然而，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，外部需求逐步回暖，海外家具市場(chǎng)增速依然強(qiáng)勁。有“中國(guó)家具看東莞”之稱的東莞家具產(chǎn)業(yè)，如何在新一輪的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？

　　峰會(huì)上，東莞以及來(lái)自世界的家具企業(yè)家、專家對(duì)此作了深入探討。他們認(rèn)為，家具品牌國(guó)際化無(wú)疑是保持領(lǐng)先的最終出路。通過(guò)并購(gòu)海外品牌，拓展海外銷售通路；進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)節(jié)前移，優(yōu)化銷售渠道，這些都將決定未來(lái)東莞家具品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　【峰會(huì)直擊】前移營(yíng)銷環(huán)節(jié)

　　城市之窗家具集團(tuán)董事長(zhǎng)王東升：目前家具確實(shí)面臨著成本急劇上漲，匯率、勞動(dòng)力等等嚴(yán)峻考驗(yàn)，但也有很多機(jī)遇可以把握。

　　比如，四年前我們?cè)谏程亻_(kāi)城市之窗專賣店，直接在國(guó)外打自己的牌子，從以O(shè)EM為主的出口逐漸轉(zhuǎn)向品牌輸出。從實(shí)際效果來(lái)看，這是成功的，因?yàn)槲覀冊(cè)谏程匾呀?jīng)開(kāi)了3家店，接下來(lái)馬上又要開(kāi)敘利亞店、越南店、澳大利亞店、馬來(lái)西亞店。應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)家具性價(jià)比在全球來(lái)說(shuō)是最高的，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　另外一方面，我們把營(yíng)銷工作環(huán)節(jié)前移。我們將把家具的營(yíng)銷分公司開(kāi)到美國(guó)，開(kāi)到歐洲去，找最適合的通路，并在海外建立自己的物流中心。

　　走多品牌戰(zhàn)略

　　臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)郭山輝：臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)在2000年開(kāi)始并購(gòu)美國(guó)的品牌，在那之前公司是做代工。自從2000年開(kāi)始，我們開(kāi)始收購(gòu)美國(guó)的品牌，到目前為止，我們?cè)诿绹?guó)擁有“通路品牌”8個(gè)，在英國(guó)有1個(gè)“通路品牌”。

　　多種品牌帶給公司的附加價(jià)值不只是維持營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定性的重要因素，同時(shí)也給附加價(jià)值創(chuàng)造了一個(gè)最好的根基。我們公司在香港上市，如果光看數(shù)字，我們的美國(guó)公司在營(yíng)業(yè)額上雖然沒(méi)有很突出的表現(xiàn)，但是在利潤(rùn)上可以維持一定水平，這個(gè)就是品牌的威力。

　　運(yùn)時(shí)通家具有限公司董事長(zhǎng)陳燕木：家具出口，第一是品質(zhì)，第二是品位，第三是品牌，品牌是我們活下來(lái)的主要支柱。

　　怎么樣做品牌呢？差異化行銷。品牌有它的文化，有它的內(nèi)涵，也有它的定位，要把品牌做好，第一要有國(guó)外的DNA，過(guò)去我們公司代理的是美國(guó)雷斯床墊，去年我們?cè)诿绹?guó)買了一個(gè)床墊工廠，買下了該床墊的品牌。從大量的OEM轉(zhuǎn)入買品牌，自己掌控訂單，自己接單，自己生產(chǎn)。

　　渠道+廣告戰(zhàn)略

　　美國(guó)McneillCommunication總裁Joe Carroll：中國(guó)制造商如果想在美國(guó)賣家具，首先要有一個(gè)美國(guó)顧問(wèn)比較了解美國(guó)市場(chǎng)。第二，要找到一個(gè)美國(guó)銷售經(jīng)理。這位經(jīng)理在家具行業(yè)很有經(jīng)驗(yàn)，比較了解你的品牌發(fā)展，對(duì)你產(chǎn)品價(jià)格比較熟悉。第三，家具品牌進(jìn)軍美國(guó)前，要先到美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。

　　你可以到拉斯維加斯研究展覽會(huì)，看美國(guó)的家具到底怎么樣賣的。可以找美國(guó)分銷商或零售商，把你的產(chǎn)品、照片帶過(guò)來(lái)，看一看他們有什么意見(jiàn)，這個(gè)產(chǎn)品在美國(guó)到底能不能賣好，他們會(huì)不會(huì)和你一起合作來(lái)賣這個(gè)產(chǎn)品。通過(guò)這些溝通，你就可以知道這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該如何定，好不好賣。在這些調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，要決定公司家具產(chǎn)品到底賣給誰(shuí)，要找到適合自己公司家具品牌所需要的渠道。

　　最后還有一點(diǎn)，美國(guó)跟其他國(guó)家市場(chǎng)有點(diǎn)不太一樣，美國(guó)人對(duì)廣告特別在意。

     1.摸底。該局組成四個(gè)小組，分別對(duì)無(wú)城地區(qū)建材、家具行業(yè)較為集中的四個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底調(diào)查，實(shí)地了解每一戶的經(jīng)營(yíng)狀況。

     2.大宣傳力度。披發(fā)宣傳材料，組織職員挨家挨戶開(kāi)展宣傳，營(yíng)造工作氛圍，爭(zhēng)取納稅人的理解支持，減少工作阻力。

     3.是據(jù)實(shí)進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，分析對(duì)比各區(qū)域稅負(fù)水平，按照納稅人實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)部門建材、家具行業(yè)個(gè)體稅負(fù)進(jìn)行了調(diào)整，并及時(shí)予以公然，確保公正、透明。

     通過(guò)此次調(diào)整，目前無(wú)城地區(qū)建材、家具行業(yè)個(gè)體戶達(dá)點(diǎn)戶數(shù)達(dá)250余戶，較調(diào)整前增加近百余戶，月稅900元和500元以上有一定規(guī)模的經(jīng)營(yíng)戶分別為60余戶和120余戶，總體稅負(fù)較調(diào)整前月增長(zhǎng)5萬(wàn)余元。