紅木家具飆漲10% 回購渠道有限應(yīng)謹慎投資
眼下收藏市場的熱火朝天景象，吸引了不少人的投資眼光。而紅木家具也受到許多市民的關(guān)注，僅春節(jié)后，紅木家具的身價就一路飆升，有些珍稀紅木一個月有了10%以上的漲幅?！百I漲不買跌”的心理刺激著越來越多的市民進入到投資紅木家具的行列中，小到上千元的筆筒，大到幾十萬元的家具都成為搶購的對象。業(yè)內(nèi)人士介紹，暴漲的紅木家具市場有炒作成分，投資得注意回購渠道少變現(xiàn)難。
紅木突破歷史最高價
“現(xiàn)在紅木家具的價格基本已經(jīng)超過了2007年的最高峰。”在南昌榕門路古玩市場一家紅木家具店內(nèi)，店主指著去年底才調(diào)過價的紅木家具介紹說，一年內(nèi)，紅酸枝和黑酸枝的家具漲幅都達到30%以上，像一套大葉紫檀書房三件套售價90萬，已經(jīng)趕超2007年的最高價。過年后，紫檀、黃花梨等木料再次暴漲，僅僅一個多月時間漲幅就超過10%以上。
隨后，記者在連天紅家具網(wǎng)站看到，本月老撾花梨木價格為每公斤249元，老撾紅酸枝價格為每公斤529元，分別較上月提高20元和30元。而高端紅木價格漲勢更是離譜。越南黃花梨經(jīng)過去年12月及今年1月、2月的相繼調(diào)整，目前已經(jīng)賣到每公斤4199元，而去年11月價格為每公斤1599元，漲幅已超過1倍。而小葉紫檀的價格今年1月為每公斤1999元，2月為每公斤2299元，3月為每公斤2599元。
游資進入市場抬高價錢
紅木家具的價格噌噌上漲，勾起了越來越多投資者的興趣。記者在南昌古玩市場了解到，除了購買現(xiàn)貨的紅木家具外，如果要指定木料和樣式的，都很難短時間內(nèi)提到現(xiàn)貨。南昌連天紅經(jīng)銷店店長說，最近提貨時間有所延長，這與訂單過多、材料吃緊有很大關(guān)系。本身紅木家具的制作就需要精工細作，用時就比普通實木家具長很多，加上現(xiàn)在訂單量一直居高不下，提貨時間一般都得三個月。
一位剛剛購買了一套明式圈椅的藏友告訴記者，自己做點小生意，有了點閑錢，他想過存銀行，但覺得利息太低；投資樓市，現(xiàn)在國家正調(diào)控，明顯不合時宜；進股市，好像目前也不穩(wěn)妥?？吹焦磐媸袌鋈绱藷峄鸪?，于是在朋友的“指點”下決定買紅木家具。“反正也能用得上，而且還是實實在在的東西，價格也一直在漲，買套回去肯定能保值。”這位藏友如是說。
據(jù)記者了解，像這位藏友這樣，用閑錢來投資紅木家具的投資客不在少數(shù)，他們對紅木不排斥也談不上多喜歡，但考慮到紅木的稀缺性和近年來不斷上漲的勢頭，就選擇了花重金出手。據(jù)了解，這些購買人群中，有富裕的商人，也有30歲左右的白領(lǐng)，他們小到上千元的紅木筆筒，大到數(shù)十萬元的紅木家具都樂意收藏。
投資紅木回報期較長
隨著紅木資源越來越匱乏，紅木越來越顯珍貴，價格也肯定是越來越高。越南、老撾等紅木原料產(chǎn)國加大力度限制紅木的采伐同樣助長了紅木價格的攀升。
“紅木家具重在收藏而非投機?！蹦喜惺詹貐f(xié)會專家告訴記者，目前紅木市場有一定炒作成分，炒家從源頭壟斷部分木材，然后抬高價格再快速地轉(zhuǎn)手離場，普通市民想跟風(fēng)炒作幾乎是不可能的，成本高、回購渠道有限、變現(xiàn)慢，很容易砸在手里。但如果市民抱著收藏的心態(tài)，認識到紅木家具作為資源有限的藝術(shù)品確實有升值潛力，抱上十幾年甚至幾十年，才能得到相應(yīng)回報。另外，在收藏紅木家具的過程中，要注意提前學(xué)習(xí)紅木知識，甄別贗品，謹慎出手。
記者在多家紅木家具店了解到他們賣出的紅木家具基本上都不回購。“我們出售的花梨、紅酸枝都是中檔紅木家具，盡管稀缺但并沒有到一貨難求的地步，售價和利潤有限，所以回收沒有意義。”一位經(jīng)營紅木家具的店主這樣說，如果回購價格大大低于目前的市價、貨品又可以順暢地再次流通，他們才會考慮回購。連天紅家具的相關(guān)負責(zé)人則表示，公司正在考慮在個別店設(shè)回收點，但回收的紅木家具僅限該廠自產(chǎn)的，因為市面上紅木家具質(zhì)量參差不齊，風(fēng)險太大。
當(dāng)原料成本上漲之風(fēng)愈吹愈烈，價格上漲已成定局之時。2011年家具企業(yè)會使出哪些營銷新“招數(shù)”來征戰(zhàn)市場呢？
招數(shù)一：網(wǎng)絡(luò)營銷受重視
隨著家具行業(yè)垂直門戶的興起，網(wǎng)絡(luò)正日漸成為家具企業(yè)品牌宣傳的一個重要平臺。多數(shù)家具企業(yè)擁有自己的獨立網(wǎng)站，不少家具品牌紛紛在行業(yè)網(wǎng)站中扯起大旗做廣告，網(wǎng)絡(luò)招商更是以其覆蓋面廣、投入低的優(yōu)勢獲得了企業(yè)和經(jīng)銷商的青睞。
