上周一，第27屆廣州國際家具博覽會第一期“民用家具展”落幕，其規(guī)模同比增長8%，接待采購商同比增長7.3%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這顯示出中國家具業(yè)已恢復(fù)快速發(fā)展。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺認(rèn)為：“去年是經(jīng)濟(jì)衰退之后家具行業(yè)的總體恢復(fù)年，今年在房地產(chǎn)調(diào)控政策影響下，家具業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存?！倍浾攉@悉，家具行業(yè)今年開局總體情況較為樂觀，一月份出口額達(dá)35億美金，同比增長30%。

　　展會 展示面積企業(yè)數(shù)量創(chuàng)新紀(jì)錄

　　27屆中國廣州國際家具博覽會于3月18日~21日及3月27日~30日在廣交會琶洲展館舉行。據(jù)了解，本屆家具展兩期總體規(guī)模達(dá)54萬平方米，吸引了來自美國、意大利、法國、荷蘭、新加坡、泰國、阿聯(lián)酋、澳大利亞、日本、馬來西亞、土耳其等國家和地區(qū)的3138家企業(yè)參展，創(chuàng)下歷屆以來最高紀(jì)錄。

　　“本屆廣州國際家具博覽會第一期展會，包括民用家具展、戶外及休閑展、家居飾品/用品展、家用紡織品及輔料展，規(guī)模達(dá)34萬平方米，比去年增長了8%，有1512家參展企業(yè)同臺競技。同時，為體現(xiàn)展會的多元功能和延伸效力，本屆展會還圍繞著家居設(shè)計、營銷渠道、行業(yè)資訊、人才交流等主題，舉辦一系列活動?！?/P>

　　在“大家居”概念統(tǒng)領(lǐng)下，第一期展會把民用家具、戶外、飾品及家紡四大專題關(guān)聯(lián)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從室內(nèi)家居向戶外休閑生活概念的延伸，從單一家具產(chǎn)品展示向展示家具、飾品、家紡一體化的家居軟裝飾理念演化。而即將于3月27日~30日舉行的第二期展會，則實(shí)現(xiàn)了展品從民用家居裝飾領(lǐng)域向商用辦公環(huán)境領(lǐng)域拓展，從家具行業(yè)上游生產(chǎn)設(shè)備、配件輔料到下游家具成品的“一站式”貿(mào)易體驗(yàn)。中國對外貿(mào)易中心主任、中國對外貿(mào)易中心(集團(tuán))董事長王志平介紹。

　　有統(tǒng)計顯示，展會前三天共接待采購商57385人，同比增長7.3%。同時，家具行業(yè)今年開局總體情況較為樂觀，一月份出口為35億美金，同比增長30%。

　　企業(yè)

　　出口企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場

　　走進(jìn)展館，不難發(fā)現(xiàn)，綠色低碳環(huán)保已成為眾參展企業(yè)的發(fā)展方向，如聯(lián)邦集團(tuán)展出的“低碳微排，睡眠養(yǎng)生”新款床墊，世紀(jì)亞太首推的“細(xì)胞分裂”花園系列，左右家私主打的綠色“蜂巢概念”等?！盁o論是消費(fèi)者還是政府，都希望企業(yè)的產(chǎn)品更低碳！”來自德國IDS公司的董事經(jīng)理Ulli Nitschke告訴記者，去年IDS公司與中國企業(yè)的貿(mào)易成交額達(dá)140萬美元，繼續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢：“中國的展品，工藝技術(shù)、設(shè)計靈感在不斷在改善，越來越好?！?/P>

　　戶外及休閑展場館里，時尚、新穎的現(xiàn)代化戶外和休閑產(chǎn)品吸引著參觀者的眼球?！肮臼侨ツ?~4月份才開始開拓國內(nèi)市場的，之前的產(chǎn)品全部銷往海外?！闭憬旒糜斡闷酚邢薰举Q(mào)易中心總經(jīng)理陸玲娟如此介紹。據(jù)了解，過去，中國的戶外家具企業(yè)絕大部分實(shí)施產(chǎn)品出口銷售策略，這主要由國民消費(fèi)水平所決定。但近年來，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，不少企業(yè)逐漸將目光瞄準(zhǔn)了國內(nèi)市場。

　　“經(jīng)過7年的發(fā)展，目前我們在全球各地區(qū)擁有140多個經(jīng)銷點(diǎn)，其中自有品牌‘CF’的銷售占近半。去年，公司又以‘康輝’這個品牌進(jìn)軍國內(nèi)戶外家居市場，并且取得不俗的成績?！笔兰o(jì)亞太家私(佛山)有限公司國內(nèi)事業(yè)部經(jīng)理毛永升介紹，2010年，世紀(jì)亞太家私在海外的銷售額超過1.3億元，而國內(nèi)的銷售額也達(dá)到了3000萬元。今年，公司除了計劃在國內(nèi)38個一線省市旅游城市開設(shè)38家專賣店外，還將全新啟用‘Mr. Dream’這個品牌統(tǒng)一開拓國內(nèi)外戶外家居市場。“市場逐步走向全球一體化。中國人的消費(fèi)水平不斷提高，將成為增長最強(qiáng)勁的高檔戶外家居消費(fèi)群。”毛永升這樣說。

