日前，順德家具網(wǎng)記者參加了志達(dá)家具3月11日舉行的主題為“志達(dá)家具-領(lǐng)變2011”的媒體見(jiàn)面會(huì)。據(jù)悉志達(dá)家具作為一家專(zhuān)業(yè)從事布藝沙發(fā)、套床、五金、實(shí)木等家具設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)，其資源豐富，屬下的沙發(fā)廠、實(shí)木廠、五金廠、噴涂廠既獨(dú)立生產(chǎn)又可相互配套，憑借集團(tuán)內(nèi)部專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)布藝和鋼管的優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)內(nèi)部形成了一個(gè)家具行業(yè)比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 

深化定位，產(chǎn)品細(xì)分，全面占據(jù)家具市場(chǎng) 

     據(jù)了解，志達(dá)旗下有三個(gè)主打品牌，分別是以意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)定位高端的“瑪奇朵”品牌；以新古典后現(xiàn)代混搭風(fēng)格的“羅蘭德”品牌；以及在民用和工程領(lǐng)域聲勢(shì)漸隆的“方格”品牌。三大品牌各自定位，并以此為根據(jù)作出了不同的市場(chǎng)布局。志達(dá)家具董事長(zhǎng)黎華根先生告訴記者，志達(dá)家具近年來(lái)通過(guò)不斷加強(qiáng)和豐富產(chǎn)品線，在產(chǎn)品的市場(chǎng)定位方面力求做到差異化，以求在更廣泛的家居市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)有利位置。從現(xiàn)場(chǎng)看來(lái)，這一舉措不僅使得志達(dá)的品牌形象更為鮮明，同時(shí)也和目前市面上的家具產(chǎn)品形成了差異化，效果與過(guò)去家具企業(yè)盲目跟風(fēng)，胡亂開(kāi)設(shè)產(chǎn)品線的做法截然不同。 

渠道擴(kuò)展品牌，志達(dá)家具“精耕細(xì)作”終端市場(chǎng) 

    據(jù)順德家具網(wǎng)記者從現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，本次媒體見(jiàn)面會(huì)昭示了志達(dá)集團(tuán)打響品牌戰(zhàn)役的決心，志達(dá)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人也表示將以高要求、高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的的全新形象謀劃未來(lái)在家具行業(yè)的戰(zhàn)略布局，并將在品牌建設(shè)等方面創(chuàng)新推出許多切實(shí)有效的措施。據(jù)志達(dá)家具總經(jīng)理吳慶朝介紹，作為志達(dá)集團(tuán)做大做強(qiáng)家居業(yè)的“排頭兵”，志達(dá)家具面對(duì)家具行業(yè)“營(yíng)銷(xiāo)中心下沉”的行業(yè)現(xiàn)狀，已經(jīng)吹響了集結(jié)號(hào)，統(tǒng)一對(duì)外宣傳、策劃、推廣的整體品牌形象，確定以“志達(dá)家具——領(lǐng)變2011”為中心主題形象開(kāi)展相關(guān)工作。并不斷完善營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系， “精耕細(xì)作”終端市場(chǎng)。 

火力集中，細(xì)看志達(dá)家具三大品牌品牌—— 

    “羅蘭德（Ronamde）”是志達(dá)家具的主力品牌，繼志達(dá)集團(tuán)成功推廣家居配套專(zhuān)家——志達(dá)家居布藝之后，又一力推的家具制造領(lǐng)域具有享受級(jí)的專(zhuān)業(yè)沙發(fā)產(chǎn)品品牌。品牌倡導(dǎo)成熟雅斂、尊貴典雅的低調(diào)奢華，以崇尚布藝文化、居住質(zhì)量的消費(fèi)群為主體，以打造舒適、優(yōu)雅、時(shí)尚的現(xiàn)代高品質(zhì)生活為目的，產(chǎn)品崇尚現(xiàn)代簡(jiǎn)約的精髓和傳承優(yōu)雅大度之風(fēng)，講究人體工學(xué)，強(qiáng)調(diào)沙發(fā)坐感的舒適度，不斷追求坐感工藝創(chuàng)新和外觀質(zhì)料顏色搭配的完美配合，力求給人們帶來(lái)更舒適更優(yōu)質(zhì)的生活享受。
“羅蘭德（Ronamde）”品牌產(chǎn)品特色：從競(jìng)爭(zhēng)角度說(shuō)明——專(zhuān)注布藝和技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品，從消費(fèi)角度說(shuō)明——追求高品質(zhì)和舒適的產(chǎn)品；其品牌具有四個(gè)特色，即：羅蘭德布藝沙發(fā)從生產(chǎn)技術(shù)特色講：制作獨(dú)一無(wú)二的“非海綿技術(shù)沙發(fā)”，內(nèi)置“固得樂(lè)”三重彈力系統(tǒng)；羅蘭德布藝沙發(fā)從市場(chǎng)定位講：明確的針對(duì)成熟穩(wěn)重具有較高文化修養(yǎng)的消費(fèi)群體；羅蘭德布藝沙發(fā)從藝術(shù)風(fēng)格定位講：后現(xiàn)代摩登生活，是目前最流行的后現(xiàn)代與新古典混搭風(fēng)格；羅蘭德從配套產(chǎn)品講：實(shí)木貼木皮配套產(chǎn)品更顯價(jià)值感和差異性。 [NextPage]

