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> 淺析:中國定制衣柜行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
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淺析:中國定制衣柜行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

時間:2011-01-25     人氣:1268     來源:中國家具網(wǎng)     作者:
概述:隨著我國中產(chǎn)階級的數(shù)量在急劇增加,高端消費群體逐漸涌現(xiàn)。越來越大的整體衣柜市場不斷在國內(nèi)各大城市成熟起來。......
     隨著我國中產(chǎn)階級的數(shù)量在急劇增加,高端消費群體逐漸涌現(xiàn)。越來越大的整體衣柜市場不斷在國內(nèi)各大城市成熟起來。越來越多的中國消費群體開始關(guān)注居家的整體生活藝術(shù),舊式低檔的整體衣柜已不能滿足消費者對精致生活的追求,現(xiàn)在人們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創(chuàng)意與特色,這使得人們對“整體衣柜”定制家具的需求越來越多,逐漸形成了一種流行趨勢,可以說定制衣柜模式是市場發(fā)展的必然結(jié)果。

  定制衣柜行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

  整體衣柜進入中國家(查看地圖)庭至今不到十年時間,經(jīng)過近十年的風(fēng)雨歷程,整體衣柜市場逐漸在中國市場上形成和發(fā)展,但由于該行業(yè)還處于一個初級發(fā)展階段,越來越多的問題也隨之出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士表示,目前整體衣柜這個行業(yè)競爭相對激烈,有幾個致命硬傷:由于產(chǎn)品價格非常低,而物價在一路上長,生產(chǎn)體成本也一路增長,制約了整個行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)經(jīng)過了十幾年的發(fā)展,基本上每個品牌之間的差別比較小,質(zhì)量差別也大同小異。整個行業(yè)和品牌也沒有太多明確的發(fā)展方向和目標,由于大部分人都喜歡走近道,而選擇了不花高代價去研發(fā),產(chǎn)品更多傾向于簡單的抄襲與模仿,品牌與品牌之間的沉淀沒有大的跨越與突破,雷同和抄襲居多。而且衣柜行業(yè)進入門檻低,市場上也出現(xiàn)了大量的小作坊企業(yè)和小品牌,各個品牌的發(fā)展比較魚龍混雜,良莠不齊,伴隨小企業(yè)小品牌的越來越多,惡性的市場競爭趨勢很明顯。

  衣柜行業(yè)出現(xiàn)了越來越多的市場問題,越來越多的企業(yè)都在尋找相應(yīng)的競爭辦法和解決問題的辦法,定制衣柜服務(wù)應(yīng)運而生,越來越多的企業(yè)都推出了定制服務(wù),定制衣柜的服務(wù)即減少了企業(yè)的生產(chǎn)成本,也滿足了消費者對個性衣柜的自主追求。定制服務(wù)將是衣柜業(yè)發(fā)展的趨勢。

  衣柜業(yè)貧富差距將拉大

  雖然定制服務(wù)的推出是衣柜業(yè)發(fā)展的新趨勢,發(fā)展前景巨大,但是現(xiàn)在也越來越多的企業(yè)都加入了定制衣柜服務(wù)的元素,基本上每家衣柜企業(yè)都有定制服務(wù),衣柜行業(yè)可以說競爭相當(dāng)激烈,在激烈的市場競爭中,品牌大實力強的企業(yè)將占領(lǐng)市場主導(dǎo),小企業(yè)將逐漸被整合取代,衣柜業(yè)貧富差距將拉大。

  “中國的衣柜行業(yè)沒有家具行業(yè)和地板行業(yè)發(fā)展的時間長,但是就目前的發(fā)展形式和趨勢來看,衣柜業(yè)將有步家具和地板行業(yè)的發(fā)展之路,將有出現(xiàn)大經(jīng)銷商,超級經(jīng)銷商的可能?!蹦骋鹿窆窘?jīng)理這樣表示。“就目前的市場行情和嘉寶莉衣柜的發(fā)展經(jīng)驗來看,小的衣柜企業(yè)雖然很多,衣柜市場的惡性競爭也比較明顯,但是消費者最看中的還是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),一個企業(yè)品牌的樹立正是確定在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)上的,而小型的衣柜企業(yè)因為在技術(shù)的投入上相對較低,產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)相對品牌衣柜來說,相差比較大,雖然小企業(yè)在價格上相對占優(yōu)勢,但是就目前的市場發(fā)展趨勢和消費者對生活需求的提高,價格優(yōu)勢已經(jīng)不能再是小企業(yè)制勝的法寶,品牌大服務(wù)好的企業(yè)將越做越大,小的企業(yè)如果沒有成功的向品牌戰(zhàn)略和服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,最終將被大品牌替代。”

