櫥柜五金將是未來競爭最激烈的行業(yè)之一
90年代，家庭消費(fèi)升級為整體櫥柜。結(jié)果整體櫥柜火了，造就了博洛尼，皮阿諾等眾多櫥柜品牌，也誕生了諸多富甲一方的經(jīng)銷商。
現(xiàn)在，一般家庭，該消費(fèi)的消費(fèi)，該升級的升級，唯一一個尚未開發(fā)的市場就是櫥柜五金用品，誰能抓住本輪廚房消費(fèi)新熱點(diǎn)，誰就是下一個富翁。
目前櫥柜五金市場基本特點(diǎn)：
1，產(chǎn)品單價低、單位利潤小、消費(fèi)面廣、消費(fèi)頻率高。
2，便利性特點(diǎn)，消費(fèi)者一般習(xí)慣性地就近購買。
3，消費(fèi)者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響。
4，品牌忠誠度不高，消費(fèi)者容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌，必須靠廣泛的市場覆蓋產(chǎn)生規(guī)模銷量才能盈利，廠家不可能大面積直營，只能依靠總代理、經(jīng)銷商、分銷商、零售店，最后流入消費(fèi)者手中。
5，通路最復(fù)雜、最瑣碎，路徑最長，售點(diǎn)最多，通路中各位老板的綜合素質(zhì)相對其他行業(yè)也較低，家庭日用品行業(yè)對通路的依賴性最高，通路管理難度也最大。
櫥柜五金市場經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀，目前市場上已涌現(xiàn)出幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌，這些品牌的強(qiáng)勢在于好的品牌形象、規(guī)范的市場運(yùn)作和一流的人才與管理。
目前，這些領(lǐng)導(dǎo)品牌面臨的同一個問題就是各地紛紛揭竿而起的小品牌以較低生產(chǎn)成本，低價位切入，同時給通路較高的利潤驅(qū)動，一步一步地殘食市場。
櫥柜五金市場容量巨大。我國人口眾多，隨著人民生活水平的不斷提高，市場需求有不斷上升的趨勢。我國櫥柜五金的生產(chǎn)廠家主要集中在東部地區(qū)，廣東地區(qū)廠家最多。絕大多數(shù)外資品牌的生產(chǎn)廠都設(shè)在國內(nèi)。櫥柜五金將是未來競爭最激烈的行業(yè)之一。
沒有專門店類型的銷售場所
經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今日，任何商品都可以在專賣店里進(jìn)行購買，小到梳子，大到汽車，專門店由于其節(jié)省了消費(fèi)者的購物尋找時間，給予了消費(fèi)者巨大的信心和愉悅的購物體驗(yàn)而風(fēng)行全球，但是在櫥柜五金市場，消費(fèi)者卻找不到這樣專業(yè)的消售渠道，有消費(fèi)能力的人都不知道去那里才能買到喜歡的產(chǎn)品，一個城市動輒幾十家的家紡店，但是卻連一家櫥柜五金專賣店都沒有!這是一個巨大的市場空間。
低劣產(chǎn)品占住市場的主流
目前在市面上流通的櫥柜五金產(chǎn)品，款式單一、款式陳舊、做工粗糙，沒有什么品牌保障可言，甚至很多消費(fèi)者還不知道有成套櫥柜五金銷售，此類產(chǎn)品與自己幾十萬上百萬的住宅及不相稱，與家里的現(xiàn)代家居搭配更是格格不入，中檔以上的櫥柜五金市場存在著一個很大的市場空間。
缺乏具有綜合性產(chǎn)品能力的品牌
市場上幾乎所有現(xiàn)有五金 都是只能專做某一類型或某一材質(zhì)的產(chǎn)品，產(chǎn)品線遠(yuǎn)不足于支持一個專業(yè)店面的運(yùn)作，特別是中高端的專營店，后續(xù)研發(fā)能力也不強(qiáng)，由于來源復(fù)雜，往往日用五金店都變成了雜貨店，成為數(shù)個廠家的聯(lián)合體，產(chǎn)品良莠不齊，這樣造成的后果就是不能給予消費(fèi)者良好的售后服務(wù)和穩(wěn)定的品質(zhì)保障，沒有品牌忠誠度，抗風(fēng)險能力也非常低，好人生得益于幾年的積淀和多品牌多渠道運(yùn)作的戰(zhàn)略，使其在產(chǎn)品方面具有非凡的綜合能力，產(chǎn)品線非常豐富，為行業(yè)翹楚，足以支撐企業(yè)的品牌專營店連鎖運(yùn)作。
缺乏市場保護(hù)的銷售模式
經(jīng)銷商由于沒有生產(chǎn)能力，他的一個重要的利潤保證就是區(qū)域保護(hù)，獲取壟斷利潤。國內(nèi)的櫥柜五金 產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展中的階段，總體生產(chǎn)規(guī)模大，但是由于技術(shù)限制，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，品牌概念也嚴(yán)重缺乏，很多的五金工廠只是一味的賣產(chǎn)品，拼價格，沒有系統(tǒng)的營銷策劃，缺乏區(qū)域市場保護(hù)，也沒有穩(wěn)定的價格體系，有錢便是娘，往往一個城市賣得好，其它同行就蜂擁而至進(jìn)貨，原先的專屬暢銷產(chǎn)品變得到處都是，售價迅速拉低，經(jīng)銷商疲于奔命，辛辛苦苦開拓的生意容易被同行跟進(jìn)和超越，始終未能占有較大的市場份額。
