉擇”時(shí)，不少家具企業(yè)選擇了不顧一切地進(jìn)行升級(jí)。從設(shè)計(jì)到品質(zhì)再到營(yíng)銷，顯然，我們已經(jīng)可以預(yù)見到中國(guó)家具品牌未來的進(jìn)步。

當(dāng)市場(chǎng)低迷面臨“生死抉擇”時(shí)，不少家具企業(yè)選擇了不顧一切地進(jìn)行升級(jí)

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    缺乏設(shè)計(jì)含量的家具產(chǎn)品逐漸淡出視線

    從眾賣場(chǎng)銷售排行來看，部分往年銷售狀況一直名列前茅的家具品牌由于產(chǎn)品欠缺內(nèi)涵，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重及銷售渠道單一等原因或銷聲匿跡，或陷入始料未及的“尷尬門”中?？梢姡瑤啄昵懊芍劬揖咭材艽筚u的場(chǎng)景一去不復(fù)返，市場(chǎng)的消費(fèi)認(rèn)知及欣賞水平正在飛速升級(jí)。

    2010年，家居賣場(chǎng)和獨(dú)立店無(wú)論大小越開越多；家具品牌或推陳出新，或在慌亂中被“后浪”淹沒，明確特色和一站式服務(wù)幾乎成了存活與發(fā)展的指示標(biāo)。

    北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨曾表示，家具作為大值耐用消費(fèi)品，本就沒那么常青。房產(chǎn)的調(diào)控與人們消費(fèi)認(rèn)知的提升，或許暫時(shí)會(huì)對(duì)銷售量有一定影響，卻將成為促進(jìn)行業(yè)洗牌和升級(jí)的幫手。企業(yè)只要在特色、服務(wù)和性價(jià)比上努力自我完善，“尷尬期”很快會(huì)過去。

    “節(jié)能省錢”型家具涌現(xiàn)實(shí)用的號(hào)召力大過風(fēng)格表象

    2010年是家具行業(yè)向低碳邁進(jìn)的關(guān)鍵一年，有節(jié)制地砍伐，有針對(duì)性地制作，高效地運(yùn)輸，大家在盡量實(shí)現(xiàn)“低碳生產(chǎn)”這一環(huán)節(jié)上很用功。如今，我們已可不去實(shí)體店就在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上完成對(duì)曲美、科勒、科寶博洛尼等家具品牌的采買；小空間有了像飛美、貓王一樣將定制完全個(gè)性化、透明化的品牌提供服務(wù)；想省時(shí)省力省心，超舒適、得高、尚品宅配等家具建材企業(yè)也可將裝修裝飾一并攬上身……

    不管是網(wǎng)銷、定制服務(wù)，還是“完整家居”，都是“節(jié)能省錢”的表現(xiàn)形式，大家生怕若不與低碳沾邊會(huì)有“逆勢(shì)而行”之意，而這些或主動(dòng)，或被動(dòng)的變化和升級(jí)，也的確令低碳立體營(yíng)銷初見成效。

    低碳是潮流，也是社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)。對(duì)于消費(fèi)者而言，能在家具采買上實(shí)現(xiàn)低碳的方式雖然多了，但其“實(shí)際效果如何，又能堅(jiān)持多久”便成了值得探討與關(guān)注的問題。

    風(fēng)格明確服務(wù)完整品牌獨(dú)立店獲得消費(fèi)者更多認(rèn)可

    消費(fèi)者買家具不用再跑到賣場(chǎng)里逛上整天，周旋在那些同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、特色不清晰的家具展廳中了。今年大量涌現(xiàn)的獨(dú)立家具品牌店正熱情招手，擺出更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)態(tài)度。曲美家具主打原創(chuàng)的5家獨(dú)立店面向各區(qū)域人群；HarborHouse除了華貿(mào)和望京方恒店外，今年又將新美式風(fēng)格帶入藍(lán)色港灣和金融街；強(qiáng)力家具把現(xiàn)代板式和軟體合為一體，在石景山、通州、昌平等地開足6家大店；百?gòu)?qiáng)位于大鐘寺附近的首間獨(dú)立店也將于明年初開門迎客……

    縱觀以上先后走上獨(dú)立店道路的家具品牌，不難發(fā)現(xiàn)，他們的成功或?qū)⒃瓌?chuàng)設(shè)計(jì)滲入產(chǎn)品，或用特立獨(dú)行新美式風(fēng)格籠絡(luò)人心，或擁有豐富多樣的產(chǎn)品類別與生產(chǎn)線。然而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具品牌獨(dú)立開店是一個(gè)趨勢(shì)，但現(xiàn)在大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)扎堆銷售更安全?？梢姡﹂_賣場(chǎng)開獨(dú)立店并非心想就能事成，想讓單打獨(dú)斗的日子好過，需要深思熟慮與萬(wàn)全準(zhǔn)備。

