許多專家預(yù)測，2011年仍將是房地產(chǎn)市場持續(xù)看好的一年，那么，作為其下游行業(yè)的家具流通業(yè)又將發(fā)生哪些變化呢？這些變化會對我們的生活產(chǎn)生什么影響呢？一起來看一下。

A、家具價格可能上漲

    家具的價格真的會漲嗎？認同這種觀點的業(yè)內(nèi)人士較多。所以，盡管行業(yè)的競爭加劇，商家面臨著更加復(fù)雜的市場環(huán)境，但是漲價或?qū)⒊蔀橐环N必然。分析其原因，一是伴隨著各種原材料的上漲、人工成本的上漲，以及運輸費等的上漲，家具從制造成本到銷售成本都已經(jīng)不同程度地上漲了；二是整體消費環(huán)境處于價格走高態(tài)勢，家具必然也存在上漲的空間和趨勢。

    但是令消費者不必過于擔心的是，家具流通企業(yè)將會通過促銷讓利買贈等方式，消化掉一部分上漲的價格。這是因為春城的家具市場競爭非常激烈，商家必須不斷進行促銷讓利來保證市場份額或擴大市場份額。

B、市場消費呈現(xiàn)兩極化

    在長春越來越呈現(xiàn)品牌化消費的特點，長春開的家具商場越來越多，而且都以中高端消費為主，似乎已經(jīng)超出了城市的消費容量。在商家的不斷引導(dǎo)，以及消費觀念的不斷跟進，在長春已經(jīng)有越來越多的消費者認可輕裝修、重裝飾。所以買家具一定要買品牌的，大品牌具有了更多成長的空間。

    與此同時，市場化的家具商場因為價格較低仍然有自己存在的空間與展示的舞臺，特別是生活成本不斷上漲帶來的生存壓力，如果能夠少花錢，很多人還是非常愿意這樣做的。除了專業(yè)做家具的家具大市場，另外，一些綜合市場還有價格更為低廉的部分實用型家具。

    而中檔左右的產(chǎn)品因為其中的品牌非常多，其實面臨著更大的生存壓力。

C、更“大膽”促銷或?qū)⒊雠_

    買家具可以中汽車，這是長春2010年家具行業(yè)最具話題的行業(yè)行為。由一家兩家，到幾乎長春的各大家具商場都在圍繞“汽車”做文章，它極大地點燃了消費者的熱情。

    從另一個方面來說，正如一位某家居建材商場的企劃部負責人所說，現(xiàn)在做活動商家所要支付的成本太大了，在一次活動中所能獲得的真正收益有限，不過，卻不得不做，不做更不行……這充分證明了長春的家具行業(yè)競爭已經(jīng)到了白熱化的程度，2011年，這種趨勢有愈演愈烈之勢，商家必須以更大的噱頭來吸引消費者的注意力。

D、市場格局將發(fā)生微調(diào)

    長春的專業(yè)家具商場以及綜合家居建材商場，數(shù)得上規(guī)模的快有10家了。家家的實力均不俗，盡管激戰(zhàn)很酣，利潤很薄，但是，都有自己固定的消費群體，而且因為實力與背景，大家都還撐得下去，有的過得很滋潤……

    到了2011年，這種市場格局基本還會維持下去，盡管每家都有各自的期待，不過，相信只是市場份額的微調(diào)，行業(yè)的洗牌可能還要過上相當長的時間才會發(fā)生。

    每個區(qū)域都會形成自己的家具消費中心，形成不同的點，這些“點”的輻射能力不同，有大有小，而新興的力量無疑有持續(xù)做大做強之勢。

E、本土家具品牌有做大“根據(jù)地”之勢

    其實長春本土的家具品牌不少，而且實力都很強，只不過，很多都以出口或者以南方發(fā)達城市銷售為主，所以在長春并沒有形成廣泛的影響力。

    不過，近兩年來，本土品牌對于長春市場的開發(fā)力度加強，而且也有些本土品牌是以長春為根據(jù)地，然后向其他城市輻射的，像雅緣就屬于近兩年走勢極強的本土品牌，其本土拓展的優(yōu)勢明顯，而皇家馬車、泓森、泓森茗度等品牌其實在全國都有著較高的美譽度，在長春的發(fā)展勢頭也漸走強。