  不斷創(chuàng)新做好自己才是硬道理

  定制衣柜服務(wù)模式是現(xiàn)在市場的必須,發(fā)展好自己的定制衣柜是現(xiàn)在企業(yè)搶占市場的第一步。

  如何發(fā)展好自己和面對未來的競爭,筆者認為企業(yè)應(yīng)做到以下幾點:做好產(chǎn)品質(zhì)量,努力樹立企業(yè)品牌。視產(chǎn)品質(zhì)量為生命,努力提高定制衣柜產(chǎn)品的質(zhì)量,是業(yè)內(nèi)人士一致認為企業(yè)長期發(fā)展下去的硬道理,有了產(chǎn)品的高質(zhì)量,企業(yè)的產(chǎn)品品牌才能樹立,才能做大做強。不斷創(chuàng)新突出定制優(yōu)勢。建立一整套的接單、測量、設(shè)計、生產(chǎn)、安裝的標準流程,組建專業(yè)的團隊,增強企業(yè)的“反應(yīng)機制”,比如在接到消費者的訂單之后,馬上有專人和部門跟蹤、負責(zé),處理訂單在各個過程中遇到的問題。這樣的流程能夠讓企業(yè)在行業(yè)內(nèi)以較短的周期為消費者生產(chǎn)出定制的衣柜。定制衣柜的一大特點就是款式多變,滿足個性,而這一切都建立在企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上。業(yè)內(nèi)人士表示定制衣柜企業(yè)應(yīng)該不斷進行款式、材質(zhì)、工藝上的創(chuàng)新,才能不斷促進行業(yè)的發(fā)展,突出定制衣柜的優(yōu)勢。

  發(fā)展好自己搶占衣柜市場的第一步,做大做強自己的,樹立品牌,迎合市場大整合的需求,搶先把自己發(fā)展成為超級大的經(jīng)銷商和企業(yè),才是企業(yè)長久發(fā)展需考慮的問題。

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  •     黃花梨,中文學(xué)名“降香黃檀”,因為木質(zhì)堅硬、紋理清晰獨特,而且在陰天時能散發(fā)出淡淡的、提神醒腦的清香而被公認為頂級的家具原木材。同時,降香黃檀也是一種名貴的中藥,《本草綱目》里稱這種木頭為降香和降壓木,有舒筋活血的藥用價值,紅花油的主要成分就是它。
      黃花梨木制成的家具渾然天成、無需油漆,而且無論寒暑甚至可以歷經(jīng)千年都不變形、不開裂、不彎曲、不蛀不腐。更為神奇的是,年代久者可以形成自然包漿,顏色會愈發(fā)好看。因此,黃花梨家具也有著“中國古典家具之王”的美稱。

      而現(xiàn)在,黃花梨三個字蘊含的意義已經(jīng)遠不止于此……

      史上“第一把交椅”

      2010年11月,中國嘉德在2010秋季拍賣會中首次推出了一個名為“簡約雋永——明式黃花梨家具精品”的專場,這也是迄今為止國內(nèi)最大規(guī)模的明式黃花梨家具的專場拍賣?!凹贰钡?1件拍品亮相后著實沒有讓期待它們的買家們失望,拍賣結(jié)果同樣也沒有讓賣家和拍賣公司失望。

      這一黃花梨專場不僅創(chuàng)造了“白手套”(拍品100%成交)佳績,總成交價更是高達2.59億元人民幣,平均每件超過400萬元。其中,一件“明黃花梨簇云紋馬蹄腿六柱式架子床”以4312萬元人民幣高價成交,創(chuàng)出黃花梨家具拍賣最高價的新紀錄,成為“史上最貴的床”。另外,“清乾隆黃花梨龍紋大四件柜一對”也拍出了3976萬元人民幣,成為“史上最貴的柜子”。