　　業(yè)界分析 樓市調(diào)控或?qū)揖邩I(yè)有利

　　“去年是經(jīng)濟(jì)衰退之后家具行業(yè)的總體恢復(fù)年，今年在房地產(chǎn)調(diào)控政策影響下，家具業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存?！敝袊揖邊f(xié)會理事長朱長嶺在國家十二五規(guī)劃開啟之年，面對一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策影響下的家具市場，作了上述分析。

　　中國家具協(xié)會理事長朱長嶺總結(jié)：“2010年是經(jīng)濟(jì)衰退之后家具行業(yè)總體恢復(fù)的年頭，從一組數(shù)據(jù)可以說明問題：2010年家具業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成的工業(yè)總產(chǎn)值是4467億人民幣，同比增長32.34%。家具出口完成了336億美金，同比增長29.95%，整個行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值是870億，這說明我們行業(yè)恢復(fù)了快速發(fā)展。這其中有幾個現(xiàn)象值得注意，一是家具工業(yè)高速發(fā)展，技術(shù)有了很大的提高，更加重視環(huán)保、節(jié)能、低碳；第二是家具的銷售產(chǎn)地大幅增加，各種工業(yè)園的建設(shè)發(fā)展也很快，整個家具工業(yè)上了一個新的臺階。”

　　面對全國范圍內(nèi)的房地產(chǎn)調(diào)控政策，作為房地產(chǎn)下游行業(yè)的家具業(yè)是否面臨不利的影響？對比，朱長嶺笑言：“房地產(chǎn)調(diào)控政策對家具行業(yè)應(yīng)該是有利的！”“國家進(jìn)行房地產(chǎn)調(diào)控主要是調(diào)控房價的過快增長，但在這個過程中也大量建廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房，而且這一塊的增長會大于受調(diào)控部分，調(diào)控之后倒房的人少了，價格得到控制了，那么買房也就變成剛性需求了?！敝扉L嶺分析：“大家要裝修房子，買家具的人也多了。從這里來看房地產(chǎn)調(diào)控政策對家具行業(yè)應(yīng)該是有利的。但是有些大城市有了限購令，比如北京，可能就會受影響?！?

　　日前，美國的團(tuán)購網(wǎng)站Groupon在成功進(jìn)入35個國家后毅然進(jìn)軍中國市場，它將與中國1700多家團(tuán)購網(wǎng)站展開激烈競爭，從“百團(tuán)大戰(zhàn)”到“千團(tuán)大戰(zhàn)”，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在中國的市場愈演愈烈。

　　其實(shí)團(tuán)購并非新名詞，最早是以單位集體購買的形式出現(xiàn)，后來發(fā)展到以相識和不相識的且具有同樣消費(fèi)需求的人之間形成的一種聯(lián)合消費(fèi)的行為，其基本原理就是量大價優(yōu)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的變革，在2010年引爆的新型的團(tuán)購方式—網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購正在改變著人們的消費(fèi)方式。對于企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)這種新興的營銷模式將為其帶來更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也為其品牌形象的提升創(chuàng)造出更大的空間和價值。

　　傳播才是硬道理

　　熱鬧的團(tuán)購為消費(fèi)者帶來一場又一場目不暇接的消費(fèi)盛宴，讓大家在一片“打折”的誘惑聲中“慷慨解囊”。這種熱鬧的、關(guān)注力持續(xù)上漲的場面惹得眾多企業(yè)面對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的營銷模式摩拳擦掌，躍躍欲試。團(tuán)購，為消費(fèi)者帶來的是實(shí)惠，為企業(yè)帶來的是什么？首先不是利潤。當(dāng)然，商家不賺錢是不可能的，只是相比較零售賺的要少一些，團(tuán)購帶給企業(yè)最大的價值不在于盈利，而在于傳播。

　　浩浩蕩蕩的團(tuán)購大軍其實(shí)就是一個天然的廣闊市場，團(tuán)購網(wǎng)本身所具有的傳播價值是企業(yè)最寶貴的宣傳平臺，企業(yè)可以通過團(tuán)購網(wǎng)，以較低的成本讓消費(fèi)者關(guān)注甚至購買自己的產(chǎn)品，不僅賣出商品有錢賺，還以最快的速度提升了自己的知名度，這與投放巨額廣告費(fèi)相比無疑是最劃算、最討巧的廣告宣傳。

　　因此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購對于企業(yè)來說，其傳播價值才是最重要的。

　　把握“團(tuán)軍”心理

　　對于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力消費(fèi)群體80后、90后而言，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購不僅是一種時尚，更是實(shí)惠的代名詞。

　　人們喜歡團(tuán)購的真正原因其實(shí)就是一種“湊熱鬧、占便宜”的消費(fèi)心理。當(dāng)然，消費(fèi)者也確實(shí)從網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購中獲得了實(shí)際的利益。近百元的電影票經(jīng)過團(tuán)購也就幾十元甚至十幾元就能獲得，同時還附送零食、飲料等，何樂而不為。于是越來越多的消費(fèi)者被團(tuán)購這種“實(shí)惠”的魅力所吸引，從而樂此不疲。

