一、什么是“貴”？

    人們普遍認(rèn)為“貴”就是多花錢。什么是多花錢？多花錢就是十元的產(chǎn)品我們花了十五元來買。在這里我們又遇到了一個(gè)問題，就是如何判定一個(gè)產(chǎn)品到底值多少錢？值多少錢是由誰來決定的呢，顧客還是商家？

    經(jīng)過大量的市場調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，“值多少錢”不是由商家來定的，而是通過導(dǎo)購和產(chǎn)品的表現(xiàn)在顧客心智中形成的潛意識的一種感覺。

二、如何讓顧客感覺到價(jià)值

    既然“值多少錢”是顧客的感覺，那我們又如何讓顧客感覺到呢？

    先分析一下什么是感覺，感覺就是人們對另外一種事物的反應(yīng)狀態(tài)；

    其次，如何“讓”顧客去感覺呢，其實(shí)感覺是個(gè)非常感性的東西，主要是充分調(diào)動顧客的聽覺、視覺、觸覺、嗅覺、味覺等感知器官讓顧客去感知，從而占據(jù)顧客的心智，這里特別指出的是導(dǎo)購員要有計(jì)劃、有目的的主動去調(diào)動顧客的感知器官。

    再次，貴其實(shí)也是一種感覺，通常人們認(rèn)為“貴了”就是價(jià)格高于價(jià)值，“不貴”就是價(jià)格等于或小于價(jià)值。在終端銷售中，說某某產(chǎn)品貴一般有三類顧客，A類顧客，顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品不值這個(gè)錢，和其他便宜產(chǎn)品沒有太大的區(qū)別，即價(jià)格高于價(jià)值；B類顧客，你的產(chǎn)品確實(shí)很好，但價(jià)格太高，我買不起，此時(shí)是價(jià)格低于或等于價(jià)值；C類顧客，你的產(chǎn)品確實(shí)很不錯(cuò)，但價(jià)格也不低，超出了我前期的購買預(yù)算，我不想花這么多錢買你的產(chǎn)品，我買個(gè)相對便宜的就OK了。

    要想讓顧客感覺到價(jià)值，就必須要由導(dǎo)購利用各種手段充分調(diào)動顧客的各種感覺器官，讓顧客意識到該產(chǎn)品的價(jià)格低于或等于該產(chǎn)品的價(jià)值。

三、 案例展示與解析

    終端導(dǎo)購如何達(dá)到以上目的？下面我們通過幾個(gè)小案例來展示一下優(yōu)秀導(dǎo)購是怎么做的。

情境一、常州C品牌櫥柜店

序言：

    2008年6月筆者應(yīng)約到A品牌廚柜常州商場做內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)前該品牌的導(dǎo)購對我說：“王老師，這段時(shí)間上海C品牌廚柜對我們的影響比較大，您去做一次調(diào)研幫助我們分析一下吧?！?/P>

    “說說情況，到底怎么影響了？”筆者有些不解。

    “C品牌最近搶走了我們幾個(gè)大單，都是在五萬元以上的。就說最近的客戶張先生吧，他來到我們商場后我們給做了兩萬三的報(bào)價(jià)他還嫌貴，可是當(dāng)天下午卻在C品牌那里訂了一款五萬多的櫥柜，我真是糊涂了?！?/P>

場景回放：

    筆者緩緩走進(jìn)C品牌櫥柜店，邊走邊看，這時(shí)導(dǎo)購員小張跟了上來：　“先生，您好，我們這里都是國際高端的C品牌櫥柜，請您了解一下?！?/P>

