網(wǎng)購(gòu)成定制家具終端渠道最后一塊奶酪
"終端為王"的時(shí)代，無(wú)論是傳統(tǒng)終端還是電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)終端，誰(shuí)擁有它，誰(shuí)就擁有整個(gè)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和決定權(quán)。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)終端的互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展與普及，已經(jīng)“飛入尋常百姓家”。網(wǎng)絡(luò)交易經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展也日趨成熟，特別是B2C模式的淘寶網(wǎng)的成功，向傳統(tǒng)終端展示了另一種終端模式——電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)終端的風(fēng)采。
據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)：2010年淘寶網(wǎng)交易額近4000億人民幣，日成交額超過(guò)10億元，其中11月11日達(dá)到19.5億元。馬云預(yù)測(cè)，到2012年淘寶網(wǎng)年交易額將達(dá)1萬(wàn)億人民幣，并且2010年淘寶網(wǎng)注冊(cè)用戶達(dá)到3.7億。當(dāng)前，衣柜終端渠道之爭(zhēng)愈演愈烈，而網(wǎng)購(gòu)終端僅有數(shù)家企業(yè)在悄然運(yùn)作。如果說(shuō)整體衣柜是家居行業(yè)的最后一塊“蛋糕”，那么網(wǎng)購(gòu)終端就是衣柜行業(yè)終端渠道上的最后一塊“奶酪”。
衣柜行業(yè)的終端渠道之爭(zhēng)異常激烈，從一線城市，下沉到二、三線，甚至四線城市，在二、三線城市的競(jìng)爭(zhēng)必將愈演愈烈，而電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)終端還處于起步發(fā)展階段，現(xiàn)在發(fā)展網(wǎng)購(gòu)終端成為衣柜行業(yè)重要終端已是大勢(shì)所趨。
衣柜網(wǎng)購(gòu)終端渠道有四大優(yōu)勢(shì)
大多數(shù)衣柜企業(yè)都一直在角逐直營(yíng)店、旗艦店、代理商專賣店等傳統(tǒng)終端渠道路線，只有極個(gè)別的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)購(gòu)終端。電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)終端渠道，作為衣柜行業(yè)新的市場(chǎng)終端渠道，到底具有哪些優(yōu)勢(shì)？
衣柜行業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)的淵源
衣柜行業(yè)從誕生到現(xiàn)在，在歷經(jīng)摸爬滾打的過(guò)程中，找到了自己的營(yíng)銷推廣之路——以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為主導(dǎo)的全方位整合營(yíng)銷推廣，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)下了深深的淵源。網(wǎng)絡(luò)招商、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等等，最多最全的衣柜信息也是在互聯(lián)網(wǎng)上。因此，衣柜企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)購(gòu)終端渠道的優(yōu)勢(shì)是與生俱來(lái)的。
突破地域性的局限