傳統(tǒng)卻又新興的市場
說櫥柜五金傳統(tǒng)是因?yàn)槿祟愐呀?jīng)用了數(shù)千年，但相對于這個品牌時代來說它又是一個新興的行業(yè)。21世紀(jì)是一個品牌消費(fèi)的世紀(jì)，消費(fèi)者購買任何商品都越來越傾向于選擇品牌，特別是值得信賴的品牌，因?yàn)檫x擇品牌就等于選擇了健康、安全、放心、體面。根據(jù)一般性的行業(yè)而言，領(lǐng)導(dǎo)品牌市場占有率達(dá)到20%以上說明市場進(jìn)入到成熟階段，然而與我們每一個人每天緊密相連的櫥柜五金到目前為止在市面上卻還沒有出現(xiàn)一個比較知名的領(lǐng)導(dǎo)品牌。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天這樣的高度，品牌櫥柜五金市場已經(jīng)一觸即發(fā)!它的潛力十分驚人。
櫥柜五金產(chǎn)品的市場定位
定義產(chǎn)品是核心競爭能力所在。五金企業(yè)如若跟風(fēng)制造一些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品來滿足人們的需求，一定要對自己的產(chǎn)品有一個準(zhǔn)確的定位。要了解自己將要研發(fā)的產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)生活中的需求及消費(fèi)者的接受能力。鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，是鼓勵企業(yè)研發(fā)實(shí)際的具有可操作性的產(chǎn)品。并不希望企業(yè)盲目的追求時尚新穎而忽略企業(yè)的承受能力以及市場的需求能力。為自己的產(chǎn)品確立一個明確的定位，才能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的真正價值所在。據(jù)相關(guān)市場調(diào)查顯示，45.3%的五金消費(fèi)者在購買五金產(chǎn)品時，將品牌作為購買產(chǎn)品的首要需求，無名品牌要想在市場上站穩(wěn)腳跟、甚或提升市場有效占有份額，已經(jīng)越來越困難。顯然，作為一個品牌，它首先必須是定位于人，然后才是一個有著某種共同特質(zhì)的人群集合，再其次才是這部分人群的心理、態(tài)度與行為考量。品牌定位對于品牌其意義是多么重要，如果不通過品牌定位找到一個有著共同特質(zhì)的人群，并建立一個精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫用心管理這部分人群，后期的品牌發(fā)展便無從談起，品牌塑造和品牌提升也成了一紙之說。
實(shí)木家具，搬離空調(diào)出風(fēng)口
“熱脹冷縮”是實(shí)木家具比較普遍的現(xiàn)象，特別是一些新制的實(shí)木家具，更是容易出現(xiàn)這樣的問題，而且冬季氣候本來就比較干燥，家具處于缺水的狀態(tài)，因此一旦受熱就很容易出現(xiàn)局部干裂、起翹的問題。冬季室內(nèi)使用空調(diào)的時候，最好改變實(shí)木家具的位置，不要讓實(shí)木家具正對著空調(diào)的暖氣出風(fēng)口。
或許有人會說室內(nèi)只要使用加濕器，那么暖氣開起來就應(yīng)該不會有問題，而對于實(shí)木家具而言，其實(shí)既不能對著空調(diào)吹，也不能對著加濕器，因?yàn)槟静挠鰸袢菀着蛎?，時間長了會發(fā)生變形、腐爛等現(xiàn)象，所以加濕器不宜正對著實(shí)木家具。
真皮沙發(fā)，要記得輪換位置
冬季的陽光照射進(jìn)陽臺、客廳，很多人會覺得這樣的溫暖非常愜意，但對于皮質(zhì)沙發(fā)來說，經(jīng)受陽光的長時間照射卻是一種考驗(yàn)。
紹興新風(fēng)沙發(fā)專賣店的楊波告訴記者，真皮沙發(fā)的保養(yǎng)首先需要的就是維護(hù)，而其中防止太陽直射就是一大要點(diǎn)。她建議，對于常有陽光照射進(jìn)客廳的業(yè)主，最好能夠經(jīng)常換動沙發(fā)的位置，這樣可以防止沙發(fā)因?yàn)樘栒丈涠纬傻纳睢Ａ硗?，空調(diào)柜機(jī)的出風(fēng)口、暖風(fēng)機(jī)的出風(fēng)口也不要對著沙發(fā)直吹，以防皮質(zhì)出現(xiàn)老化的情況。
