第一步 占地利，選個(gè)好位置

    店址對于店鋪生意的好壞起著主要作用。俗話說，店址差一寸，營業(yè)差一丈。好店鋪就是人流、財(cái)流、信息流交換得最快、最活的地方。根據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，一條南北對開的商業(yè)街，面南的要旺過面北的；東西對開的，面東的要旺過面西的；而一條傳統(tǒng)的商業(yè)街，最旺的不是兩頭的，也不是中間的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黃金分割定律（1：0．618）的。當(dāng)然這也不是絕對的，在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)的先進(jìn)理念指導(dǎo)下，從人性、心理、習(xí)慣等要素綜合考慮，往往能創(chuàng)造出家家皆旺鋪的賣場奇跡。

    第二步 細(xì)斟酌，定個(gè)好名號

    名不正則言不順，店號之重要性，關(guān)乎自己的企業(yè)形象，也會(huì)直接影響到產(chǎn)品的銷售。一般地，店號名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識(shí)記。像賣西裝洋服、高檔飾品，就要往“洋”上靠；賣傳統(tǒng)工藝品、土特產(chǎn)，則要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。通過恰當(dāng)?shù)纳啼伱?，讓客戶認(rèn)識(shí)自己、欣賞自己、信任自己，實(shí)現(xiàn)長期業(yè)務(wù)合作。名號策劃得好，可以百口相傳，做免費(fèi)的宣傳。

    第三步 巧裝修，凸顯個(gè)性

    裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實(shí)用、有個(gè)性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂的選擇，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個(gè)原則：增強(qiáng)好感度，促進(jìn)購買欲。

    第四步 活用廣告，搶盡眼球

    如今的社會(huì)已是信息社會(huì)，廣告已成為必不可少的常規(guī)武器。店面招牌要做、店內(nèi)櫥窗要做、包裝袋要做、價(jià)格標(biāo)鑒要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經(jīng)。在同一市場內(nèi)，各商鋪店內(nèi)外的廣告的醒目程度和效果成為影響顧客購買的重要因素。除此之外，還要充分運(yùn)用行業(yè)媒體，既可做硬性形象廣告，也可做軟性新聞宣傳。有頭腦的店鋪或企業(yè)，總有一個(gè)廣告宣傳的年度計(jì)劃，或人為制造看點(diǎn)、熱點(diǎn)、賣點(diǎn)、新聞點(diǎn)；或借形勢造優(yōu)勢，成為市場、顧客關(guān)注的焦點(diǎn)。

    第五步 廣告做得好，不如經(jīng)營管理得好

    廣告是務(wù)虛，經(jīng)營管理是務(wù)實(shí)。進(jìn)貨渠道、店員管理、業(yè)務(wù)拓展、客戶溝通 、收支利潤、運(yùn)輸后勤，都是日常工作的必修課，哪一環(huán)節(jié)出了問題，都會(huì)直接影響業(yè)務(wù)進(jìn)程。經(jīng)營管理體現(xiàn)在一個(gè)商鋪日常工作的方方面面，它貫穿于商鋪經(jīng)營的始終。只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進(jìn)貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗(yàn)經(jīng)營管理質(zhì)量，特別是在崗位標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程、制度保障、客戶拓展和維護(hù)，等方面下足功夫，你的店鋪經(jīng)營管理質(zhì)量，就一定會(huì)上升到一個(gè)新臺(tái)階。

    開店五步走，你會(huì)走了嗎？

　　"終端為王"的時(shí)代，無論是傳統(tǒng)終端還是電子商務(wù)網(wǎng)購終端，誰擁有它，誰就擁有整個(gè)市場主動(dòng)權(quán)和決定權(quán)。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)終端的互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)經(jīng)過近二十年的發(fā)展與普及，已經(jīng)“飛入尋常百姓家”。網(wǎng)絡(luò)交易經(jīng)過近十年的發(fā)展也日趨成熟，特別是B2C模式的淘寶網(wǎng)的成功，向傳統(tǒng)終端展示了另一種終端模式——電子商務(wù)網(wǎng)購終端的風(fēng)采。

