衣柜企業(yè)開(kāi)網(wǎng)店 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷月入萬(wàn)元
在江浙沿海地區(qū)，有些衣柜企業(yè)大膽地在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上進(jìn)行嘗試，根本不建展廳、不進(jìn)賣場(chǎng)，更不做招商加盟，直接建立自己的網(wǎng)店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者，然后讓消費(fèi)者直接進(jìn)自己的加工廠定制衣柜。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬于新興的銷售模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本錢(qián)相對(duì)較低，覆蓋面廣，目前已經(jīng)成為時(shí)尚的銷售模式，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的選擇面也較大。
他們這樣做，省了很多中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)約中間本錢(qián)，在價(jià)格上也很占上風(fēng)，很多年輕一代的消費(fèi)者對(duì)于這種模式也很感興趣。但是，這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費(fèi)者擔(dān)心的最大題目。很多消費(fèi)者還是愿意先往展廳體驗(yàn)一下真實(shí)的衣柜樣柜，而網(wǎng)店則讓消費(fèi)者感覺(jué)不是很直觀、不可靠。
另一種形式便是團(tuán)購(gòu)。目前，團(tuán)購(gòu)早已風(fēng)靡全國(guó)各地。各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起在全國(guó)范圍內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮。在火爆的團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，精明睿智的侃價(jià)師一次次地將商家侃得敗下陣來(lái)，讓在場(chǎng)的消費(fèi)者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購(gòu)買(mǎi)。而商家也從團(tuán)購(gòu)中網(wǎng)羅到大量的消費(fèi)者?？墒墙陙?lái)，團(tuán)購(gòu)也開(kāi)始有了信任危機(jī)。
侃價(jià)師不管在臺(tái)上侃得多么熱鬧，實(shí)際價(jià)格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價(jià)格，消費(fèi)者實(shí)在不能從中得到太多的利益。商家除了要給消費(fèi)者讓利之外，還必須給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一定的好處，這樣一來(lái)，商家的利潤(rùn)很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴(yán)重的后果在于，很多消費(fèi)者以為在團(tuán)購(gòu)上能得到更優(yōu)惠的價(jià)格，便不再通過(guò)其他方式購(gòu)買(mǎi)衣柜，這樣團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站便將商家“綁架”，不得不參加各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。長(zhǎng)此以往，商家的利潤(rùn)越來(lái)越微薄，生存壓力越來(lái)越大。
比較理性的商家會(huì)選擇與大型的網(wǎng)站合作，利用網(wǎng)站來(lái)宣傳推廣自身的衣柜品牌，進(jìn)步自身公信力。有衣柜商家坦言：“我并不要求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能直接給我?guī)?lái)多少單子，我關(guān)心的就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升。”然而，在衣柜行業(yè)急功近利的大背景下，又有多少商家能有這樣的魄力呢？
整個(gè)客廳只有黑白兩種顏色，大氣又不張揚(yáng)。
客廳原本有個(gè)壁爐，我覺(jué)得太熱就把它改成了趣味櫥窗。現(xiàn)在擺的是在巴厘島買(mǎi)的，一個(gè)男人和一個(gè)女人在一個(gè)很長(zhǎng)的空間里看著魚(yú)聊天。櫥窗的內(nèi)容看心情，前段時(shí)間是花和燈，沒(méi)有魚(yú)，家里經(jīng)常有些變化就會(huì)讓人覺(jué)得生活很有新意，不那么死板。還有茶幾上的老夫妻，它們不是瓷的是木頭的，經(jīng)過(guò)歲月的沉淀后把它變舊，我特喜歡這種有質(zhì)感的東西，包括我家的地板，雖然很貴，單客廳就花了8萬(wàn)，有了劃痕，劃了就劃了，我覺(jué)得這個(gè)就是家應(yīng)該有的樣子，不然就是樣板間了。
客廳的布置緊密得更像一間私人會(huì)客室，可見(jiàn)所來(lái)朋友的親密性。
客廳在家中所占的面積并不大，它的布置更像一間私人的會(huì)客室和家庭的娛樂(lè)室，因?yàn)閷?duì)于Millie和Anthony來(lái)說(shuō)，能夠請(qǐng)到家里來(lái)的朋友一定是相知而親密的，所以松軟的沙發(fā)坐進(jìn)去，一下子就能讓人陷進(jìn)去，即使不想也不得不隨意起來(lái)。
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把客廳和臥室區(qū)分開(kāi)的，是茜茜獨(dú)創(chuàng)的“一簾幽夢(mèng)”。
張茜的家不大，也說(shuō)不上到底是什么風(fēng)格的，但是布置的非常溫馨，看上去又非常時(shí)尚。原來(lái)兩居的格局，硬是讓張茜給打通成了敞開(kāi)式，房子不大，衛(wèi)生間卻足有十米。
在客廳那個(gè)整面墻的書(shū)架上，卻擺滿了各式各樣的裝飾、成堆的書(shū)籍和影視劇光盤(pán)。這些裝飾品雖然不大，但每一件幾乎都一塵不染，從此就可以看出這些小東西在主人心中的重要地位。
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藍(lán)色與白色構(gòu)成了客廳空間的基調(diào)，顯得寧?kù)o而淡然，一如天空的藍(lán)色與白云朵朵。