    隨著長春消費能力的不斷增強，特別是產(chǎn)品之外的成本不斷增加，大力發(fā)展區(qū)域優(yōu)勢，也是非常有利于品牌整體發(fā)展的應(yīng)對策略。

F、大品牌的領(lǐng)銜之勢更清晰

    2011年，將會有更多的大品牌影響長春人的生活，并漸漸在消費中形成核心力量。

    臨近年關(guān)，各類“家具套餐”層出不窮。8000多元就可以買到原價15000元左右的臥室五件套，其中包含一張價值5200元的雙人床、一組價值6115元的四門衣柜，兩個價值590元的床頭柜以及一個價值2280元的電視柜，核算下來，相當于所有產(chǎn)品都打了五八折。而倘若不選擇商家提供的如此“臥室套餐”的話，搭上節(jié)假日的折扣都不可能享受到如此大幅度的優(yōu)惠了。因而，這樣的“家具套餐”很難不讓消費者動心，尤其是一些品牌家具這么做的時候。

    然而，我們卻發(fā)現(xiàn)，一旦走進這個套，那餐可未必就好吃。

    套餐特征一：優(yōu)惠幅度大 沒用也得拿著 誘惑沖動消費

    這是最常見的家具套餐，如“臥室家具套餐”、“客廳家具套餐”、“餐廳家具套餐”等。而該種套餐最主要的特質(zhì)是規(guī)定套餐內(nèi)家具的數(shù)量，通常情況下都是五件。以貓王家具近期推出的臥室家具套餐為例，消費者可以選擇一張床、兩個床頭柜、兩組衣柜為五件，也可以選擇兩張床、兩個床頭柜、一組衣柜共五件……只要套餐內(nèi)包含的家具，湊足五件即可享受五八折優(yōu)惠。

    看上去這樣的套餐把臥室需要的家具都打包給了最低價，但是，消費者秦女士卻挺發(fā)愁，因為她家臥室面積并不是特別大，基本上放一張床就略顯擁擠了，再放個床頭柜和五斗櫥就差不多滿了，根本放不下衣柜，而且，裝修時也專門做了衣帽間，臥室也并不需要衣柜。只是，如果單買一張雙人床，價格為5200元，兩個床頭柜，價格為1180元，再加一個擺乘零碎物品的柜子2000元左右，總價下來也得8000多元，即便打了折扣再便宜個千八百塊錢，也不如花8000元買“五件臥室家具套餐”值。只是該套餐中的衣柜等家具著實沒地方放。當如此“便宜”和自家的實情有出入時，到底還該不該撿便宜？

    對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，該類以低價取勝的套餐普遍存在，如“14299元可購齊19件”等，這類低價套餐是以量取勝的，一方面以數(shù)量多來吸引消費者的青睞，另一方面又是以產(chǎn)量大來平攤成本實現(xiàn)利潤，也就是說，標準化、大產(chǎn)量帶來的低成本是該類套餐的核心，而規(guī)定套餐的產(chǎn)品數(shù)量又是實現(xiàn)批量生產(chǎn)的手段，這也就是為何套餐比單買折扣更低的原因。當然，對于消費者而言，花更少的錢買更多的東西是件好事兒，只是，有限空間必定使得一些家具買來變無用，為了攤薄成本強加出售而累積起來的變相浪費，確實是不該提倡的。

    此外，秦女士也表示，開始總覺得多花一千元就可以多買到一個6000多元的大衣柜超值，但仔細想想，買來卻用不著其實更是一種浪費，還不如節(jié)省1000元錢恰當。

    套餐隱患：搭配銷售“無用家具”。像秦女士的問題一樣，礙于室內(nèi)面積和裝修設(shè)計，每個功能空間需要的家具都有不同，而這種家具套餐又過于“大而全”，最終導(dǎo)致為了便宜湊數(shù)買了一些給空間增添負擔的家具。