招數(shù)二：營銷模式多樣化
廣告無疑是樹立品牌形象，推廣和宣傳品牌的最佳武器，但對于大多數(shù)處于品牌第二梯隊的家具企業(yè)來說，他們的經(jīng)濟實力不允許巨額的廣告費用支出。在這個品牌效益日漸凸顯的時代，酒香也怕巷子深，這就逼得家具企業(yè)不得不通過細致的調(diào)研找到最經(jīng)濟實用的營銷手段。
銷售新招 看家具企業(yè)如何向營銷會要財富
縱觀家具行業(yè)就不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前大多數(shù)衣柜企業(yè)對品牌營銷模式的選擇比較多。展會、傳統(tǒng)媒體(報紙、電視、廣播)、新興媒體(網(wǎng)絡(luò)、手機網(wǎng)絡(luò))、行業(yè)媒體、活動、戶外廣告等不一而足，而每家家具企業(yè)一般都會有針對性地選擇其中的幾種進行組合。
招數(shù)三：投入資金之前有調(diào)研
從前家具企業(yè)“營銷”時，有兩個特點：實力雄厚者往往選擇一地最具影響力的媒體進行廣告轟炸，而實力稍弱的家具企業(yè)多選擇在報紙、電視上打一兩次廣告，效果不好立即停止。業(yè)內(nèi)的營銷人士對此表示，營銷沒有目的性就等于沒營銷，像家具行業(yè)大多數(shù)企業(yè)這種淺嘗輒止的做法，實際上除了成本增加外沒什么實際成果。
而隨著品牌理念在家具企業(yè)內(nèi)不斷加深，企業(yè)也開始有的放矢地進行營銷。大部分家具企業(yè)在進行營銷工作之前，都會針對目標城市及目標人群進行調(diào)研，并制定合適的營銷方式。此外，無論是展會營銷，或是廣告大戰(zhàn)，或是總裁簽售都可以看出，企業(yè)的營銷模式選擇是具有目的性的。
家具業(yè)的戰(zhàn)爭越來越激烈，首先價格戰(zhàn)是大多數(shù)衣柜企業(yè)都會用到的，而近來原油價格開始上漲，必定引發(fā)家具企業(yè)生產(chǎn)成本的進一步上漲，家具價格上漲已成定局。消費者大都追求物美價廉的商品。企業(yè)在價格上沒有優(yōu)勢的時候，并有由于競爭對手居多，產(chǎn)品在多樣性，及品質(zhì)性沒有什么大的差別的時候。適時把握營銷且巧妙的利用營銷，相信對產(chǎn)品的銷售及企業(yè)的發(fā)展必有作為。
正如品山須有水，流水使山陡增靈性。彰顯文化品位的家具搭配方式往往能讓家的味道肆意流淌。因此，這些“文化味”家具的周圍，云集了越來越多對其傾心不已的業(yè)主們。走訪過程中記者發(fā)現(xiàn)，在這個家裝旺季，它們的受歡迎程度也水漲船高，迎來了新的一波銷售熱潮。
家具搭配彰顯文化品位
隨著“輕裝修，重裝飾”理念的深入，購買家具不再是簡單的購買一套餐臺、一套床、一張沙發(fā)，而是從家具中體味到更多的文化精髓、營造獨特的居室文化空間，尤其是在西安這片傳遞著濃濃文化味的土地上。近年來，美式家具的大受青睞就是最好的說明。
融合了美國本土風(fēng)俗文化，或粗獷、豪華，或適意、懷舊是美式家具的一大特色?！耙话銇碚f，擁有文化韻味的家具能讓家庭成員們產(chǎn)生一種歸屬感和感召力，因此前來選購的業(yè)主們大多比較爽快。”一統(tǒng)家居西安總經(jīng)理汪澎稱。除美式家具外，紅木家具近年來也成為了很多裝修業(yè)主們的首選。紅木家具的造型和工藝中明顯的民族性是對許多收藏者最有吸引力的部分，而西安作為文化古都，在傳統(tǒng)家具的文化認同、傳承上優(yōu)勢明顯。
80后消費能力逐漸旺盛
現(xiàn)在，美式、紅木等風(fēng)格家具已經(jīng)不僅僅是大多數(shù)改善性裝修業(yè)主們的專利，越來越多的年輕人，也加入到了追逐文化潮流的大軍中去?！懊朗斤L(fēng)格中的百搭氣質(zhì)，能給年輕人更多發(fā)揮的空間，適合混搭，也容易放松心情，更適合慵懶的生活氛圍?！痹谝幻朗郊揖邔Ｙu店內(nèi)，這已經(jīng)是80后的業(yè)主羅煒第二次光臨了。
為了讓更多業(yè)主享受到美式風(fēng)格的家居環(huán)境，據(jù)透露，主打平價路線的一統(tǒng)家居近期還將推出一批小尺寸的美式家具，如1.5米的床品等，讓經(jīng)濟能力有限的小戶型業(yè)主也能通過美式家具搭配出韻味家來。
“現(xiàn)在本地的紅木市場氛圍非?；钴S，而且來逛店的不乏80后的年輕人，他們有的對于紅木的了解程度確實令人咂舌。”天雅紅木董事長聶建功表示。從另一個角度來說，紅木之與消費者的價值，不僅僅在于散發(fā)著濃厚的文化韻味，投資價值也是其備受推崇的一大原因。