　　據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)：2010年淘寶網(wǎng)交易額近4000億人民幣，日成交額超過10億元，其中11月11日達(dá)到19.5億元。馬云預(yù)測，到2012年淘寶網(wǎng)年交易額將達(dá)1萬億人民幣，并且2010年淘寶網(wǎng)注冊用戶達(dá)到3.7億。當(dāng)前，衣柜終端渠道之爭愈演愈烈，而網(wǎng)購終端僅有數(shù)家企業(yè)在悄然運(yùn)作。如果說整體衣柜是家居行業(yè)的最后一塊“蛋糕”，那么網(wǎng)購終端就是衣柜行業(yè)終端渠道上的最后一塊“奶酪”。

　　衣柜行業(yè)的終端渠道之爭異常激烈，從一線城市，下沉到二、三線，甚至四線城市，在二、三線城市的競爭必將愈演愈烈，而電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)終端還處于起步發(fā)展階段，現(xiàn)在發(fā)展網(wǎng)購終端成為衣柜行業(yè)重要終端已是大勢所趨。

　　衣柜網(wǎng)購終端渠道有四大優(yōu)勢

　　大多數(shù)衣柜企業(yè)都一直在角逐直營店、旗艦店、代理商專賣店等傳統(tǒng)終端渠道路線，只有極個(gè)別的企業(yè)在經(jīng)營網(wǎng)購終端。電子商務(wù)網(wǎng)購終端渠道，作為衣柜行業(yè)新的市場終端渠道，到底具有哪些優(yōu)勢？

　　衣柜行業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)與生俱來的淵源

　　衣柜行業(yè)從誕生到現(xiàn)在，在歷經(jīng)摸爬滾打的過程中，找到了自己的營銷推廣之路——以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主導(dǎo)的全方位整合營銷推廣，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)下了深深的淵源。網(wǎng)絡(luò)招商、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等等，最多最全的衣柜信息也是在互聯(lián)網(wǎng)上。因此，衣柜企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)購終端渠道的優(yōu)勢是與生俱來的。

　　突破地域性的局限

　　跨越地域性的局限，為衣柜企業(yè)在海外乃至全球的拓展和建立終端渠道提供可能。網(wǎng)絡(luò)無國界，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，沒有遠(yuǎn)近之分。網(wǎng)絡(luò)終端承載最全最多的信息量，跨越地域的局限性，與互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者體驗(yàn)、互動(dòng)，這是衣柜行業(yè)以往的任何一種終端渠道所不能及的，而體驗(yàn)、互動(dòng)恰恰是互聯(lián)網(wǎng)的魅力所在，是互聯(lián)網(wǎng)吸引眾多消費(fèi)者的根源所在。衣柜行業(yè)能夠通過網(wǎng)購終端渠道銷售、招商、推廣、互動(dòng)，為將衣柜產(chǎn)品的終端做到世界的每一個(gè)區(qū)域提供可能。

　　突破交易額瓶頸

　　在傳統(tǒng)終端中，銷售、服務(wù)等等在單位時(shí)間里總是一對一的。然而，時(shí)間和精力總是有限度的，所以交易額也是有一定限度的。淘寶網(wǎng)2010年11月11日的單日交易額達(dá)到19.5億元，這一數(shù)據(jù)已超過北京、上海、廣州國內(nèi)三個(gè)一線城市的單日社會(huì)消費(fèi)品零售總額，而這卻是淘寶網(wǎng)購一個(gè)平臺(tái)創(chuàng)造的交易額。衣柜行業(yè)想要突破個(gè)性化定制周期的限制以及傳統(tǒng)終端渠道的交易額瓶頸，應(yīng)順應(yīng)行業(yè)終端渠道發(fā)展趨勢的需求，建立衣柜行業(yè)乃至家居行業(yè)的網(wǎng)購終端渠道是一條最明智的捷徑。

　　網(wǎng)絡(luò)終端平臺(tái)成本低、風(fēng)險(xiǎn)低

　　建立網(wǎng)絡(luò)終端平臺(tái)的成本低，相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也更低。

　　傳統(tǒng)行業(yè)建立終端渠道，需要招商、裝修、培訓(xùn)、推廣等一系列整套過程，需要投入大量的人力、物力；建立網(wǎng)絡(luò)終端渠道只需要人才團(tuán)隊(duì)，相對來講，成本較低，容易把控投入，所以抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，這是企業(yè)發(fā)展的所需要追求的低投入、高回報(bào)。