整體衣柜發(fā)展?jié)摿Υ?將引發(fā)爭(zhēng)奪戰(zhàn)
整體衣柜憑借高檔次的做工和外觀、人性化的設(shè)計(jì)、眾多功能的合理化利用等諸多優(yōu)點(diǎn)，受到了越來越多追求高品質(zhì)生活的年輕人的喜愛。在當(dāng)前的市場(chǎng)中，傳統(tǒng)衣柜的銷量和市場(chǎng)占有率依舊占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，整體衣柜市場(chǎng)仍然處于“剛上路”的狀態(tài)，但是，整體衣柜的發(fā)展?jié)摿γ黠@比傳統(tǒng)衣柜更大鹿鼎記，市場(chǎng)前景也更為廣闊。
國(guó)內(nèi)某知名市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)在關(guān)于整體衣柜的前景調(diào)查與分析報(bào)告中指出，在我國(guó)城市居民家庭中，整體衣柜的擁有率還不到19，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家73以上的平均水平。在未來的兩三年中，整體衣柜的市場(chǎng)容量有望擴(kuò)大一倍。也顯示，在未來的四五年中，我國(guó)的整體衣柜市場(chǎng)將有2000萬(wàn)套以上的市場(chǎng)容量，平均每年500多萬(wàn)套。粗略計(jì)算鹿鼎記，這是4000億元的市場(chǎng)空間。如此龐大的市場(chǎng)容量，足以吸引任何行業(yè)的關(guān)注，所以，整體衣柜被家居業(yè)界的人士稱為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”，絕非偶然現(xiàn)象。
相對(duì)于整體櫥柜和整體衛(wèi)浴間來說，整體衣柜的發(fā)展腳步來得有些晚，但是，就像整體櫥柜幾年來逐漸為消費(fèi)者熟知、接受一樣，整體衣柜的市場(chǎng)前景注定同樣美好。并且，作為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”，整體衣柜的市場(chǎng)很有可能比整體櫥柜的更大，因?yàn)閷?duì)于絕大多數(shù)家庭來說，只需要一套整體櫥柜，但卻可能擁有兩三套整體衣柜甚至更多。
市場(chǎng)需求迫使行業(yè)整合
有需求，就有市場(chǎng)。整體衣柜的日漸流行，引起了越來越多家具廠商的關(guān)注。據(jù)筆者了解，國(guó)內(nèi)最具知名度和美譽(yù)度的五金品牌頂固已經(jīng)推出了整體衣柜系列。得益于在五金行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)裝修第一網(wǎng)，高規(guī)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與長(zhǎng)時(shí)間的質(zhì)保承諾是其進(jìn)軍整體衣柜市場(chǎng)的撒手锏。這充分驗(yàn)證了單一的產(chǎn)品銷售已不能滿足品牌多元化發(fā)展的需求，產(chǎn)業(yè)整合已是大勢(shì)所趨。如今，很多家居企業(yè)都在努力地朝著多元化的方向發(fā)展，其中，很多家居企業(yè)都被整體衣柜的市場(chǎng)前景所吸引，紛紛以現(xiàn)有的產(chǎn)品線為依托，努力向整體衣柜延伸是最引人關(guān)注的市場(chǎng)動(dòng)作。
從整體櫥柜到整體衣柜、從五金到整體衣柜、從木地板到整體衣柜、從衛(wèi)浴柜到整體衣柜，越來越多的家居品牌加入戰(zhàn)團(tuán)。大量的企業(yè)加入整體衣柜行業(yè)的產(chǎn)銷，行業(yè)的整合勢(shì)不可檔了，要在整合過程中占有優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)考慮最多的。
規(guī)?；纳a(chǎn)規(guī)律不再適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展;多品種、小批量的生產(chǎn)模式逐漸成為家具市場(chǎng)主流;按產(chǎn)品生產(chǎn)方式組織管理困難，生產(chǎn)效率低;家具企業(yè)需要信息化技術(shù)幫助生產(chǎn);通用的ERP軟件無法適用家具行業(yè)現(xiàn)狀。家具行業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)更注重科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)超女，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不利于家具企業(yè)的更深遠(yuǎn)發(fā)展，數(shù)碼化生產(chǎn)是大勢(shì)所趨。
這幾方面原因中，以第四點(diǎn)最為突出。批量生產(chǎn)與定制家具多品種、小批量的生產(chǎn)模式本身就是一個(gè)予盾，中國(guó)最出色的十大品牌有鑒于此，紛紛上線條形碼設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)，希望通過卓越的軟件技術(shù)完美地解決問題。