      就在藏家和看客們還在為此而咂舌的時候,黃花梨家具拍賣的最高紀錄又被迅速刷新。2010年12月12日,在南京正大拍賣有限公司(下稱“南京正大”)2010秋季拍賣會明清家具專場中,一把“明代宮廷御制黃花梨交椅”最終以6200萬元人民幣落槌,加上傭金總成交價近7000萬元人民幣。

      這把交椅不僅成為名副其實的史上“第一把交椅”,也刷新了黃花梨家具拍賣新的世界紀錄,當(dāng)然也毫無懸念地成為中國古典家具拍賣的最高價。整場明清家具專拍,60件拍品的總成交金額高達2.08億元,成交率達95%。

      這個新紀錄和總成交情況應(yīng)該讓首次進京掘金的南京正大“很欣慰”,面對屢創(chuàng)古典家具拍賣紀錄的北京市場,專業(yè)經(jīng)營古典家具拍賣的南京正大此番大舉“殺入”,也在意料之中?!叭绻谀暇┡模幢赜羞@個價格?!币晃毁Y深黃花梨藏家石先生告訴《中國經(jīng)濟周刊》,“畢竟無論是買家集中度,還是買家整體實力,北京在全國都是首屈一指的?!?/P>

      “這件明代黃花梨鐵錯銀交椅,是迄今為止我們所看到的尺寸最大、年代最久的一把,屬于博物館級藏品?!蹦暇┱蠊诺浼揖卟拷?jīng)理王愛民告訴《中國經(jīng)濟周刊》,“家具收藏中,交椅本來是最受追捧的物件之一,而這把交椅還是選用黃花梨大料制成,黃花梨成材較慢,制作這樣一把交椅所需的黃花梨原材,成材期估計在800年以上,甚至上千年。”

      交椅實際上就是“帶靠背的馬札”,原本多為古人行軍作戰(zhàn)、圍獵、野外郊游所用,后逐漸演變成廳堂家具,而且是上場面的坐具。我們常說的英雄好漢論資排輩坐“第幾把交椅”就是源自于此,可見其在家具中地位的尊貴。

      后來,進入廳堂的交椅已經(jīng)沒有“折疊”的必要,于是人們將它改成常規(guī)椅子的四條直足,這便成了后來更為常見的“圈椅”。

      “因為經(jīng)常折疊使用、極易損壞,所以交椅的傳世數(shù)量非常少。明代黃花梨交椅存世極少,最樂觀的估計,全世界范圍內(nèi)也不會超過十把?!蓖鯋勖裾f。

      “老”黃花梨不敵“新”黃花梨

      王愛民認為,2010年秋拍明清黃花梨的家具之所以在拍賣場上表現(xiàn)不俗,最重要的因素還是在于其資源的稀缺性。

      “明代皇室對黃花梨制品的喜愛造成了原材的大量砍伐,到明末清初時,海南黃花梨木種就瀕臨絕跡。此后的數(shù)百年里,由于歷史的原因,國內(nèi)70%的黃花梨家具流失海外,在海南島僅存的少量黃花梨多被民間制成家具、工具或蓋了房子,完整的大料幾乎難以見到?!彼f。

      雖然明清黃花梨家具在2010年秋拍中實現(xiàn)了價格“幾級跳”,但是不少藏家告訴記者,目前這還是“價格回歸”,因為“老”黃花梨家具的價格實際上是一直被低估的。

      “古典家具,特別是黃花梨,圈內(nèi)一直有這樣一個怪現(xiàn)象,那就是老貨賣不過新貨、新貨賣不過原木。”石先生說。據(jù)記者了解,在市場上,黃花梨木材價格與家具價格倒掛的現(xiàn)象還是比較普遍的,“賣出一套家具的錢還買不回制作同款家具所需要的原木料?!币晃唤?jīng)營越南黃花梨家具的老板告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

      由于黃花梨木成材非常慢,至少需要500年以上才能作為家具的原木。黃花梨家具生產(chǎn)從明朝開始,黃金時代是清前期至乾隆這一百多年,到了嘉慶以后由于黃花梨木材急劇減少及至瀕臨滅絕,就幾乎不再生產(chǎn)了。

