板式家具價(jià)格之爭(zhēng) 附加值決定勝敗
附加值或稱(chēng)為價(jià)格決定因素
板式家具一向以?xún)r(jià)格和設(shè)計(jì)取勝，雖然板材板、五金件等硬件的差異直接決定了價(jià)格的差異，但是，隨著人們對(duì)生活品位追求的逐漸提高，產(chǎn)品的附加值的差異更大程度上成了板式家具價(jià)格的制約因素。
關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)涵和文化是板式家具取勝的法寶，設(shè)計(jì)和服務(wù)這些附加值的不同直接影響了板式家具的價(jià)格高低。如今消費(fèi)者對(duì)家具的理解已經(jīng)不僅僅停留在功能性，更需要的是功能性、藝術(shù)性的完美結(jié)合?，F(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注品牌背后的文化，例如’愛(ài)茉莉’名字的由來(lái)就源自一個(gè)韓國(guó)的愛(ài)情故事，家具整個(gè)風(fēng)格是偏韓式的是純粹正統(tǒng)的韓式家具融合中國(guó)古典家具的元素做出來(lái)的產(chǎn)品，這樣的文化背景非常受年輕女性白領(lǐng)的親睞和喜愛(ài)。
國(guó)內(nèi)企業(yè)突圍提升品牌形象
縱觀(guān)國(guó)內(nèi)家具企業(yè)，縱然高呼著拋棄’品牌大眾化，產(chǎn)品同質(zhì)化’的口號(hào)，但是，真正能夠突出重圍占領(lǐng)中高端市場(chǎng)的企業(yè)并不多見(jiàn)。由于行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，許多小企業(yè)盲目的追求利益，抄襲、復(fù)制的情況十分嚴(yán)重，這也是市面上涌現(xiàn)了一大批外觀(guān)類(lèi)似價(jià)格卻良莠不齊的低端家具產(chǎn)品。讓板式家具逐漸淪為’便宜貨’的代名詞，然而，事實(shí)并非如此。
若想占領(lǐng)中高端家具市場(chǎng)，一味的大打價(jià)格戰(zhàn)，似乎并非明智之舉。細(xì)心地消費(fèi)者可以留到，許多高端家具品牌都在玩’家居設(shè)計(jì)’的理念，他們傳達(dá)的訊息是，’消費(fèi)者買(mǎi)的不僅是家具，而是一種生活方式?！覝?zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群，通過(guò)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品的附加值從而提升品牌在消費(fèi)者心目中的形象或許是板式家具發(fā)展的重要之路。如果能夠讓消費(fèi)者做到，第一眼看到產(chǎn)品就愛(ài)不釋手，甚至忘記了產(chǎn)品的材質(zhì)等其他因素，那個(gè)這個(gè)產(chǎn)品就成功了，這個(gè)企業(yè)也成功了。
“外來(lái)的”板材身價(jià)高
談及制約板式價(jià)格的主要因素，最基礎(chǔ)的區(qū)別肯定是板材，據(jù)了解，現(xiàn)在家具大多數(shù)使用的是刨花板或者密度板，密度不一樣，環(huán)保級(jí)別不一樣，價(jià)格也不同。筆者在采訪(fǎng)中了解到，國(guó)產(chǎn)板材和進(jìn)口板材的價(jià)格差距很大，同一款家具，使用國(guó)產(chǎn)板材和使用進(jìn)口板材的價(jià)格差價(jià)最高達(dá)到80%，相同的使用功能，為何差價(jià)如此之多？
有業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，進(jìn)口板材和國(guó)內(nèi)板材的差距的確存在，原因在于，國(guó)產(chǎn)板材的甲醛含量一般高于進(jìn)口板材的甲醛含量，國(guó)產(chǎn)板材的甲醛限量等級(jí)為E1級(jí)(E1≤1.5mg/L)，進(jìn)口板材甲醛限量等級(jí)可達(dá)E0級(jí)(E0≤0.5mg/L)或超E0級(jí)。目前，我們國(guó)內(nèi)生產(chǎn)最好的就是露水河的，國(guó)內(nèi)幾個(gè)大企業(yè)基本上全是采用它的材料，但是，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)也是接近但和國(guó)外也有差距。
(1)貨物發(fā)送期間為1日。
(2)貨物運(yùn)輸期間：每250運(yùn)價(jià)公里或其未滿(mǎn)為1日;按快運(yùn)辦理的整車(chē)貨物每500運(yùn)價(jià)公里或其未滿(mǎn)為1日。
(3)特殊作業(yè)時(shí)間：
需要中途加冰的貨物，每加冰一次，另加1日。
運(yùn)價(jià)里程超過(guò)250運(yùn)價(jià)公里的零擔(dān)貨物和1噸、5噸型集裝箱貨物，另加2日;超過(guò)1000公里加3日。
一件貨物重量超過(guò)2噸，體積超過(guò)3立方米或長(zhǎng)度超過(guò)9米的零擔(dān)貨物及零擔(dān)危險(xiǎn)貨物另加2日。
(4)整車(chē)分卸貨物每增加一個(gè)分卸站，另加1日。
(5)準(zhǔn)、米軌間直通運(yùn)輸?shù)恼?chē)貨物，另加1日。