據(jù)介紹，御品紅、文德堂、龍百年、申欣根雕、永泰等十余家紅木家具企業(yè)代表，一起探討我省紅木家具行業(yè)發(fā)展大計(jì)。我省紅木家具專業(yè)委員會(huì)的成立旨在規(guī)范紅木家具的市場(chǎng)，培養(yǎng)專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員，為廣大紅木愛好者提供交流學(xué)習(xí)平臺(tái)，引導(dǎo)消費(fèi)者正確理性消費(fèi)等相關(guān)服務(wù)，規(guī)范市場(chǎng)秩序及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，此專業(yè)委員會(huì)的成立受到了眾多紅木家具企業(yè)和消費(fèi)者的歡迎。屆時(shí)消費(fèi)者可以放心選購(gòu)紅木家具。
由此看來，春節(jié)期間對(duì)于家具賣場(chǎng)而言，不失為一個(gè)黃金銷售季，很多人都喜歡在年前置辦幾件新家具增添一下節(jié)日氣氛。目前，在需求和賣場(chǎng)大力促銷的促動(dòng)下，得勝家居經(jīng)開區(qū)店、居然之家等各家具賣場(chǎng)的個(gè)別品牌居然出現(xiàn)了售賣一空的情況。
春節(jié)期間戰(zhàn)果累累
百集龍家居廣場(chǎng)品嘗到了春節(jié)勁銷的“甜頭”。“春節(jié)期間，每天都有營(yíng)業(yè)額，我們是初八也就是2月10日開始營(yíng)業(yè)的，截止2月15日五天銷售額超過了100萬(wàn)元?！逼湄?fù)責(zé)人分析，很多人想利用假期買家居用品，卻發(fā)現(xiàn)大街小巷很多家具商場(chǎng)依然在關(guān)門放假的狀態(tài)，而開門的少數(shù)幾家中就有購(gòu)物環(huán)境和產(chǎn)品質(zhì)量非常好的百集龍家居，僧多粥少，生意就肯定會(huì)好了。
個(gè)別品牌出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象
春節(jié)前，記者在得勝家居經(jīng)開區(qū)店采訪時(shí)了解到，很多擺在攤位中的家具都只有樣品了，消費(fèi)者如果要購(gòu)買，現(xiàn)在只能下訂單，等春節(jié)后才能送貨上門?！斑@套家具去年10月份售價(jià)是8650元，現(xiàn)在就賣5000元！我們庫(kù)存一共就有五套，現(xiàn)在全都賣光了。”一家家具品牌銷售人員表示，目前這件臥室五件套已經(jīng)沒貨了，而廠家現(xiàn)在要放假了已不接受訂單，所以現(xiàn)在只能給顧客下預(yù)訂單了，等一個(gè)半月后才能拿到貨。為了拉住顧客，他們給出了預(yù)訂優(yōu)惠500元的“好處費(fèi)”。
除了提前預(yù)訂外，部分家具品牌則采取了通過廠家進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)配的方式以解燃眉之急。某家居品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，去年12月份的時(shí)候他剛進(jìn)了100萬(wàn)的貨，本以為能夠賣到春節(jié)，沒想到商場(chǎng)一打折貨全都賣空了。沒辦法，他只好向廠家求助，在廠家的幫助下從別的城市等地給他調(diào)來了60萬(wàn)元的貨。
為什么家具市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象？對(duì)于這個(gè)問題，一位業(yè)內(nèi)人士表示，昆明在售的許多家具品牌供貨廠家春節(jié)期間一般都停工休假了。終端銷售商的庫(kù)存又有限，所以昆明市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)個(gè)別斷貨現(xiàn)象。
樣品家具受青睞
“既然沒貨了，那你們這件樣品賣不？是不是能便宜一些？”記者在家具賣場(chǎng)采訪時(shí)看到，一位五十多歲的女性消費(fèi)者在跟銷售人員進(jìn)行交談試圖購(gòu)買該店的樣品，最終這位女消費(fèi)者比購(gòu)買新品節(jié)省了1200元買走了擺在店中展示的沙發(fā)。交完錢后，這位李姓女消費(fèi)者笑著告訴記者：“我早就想買這套沙發(fā)了，想等商場(chǎng)搞活動(dòng)的時(shí)候再買，結(jié)果活動(dòng)開始沒幾天這沙發(fā)就賣沒了。反正樣品也沒啥質(zhì)量問題，而且還便宜了這么多，感覺特別劃算！”
記者從華洋、得勝、居然之家等知名家具賣場(chǎng)了解到，因?yàn)閭€(gè)別品牌的單品出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象，等不及的消費(fèi)者紛紛將這些品牌的樣品搶購(gòu)一空。某家具賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，新家具中往往有一股“怪味”，而樣品家具放置時(shí)間較長(zhǎng)，其中的“怪味”和其他有害物質(zhì)可能釋放得徹底一些。除此之外，樣品家具往往要比新家具便宜一些，而且送貨時(shí)間短，諸多因素使得樣品家具十分暢銷，特別是那些急于用家具的消費(fèi)者最愿意購(gòu)買樣品家具。
采訪中記者發(fā)現(xiàn)，因?yàn)闃悠芳揖叨嘁缘蛢r(jià)銷售，所以有的商家在銷售憑證上注明了“特價(jià)商品，不退不換，不可享受‘三包’政策”等字樣。對(duì)于這一點(diǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，消費(fèi)者在購(gòu)買樣品家具的時(shí)候千萬(wàn)不要貪圖便宜，一定要仔細(xì)問清自己所買的樣品家具是否能享受自由退還、三包等服務(wù)。