前段時(shí)間，隨著多家媒體頻頻聚焦，從暴漲的身價(jià)到加工過(guò)程中摻假，廣大消費(fèi)者對(duì)中式紅木家具的關(guān)注與日俱增。中式紅木家具究竟有什么迷人之處、為何售價(jià)比普通家具要貴出許多……帶著疑問(wèn)與些許向往，記者走訪了呼和浩特市多家家具賣場(chǎng)。

　　紅木，物以稀為貴位

　　于呼和浩特市公園東路的某大型家具賣場(chǎng)，專營(yíng)某著名品牌中式紅木家具。多年從事中式紅木家具生意的劉經(jīng)理告訴記者，根據(jù)國(guó)家有關(guān)部門的相關(guān)規(guī)定，所謂紅木家具主要是指用紫檀木，酸枝木、烏木、花梨木、雞翅木等木材為原料制成的家具，用除此之外的木材為原料，制作的家具都不是紅木家具。紅木本身生長(zhǎng)緩慢，木質(zhì)成材周期長(zhǎng)，我國(guó)產(chǎn)的紅木，不但樹(shù)種少，而且產(chǎn)量低。目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的紅木家具所用的紅木，絕大多數(shù)是從印度、緬甸、泰國(guó)、越南、老撾等幾個(gè)東南亞國(guó)家及南美洲、非洲進(jìn)口。隨著國(guó)際環(huán)保呼聲的日益高漲，這些國(guó)家相繼采取嚴(yán)格的木材出口限制政策，因而進(jìn)口渠道日益狹窄，紅木資源奇缺，且呈逐年劇減趨勢(shì)。劉經(jīng)理說(shuō)：“正應(yīng)了那句老話，‘物以稀為貴’，現(xiàn)在紅木家具是賣方市場(chǎng)，手里有一套好的中式紅木家具不愁賣。紅木這東西越來(lái)越少了，能不越來(lái)越貴嗎？”

　　除了原材料價(jià)格的不斷攀升，工匠的稀缺、人工費(fèi)用的上漲也在無(wú)形中推高了紅木家具的價(jià)格。劉經(jīng)理給記者舉了個(gè)例子：一張黑酸枝羅漢床，從設(shè)計(jì)到制作完成，至少需要一年多的時(shí)間，設(shè)計(jì)人員、木工、雕刻工藝師等的工資都不菲。以雕刻工藝師為例，按每天200元計(jì)算，一年下來(lái)就得7萬(wàn)多元，而這個(gè)薪酬水平也在不斷上漲之中。

　　實(shí)用與藝術(shù)并存在

　　呼和浩特市海東路一大型家裝市場(chǎng)里，記者遇到了紅木家具發(fā)燒友王老先生，他向記者詳細(xì)介紹了現(xiàn)今中式紅木家具的一些特點(diǎn)。

　　功能合理：經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的推敲和改進(jìn)，現(xiàn)在許多紅木家具按照人體功能比例尺度生產(chǎn)，能符合人體使用功能上的要求，具有很高的科學(xué)性。以椅子為例，其中的彎背椅、圈椅均契合人體需要，坐感舒適。造型優(yōu)美：莊重典雅的紅木家具，雕飾精細(xì)，線條流暢，既有簡(jiǎn)潔大方的仿明式，又有雕龍畫鳳、精心雕琢的仿清式，也有典雅大方的法式等，適合不同人的審美需求。結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、做工精細(xì)：紅木家具大都采用中國(guó)家具制造的雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統(tǒng)工藝，做法靈妙巧合，牢固耐用，從力學(xué)角度來(lái)看具有很強(qiáng)的科學(xué)性。而且，我國(guó)傳統(tǒng)的紅木家具，基本上都是由工藝師們一刀一鋸一刨完成的，每落一刀都花費(fèi)工藝師的心思，同時(shí)還要講究整體藝術(shù)上的和諧統(tǒng)一。用料講究：真正的中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具均用質(zhì)地優(yōu)良、堅(jiān)硬耐用、紋理沉著、美觀大方、富于光澤的珍貴硬木即紅木制成。保值增值性強(qiáng)：紅木家具集實(shí)用、觀賞、保值于一體。年代久遠(yuǎn)、品質(zhì)高超的中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具，是中外收藏家夢(mèng)寐以求的珍品。

　　選購(gòu)保養(yǎng)有方法“正因?yàn)榧t木家具的藝術(shù)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值越來(lái)越高，現(xiàn)在市場(chǎng)上一些別有用心的人見(jiàn)利忘義，采用多種方法制作假冒中式紅木家具坑騙消費(fèi)者，真是很讓人生氣！”劉經(jīng)理專門向記者介紹了消費(fèi)者應(yīng)掌握的購(gòu)買和保養(yǎng)紅木家具一些簡(jiǎn)單的知識(shí)。