     瑪奇朵（MACCHIATO）是廣東志達(dá)家具制造有限公司旗下高端軟體家具品牌，作為填補(bǔ)高端市場(chǎng)產(chǎn)品差異化的空白，為樹(shù)立國(guó)際舒適家具標(biāo)桿品牌而出發(fā)，以追求心靈在生活過(guò)程和結(jié)果的極度舒適為目的的高端家具產(chǎn)品。  
    瑪奇朵產(chǎn)品采用了意大利經(jīng)典的家具設(shè)計(jì)，定位于舒適主義家具，一切自在生活，從舒適出發(fā)，舒適主義家具完美滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的、舒適生活的追求，用混搭的手法具體從舒適的設(shè)計(jì)、舒適的搭配、舒適的坐感、舒適的售后服務(wù)等八個(gè)舒適點(diǎn)來(lái)表現(xiàn)瑪奇朵的品牌內(nèi)涵。提供消費(fèi)者休閑、舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)，主張并傳播“此刻，只有舒適！”的主題理念。其產(chǎn)品從原材料的采購(gòu)到生產(chǎn)制造過(guò)程中都以健康、環(huán)保為前提進(jìn)行嚴(yán)格控制把關(guān)，以“低碳”的環(huán)保要求打入市場(chǎng)。MACCHIATO品牌與歐洲海福樂(lè)合作，十余位中外設(shè)計(jì)師和技術(shù)開(kāi)發(fā)人員潛心將源自意大利靈感的舒適設(shè)計(jì)，一種秉承“舒適主義”藝術(shù)美學(xué)，融合歐洲經(jīng)典設(shè)計(jì)元素，切合家具時(shí)尚潮流所趨，提倡營(yíng)造個(gè)性化舒適風(fēng)格，塑造成瑪奇朵家具舒適自在的生活方式?？梢哉f(shuō)，瑪奇朵代表了國(guó)內(nèi)布藝產(chǎn)品的最高層次，她不僅是家具，更倡導(dǎo)了生活中的一種信念和追求。 

    “方格品牌”的設(shè)計(jì)思路是在方寸之間、盡顯格調(diào)。方格未來(lái)的產(chǎn)品線會(huì)分為兩塊：一塊是現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，即現(xiàn)代簡(jiǎn)約，是極簡(jiǎn)主義的完美體現(xiàn)，以生活方式為思路、整體客廳文化為導(dǎo)向，力求完美的品質(zhì)家居生活，定位的人群為35-55歲，消費(fèi)群體有一定的購(gòu)買(mǎi)能力，同時(shí)具有良好的生活品味，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格較為親民，具有極高的性?xún)r(jià)比。同時(shí)因該產(chǎn)品具有簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)元素，設(shè)計(jì)師能找到較多的共鳴點(diǎn)，所以其產(chǎn)品除民用零售外為還能為樣板房、會(huì)所、酒店等公共部分的提供優(yōu)質(zhì)的家具；另一塊就是緊扣志達(dá)公司的主題，領(lǐng)變2011，方格系列的變?cè)谟趯⑼瞥鋈碌臅r(shí)尚摩登的彩色家具，同時(shí)也是對(duì)方格品牌的全新解析，看到方格可能最容易讓您聯(lián)想到小時(shí)候我們玩的六色魔方，這就是方格，時(shí)尚、摩登、彩色的代名詞；面對(duì)現(xiàn)在的購(gòu)房政策，房?jī)r(jià)越來(lái)越貴，房子越來(lái)越小，廉租房越來(lái)越多，公寓越來(lái)越多，租房一族越來(lái)越多，80-90后成長(zhǎng)，結(jié)合種種因素，摩登時(shí)尚的彩色家具就在我們腦海中閃現(xiàn)。 
    如此精細(xì)的品牌介紹，志達(dá)集團(tuán)深化和提升企業(yè)品牌的決心可見(jiàn)一斑，“志達(dá)家具-領(lǐng)變2011”將不僅僅是一個(gè)口號(hào)，更是一個(gè)核心主題，通過(guò)產(chǎn)品、市場(chǎng)的變局，在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)盡顯奢華與舒適，實(shí)現(xiàn)品牌與性?xún)r(jià)比的完美結(jié)合，領(lǐng)跑家具企業(yè)品牌建設(shè)，

    3月3日，在馬來(lái)西亞吉隆坡的沙登農(nóng)業(yè)博覽館，2011年馬來(lái)西亞國(guó)際出口家具展開(kāi)幕。四川家具首次抱團(tuán)走出國(guó)門(mén)參展，一亮相就受到買(mǎi)家熱捧，所有樣品銷(xiāo)售一空，并與20多個(gè)海外客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)簽約超過(guò)1000萬(wàn)人民幣。  