（解析：迎客，并先發(fā)制人的提升品牌地位）

“嗯，我隨便看看”筆者漫不經(jīng)心的回答，目光在一款櫥柜上停留了兩、三秒。

（解析：顧客的通常反應(yīng)）

“先生有沒有發(fā)現(xiàn)我們這款櫥柜和其他品牌哪里不一樣？”小張抓住時(shí)機(jī)突然問道。

（解析：善于抓住機(jī)會，并利用提問的方式吸引顧客注意力，引導(dǎo)顧客思路，同時(shí)伺機(jī)接近顧客）

“有哪里不一樣嗎？”筆者自言自語，目光卻沒有離開這款櫥柜。

（解析：顧客上鉤了）

“您再仔細(xì)看看”小張很自信的提示著筆者，

（解析：進(jìn)一步引導(dǎo)顧客）

    “您看我們這款地柜的抽屜”五秒鐘后小張蹲下身拉開了地柜的抽屜展示給了筆者，“這款抽屜的面板就是一層鋼化玻璃，拉手是直接固定在上面的，根本不需要基材，這樣有利于……（提示：其他很多品牌的鋼化玻璃櫥柜是將鋼化玻璃貼在刨花板的基材上）”，在她的語氣里充滿了驕傲。

（解析：把顧客的思路引導(dǎo)到自己的獨(dú)特賣點(diǎn)上，并對賣點(diǎn)進(jìn)行深一層次的講解）

“這樣能結(jié)實(shí)嗎？會不會顯得太單??？”筆者提出了異議。

（解析：顧客開始互動了）

    “這個(gè)您放心，我們的鋼化玻璃是德國原裝進(jìn)口的XX品牌……，目前在國內(nèi)只有我們一家擁有，它采用了……技術(shù)，通過……工藝制作的”簡單概要的闡述后，小張拿出一個(gè)橡膠錘在一塊樣板上敲了又敲，又用一把刀子劃了幾下，然后遞到筆者手中“您看，是不是一點(diǎn)傷害都沒有？”

（解析：第一點(diǎn)，利用唯一、稀有、先進(jìn)的工藝技術(shù)提升產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值，從聽覺上影響客戶；第二，利用樣板、錘子等工具給顧客做體驗(yàn)式銷售，并讓顧客親自感覺。）

“還真的是”筆者邊看邊稱贊。

（解析：顧客進(jìn)入了導(dǎo)購的預(yù)定軌道，接受了導(dǎo)購的思想）

    “您再看我們的抽屜和拉籃”說著小張拉開了旁邊的柜門。（提示：C品牌的抽屜和拉籃用的是凱斯寶馬的高端產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)厥袌龊苌僖?，因?yàn)楫?dāng)?shù)仄渌放拼蟛糠钟玫氖荁LUM的中低端產(chǎn)品。）

（解析：繼續(xù)引導(dǎo)顧客，展示其產(chǎn)品的其他獨(dú)特賣點(diǎn)，從而進(jìn)一步提升品牌、產(chǎn)品的價(jià)值）

……

情境二、深圳某商廈珠寶店

序言：

2010年春節(jié)，筆者和愛人在深圳某商廈購買首飾，瀏覽過N個(gè)品牌后來到香港B品牌珠寶柜臺。

場景回放：

“您好，歡迎光臨B珠寶”導(dǎo)購員微笑著打招呼，可以很直觀的發(fā)現(xiàn)該品牌導(dǎo)購相對比較年輕且相貌均不錯(cuò)，而且工作服也比較有檔次。

（解析：導(dǎo)購的容貌、服飾是品牌的外在表現(xiàn)之一，影響著顧客對品牌、產(chǎn)品的第一印象和價(jià)值感）

“嗯，隨便看看”筆者又是老一套。

（解析：大部分顧客的表現(xiàn)）

“二位好，我是這里的客戶顧問趙XX，您叫我小趙就可以了”說著迅速的從上衣口袋掏出一張精美的名片很專業(yè)的遞到筆者手里。

（解析：通過自我介紹拉近顧客的距離，利用名片和遞名片的動作提升品牌形象和價(jià)值）

“謝謝！”愛人禮貌的回應(yīng)了一句。

（解析：顧客表示感謝了，是好事）

“看看這個(gè)戒指”筆者隔著玻璃指著其中一枚鉆戒。

（解析：顧客開始注意看產(chǎn)品了）

“好的”小趙迅速帶上一副黑色薄手套，用兩支手指輕輕的取出這枚戒指，并從柜臺下取出一張鹿皮抹布輕輕擦拭一下后遞給愛人。（提示：這是一枚女士鉆戒）

（解析：利用手套、鹿皮作為道具，輕輕取出和輕輕擦拭這個(gè)動作表明產(chǎn)品的高貴，提升了產(chǎn)品和品牌價(jià)值；同時(shí)表示對顧客的尊重，贏得顧客的好感）