　　購(gòu)買紅木家具時(shí)，一要選擇有品牌的、值得信賴的商店、廠家、老字號(hào)。一般來(lái)講，他們的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)有保障，而且售后服務(wù)也很好，沒(méi)有后顧之憂。二要貨比三家，對(duì)同一款式的紅木家具，要從質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面綜合考慮。第三，全紅木家具是靠榫卯拆裝的，真正的紅木家具不用一點(diǎn)膠水，不用一根鐵釘，這樣有利于防止紅木家具開(kāi)裂。

　　劉經(jīng)理告訴記者，紅木家具作為高檔家具，保養(yǎng)一定要得當(dāng)。紅木家具適宜陰濕，忌干燥，在室內(nèi)擺放的位置應(yīng)遠(yuǎn)離門口、窗口、風(fēng)口等空氣流動(dòng)較強(qiáng)的部位，更不要受到陽(yáng)光的照射。冬季不要擺放在暖氣附近，切忌室內(nèi)溫度過(guò)高，一般以人在室內(nèi)穿著毛衣感覺(jué)舒適為宜。春、秋、冬三個(gè)季節(jié)要保持室內(nèi)空氣不干燥，宜用加濕器噴濕，室內(nèi)養(yǎng)魚、養(yǎng)花也可以調(diào)節(jié)空氣濕度。夏天暑期來(lái)臨，要經(jīng)常開(kāi)空調(diào)排濕、減少木材吸濕膨脹，避免榫結(jié)構(gòu)部位濕漲變形而開(kāi)縫。要保持家具整潔，日?？捎酶蓛舻募啿疾潦没覊m。不宜使用化學(xué)光亮劑，以免漆膜發(fā)粘受損。臺(tái)類紅木家具的面板，為了保護(hù)漆膜不被劃傷，又要顯示木材紋理，一般要在臺(tái)面上放置厚玻璃板，且在玻璃板與木質(zhì)臺(tái)面之間用小吸盤墊隔開(kāi)。建議不要用透明聚乙烯水晶板。

　　用花梨木為原料做成的我國(guó)傳統(tǒng)床榻，工藝精湛、具有濃濃的中國(guó)風(fēng)情。(記者 邊宇)

　　消費(fèi)提醒購(gòu)買紅木家具前要看清標(biāo)簽

　　花3萬(wàn)購(gòu)得一套紅木桌椅，市民張先生覺(jué)得自己揀了一個(gè)大便宜。沒(méi)料到，一位朋友點(diǎn)破其中玄機(jī)，他才發(fā)現(xiàn)自己被商家“忽悠”了。工商人員調(diào)查指出，以非紅木制造冒充紅木家具進(jìn)行宣傳叫賣，是誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為。

　　據(jù)了解，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，只有八類木材可稱紅木，即紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。這八大類木下面又分產(chǎn)地和品種，品種繁多，一般消費(fèi)者難以區(qū)分，但紅木商品材料均有著嚴(yán)格的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，在一些林科院所都可以做鑒定。

　　調(diào)查中，工商人員還了解到，一些中小型家具廠為把“雜木”傍“紅木”，就給木材亂取名稱，什么“綠檀”、“紅檀”、“非洲黃花梨”、“非洲紫檀”等等，它們和紅木商品材名稱相近，有些木材材質(zhì)和紅木相近，消費(fèi)者更容易陷入混亂，無(wú)法辨認(rèn)真實(shí)紅木。

　　工商部門提醒，在購(gòu)買紅木家具時(shí)，要看清標(biāo)簽標(biāo)注的材質(zhì)，向經(jīng)營(yíng)者索要《產(chǎn)品質(zhì)量保證書》和發(fā)票，并要求經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)具的發(fā)票上注明所購(gòu)紅木家具的材質(zhì)與保證書一致，是全紅木家具還是主要部件為紅木等，避免上當(dāng)受騙。

　　2010對(duì)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是艱難的一年，受樓市低迷和紅星美凱龍、居然之家等渠道商高昂進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的壓力影響，全國(guó)主要一線城市家居市場(chǎng)整體銷量下滑。

　　喜夢(mèng)寶家具股份有限公司電子商務(wù)負(fù)責(zé)人王金福對(duì)本報(bào)說(shuō)，喜夢(mèng)寶每年在紅星美凱龍、居然之家等賣場(chǎng)的門店，單租金就需近5000萬(wàn)，占銷售額的25%以上，即使如此，也不是“給錢就能進(jìn)的，需要有一定的品牌知名度”，王金福說(shuō)。

　　在此背景下，包括淘寶家裝館在內(nèi)的線上銷售渠道開(kāi)始被家具廠商重視。王金福透露，目前已經(jīng)有不少企業(yè)有意進(jìn)入“線下體驗(yàn)”與“線上購(gòu)物”無(wú)縫對(duì)接新渠道模式，包括淘寶在內(nèi)的電商巨頭都開(kāi)始嘗試 “虛網(wǎng)整合實(shí)網(wǎng)”，布局家居線下賣場(chǎng)，提供“標(biāo)準(zhǔn)化、定制化”產(chǎn)品。