跨越地域性的局限，為衣柜企業(yè)在海外乃至全球的拓展和建立終端渠道提供可能。網(wǎng)絡(luò)無(wú)國(guó)界，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，沒(méi)有遠(yuǎn)近之分。網(wǎng)絡(luò)終端承載最全最多的信息量，跨越地域的局限性，與互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者體驗(yàn)、互動(dòng)，這是衣柜行業(yè)以往的任何一種終端渠道所不能及的，而體驗(yàn)、互動(dòng)恰恰是互聯(lián)網(wǎng)的魅力所在，是互聯(lián)網(wǎng)吸引眾多消費(fèi)者的根源所在。衣柜行業(yè)能夠通過(guò)網(wǎng)購(gòu)終端渠道銷售、招商、推廣、互動(dòng)，為將衣柜產(chǎn)品的終端做到世界的每一個(gè)區(qū)域提供可能。
突破交易額瓶頸
在傳統(tǒng)終端中，銷售、服務(wù)等等在單位時(shí)間里總是一對(duì)一的。然而，時(shí)間和精力總是有限度的，所以交易額也是有一定限度的。淘寶網(wǎng)2010年11月11日的單日交易額達(dá)到19.5億元，這一數(shù)據(jù)已超過(guò)北京、上海、廣州國(guó)內(nèi)三個(gè)一線城市的單日社會(huì)消費(fèi)品零售總額，而這卻是淘寶網(wǎng)購(gòu)一個(gè)平臺(tái)創(chuàng)造的交易額。衣柜行業(yè)想要突破個(gè)性化定制周期的限制以及傳統(tǒng)終端渠道的交易額瓶頸，應(yīng)順應(yīng)行業(yè)終端渠道發(fā)展趨勢(shì)的需求，建立衣柜行業(yè)乃至家居行業(yè)的網(wǎng)購(gòu)終端渠道是一條最明智的捷徑。
網(wǎng)絡(luò)終端平臺(tái)成本低、風(fēng)險(xiǎn)低
建立網(wǎng)絡(luò)終端平臺(tái)的成本低，相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也更低。
傳統(tǒng)行業(yè)建立終端渠道，需要招商、裝修、培訓(xùn)、推廣等一系列整套過(guò)程，需要投入大量的人力、物力；建立網(wǎng)絡(luò)終端渠道只需要人才團(tuán)隊(duì)，相對(duì)來(lái)講，成本較低，容易把控投入，所以抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，這是企業(yè)發(fā)展的所需要追求的低投入、高回報(bào)。
環(huán)保
環(huán)保已經(jīng)越來(lái)越成為人們家居消費(fèi)中的關(guān)注焦點(diǎn)，衣柜消費(fèi)也不例外。很多消費(fèi)者反映剛搬進(jìn)新居，總覺(jué)得晚上睡覺(jué)渾身癢得難受，且全家人都有這種癥狀。經(jīng)有關(guān)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，這是由于衣柜等家具產(chǎn)品甲醛超標(biāo)造成的。歐派衣柜在柜體板材方面，全部采用符合歐洲E1級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)口板材，做到無(wú)氣味、更健康，還于今年早些時(shí)候剛剛獲得國(guó)家環(huán)保總局頒發(fā)的中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證，是名副其實(shí)的綠色產(chǎn)品。
時(shí)尚
衣柜等家居產(chǎn)品的消費(fèi)目前正逐漸由功能消費(fèi)向品位消費(fèi)轉(zhuǎn)變，因此人們對(duì)衣柜的設(shè)計(jì)外觀、文化品位給予了越來(lái)越多的重視。歐派衣柜在2006年推出了數(shù)十個(gè)系列的新品，以滿足不同消費(fèi)者的需求;僅僅在滑動(dòng)門(mén)方面，就為消費(fèi)者提供了幻彩系列、絲藤系列、木紋系列、貼膜系列等不同風(fēng)格的選擇空間。
功能
