“天價薪酬”凸顯紅木家具“藍領瓶頸”
“紅木藍領”青黃不接
記者深入采訪時發(fā)現(xiàn)，近年來，以紅木家具為代表的國內傳統(tǒng)加工企業(yè)普遍面臨“藍領瓶頸”，不少企業(yè)采取各種措施，力求最大限度留住人才、吸引工藝師。
連天紅福建家具有限公司總工程師張耀真告訴記者，紅木家具生產包括幾十道工序，每一道工序不僅需要時間積累，更需要相當程度的天賦?！昂玫募t木家具精雕師傅，３至５年可能都遇不上一個，遇上了如果中途轉行，也是企業(yè)的巨大損失?！?nbsp;
連天紅家具營銷總經理張劍釗給記者算了一筆賬：國內目前有２萬多家大大小小的紅木家具生產企業(yè)，按照每家企業(yè)平均２０個員工計算，從業(yè)人員超過４０萬人，但真正能滿足高端企業(yè)需求的“紅木藍領”，還不到十分之一。
企業(yè)開出高薪條款
針對這樣的情況，深圳、福建、廣東、浙江等地的家具加工企業(yè)，紛紛開出高薪條款。中國美聯(lián)家私董事長張洪林告訴記者，近年來，幾乎每年元旦、春節(jié)前、春節(jié)后都要給員工增加工資，以求穩(wěn)定好的工藝師。
在強烈的市場競爭面前，連天紅開出的“天價薪酬”更是令人瞠目。無論屬于木工還是家具設計系列，無論是備料領域還是成品處理車間，試用期的底薪都不少于３５００元／月，轉正后底薪不少于５０００元／月。
連天紅人力資源部經理徐小晴說：“實際上，我們公開招聘的還僅僅是普通工人，如果是熟練的高級工藝師，月收入甚至高達３萬元。”
歸宿感＋成就感＝穩(wěn)定感
記者采訪的多位專家學者認為，僅靠“高薪大旗”已無法滿足勞動力追求自身發(fā)展的綜合需求，只有切實為員工打造“歸宿感”和“成就感”，才能換回員工隊伍的穩(wěn)定。
——“歸宿感”就是要幫員工解決住宿、社保、醫(yī)保、結婚生子、落地生根等一系列問題。張劍釗說：“我們正努力與地方政府協(xié)調，力求在企業(yè)周圍盡快建設學校和培訓基地，滿足員工自身持續(xù)發(fā)展和員工子女上學的難題。”
——“成就感”就是要讓員工有強烈的“價值觀”和“榮譽感”。廣西師范大學博士江田祥說：“民營企業(yè)最難實現(xiàn)的就是員工的成就感，只有不斷發(fā)展企業(yè)文化，才能實現(xiàn)這一目的。遺憾的是，很多企業(yè)迄今仍未意識到這點?！?/div>
其特點是在室內布置、線形、色調以及家具、陳設的造型等方面，吸取傳統(tǒng)裝飾“形”、“神”的特征。
以傳統(tǒng)文化內涵為設計元素，糅合現(xiàn)代西式家居的舒適。
這套別墅的風格在感官上沒有富貴的感覺，但我相信自然能夠賦予生活最“奢華”的需求。
應該說業(yè)主最終能夠接受設計師張逸，選擇這樣的一種風格來實現(xiàn)他們的悠閑渡假地，是他們對奢侈的自然生活方式的渴望。
家具行業(yè)創(chuàng)新經營模式 欲高舉聯(lián)合營銷大旗
今天的家具業(yè)，涌入了大量的技術人才和職業(yè)經理人，勢必給家具行業(yè)帶來一些全新的技術和理念。今天，聯(lián)合營銷悄然走進我們的生活。美國營銷專家艾略特早就預言：“聯(lián)合營銷將是后經濟時代新的大趨勢?！比绻揖咝袠I(yè)能夠借鑒其他行業(yè)聯(lián)合營銷的經典案例，相信對于家具行業(yè)的營銷模式能夠產生積極創(chuàng)新的意義。
