親愛(ài)的人力資源女惡魔， 　　

　　大約一年以前，我完成了學(xué)業(yè)得到了我的工商管理碩士（MBA）學(xué)位。當(dāng)我在為我的學(xué)位努力學(xué)習(xí)時(shí)，我曾以為在畢業(yè)后我會(huì)有很多的工作機(jī)會(huì)。而不幸的是，即使我擁有了一個(gè)更高的學(xué)位，我在金融方面的兩年工作經(jīng)驗(yàn)并不能讓我夠資格獲得高級(jí)職位。我現(xiàn)在的老板給了我非常不錯(cuò)的留任獎(jiǎng)金，但是沒(méi)有加薪。高級(jí)管理人員告訴我，我的工作完成的很出色，并且，他們不想失去我。我現(xiàn)在的工資只比我剛開(kāi)始在這家公司工作時(shí)多了幾千塊而已，也明顯比我現(xiàn)在的這個(gè)職位在刊登的招聘廣告上所寫(xiě)的要少。 　　

　　我在十二月時(shí)得到了獎(jiǎng)金，而我不能確定他們是否會(huì)向我提供我所打算得到的薪水金額。我想知道你能否給我一些建議讓我能夠進(jìn)行談判。另外，我是否應(yīng)該再另外尋找其它的工作使我能夠在他們想讓我留在公司時(shí)有堅(jiān)定的討價(jià)還價(jià)的立場(chǎng)？我的助學(xué)貸款到期了，而我沒(méi)有能力支付這些以及支付我的每個(gè)月的其它的比如房貸和購(gòu)車(chē)貸款之類(lèi)的帳單。 
　　
　　有時(shí)候，公司會(huì)有一些搬起石頭砸自己的腳的規(guī)章制度。他們非常喜歡你，這一點(diǎn)從他們說(shuō)他們不想失去你就已經(jīng)看出來(lái)了。但是，他們不打算付給你他們應(yīng)該支付給一個(gè)未知的職位更替所應(yīng)有的薪水。嗯，說(shuō)不定他們喜歡你是因?yàn)槟懵斆鳌⒕礃I(yè)、對(duì)公司忠誠(chéng)并且便宜。 　　

　　是啊，這是真的。公司有時(shí)會(huì)很喜愛(ài)他們的薪水過(guò)低的員工們。他們依賴于你的內(nèi)疚感和責(zé)任感而防止你離開(kāi)公司。我發(fā)誓，有的人寧愿因?yàn)榈匕迳系囊m子而與已婚20年的忠誠(chéng)的人品極好的配偶離婚也不會(huì)從一家3年來(lái)都給他低于標(biāo)準(zhǔn)的薪水且并低估他的公司辭職。如果你并沒(méi)有被正確地對(duì)待，那么你可以為了得到更好的待遇而離職。 　　

　　你的公司有沒(méi)有為你的工商管理碩士學(xué)位課程支付任何費(fèi)用？如果支付了，那你需要為他們工作多久以抵償這部分費(fèi)用呢？如果你離職，你會(huì)欠公司多少錢(qián)？不要只因?yàn)槿绻戕o職了就需要支付1萬(wàn)美元的欠款而讓自己成為會(huì)比另外的一家公司每年可以付給你的薪水低2萬(wàn)5千美元的公司的人質(zhì)。如果他們沒(méi)有支付部分學(xué)費(fèi)，那你就不需要在做出決定時(shí)考慮這些問(wèn)題了。 　　

　　除了薪水問(wèn)題，還有別的更多的理由留在同一家公司工作。其一，在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，任何工作都是老天賜福并且還有很多人會(huì)愿意接替你的工作。工作與生活的平衡是另一個(gè)重大的原因。當(dāng)然，你可以在其它什么地方賺更多的錢(qián)，但是，他們是否會(huì)允許你每周在家工作一天呢？有時(shí)候，地理位置對(duì)你來(lái)說(shuō)真的很重要-- 如果你住在人口較少的地區(qū)，換工作就意味著搬家，而你并不想把一切都遷移到一個(gè)完全陌生的城市去。 　　