    套餐特征二：指定款式 組合拼裝 一件兒拆成兩件賣

    所謂指定款式是指商家規(guī)定某些款型的家具是套餐產(chǎn)品，而組合拼裝則有兩種表現(xiàn)形式，一種是將A產(chǎn)品中的一部分與B產(chǎn)品中的一部分組合在一起形成套餐，另一種則是把一件產(chǎn)品拆成兩個部分，說成是組合套餐。以斯普麗家具推出的家具套餐為例，其銷售人員解釋，該套餐是以指定造型的一款床頭以及另外一款床的床架配搭組合并配以限定好的床頭柜組成的，另外，由于家具套餐使用的板材為國產(chǎn)板，所以家具顏色也有所限定。

    對于這類家具套餐，消費者王女士說，她最大的疑惑在于為何要取用不同產(chǎn)品的不同部分重新組合成套餐。而該品牌銷售人員則表示，家具套餐最主要的賣的便宜，因而家具板材就肯定不是進口的，國產(chǎn)板的顏色相較單一，所以家具顏色一定受限。而至于為什么要把不同家具的不同部分組合在一起，則主要還是為了便宜。因為不同造型的家具，其板材用量、配件用量、設(shè)計成本和人工耗費都不同，簡單地說，使用同樣板材的有箱體的床架和沒有箱體的床架，造價還是有差別的。所以，要想真正便宜，消費者對于家具產(chǎn)品的功能也得有所舍棄。

    套餐隱患：化整為零硬拼湊。消費者選擇家具套餐圖的就是花的少買的多，因此，有些家具套餐就是數(shù)量上耍太極，規(guī)定購買的家具數(shù)量往往少于實際數(shù)量，因為一張梳妝臺有可能被拆分成了梳妝臺和梳妝鏡算兩件。本版文并攝/李丹

●提示●

    家具是要經(jīng)得起用的

    撿便宜可別撿到雞肋

    價格便宜的背后不一定是真的實惠，“家具套餐”都是“搭伙銷售”的，即必須選擇一些規(guī)定的產(chǎn)品才能有折扣，但這些規(guī)定的產(chǎn)品卻總有那么一兩件是沒必要的。對此，業(yè)內(nèi)人士提示消費者，選購“家具套餐”一定要符合自己的實際需求，別只貪圖便宜。所謂的“家具套餐”大多還僅限于“家具成套賣”，其外觀、功能、尺寸等方面的設(shè)計還遠不能準確滿足不同裝修風(fēng)格和戶型的要求，因而，在價格優(yōu)惠的同時“家具套餐”還應(yīng)該多在靈活性、針對性等方面下功夫，讓套餐內(nèi)的家具變成有機的整體，不僅每一件都便宜，而且每一件都有用。

套餐特征三：

    主打產(chǎn)品任意選 配送產(chǎn)品沒的挑

    一些單獨品類的家具品牌會將其售賣的家具與其并不主銷的產(chǎn)品做搭配，組合成家具套餐半賣半送。如沙發(fā)品牌意特爾推出的家具套餐，消費者可以選擇其任意一款沙發(fā)和茶幾，另外只要再選擇其唯一一款餐桌椅和地柜就可以享受套餐給出的低于實際店面折扣的優(yōu)惠。

    對此，該品牌銷售人員表示，由于品牌專營沙發(fā)，其他家具更多為搭配作用，因而可選擇性略低。不過，正因為如此，品牌提供的搭配作用的家具在風(fēng)格和款式上更具包容性，也更容易與消費者購買的其他家具和室內(nèi)裝修相匹配。但是，由于只有一款或者幾款，所以尺寸是最大的問題，也建議消費者留意配搭的家具是否符合家里局部空間的需求。

    套餐隱患：花費多少沒有準兒。由于主打產(chǎn)品是可以任意選擇的，所以該種套餐的實際價格并不是固定的，視選擇而定。另外，對于沒的挑的配搭產(chǎn)品，只有一個套餐特價，至于究竟折扣多少還不一樣，因而，套餐里的這類家具是不是真的優(yōu)惠了還是個問題。