　　廠商求變

　　新年伊始，新“國(guó)八條”、地方房產(chǎn)稅試點(diǎn)塵埃落定，貸款利率、公積金存貸款利率上調(diào)……房地產(chǎn)行業(yè)再次迎來(lái)調(diào)控風(fēng)暴，與之相伴的是，家居市場(chǎng)仍在蔓延的不樂(lè)觀情緒。

　　此外，匯率上升、成本上漲對(duì)家居出口也將造成影響，本就處于產(chǎn)能過(guò)剩的家居廠商遭遇了多面夾擊，加之傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)常年受制于銷售渠道，如何沖破傳統(tǒng)渠道的桎梏成為家具廠商的案頭大事。

　　“總量來(lái)看，2011年家居市場(chǎng)僧多粥少已成定局。“價(jià)格戰(zhàn)“有望成為今年家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主基調(diào)；市場(chǎng)層面，競(jìng)爭(zhēng)激烈將進(jìn)一步加劇渠道強(qiáng)勢(shì)，眾多家居廠商拓展新銷售渠道勢(shì)在必行?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

　　東莞的一位地板銷售經(jīng)理告訴本報(bào)，剛過(guò)完春節(jié)，公司就調(diào)整了今年的市場(chǎng)策略，將新渠道拓展放在了首位。他介紹，“公司一般年前就定好來(lái)年的銷售策略，突然改變既定市場(chǎng)策略的情況并不多見(jiàn)?！?/P>

　　中國(guó)2萬(wàn)億的家具市場(chǎng)，未有一個(gè)百億企業(yè)，做到最大的全友家私也只有75億。家具行業(yè)高度分散，跟行業(yè)性質(zhì)及其渠道不無(wú)關(guān)系。

　　分析人士表示，占國(guó)內(nèi)家居行業(yè)主導(dǎo)的賣場(chǎng)渠道強(qiáng)勢(shì)由來(lái)已久，越是市場(chǎng)利空、競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢(shì)就越明顯，渠道拓展的成本也越高。

　　在這種背景下，家居廠商不得不求變新興渠道。自去年市場(chǎng)低迷開(kāi)始，強(qiáng)勢(shì)品牌自建渠道的步伐明顯加快，而眾多二線品牌及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷廠商，紛紛試水家居網(wǎng)購(gòu)物模式。

　　全友家私營(yíng)銷總監(jiān)吳滔向本報(bào)稱，長(zhǎng)久以來(lái)渠道商非常強(qiáng)勢(shì)。今年初，全國(guó)家具類經(jīng)銷商在深圳成立了經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)，也是針對(duì)目前渠道商強(qiáng)勢(shì)的狀況成立的聯(lián)合體，以尋求突圍和突破。

　　近年來(lái)，不少給國(guó)外做家具外銷的企業(yè)受到啟發(fā)——很多外國(guó)合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)銷售模式基本成熟，公司管理層極其重視電子商務(wù)。

　　試水電子商務(wù)

　　隨著淘寶商城家裝館的推出，意味著家居廠商與電子商務(wù)的結(jié)合開(kāi)始試水。首先，電子商務(wù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)突破了傳統(tǒng)渠道高企的成本；其次，網(wǎng)絡(luò)讓家居廠商最短時(shí)間內(nèi)拓展全國(guó)市場(chǎng)成為可能；最重要的是，網(wǎng)購(gòu)家居順應(yīng)了未來(lái)消費(fèi)主力的消費(fèi)習(xí)慣。

　　易觀國(guó)際分析師陳壽送表示，家具產(chǎn)品相對(duì)個(gè)性化更強(qiáng)一些，如果有線下渠道的配合將會(huì)更加有效。線下體驗(yàn)店將會(huì)增加營(yíng)銷展示的成本，但相比傳統(tǒng)渠道還是少很多。

　　在淘寶商城家裝平臺(tái)上，涉及家具、建材、衛(wèi)浴、燈飾、家紡等類的各大知名廠商進(jìn)駐，現(xiàn)已達(dá)近3000家。

　　王金福告訴記者，喜夢(mèng)寶在一線城市的實(shí)體店是跟著紅星美凱龍和居然之家進(jìn)行配合布點(diǎn)的。而網(wǎng)絡(luò)銷售是面向全國(guó)的，而且對(duì)線上的投入還在逐漸增加力度，“網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)提升到公司重要的戰(zhàn)略要點(diǎn)層面?！蓖踅鸶Ｕf(shuō)。

　　據(jù)了解，在家居建材交易活躍的廣州、江蘇、成都等地，基于電子商務(wù)的線下賣場(chǎng)就成為眾多家居廠商討論的熱門話題。據(jù)將于近期在國(guó)內(nèi)重要的家具制造基地——東莞舉行的 “中國(guó)家居建材電子商務(wù)高峰論壇”相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，基于電子商務(wù)的新渠道模式將是論壇重要議題，將 “線下體驗(yàn)”與“線上購(gòu)物”進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接的新渠道模式，將廣受關(guān)注。