3月3日，在馬來西亞吉隆坡的沙登農(nóng)業(yè)博覽館，2011年馬來西亞國(guó)際出口家具展開幕。四川家具首次抱團(tuán)走出國(guó)門參展，一亮相就受到買家熱捧，所有樣品銷售一空，并與20多個(gè)海外客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約超過1000萬人民幣。  

    讓鄭紅鑫沒有想到的是，首次參加馬來西亞國(guó)際出口家具展，不僅帶去的樣品被搶購一空，還順利帶回了超過100萬元人民幣的訂單。 

    鄭紅鑫是成都帝標(biāo)家具制造有限公司的董事長(zhǎng)，此次參展的“意外收獲”，堅(jiān)定了他布局東南亞的信心，“未來我們會(huì)為東南亞市場(chǎng)打造更多的定制產(chǎn)品?！?nbsp;

    “具有歷史性突破意義?！睂?duì)于此趟東南亞之行，四川省家具進(jìn)出口商會(huì)秘書長(zhǎng)榮煜偉如此評(píng)價(jià)。 

    四川家具行業(yè)的海外戰(zhàn)役打響。 

    從觀展到參展 

    四川家具五年轉(zhuǎn)身 

    早在2006年四川家具進(jìn)出口商會(huì)成立之初，商會(huì)負(fù)責(zé)人就與東南亞各國(guó)的家具行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行過接洽，但當(dāng)時(shí)“只是被組織方邀請(qǐng)去觀展，順便到東南亞各國(guó)的家具企業(yè)參觀學(xué)習(xí)而已?！睒s煜偉說。 

    五年練內(nèi)功，四川家具立足二線城市，積極開拓一線市場(chǎng)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)一半以上的市場(chǎng)份額。2010年，四川家具總產(chǎn)值超過500億元，同比增長(zhǎng)超過20%；出口額2.01億美元，同比增長(zhǎng)8.1%，比2006年增長(zhǎng)了10倍有余。 

    參加馬來西亞國(guó)際出口家具展，四川家具實(shí)現(xiàn)了從觀展到參展的質(zhì)變。榮煜偉向記者透露，在馬來西亞國(guó)際出口家具展上的 “四川家居館”，占地還不到200平方米。但雙方已達(dá)成協(xié)議，明年展會(huì)，“四川家具館”面積將不低于800平方米。 

    成都市商務(wù)局副局長(zhǎng)李皓表示，四川家具企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到國(guó)際市場(chǎng)對(duì)提升品牌形象和拓展市場(chǎng)空間的重要性。進(jìn)軍海外市場(chǎng)，將成為四川家具產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的新起點(diǎn)。 

    發(fā)揮口岸優(yōu)勢(shì) 

    出口橋頭堡選擇東南亞 

    參展歸來，成都南方家具有限公司副總經(jīng)理何念文坦言，選擇東南亞，四川家具打開了走向世界的一扇窗。他告訴記者，近年來四川家具企業(yè)雖然出口額在不斷增長(zhǎng)，但是并未形成大氣候。零散的訂單，也往往是通過廣州出境，成本很高。如果選擇東南亞，四川家具行業(yè)可以充分享受到中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)的零關(guān)稅優(yōu)惠。利用東南亞各國(guó)的貿(mào)易平臺(tái)，可以走向更廣闊的海外市場(chǎng)。 

    東南亞的市場(chǎng)潛力也有很大發(fā)展空間?！八拇揖咴谶@里具備突出的比較優(yōu)勢(shì)?！蓖ㄟ^多年對(duì)東南亞市場(chǎng)的考察研究，榮煜偉認(rèn)為，東南亞各國(guó)在實(shí)木家具方面具有明顯的原料優(yōu)勢(shì)，然而在軟體、板式家具方面則相對(duì)落后，不論款式、生產(chǎn)工藝還是價(jià)格，四川家具的優(yōu)勢(shì)都很突出。尤其是在沙發(fā)和板式家具方面，更是具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 

    研究市場(chǎng)特點(diǎn) 

    專賣店多賣定制產(chǎn)品 

    “東盟之行”滿載而歸，四川家具企業(yè)開始盤算未來計(jì)劃。 

    何念文向記者透露，去年已在尼泊爾首都加德滿都開張了專賣店，準(zhǔn)備近期再到東南亞各國(guó)去考察市場(chǎng)，“準(zhǔn)備將更多的專賣店鋪展到東南亞去，逐步建立起成熟的外銷渠道。下一步將根據(jù)東南亞居民的喜好和風(fēng)格設(shè)計(jì)、制造出更有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品?！?nbsp;

    “企業(yè)還要深入研究當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)?！崩铕┙ㄗh，應(yīng)該多向市場(chǎng)成熟的東南亞國(guó)家傾斜，研究當(dāng)?shù)氐墓ど獭⒍愂盏日?，有效?guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)。