建材防裂，避開干熱是關(guān)鍵
冬季的家居環(huán)境中，除了實(shí)木家具、真皮沙發(fā)，其實(shí)許多家居建材也會出現(xiàn)問題，比如實(shí)木地板、壁紙、墻面等等同樣會因?yàn)槔錈峤惶娑l(fā)生“意外”。紹興市鴻翔裝飾設(shè)計公司的方經(jīng)理認(rèn)為，冬季家居建材防止開裂，一方面是需要清潔工作要做到位，另一方面則是需要避開過于干熱的空氣。他介紹，現(xiàn)在許多紹興居民到了冬季會開空調(diào)取暖，而出現(xiàn)問題的建材也往往是空調(diào)風(fēng)口正對的那些部位，比如說壁紙開裂、褪色、地板起鼓等，這主要還是因?yàn)樵谶^于干燥的環(huán)境中，局部受熱過大引起的，最好的辦法是經(jīng)常改變空調(diào)出風(fēng)口，或者是經(jīng)常性通風(fēng)，做好居室的加濕工作。
除此之外，實(shí)木地板等應(yīng)該使用一些保養(yǎng)用品進(jìn)行冬季保養(yǎng)，這樣也可以防止冬季容易出現(xiàn)的變形。
最近，國內(nèi)一些櫥柜界龍頭企業(yè)紛紛對櫥柜消費(fèi)問題提出了十大主張，引起廣大消費(fèi)者和業(yè)界的廣泛關(guān)注。其中，“買櫥柜不是買長度而是買有效容積”的這一主張，又一次引發(fā)了有關(guān)櫥柜計價方式與性價比孰重孰輕的討論。
市場：
櫥柜計價方式有兩種
據(jù)了解，目前櫥柜業(yè)最普遍采用的計價方式有兩種，一種是按延長米計價(以下簡稱延米價)，即按櫥柜柜體的長度來計算，如報價1200元/延長米。
計算櫥柜費(fèi)用時則具體為：單位延米價×櫥柜長度，地柜、吊柜分別計價。一般這種延米價包含了門板、柜體、基本五金件，客戶根據(jù)個人需要增加的抽屜、拉籃等按實(shí)際需求另外加價。此外，因?yàn)榕_面有較多的搭配選擇，所以延米報價不含臺面。另一種計價方式則是按單元柜計價。這種計價方式是將柜體、柜門、五金件作為一個整體計算，以每一款式為基本單元，可認(rèn)為是定款定價。在計算費(fèi)用時將組成整套櫥柜的單元柜分別計價，然后加出總價。具體為：某地柜單價×個數(shù)+某地柜單價×個數(shù)。
據(jù)了解，目前櫥柜業(yè)也都采用上述這兩種計價方式，由于國產(chǎn)櫥柜產(chǎn)品在市場中所占比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國外產(chǎn)品，所以其中用得最多的計價方式還是第一種，即按延長米計價。但最近在櫥柜業(yè)有關(guān)計價方式的討論中，有人提出，這種方式會產(chǎn)生諸多弊病。記者由此采訪了哈埠部分櫥柜生產(chǎn)廠商。
業(yè)界：
計價方式不代表性價比
相關(guān)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，按延長米計價的這種銷售慣例，表面上看雖然簡化了櫥柜商家的銷售行為，但在實(shí)際操作中又不得不受種種條件的限制，如房屋的設(shè)計不規(guī)范，一戶一單的現(xiàn)象在國內(nèi)相當(dāng)普遍，結(jié)果不僅增大了消費(fèi)者購買的復(fù)雜性，生產(chǎn)廠家也必須根據(jù)不同房屋規(guī)格和尺寸下單。作為國內(nèi)生產(chǎn)廠家很難采用國際上通行的單元柜“一視同仁”的做法按批量生產(chǎn)，而不得不受房屋規(guī)格不規(guī)范的限制，從這個意義上來說，“零售散單”的延長米計價方式短時間內(nèi)還不會被改變。
一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如今市面上消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了按照延長米計價，但是由于近年來，國外品牌櫥柜的不斷涌入，國際上通行的單元柜計價也逐漸被消費(fèi)者所接受。但無論是哪種計價方式同樣都會被不法廠商所利用。延長米計價只是一個長度單位，它無法顯示出櫥柜的具體功能構(gòu)造差異，無法反映出櫥柜材料、配件及內(nèi)飾的區(qū)別等級，無法界定櫥柜柜體的實(shí)際容積差別;同樣，單元柜計價也會出現(xiàn)偷梁換柱不易被察覺的漏洞。
因此，櫥柜計價方式與產(chǎn)品的性價比并沒有必然的聯(lián)系。就目前兩種計價方式哪種更科學(xué)更明了的問題，一些業(yè)內(nèi)人士表示，無論是采用延長米式計價方式還是采用單元柜式的計價方式，其實(shí)只是形式上的不同，消費(fèi)者在選購時，可以針對同一戶型，分別聽取兩種不同計價方式的產(chǎn)品報價，并通過對所采用的材質(zhì)、五金件等櫥柜的實(shí)際成本做出權(quán)衡，然后再做決定。