“一般”愛人輕聲的說著。

（解析：顧客異議出來了）

“請坐下看吧”小趙的同事把兩張吧椅搬到我們身邊。

（解析：一、引導(dǎo)顧客坐下，提升服務(wù)品質(zhì)，提升品牌價(jià)值；二、顧客坐下才能專心、輕松的挑選產(chǎn)品，可以延長顧客的停留時(shí)間；三、顧客停留的時(shí)間越長購買的幾率越大。）

“二位是選婚戒吧？”小趙柔聲問道，同時(shí)另外一名導(dǎo)購端過兩杯水遞到我們面前。

（解析：一、探尋顧客的需求；二、通過倒水提升服務(wù)品質(zhì)，提升價(jià)值；三、服務(wù)比較好的情況下顧客一般會停留時(shí)間比較長。）

“是啊，謝謝”筆者端起水輕輕喝了一口。

（解析：顧客感到歉意了，吃人家的嘴軟，拿人家的手短，表明導(dǎo)購的目的已經(jīng)達(dá)到了。）

“恭喜二位，祝你們新婚幸福。這邊這幾款都是2010的新款，雖然剛剛上市不久但選的顧客卻特別多”小趙祝福完又提示著。

（解析：贊美顧客，同時(shí)介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，并利用第三方證明，有理有據(jù)。）

“再看看這個(gè)”愛人指了指另外一款。

（解析：顧客已經(jīng)逐步深入了，開始停留在這個(gè)柜臺）

“這款是……形狀的，代表……，非常簡潔大方”小趙又輕輕取出小心的套在愛人的另外一個(gè)手指上。

（解析：利用專業(yè)術(shù)語介紹產(chǎn)品，并寓于文化內(nèi)涵，提升產(chǎn)品價(jià)值。）

“那個(gè)也看看”愛人又指了指，同時(shí)摘下第一枚戒指。

（解析：顧客更深層次與導(dǎo)購和產(chǎn)品互動）

小趙從旁邊取過一個(gè)精美的白色托盤，把第一枚戒指放在上面。

（解析：又利用白色托盤作為道具提升了形象。筆者也見了其他品牌的托盤，甚至有些沒有托盤，還是認(rèn)為該品牌的托盤即漂亮又有檔次。）

……

半個(gè)小時(shí)后，筆者和愛人在此處購買了一枚鉆戒。[NextPage]

  景三、湖北皮X諾櫥柜。

　　序言：

　　2009年4月筆者應(yīng)約到湖北某市做專場培訓(xùn)，按照慣例培訓(xùn)前筆者在該市建材市場做了一天調(diào)研。

　　情景回放：

　　筆者有目的的進(jìn)入了皮X諾櫥柜專賣店。

　　“你好，歡迎光臨皮X諾櫥柜”一個(gè)二十五、六歲的小伙子迎上來打招呼。

　?。ń馕觯撼Ｓ么蛘泻舴绞?，顯得禮貌有親和力。）

　　筆者點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有說話，順手拉開一款櫥柜的抽屜。

　?。ń馕觯侯櫩偷囊回灧磻?yīng)，也是最令導(dǎo)購頭痛的顧客）

　　“您看的這款櫥柜是皮X諾的代表作，這個(gè)抽屜的長度是Y米，這么大的抽屜是一般的小品牌所不能做的，他們根本就沒有這個(gè)技術(shù)?！闭f著小伙子的雙腳站在了抽屜邦上“它的導(dǎo)軌是德國進(jìn)口的XX品牌，連我這么120斤重的人都能承受的住，所以您放多少東西都不用擔(dān)心的。”