　　你想留下來(lái)。你只是希望你的新技能能夠得到認(rèn)可。以下是一些需要考慮的事情。 　　

　　1、你現(xiàn)在能做到的，而在得到工商管理碩士學(xué)位之前你所不能做的事情是什么？請(qǐng)注意我說(shuō)的是"做"而不是"知道"。你可能知道了無(wú)數(shù)更多的事情，但是，這些能轉(zhuǎn)化成給你的公司帶來(lái)幫助的事情么？比如說(shuō)，你可能已經(jīng)在學(xué)校學(xué)習(xí)了復(fù)雜的國(guó)際金融政策，但是，如果你的公司除了訂購(gòu)墨西哥菜當(dāng)作午餐之外再?zèng)]有處理任何國(guó)際性業(yè)務(wù)的話，那這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就是沒(méi)有任何幫助的。 　　

　　2、為什么他們會(huì)保留一個(gè)更高的薪水的空缺而不是為你加薪？什么？為什么我要問(wèn)你？你見(jiàn)鬼的怎么會(huì)知道？那么，你需要知道。去問(wèn)問(wèn)。直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)，他們期望某個(gè)在這個(gè)職位上的人所能做的而你卻沒(méi)有做到的事情是什么。你可以預(yù)期得到一些回答。這很可能是由于一個(gè)愚蠢的規(guī)章制度，比如不能給現(xiàn)有的員工加薪超過(guò)10％。 　　

　　3、你真的能在別的什么地方賺到更多的錢(qián)么？我敢肯定你是能干的或諸如此類(lèi)，但是，你真的能在別的什么地方賺到更多的錢(qián)么？你說(shuō)你只有2年金融方面的工作經(jīng)驗(yàn)，再加上工商管理碩士的學(xué)位?，F(xiàn)在市場(chǎng)飽和，所以他們很可能只會(huì)按照精確的你對(duì)他們的價(jià)值付給你相應(yīng)的薪水。我知道這是一個(gè)令人不愉快的想法，你有助學(xué)貸款和按揭貸款需要支付并且還對(duì)郝斯蒂斯（Hostess）牌杯型蛋糕成癮（噢，等等，這是我），但是公司的工作并不是為了支付給你能夠滿足你所選擇的生活方式所需要的錢(qián)。而是，公司按照你所能夠?qū)镜纳馓峁┑膸椭牧慷Ц督o你相應(yīng)的薪水。 　　

　　4、你怎樣直接要求加薪？你說(shuō)你得到了一筆金額不小的留任獎(jiǎng)金。這真棒。你的老板可能會(huì)想"哎呀，我們給的那筆留任獎(jiǎng)金是不是太慷慨了？"而后并沒(méi)有打算給你加薪。他們可能不知道你認(rèn)為你應(yīng)該得到加薪。畢竟，他們可能會(huì)覺(jué)得他們已經(jīng)對(duì)你所增加了的技能進(jìn)行了充分的補(bǔ)償。你需要清楚地對(duì)他們講出來(lái)。 　　

　　5、表現(xiàn)出你具有更大的價(jià)值。列舉出所有你所能做到的工作以及你是如何完成它們的描述。如果你有機(jī)會(huì)寫(xiě)一份自我評(píng)價(jià)，現(xiàn)在就是這樣做的時(shí)候了。要非常明確地顯示出你所得的薪水低于普遍標(biāo)準(zhǔn)。要非常明確地顯示出你是很能干的。這不是謙虛的時(shí)候。留著你的謙虛在和親戚長(zhǎng)輩們吃晚餐的時(shí)候用吧。 　　

　　6、愿意離開(kāi)繼續(xù)前進(jìn)。這是一個(gè)令人傷心的事實(shí)，但是，有時(shí)候，公司只是永遠(yuǎn)都不會(huì)欣賞你，直到有別的公司需要你。這是愚蠢的，我知道。但是，如果你已經(jīng)和他們談?wù)摿撕芏啻文愕牟恍嗟姆瞰I(xiàn)或是因?yàn)槟阕≡诮謱?duì)面而如何的永遠(yuǎn)無(wú)法離開(kāi)的話，那他們就不會(huì)看到有任何給你加薪的理由。 　　