    南方家具北上京城讓消費(fèi)者品嘗更多味道

    不可置疑，板式和實(shí)木家具絕對(duì)是京城家居消費(fèi)的重頭戲，好消息是，今年這部分消費(fèi)群體的可選性更多了。從圓方圓、金富軒、易格到純美地中海等南方家具品牌在京市場(chǎng)認(rèn)知度的逐步提升，到廣東家具北京總部基地“龍鳳之家”五一期間進(jìn)駐十里河家居一條街，南方家具的自信和野心處處可見。對(duì)于“死啃”京派家具數(shù)年的北方消費(fèi)者而言，多些選擇也挺好。不過，回顧年初北方家具企業(yè)集體高調(diào)亮相廣東家具展，不難嗅出一絲“火藥味”。2010年，南北家具開始于京城正式交鋒。

    北方家具“粗放”，但愿意把更多精力花在終端服務(wù)的把控上；南方家具“精細(xì)”，卻或多或少會(huì)在終端服務(wù)和渠道打造上略遜一籌。事實(shí)上，南北家具的正面對(duì)壘，無(wú)論對(duì)行業(yè)發(fā)展還是消費(fèi)者來說，都是件好事，一方面促使中國(guó)家具集體進(jìn)步，一方面為消費(fèi)者帶來更豐富的口味。

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷動(dòng)作加大“便宜”歐美家具讓人眼前一亮

    2009年至2010年以來，經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓長(zhǎng)年為歐美國(guó)家提供家具加工制造的許多中國(guó)工廠面臨訂單下滑困境。打著“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”旗號(hào)進(jìn)入人們視線的家具產(chǎn)品逐漸增多。先是一統(tǒng)木業(yè)在馬甸開大店做起了美式家具內(nèi)銷生意，再有亞振家具、FFDM家居、福溢家居、“Homebox”等于北居然、西四環(huán)、望京等地陸續(xù)現(xiàn)身。它們或低于半價(jià)狂甩，或推出低價(jià)套餐，令有購(gòu)買歐、美式家具需求的消費(fèi)者頗感迷茫：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具的質(zhì)量是否更好？相比進(jìn)口家具的性價(jià)比是否降低？純國(guó)產(chǎn)的歐美家具更靠譜，還是轉(zhuǎn)內(nèi)銷的更有優(yōu)勢(shì)？

    業(yè)內(nèi)專家曾表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也分不同情況，不可一言以蔽之。其中既有一些出口受阻的企業(yè)確實(shí)做起了內(nèi)銷生意，也有小作坊“渾水摸魚”。進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)、假進(jìn)口、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，隨著出口型家具企業(yè)大量回身面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，家具行業(yè)迷霧期將持續(xù)到明年。搜房

    “中國(guó)原創(chuàng)”漸入佳境打開人們家居生活思路

    4月亮相米蘭家具展，8月進(jìn)軍法蘭克福展，10月受邀邁入巴黎家居裝飾博覽會(huì)會(huì)場(chǎng)?；仡櫧衲?，中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參與國(guó)際展會(huì)之聲此起彼伏，而部分主流家具品牌展廳內(nèi)，也能看到更多由國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜完成的產(chǎn)品。在如此一個(gè)消費(fèi)環(huán)境并不理想的時(shí)期，為了拋開“抄襲者”的帽子，為了讓國(guó)人盡快用上帶有“中國(guó)標(biāo)簽”的家居產(chǎn)品，許多人都在努力。搜房

    自造社創(chuàng)辦人宋濤組織中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌聯(lián)盟，為各路家具原創(chuàng)者搭建展示平臺(tái)；劉劉家具負(fù)責(zé)人劉利年用自己的資金和人脈，幫有實(shí)力無(wú)財(cái)力的設(shè)計(jì)師完成打樣制作；曲美家具總裁趙瑞海則將純粹國(guó)人原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的作品引入自家生產(chǎn)線，并用品牌優(yōu)勢(shì)降低成本，讓消費(fèi)者享受真正的“國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)家具”……

    三里屯village、798、中糧廣場(chǎng)，可買原創(chuàng)家具的地方確實(shí)多了。業(yè)內(nèi)人士稱，如何將“原創(chuàng)”市場(chǎng)化、親民化恐怕還是未來持續(xù)面對(duì)的問題。

　　美樂樂家具網(wǎng)(www.meilele.com)的COO黃輝先生分析，“在經(jīng)歷了前兩年經(jīng)濟(jì)的急漲和急跌之后，從消費(fèi)心理學(xué)來分析，2011年家具網(wǎng)購(gòu)行業(yè)的不能僅僅停留在價(jià)格戰(zhàn)這一層面上，家具企業(yè)更多的應(yīng)該從“品質(zhì)、責(zé)任、創(chuàng)新”這三個(gè)角度出發(fā)，讓家具企業(yè)獲得更好的銷售業(yè)績(jī)。

　　一、以品質(zhì)為基石 堅(jiān)持誠(chéng)信原則

　　對(duì)于家具電子商務(wù)行業(yè)而言，家具的價(jià)格往往是最能打動(dòng)消費(fèi)者心理的主要因素。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，不少的非法份子就緊緊地抓住這一點(diǎn)，打著名牌的幌子，將頁(yè)面做得很漂亮，而實(shí)際上銷售的是一些質(zhì)量很差的家具。