量體定做為主的整體衣柜行業(yè)正逐漸走向成熟，整體衣柜也由單一的衣柜書(shū)柜向功能多元化產(chǎn)品過(guò)渡。歐派衣柜系列分為組合衣柜(柜式)、金屬框架式和配套家具(時(shí)尚書(shū)柜、床頭柜、廳房組合柜)，并針對(duì)金屬框架衣柜推出了DIY衣柜，意思是客戶可根據(jù)自己的需求自由組裝，更具有個(gè)性化。
材質(zhì)
整體衣柜的功能質(zhì)量、使用壽命與衣柜本身所使用的材質(zhì)配件、加工工藝有很大關(guān)系。如板材的選擇關(guān)鍵是看本身的承重力，門(mén)板頂?shù)纵喌任褰鹋浼馁|(zhì)量直接關(guān)系到衣柜的使用壽命，封邊是否光滑、細(xì)膩，附著力是否足夠強(qiáng)等工藝都直接關(guān)系到衣柜的使用效果。歐派衣柜采用歐洲E1級(jí)環(huán)保板材，使用進(jìn)口設(shè)備，使產(chǎn)品加工工藝更加精細(xì)和無(wú)可挑剔;并與歐洲五金巨頭開(kāi)展戰(zhàn)略合作，所采用的滑輪等配件質(zhì)量更高、更具耐磨性，延長(zhǎng)了衣柜的使用壽命。
有很多人認(rèn)為藤家具比較適合夏天，所以會(huì)在天氣炎熱的時(shí)候選擇購(gòu)買藤家具。
其實(shí)不然，藤家具它本身就具有“冬暖夏涼”的作用，它不單適合于夏天，秋冬季同樣適用，在上面墊上彩色的坐墊，既能減少對(duì)藤家具的損傷，視覺(jué)上也更加悅目。走進(jìn)藤藝家具布置的空間，你會(huì)有一種四季如春的感覺(jué)。
誤區(qū)二：藤家具很難打理
藤家具其實(shí)并不難打理，甚至跟布藝家具相比，清潔起來(lái)還更容易些。布藝家具在清洗時(shí)還得拆裝，而藤藝家具直接拿濕抹布就可以了。
以前的藤家具可能給人留下了難“伺候”的印象，導(dǎo)致現(xiàn)在仍有很多顧客對(duì)拿濕抹布直接擦藤家具持懷疑態(tài)度，現(xiàn)在大可不必如此顧慮，藤家具打理起來(lái)就是這么簡(jiǎn)單。
一般來(lái)說(shuō)，最好是兩三個(gè)月打理一次，如果表面有較多灰塵，可以用吸塵器或雞毛撣子將浮塵拂去，然后用濕一點(diǎn)的抹布抹一遍，最后用軟抹布擦干凈即可。
誤區(qū)三：藤家具價(jià)格高
在同檔次的家具中，藤家具之所以比其它家具的價(jià)格高出許多，是因?yàn)樗鼈冞x用的材料不同。
品牌廠家一般采用的都是進(jìn)口的印尼藤，由專業(yè)人員手工加熱定制，加固后做成產(chǎn)品的基礎(chǔ)造型。工藝制作越復(fù)雜，價(jià)格相對(duì)也就越高。藤制家具，正是因?yàn)榭總鹘y(tǒng)的手工制作，減少加工污染和能源損耗，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保家具。一分價(jià)錢一分貨，雖然貴一點(diǎn)，但從環(huán)保健康和工藝制作的角度來(lái)看，仍然是物有所值。
誤區(qū)四：藤家具過(guò)于古樸
藤家具一向給人的感覺(jué)是古樸，然而，現(xiàn)在的藤家具在造型上已經(jīng)從傳統(tǒng)的框架里跳了出來(lái)，一改過(guò)去簡(jiǎn)陋、粗笨的形象。不少藤制家具線條流暢柔和、造型華貴舒適，頗有豪邁典雅的氣派，使藤制家具既不失純樸自然、清新爽快的特色，又充滿了現(xiàn)代氣息和時(shí)尚的特色。
抖落了“灰姑娘”的外衣，藤家具以實(shí)用性、藝術(shù)性、可收藏的特質(zhì)，引領(lǐng)著家具市場(chǎng)新一輪的潮流。
誤區(qū)五：藤家具容易斷裂
有些消費(fèi)者認(rèn)為，藤家具在干燥的環(huán)境中很容易引起斷裂、遭蟲(chóng)蛀，其實(shí)，這是一種成見(jiàn)。
目前市場(chǎng)上的藤藝家具大部分采用的是從印度尼西亞進(jìn)口的藤，這種藤屬木本科，生長(zhǎng)地陽(yáng)光充足、雨水充沛，因而更結(jié)實(shí)耐用，含糖量也低，不容易遭蟲(chóng)蛀。而且隨著制作工藝的改進(jìn)，藤藝家具柔韌性更強(qiáng)，防蛀能力提高，除非人為故意地去掰它，否則一般不可能出現(xiàn)斷裂的問(wèn)題。
即使不小心發(fā)生了斷裂，維修時(shí)也可以將斷裂的整根藤取出，換上完好的藤，跟沒(méi)斷裂前幾乎沒(méi)有任何差別。