　　現(xiàn)在，我要說(shuō)另一個(gè)有關(guān)工商管理碩士的注意事項(xiàng)，正如你所體會(huì)到的，2年的工作經(jīng)驗(yàn)加上工商管理碩士學(xué)位并不等于收入上的金礦。在我看來(lái)，你需要更多一些的工作經(jīng)驗(yàn)以便于真正地利用工商管理碩士的學(xué)位--以及知識(shí)。你甚至不知道在你的職業(yè)生涯的開(kāi)始階段應(yīng)該問(wèn)些什么問(wèn)題。（既然你有學(xué)位以及兩年的工作經(jīng)驗(yàn)，我猜測(cè)你是同時(shí)獲得它們的，這就意味著，當(dāng)你開(kāi)始工商管理碩士的學(xué)習(xí)時(shí)，你是應(yīng)屆畢業(yè)的本科生。） 　　

　　我認(rèn)為工商管理碩士的畢業(yè)生們是偉大的（雖然我承認(rèn)我沒(méi)有這一學(xué)位），但是，沒(méi)有相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，就幾乎一文不值了。這證明了你現(xiàn)在比你沒(méi)有這一學(xué)歷要更有價(jià)值這一說(shuō)法絕對(duì)欺騙了你。證明你自己并要求加薪。

    當(dāng)我與CEO們見(jiàn)面時(shí)，我最想了解的是什么事情使他們徹夜不眠，什么棘手的問(wèn)題或難得的機(jī)會(huì)擾亂了他們的自信心。當(dāng)然，每一位CEO面臨的都是某一行業(yè)或某一公司的具體挑戰(zhàn)。 

    但有一個(gè)問(wèn)題是他們所有人都要面對(duì)的。他們都知道這一問(wèn)題，但只有那些勇敢的人才會(huì)公開(kāi)討論這一套問(wèn)題：無(wú)知。公司不論規(guī)模大小、歷時(shí)長(zhǎng)久、是高科技公司還是藍(lán)領(lǐng)制造工廠，都沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人可以完全了解眼下正在發(fā)生的所有事情。
無(wú)知并不是天賜的幸福。 

    當(dāng)然，理論上這樣的事情不該發(fā)生。指揮部門(mén)應(yīng)該確保信息能夠傳達(dá)到高層。日?qǐng)?bào)應(yīng)該報(bào)告每日的重要問(wèn)題，資產(chǎn)負(fù)債表應(yīng)該說(shuō)明重要趨勢(shì)。他們都應(yīng)該做到這一點(diǎn)，問(wèn)題是他們都做得不夠好。這就是英國(guó)石油公司在不安全的環(huán)境下運(yùn)行，在爆炸時(shí)還會(huì)感到吃驚的原因；這就是唱片公司對(duì)數(shù)字音樂(lè)下載崛起思想僵化的原因；這就是軟飲料公司對(duì)維他命飲料盛行表示吃驚的原因；這就是雷曼兄弟、安然公司、花旗銀行和美林公司不知道自己實(shí)際擁有多少資金的原因。這就是公司為什么擔(dān)心危機(jī)解密接下來(lái)會(huì)公布什么的原因。

這可能發(fā)生在你身上。 

    世界上最誘人的事情莫過(guò)于目睹一系列商業(yè)慘案發(fā)生并認(rèn)為那些是他們的事情，不是我的事情。可能發(fā)生在這里。他們只是一些不良領(lǐng)導(dǎo)，一些腐爛的蘋(píng)果。但當(dāng)你說(shuō)這話的這一刻其實(shí)你已經(jīng)知道你在這方面也存在問(wèn)題。 

    問(wèn)題是故意視而不見(jiàn)：人的傾向就是忽略明顯的事情。當(dāng)然，這不止是一個(gè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，現(xiàn)實(shí)生活也是如此，我們不愿拆開(kāi)我們的信用卡賬單或是選擇我們根本承受不起的按揭方式或是堅(jiān)持日光浴沙龍不會(huì)對(duì)我們?cè)斐扇魏蝹Α?nbsp;

    在社會(huì)、組織和神經(jīng)系統(tǒng)中有很多故意失明的原因，接下來(lái)幾周內(nèi)我將在博客中討論這些問(wèn)題。同時(shí)，我也想聽(tīng)聽(tīng)你的想法：在你的公司、部門(mén)或是行業(yè)中，你的盲點(diǎn)是什么？