    讓鄭紅鑫沒(méi)有想到的是，首次參加馬來(lái)西亞國(guó)際出口家具展，不僅帶去的樣品被搶購(gòu)一空，還順利帶回了超過(guò)100萬(wàn)元人民幣的訂單。 

    鄭紅鑫是成都帝標(biāo)家具制造有限公司的董事長(zhǎng)，此次參展的“意外收獲”，堅(jiān)定了他布局東南亞的信心，“未來(lái)我們會(huì)為東南亞市場(chǎng)打造更多的定制產(chǎn)品?！?nbsp;

    “具有歷史性突破意義?！睂?duì)于此趟東南亞之行，四川省家具進(jìn)出口商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)榮煜偉如此評(píng)價(jià)。 

    四川家具行業(yè)的海外戰(zhàn)役打響。 

    從觀展到參展 

    四川家具五年轉(zhuǎn)身 

    早在2006年四川家具進(jìn)出口商會(huì)成立之初，商會(huì)負(fù)責(zé)人就與東南亞各國(guó)的家具行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行過(guò)接洽，但當(dāng)時(shí)“只是被組織方邀請(qǐng)去觀展，順便到東南亞各國(guó)的家具企業(yè)參觀學(xué)習(xí)而已?！睒s煜偉說(shuō)。 

    五年練內(nèi)功，四川家具立足二線城市，積極開(kāi)拓一線市場(chǎng)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)一半以上的市場(chǎng)份額。2010年，四川家具總產(chǎn)值超過(guò)500億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)20%；出口額2.01億美元，同比增長(zhǎng)8.1%，比2006年增長(zhǎng)了10倍有余。 

    參加馬來(lái)西亞國(guó)際出口家具展，四川家具實(shí)現(xiàn)了從觀展到參展的質(zhì)變。榮煜偉向記者透露，在馬來(lái)西亞國(guó)際出口家具展上的 “四川家居館”，占地還不到200平方米。但雙方已達(dá)成協(xié)議，明年展會(huì)，“四川家具館”面積將不低于800平方米。 

    成都市商務(wù)局副局長(zhǎng)李皓表示，四川家具企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到國(guó)際市場(chǎng)對(duì)提升品牌形象和拓展市場(chǎng)空間的重要性。進(jìn)軍海外市場(chǎng)，將成為四川家具產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的新起點(diǎn)。 

    發(fā)揮口岸優(yōu)勢(shì) 

    出口橋頭堡選擇東南亞 

    參展歸來(lái)，成都南方家具有限公司副總經(jīng)理何念文坦言，選擇東南亞，四川家具打開(kāi)了走向世界的一扇窗。他告訴記者，近年來(lái)四川家具企業(yè)雖然出口額在不斷增長(zhǎng)，但是并未形成大氣候。零散的訂單，也往往是通過(guò)廣州出境，成本很高。如果選擇東南亞，四川家具行業(yè)可以充分享受到中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)的零關(guān)稅優(yōu)惠。利用東南亞各國(guó)的貿(mào)易平臺(tái)，可以走向更廣闊的海外市場(chǎng)。 

    東南亞的市場(chǎng)潛力也有很大發(fā)展空間。“四川家具在這里具備突出的比較優(yōu)勢(shì)?！蓖ㄟ^(guò)多年對(duì)東南亞市場(chǎng)的考察研究，榮煜偉認(rèn)為，東南亞各國(guó)在實(shí)木家具方面具有明顯的原料優(yōu)勢(shì)，然而在軟體、板式家具方面則相對(duì)落后，不論款式、生產(chǎn)工藝還是價(jià)格，四川家具的優(yōu)勢(shì)都很突出。尤其是在沙發(fā)和板式家具方面，更是具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 

    研究市場(chǎng)特點(diǎn) 

    專(zhuān)賣(mài)店多賣(mài)定制產(chǎn)品 

    “東盟之行”滿載而歸，四川家具企業(yè)開(kāi)始盤(pán)算未來(lái)計(jì)劃。 

    何念文向記者透露，去年已在尼泊爾首都加德滿都開(kāi)張了專(zhuān)賣(mài)店，準(zhǔn)備近期再到東南亞各國(guó)去考察市場(chǎng)，“準(zhǔn)備將更多的專(zhuān)賣(mài)店鋪展到東南亞去，逐步建立起成熟的外銷(xiāo)渠道。下一步將根據(jù)東南亞居民的喜好和風(fēng)格設(shè)計(jì)、制造出更有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品?！?nbsp;

    “企業(yè)還要深入研究當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)?！崩铕┙ㄗh，應(yīng)該多向市場(chǎng)成熟的東南亞國(guó)家傾斜，研究當(dāng)?shù)氐墓ど獭⒍愂盏日?，有效?guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)。