      黃花梨木以生長在中國海南地區(qū)的品質(zhì)最好,當(dāng)然價格也最高。此外,越南等地也出產(chǎn)黃花梨木,但是品質(zhì)無法與海南黃花梨相媲美,兩者在色澤、氣味、紋理等方面都有不同,同一款式的“越黃”與“海黃”家具,價差最高時可接近1:10。

      但是,由于海南黃花梨早已幾乎絕跡,越南黃花梨在目前也算是黃花梨中品質(zhì)最好的,而且早在清早期,就開始有商人用“越梨”充當(dāng)“海梨”。

      “新黃花梨家具一般都是越南黃花梨,現(xiàn)在也因原料稀缺,而且越南政府為保護生態(tài)環(huán)境,開始限制對原材料的嚴重砍伐,制定了相應(yīng)的措施,并提高了越南黃花梨的出口關(guān)稅,每公斤關(guān)稅已達到100多元。原料漲價、人工成本的增加,成品價格當(dāng)然也是一路飆升、水漲船高?!蓖鯋勖裾f。

      據(jù)王愛民介紹,2010年底的市場行情顯示,每噸越南黃花梨精選料都達到了近百萬元,而板材達到200萬元~300萬元每噸,8年里漲了四五百倍。

      王愛民認為,由于新黃花梨市場價格的市場傳導(dǎo)相對較快,所以出現(xiàn)了“老”黃花梨的普通制品有的價格甚至不敵“新”黃花梨的情況?!暗牵宵S花梨的文化和歷史價值一旦被挖掘以后,其收藏和升值潛力不容小覷?!彼f。

      誰是下一個“黃花梨”?

      “2011年-2012年可能會是明清古典家具尤其是黃花梨家具上升勢頭最猛烈的一年,明清黃花梨很有可能成為繼字畫、瓷器收藏之后又一個收藏?zé)岢??!蓖鯋勖裾J為,推動的因素主要有三個方面:一是之前的價格一直被低估;二是隨著古董收藏的火爆,越來越多的藏家開始青睞古典家具文化;三是藏家如果收藏到精品字畫和瓷器也需要有與之相匹配的明清古典家具來陳設(shè)和展示。這樣就會漸漸形成一個龐大的收藏規(guī)模,價格也會不斷攀升。

      盡管天價可期,但是王愛民也表示,目前明代黃花梨家具已經(jīng)非常難以征集到了,“藏家都不愿意輕易出手,所以只能到海外去征集、回流國內(nèi)。”他說。

      對于投資者,他建議說:“從長遠來講,資源稀缺性的物品任何時期都是值得投資的,但一定要有三個標準:一看材質(zhì),二看款式,三看工藝。只有這三者完美結(jié)合的藏品才是收益率最高的?!?/P>

      不過,目前黃花梨的價格已經(jīng)遠非普通投資者和老百姓能夠企及的了,所以王愛民建議普通買家可以選擇紅酸枝類民國時期古典家具收藏?!八嶂δ晔找媛室话阋悦磕?0%~30%的速度遞增。因為古典家具有收藏和使用并存的價值,所以已逐步走入尋常百姓家?!?/P>

      專家普遍預(yù)計,再過五年,黃花梨可能就會徹底絕跡。盡管“20億游資南下掃蕩黃花梨”的標題經(jīng)常見諸于報端,但是對于黃花梨,“炒無可炒”幾乎是可以預(yù)見的,那么下一個“黃花梨”在哪里呢?

      很多古典家具業(yè)內(nèi)人士都認為紅酸枝有望成為第二個黃花梨,目前紅酸枝的價格僅為黃花梨的1/5到1/4,上漲空間更大。即便這樣,紅酸枝也是已經(jīng)“起來”的品種了。

      “現(xiàn)在因為黃花梨、紫檀、酸枝類家具已普遍被認可收藏,價格也將會居高不下。未來幾年具有明清古典家具文化特質(zhì)的櫸木、金絲楠木家具也將會被收藏者所喜愛,還是值得藏家和投資關(guān)注的。它們目前價格還是較低的,未來可能會被廣大喜愛傳統(tǒng)文化的人所接受?!蓖鯋勖裾f。

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  •     如今在現(xiàn)在家庭裝潢中,雖然依舊有消費者傾向于購買成套家具,但是也有很多消費者喜歡自己現(xiàn)場打造家具,特別是類似鞋柜、衣柜、電視柜、門窗這樣的家俱。