從這次深圳家具展上，可以看出，山東作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的正宗發(fā)源地，在傳統(tǒng)文化方面確實(shí)有獨(dú)到之處。以實(shí)木為例，看看這次參展的企業(yè)，無(wú)論公司規(guī)模大小，在產(chǎn)品上確實(shí)有獨(dú)到之處。在內(nèi)銷(xiāo)領(lǐng)域，大部分山東家具企業(yè)是后來(lái)者，企業(yè)發(fā)展所經(jīng)歷的沉淀期相當(dāng)長(zhǎng)。作為山東家具企業(yè)的代表，青島一木是中國(guó)家具行業(yè)唯一“中華老字號(hào)企業(yè)”。已經(jīng)有50 多年的歷史。青島良木是中國(guó)名牌企業(yè)，企業(yè)規(guī)模龐大，下轄十幾個(gè)工廠(chǎng)。北苑也是老牌出口企業(yè)，每年產(chǎn)值數(shù)億。大立華作為后起之秀，產(chǎn)品非常有競(jìng)爭(zhēng)力，等等。在企業(yè)積累和沉淀初期，這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，一直埋頭苦干，從車(chē)間逐步成長(zhǎng)起來(lái)。直至現(xiàn)在，山東的家具企業(yè)老板還經(jīng)常在車(chē)間轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去。因此，山東家具企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都是實(shí)干起家。但是，隨著中國(guó)家具企業(yè)各種模式的成熟，山東家具企業(yè)埋頭苦干的劣勢(shì)逐步體現(xiàn)。埋頭苦干，而忘記了外部環(huán)境的發(fā)展，因?yàn)榻蛹{不到外部信息，導(dǎo)致最近幾年逐步落后。這不僅僅是思想意識(shí)的落后，還有管理，人才培育，用人的方式方法等等，都逐步與外部脫節(jié)。企業(yè)找不到市場(chǎng)定位，發(fā)展瓶頸無(wú)法獲得突破，就無(wú)法從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從而淡出市場(chǎng)。但是，今年，在深圳參展的這幾家山東企業(yè)，無(wú)論從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還是從市場(chǎng)定位，都具有了鮮明的特色。
下面，以青島良木集團(tuán)為代表展開(kāi)分析：
青島良木集團(tuán)，山東最大的實(shí)木家具制造企業(yè)，外銷(xiāo)已經(jīng)20多年，企業(yè)沉淀的文化特色，以及牢固的企業(yè)基礎(chǔ)，都整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中都具有鮮明的特點(diǎn)。在外銷(xiāo)過(guò)程中，良木可謂一直順風(fēng)順?biāo)磕甓急３至烁咚俚陌l(fā)展。但是，隨著2008年的金融風(fēng)暴的到來(lái)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人逐步意識(shí)到：外銷(xiāo)，只能作為外資企業(yè)的剝削對(duì)象，如果企業(yè)不及時(shí)轉(zhuǎn)型，攻占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那么，企業(yè)在最后，也無(wú)法分享中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的成果。與其晚走內(nèi)銷(xiāo)，不如及時(shí)開(kāi)始。如何開(kāi)始做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)是良木所欠缺的。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，找到最成功的合作伙伴，從而借鑒合作伙伴的成功經(jīng)驗(yàn)，借助外力，把企業(yè)推向快速發(fā)展的道路，成為良木的捷徑。
在此基礎(chǔ)上，良木優(yōu)先選擇了深圳家具協(xié)會(huì)，依靠深圳家具研發(fā)院的設(shè)計(jì)，結(jié)合企業(yè)本身20多年來(lái)所積累的企業(yè)文化，優(yōu)良的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和品質(zhì)控制，同時(shí)，實(shí)在的產(chǎn)品原料，打動(dòng)了很多經(jīng)銷(xiāo)商，這一點(diǎn)從良木展廳的人流量上就可以看出。內(nèi)銷(xiāo)最終是人才的競(jìng)爭(zhēng)，在人才培養(yǎng)上，良木也是在注重內(nèi)部培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，從外吸收可塑之才，從而為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)打造堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。而良木集團(tuán)這次所推出的“寧?kù)o”系列，更是這次深圳家具展會(huì)上杰出代表。這款以黑胡桃木為基材的家具，無(wú)論從顏色，款式，還是做工上，都充滿(mǎn)了豐富的想象力。從細(xì)節(jié)上細(xì)致觀(guān)察，這些家具的切割面光滑如一，底板和背板都是實(shí)實(shí)在在的實(shí)木，馬釘?shù)木嚯x勻稱(chēng)，這些，沒(méi)有完好的企業(yè)文化和管理基礎(chǔ)，以及經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信，都是無(wú)法做到的。
“寧?kù)o”系列有明顯北方特色，也是良木集團(tuán)為了主攻江北市場(chǎng)量身打造的家具，產(chǎn)品寬厚渾重，山東家具企業(yè)的基礎(chǔ)良好，具備大規(guī)模的生產(chǎn)能力，從而，也具備成為實(shí)木領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的文化底蘊(yùn)和誠(chéng)信本質(zhì)，如果，在未來(lái)兩年，企業(yè)做好定位，在逐步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，注重人才培育機(jī)制，注重產(chǎn)品包裝和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上充分注重對(duì)其他企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的兼收并蓄，相信，山東家具企業(yè)會(huì)走的越來(lái)越順，逐步成為中國(guó)家具板塊重要的一極。