在金融危機(jī)的那兩年里眾多企業(yè)都將出口作為企業(yè)的重心，然而還是有不少家居企業(yè)仍然在堅(jiān)持著創(chuàng)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。通過(guò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，營(yíng)銷創(chuàng)新，市場(chǎng)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了突圍并進(jìn)一步獲得更大發(fā)展空間。近年來(lái)，內(nèi)需市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，就是家居企業(yè)努力尋找的新藍(lán)海和重點(diǎn)突破口。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，商業(yè)物業(yè)增長(zhǎng)迅速，而這些物業(yè)的建成運(yùn)營(yíng)，也為家居建材企業(yè)的拓展提供了一個(gè)新市場(chǎng)。
在金融危機(jī)的那兩年里眾多企業(yè)都將出口作為企業(yè)的重心，然而還是有不少家居企業(yè)仍然在堅(jiān)持著創(chuàng)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。通過(guò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，營(yíng)銷創(chuàng)新，市場(chǎng)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了突圍并進(jìn)一步獲得更大發(fā)展空間。近年來(lái)，內(nèi)需市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，就是家居企業(yè)努力尋找的新藍(lán)海和重點(diǎn)突破口。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，商業(yè)物業(yè)增長(zhǎng)迅速，而這些物業(yè)的建成運(yùn)營(yíng)，也為家居建材企業(yè)的拓展提供了一個(gè)新市場(chǎng)。
商業(yè)地產(chǎn)蓬勃發(fā)展為商用家居帶來(lái)巨大商機(jī)
目前，中國(guó)調(diào)內(nèi)需促發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，成為中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)的消費(fèi)占GDP的比重不到40%，在發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)占GDP的比重是60%左右，美國(guó)、西歐消費(fèi)占GDP的比重是70%。業(yè)內(nèi)專家分析，要發(fā)展消費(fèi)，還需要載體，就必定會(huì)催生一系列的商業(yè)中心和廣場(chǎng)等大型商業(yè)體，繼而形成大型商圈。
從房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，隨著城市建設(shè)的不斷深化，核心區(qū)域的商業(yè)、辦公氛圍均不斷成熟，這均為大型商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提供了有利的條件。進(jìn)入2010年，中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)需求進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展期，尤以北京、上海、廣州這樣的一線大城市為甚。包括大型購(gòu)物中心、五星級(jí)酒店、超甲級(jí)寫(xiě)字樓在內(nèi)的多種商業(yè)物業(yè)，開(kāi)業(yè)潮頻現(xiàn)。而相關(guān)物業(yè)的大量開(kāi)發(fā)建設(shè)，也促進(jìn)了對(duì)下游家居建材行業(yè)的市場(chǎng)需求。
正是在這種背景下，不少家居建材企業(yè)及時(shí)把握住了這股商業(yè)地產(chǎn)熱潮借勢(shì)崛起。目前中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)正邁向成熟，在激烈的市場(chǎng)震蕩和競(jìng)爭(zhēng)中，汰弱留強(qiáng)的趨勢(shì)在加劇。家具企業(yè)必須不斷提升服務(wù)水平和技術(shù)水平，突出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)型。
家居企業(yè)創(chuàng)新著力點(diǎn)——定制技術(shù)能力
近年來(lái)，受惠于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，一、二線城市的商業(yè)、酒店業(yè)也進(jìn)入蓬勃發(fā)展期，對(duì)于辦公家具、酒店家具的需求也呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。這類家具和民用家具的不同之處在于，客戶更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、風(fēng)格是否能和其代表的項(xiàng)目理念吻合，由此特別重視產(chǎn)品的個(gè)性化特色。為搶占這部分細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)以自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)和服務(wù)主導(dǎo)成為許多家居企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新的著力點(diǎn)。
一些企業(yè)認(rèn)為“酒店等商用家具一般都青睞于定制，然而這類定制產(chǎn)品對(duì)技術(shù)能力、表現(xiàn)能力的要求比較高，要做好這點(diǎn)，設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。滿足客戶個(gè)性化需求標(biāo)準(zhǔn)成為酒店等商用家具路線的一個(gè)難題。只有克服了這些個(gè)難題才能在這片市場(chǎng)做強(qiáng)做大?！?