　　正是因?yàn)橛辛诉@樣的商家，不少的消費(fèi)者因?yàn)樨潏D便宜買了質(zhì)量欠佳的家具用品，在后來的使用過程中，才發(fā)現(xiàn)自己吃了虧。如今，有著“前車之鑒” 的消費(fèi)者已經(jīng)變得更加的理性，消費(fèi)者對(duì)于家具產(chǎn)品的追求比以往更甚。美樂樂家具網(wǎng)的工作人員告訴記者，“如今，很多消費(fèi)者在與客服人員交談過程中，對(duì)家具的使用周期的期望值是比較高的。消費(fèi)者對(duì)一款沙發(fā)的使用期望至少是六年。消費(fèi)者更多關(guān)注的是這個(gè)家具是否與家中的裝修風(fēng)格相協(xié)調(diào)，家具的質(zhì)量怎么樣，品牌口碑怎么樣這類問題，在新的一年中高性價(jià)比的家具更會(huì)有更多的賣點(diǎn)”

　　二、以責(zé)任為核心 堅(jiān)持以身作則

　　全球氣候變化及其不利影響是人類共同關(guān)心的問題，面對(duì)氣候變暖，全世界都在積極行動(dòng)。從1979年第一次世界氣候大會(huì)，到哥本哈根，再到上海世博，生態(tài)環(huán)保發(fā)展到今日，早已不再是激進(jìn)人士蒼白乏力的吶喊，也不再是各國(guó)政府虛假空洞的口號(hào)，而是越來越貼近每個(gè)人的生活--因?yàn)樗粌H關(guān)系到全球經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，更與每個(gè)國(guó)家、每個(gè)行業(yè)、每個(gè)人都息息相關(guān)。

　　作為一個(gè)有責(zé)任的家具電子商務(wù)平臺(tái)，美樂樂家具網(wǎng)一直用自身的行動(dòng)落實(shí)著低碳與環(huán)保的社會(huì)責(zé)任。與傳統(tǒng)的電子商務(wù)不同的是，美樂樂家具網(wǎng)創(chuàng)新采用電子商務(wù)的形式，將大件的家具物品搬上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。美樂樂家具網(wǎng)采用廠家直銷的方式，通過電子商務(wù)手段直接面對(duì)終端消費(fèi)者，通過網(wǎng)上銷售減少庫(kù)存壓力、展示場(chǎng)地成本、導(dǎo)購(gòu)員，這樣達(dá)成的商業(yè)模式不僅在自身的行動(dòng)上落實(shí)了低碳環(huán)保的社會(huì)責(zé)任，還為消費(fèi)者提供了一個(gè)平價(jià)購(gòu)物平臺(tái)。

　　在企業(yè)內(nèi)部，美樂樂家具網(wǎng)將這種責(zé)任進(jìn)一步延伸，將以往的不使用一次性筷子進(jìn)一步推廣為吃素食、乘公交和使用環(huán)保袋，單純的保護(hù)森林資源的行為上升為具體的環(huán)保行為，所有美樂樂的員工用自己的行動(dòng)踐行著保護(hù)森林資源、保護(hù)環(huán)境的責(zé)任。

　　三、以創(chuàng)新為目標(biāo) 發(fā)展新興材質(zhì)

　　中國(guó)是一個(gè)家具制造大國(guó)，但中國(guó)并不是一個(gè)森林資源豐富的國(guó)家。全球森林主要集中在南美、俄羅斯、中非和東南亞。這4個(gè)地區(qū)占有全世界60%的森林，其中尤以俄羅斯、巴西、印尼和民主剛果為最，4國(guó)擁有全球40%的森林。

　　根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織2001年的報(bào)告，全球森林從1990 年的39.6億公頃下降到2000年的38.7億公頃，全球每年消失的森林近千萬(wàn)公頃。有史以來全球森林已減少了一半，主要原因是人類活動(dòng)。家具行業(yè)是一個(gè)與森林資源緊密相關(guān)的行業(yè)，所以，家具企業(yè)不但要承擔(dān)品牌社會(huì)責(zé)任，還有保護(hù)森林資源的義務(wù)。

　　隨著森林面積的進(jìn)一步減少，家具企業(yè)應(yīng)該研發(fā)新的能源來代替一些木材的使用。出木材外，家具的材料還有塑料的、布藝的、藤竹的、以及紙質(zhì)等。其中，紙質(zhì)家具憑借著自身獨(dú)特的魅力吸引著廣大消費(fèi)者的眼球?！凹埣揖哂小匀恢馈?，“純天然的紙張能營(yíng)造出柔和、自然、平靜的居室空間氛圍?，F(xiàn)在購(gòu)買紙家具的人多是設(shè)計(jì)師或藝術(shù)愛好者，另外，外國(guó)人較多?！泵罉窐芳揖呔W(wǎng)的客服人員告訴記者。

　　家具電子商務(wù)企業(yè)只有堅(jiān)持以品質(zhì)為基石，以責(zé)任為核心，以創(chuàng)新為目標(biāo)，積極承擔(dān)起了企業(yè)社會(huì)公民的責(zé)任，以身作則，才能為建設(shè)綠色家園而做出貢獻(xiàn)。