        定制成品家具雖然表觀很漂亮、美觀,但價格很貴,定制成品家俱尺寸一般不會太合適,如果門窗套之類的家俱是定制的,往往在安裝后每個90度角、門窗套相結(jié)合部位,都會有接口,不久經(jīng)過高溫高濕季節(jié)變換后,就會出現(xiàn)裂縫,越來越大,最終影響整體的美觀效果。

        還有就是成品家俱雖說表觀很好,但所用的油漆品質(zhì)是否優(yōu)良,色彩保真是否久遠,里面所使用材料是否結(jié)實,是否符合國家環(huán)保標準,這些都是不為人知的行業(yè)秘密,相信消費者裝修花費精力、物力、財力的同時也希望所選用的材料品質(zhì)、色彩、環(huán)保都有保障才對。

        消費者在現(xiàn)場所做的家俱就有很多的優(yōu)勢,色彩可以根據(jù)所喜歡的隨意去選擇,板材可以任意選擇?,F(xiàn)場制作的家俱尺寸是根據(jù)所裝修的房間而做的,因此尺寸絕對很適當(dāng),做的門窗套所有接口處經(jīng)過油木工精心施工后,牢靠美觀。油漆產(chǎn)品可以親身體驗以后再選擇購買,對于色彩的保真是否持久,油漆品質(zhì)是否過硬、是否環(huán)保,客戶都完全可操控的去選擇。

        站在專業(yè)的角度,奉勸廣大消費者在裝修之前一定要懂得如何甄別油漆涂料品質(zhì)的好壞,調(diào)色系統(tǒng)是否專業(yè),色彩保真是否持久,是否符合環(huán)保標準等等。千萬不要被一些表面的宣傳迷惑了您智慧的雙眼,最后讓自己的愛家成為短時間變黃、變舊,品質(zhì)老化的犧牲站!

        數(shù)碼彩涂料相關(guān)負責(zé)人告訴記者,在購買木器漆之前,顧客最好先了解下自己的需求,然后再根據(jù)自己所喜歡的色彩、工藝進行選擇。數(shù)碼彩聚酯清漆:固含量高,手感光滑平整,保光性能好,透明度高,特別適合國內(nèi)傳統(tǒng)豪華中式彩色透明紅木效果的裝修。數(shù)碼彩硝基漆:施工性能好,裝飾效果多樣。數(shù)碼彩產(chǎn)品和工藝國內(nèi)600多家體驗店全面歡迎消費者親身去感受,通過體驗讓消費者處于高科技的產(chǎn)品魅力空間當(dāng)中,感受數(shù)碼彩涂料品質(zhì)的承諾、色彩演繹的真諦!

        作為國內(nèi)色漆第一品牌的數(shù)碼彩涂料,色彩無疑是最優(yōu)勢的一個方面,自從2000年數(shù)碼彩推出國際最流行的家居全能調(diào)色系統(tǒng)以來,公司對于色彩保真性能,色彩絢麗性能,一直都是很注重的。該調(diào)色系統(tǒng)可針對每位客戶不同品味及要求,現(xiàn)場調(diào)配客戶所需油漆顏色,以滿足不同顧客對色彩個性的追求。

        在個性化木器漆調(diào)色方面,數(shù)碼彩更是強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)及色彩的絢麗保真性能,多彩的專業(yè)調(diào)色,國內(nèi)領(lǐng)先的施工工藝。

        數(shù)碼彩公司提供的中式彩透具有色澤豐富、清澈豐滿的等優(yōu)點,美式彩透則具有木紋線條流暢,讓人有一種回歸自然的感覺,美式顯紋則文理清晰,色澤晶瑩,比較流行的丹麥風(fēng)格更是巧顯紋理。

        最后數(shù)碼彩相關(guān)負責(zé)人向記者表示,由于色彩、油漆產(chǎn)品使用面積廣,所以在選擇的時候,一定要認準專業(yè)的全能調(diào)色系統(tǒng),質(zhì)量環(huán)保認證,國家強制性產(chǎn)品認證,和中國十環(huán)環(huán)境標志等相關(guān)的認證等等,才能購買到品質(zhì)領(lǐng)先、色彩絢麗、長久如新的木器漆產(chǎn)品。

       

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