　　雖然不可否認(rèn)的是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購也在一定程度上干擾了我們的消費(fèi)行為。有的人甚至并不是因?yàn)樾枰@個商品去購買，而是因?yàn)楸阋?，但?dāng)撿到這個便宜之后才發(fā)現(xiàn)商品并不是我們所需要的，有些不正規(guī)的團(tuán)購網(wǎng)甚至也會出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的不良行為，但總的來說大家還是比較認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購帶來的各種好處的。

　　在消費(fèi)者看來，通過正規(guī)的團(tuán)購網(wǎng)“團(tuán)”到物美價廉的商品是一件快樂的事情，這是一種在獲得實(shí)惠之后的心理滿足感和消費(fèi)體驗(yàn)。企業(yè)應(yīng)該洞察消費(fèi)這種心態(tài)，不斷挖掘和放大消費(fèi)者的快樂體驗(yàn)，讓自己的品牌和產(chǎn)品在愉快的消費(fèi)體驗(yàn)中名利雙收。

　　團(tuán)購大潮下的品牌打造

　　企業(yè)在時尚的團(tuán)購大潮里如何做好產(chǎn)品營銷，從而樹立良好的品牌口碑？

　　1.讓產(chǎn)品重新列隊

　　“團(tuán)購”不僅是把消費(fèi)者打包，形成一個整體，企業(yè)更應(yīng)該將自己的商品打包，形成不同的產(chǎn)品矩陣。類似于中國移動的各種套餐，針對不同人群進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分和服務(wù)。中國移動的“全球通”、“神州行”、“動感地帶”這三大服務(wù)品牌就是針對不同人群推出的套餐模式。企業(yè)根據(jù)“團(tuán)軍”中不同的消費(fèi)需求、不同的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行分析，有的放矢地制定多款團(tuán)購套餐，從而讓網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的成果更為顯著。

　　2.功夫在團(tuán)外

　　無論是網(wǎng)絡(luò)還是實(shí)體店，消費(fèi)者除了商品的價格、質(zhì)量之外，還重視其服務(wù)，尤其是網(wǎng)絡(luò)。實(shí)體店還好說，消費(fèi)者不滿意可以直接找上門討說法，跑了和尚還有廟在，網(wǎng)絡(luò)店就麻煩多了，再加上團(tuán)購用戶的忠誠度本來就相對差一些，一旦服務(wù)出現(xiàn)問題，對于企業(yè)的信譽(yù)和品牌形象就是致命的打擊。所以，企業(yè)要想借網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的大勢獲得成功，就必須把工作做到團(tuán)外，維護(hù)良好的企業(yè)信譽(yù)，做好售前、售后的服務(wù)工作。

　　3.創(chuàng)新意識

　　2011年，營銷將進(jìn)入新的發(fā)展階段。對于網(wǎng)絡(luò)這個瞬息萬變的世界，隨時都會有新鮮的訊息出爐。企業(yè)在推出網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購時，一定要時刻具備鮮活的創(chuàng)新能力。針對網(wǎng)絡(luò)這一特點(diǎn)，企業(yè)要隨時聚焦熱點(diǎn)，借勢話題，通過各種方法最大限度地獲得大眾的關(guān)注度；因?yàn)?，對于網(wǎng)絡(luò)來說，擁有了關(guān)注就擁有了市場。

　　企業(yè)在推出網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購時，要時刻有創(chuàng)新意識和能力，不斷提升產(chǎn)品的附加值，這樣，你的產(chǎn)品才會不斷被關(guān)注。一些大型的已經(jīng)具有一定知名度的企業(yè)其實(shí)不妨做自己的團(tuán)購網(wǎng)站，這樣不僅省去了團(tuán)購網(wǎng)做代理的中間繁瑣環(huán)節(jié)，消費(fèi)者對品牌的信任度和忠誠度也會更高。

　　團(tuán)購不是放低姿態(tài)

　　團(tuán)購對于一些高檔品牌來說，似乎有種不上不下的尷尬。高檔品牌商們認(rèn)為團(tuán)購是就“打折”，名牌打折豈不是一件很掉價的事情？其實(shí)這個問題關(guān)鍵在于如何看待團(tuán)購。開篇我們已經(jīng)強(qiáng)調(diào)，團(tuán)購在目前看來其真正的價值在于傳播，它是一個非常好的宣傳平臺，對于高檔品牌來說，這正是一次下沉到二三線城市的絕好機(jī)會。

　　高檔品牌缺乏的不是知名度而是親和力。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購正是一種親民的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，它不僅免去了高檔品牌以實(shí)體店形式入駐二三線城市的巨額開支，也擴(kuò)大了銷售市場。

　　剛剛過去的2010年，無疑是團(tuán)購網(wǎng)站興起和爆炸式增長的一年。2011年的團(tuán)購將會以更加豐富的形式展現(xiàn)于我們面前，希望各企業(yè)能夠把握機(jī)遇創(chuàng)造出更多的營銷成果。