近期，筆者在走訪一些家具企業(yè)時，聯(lián)合營銷概念聲聲入耳。據某家具企業(yè)營銷總監(jiān)王顯紅先生解釋，聯(lián)合營銷就是家具企業(yè)與其產業(yè)相關行業(yè)的企業(yè)在品牌推廣、終端銷售等方面多方合作，雙方的產品進行打包式的推廣和銷售，同時還包括同一行業(yè)的上下游企業(yè)之間、制造業(yè)和服務業(yè)之間等等都可以進行聯(lián)合營銷。如辦公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介紹和推廣進行聯(lián)合銷售，家具業(yè)與家電業(yè)、燈飾業(yè)、陶瓷業(yè)、房地產業(yè)等都可以進行聯(lián)合營銷，讓我們來看看其他行業(yè)聯(lián)合營銷的經典案例，也許對家具行業(yè)有所啟示。
如海爾變頻水冷家庭中央空調推出后，先后與杭州華海園、青島江海山莊、上海萬科、北京現(xiàn)代城等推出精品住宅樓，這種中央空調的諸多優(yōu)點備受樓盤小區(qū)業(yè)主的青睞。還有在很多品牌電腦外觀都能看見“In-telinside”的標志，這就是英特爾和電腦品牌聯(lián)合營銷的標志，英特爾微處理器和各品牌電腦之間就是一種聯(lián)合營銷關系。在汽車行業(yè)、服裝行業(yè)、食品行業(yè)等這種聯(lián)合營銷都被廣泛運用和推廣。
家具行業(yè)怎樣才能運用好與家居相關行業(yè)的聯(lián)合營銷呢？筆者采訪到了名匠軒家具副總經理夏光勝先生，他結合了名匠軒家具近幾年來與家居行業(yè)進行的聯(lián)合營銷的成功案例，分析了家具行業(yè)如何應用好相關行業(yè)的聯(lián)合營銷。據夏總介紹，名匠軒家具作為廣東省著名商標的持續(xù)超前的戰(zhàn)略發(fā)展目光、引領世界家具的時尚潮流，致力拓展世界的高端市場，不遺余力地完善配套服務，為成功人士和精英階層提供高品質、高品位的經典家具，塑造皇者至尊、雍容華貴、時尚典雅等藝術風格的家居生活空間，近幾年來名匠軒家具聯(lián)合全國上百家高端樓盤實行“走出去，請進來”的營銷戰(zhàn)略，聘請一些著名設計師、策劃專家前往樓盤傳經授典，講解家具文化與展位環(huán)境的和諧之旅，同時與樓盤業(yè)主進行零距離的體育、游戲、文娛、抽獎等活動，另外還不定期請業(yè)主來名匠軒家具市場參觀、交流、聯(lián)誼，讓名匠軒家具和名匠軒人給他們留下良好記憶和感情。其次組織深圳、廣州、佛山等地設計師進行交流和學習，讓設計師的設計空間滲入名匠軒家具的時尚元素，同時還聯(lián)合陶瓷業(yè)的東鵬集團、蘇寧電器、建材業(yè)、美容連鎖店，以及聯(lián)合銀行推出買家具，免息分期付款等進行聯(lián)合營銷，這其中還運用了體育營銷、娛樂營銷、感情營銷等手段。
最后夏總分析說，很多看似無關的行業(yè)，在聯(lián)合營銷的旗幟下攜手并進。從中可以看出，選擇合作伙伴是很重要的。首先，要考慮對手的市場狀況和品牌形象，應該具有相對優(yōu)勢，沒有負面影響。其次要精確測算雙方的成本投入，盡量實現(xiàn)合伙成本最低化。再次，在實施方案上，應盡可能地有利于合作雙方，可以置換各自的優(yōu)勢資源，最大化保證各自的資源在這個系統(tǒng)之內發(fā)揮價值，一方面更好地滿足各自市場的需要，一方面可以節(jié)省各自的營銷成本，實現(xiàn)收益最大化。