　?。ń馕觯豪么笮∑放频募夹g(shù)實(shí)力對比提升自己品牌的檔次和價(jià)值，暗示顧客他們是大品牌；又利用體驗(yàn)式吸引顧客眼球，給出最直觀的證明，證實(shí)自己的產(chǎn)品是有保障的，質(zhì)量不一般。）

　　“確實(shí)挺好的，這款多少錢？”筆者稱贊一句后馬上開始問價(jià)格。

　?。ń馕觯和瑯樱芏囝櫩瓦€沒有詳細(xì)了解產(chǎn)品就開始詢問價(jià)格，通常也是終端銷售中最常見的。）

　　“先生以前有沒有了解過皮X諾櫥柜？”小伙子關(guān)切的問道。

　?。ń馕觯哼\(yùn)用“忽略法”忽略顧客的價(jià)格提問，同時(shí)轉(zhuǎn)移話題利用問句了解顧客信息。）

　　“好像聽說過”筆者若有所思。

　　（解析：顧客說出自己的信息，但不確定，表明顧客并不了解該品牌）

　　“那你肯定是在XX臺的電視上見過我們的廣告，皮X諾櫥柜法國品牌，2002年進(jìn)入中國，而且我們的產(chǎn)品都是由法國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的?！毙』镒幼院赖恼f。

　?。ń馕觯航榻B自己的品牌文化和產(chǎn)品文化，利用“外資”提升品牌價(jià)值，給人一種該品牌是國際品牌、大品牌的感覺。）

　　“您看，皮X諾是2006年度中國櫥柜行業(yè)最受消費(fèi)者喜愛的品牌，也是2006年度中國櫥柜行業(yè)最佳環(huán)保品牌，再看這個(gè)證書，我們還是國家奧林匹克中心專用產(chǎn)品，奧運(yùn)會唯一指定的櫥柜品牌”小伙子指著文化墻上的一排證書一一向我介紹。

　　（解析：通過證書等實(shí)實(shí)在在的證據(jù)證明自己的品牌價(jià)值，把自己的品牌影響力植入顧客的頭腦，這點(diǎn)是非常重要的。）

　　“看來是大品牌啊”筆者便嘀咕著邊在專賣店里轉(zhuǎn)了起來。

　?。ń馕觯侯櫩鸵呀?jīng)受到了導(dǎo)購的影響，對該品牌有了一定的認(rèn)知，也產(chǎn)生了該品牌是大品牌的意識。）

　　“這款是在XX大賽獲得設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的，它風(fēng)格獨(dú)特，在設(shè)計(jì)中融入了中西的文化經(jīng)典”小伙子又把我的目光吸引向了另外一款櫥柜。

　?。ń馕觯嚎羁疃加凶约旱莫?dú)特賣點(diǎn)，通過不斷的灌輸差異化提升品牌和產(chǎn)品的價(jià)值。）

　　筆者不感興趣，目光轉(zhuǎn)向一邊：“這款挺有特色，臺面怎么是玻璃的？”

　?。ń馕觯侯櫩吞岢霎愖h，同時(shí)也表明這款產(chǎn)品吸引了顧客的注意力。）

　　“這款啊，可是我們的專利產(chǎn)品，這個(gè)臺面是通過……工藝制作的鋼化玻璃，在其他品牌您是絕對看不見的”小伙子滿是信心。

　?。ń馕觯簩γ恳豢町a(chǎn)品都賦予了光環(huán)，在眾多光環(huán)的籠罩下不僅僅是單件產(chǎn)品的價(jià)值提升，更重要的是整個(gè)品牌的價(jià)值提升；在這里值得注意的是導(dǎo)購在介紹每一款產(chǎn)品時(shí)都會先給產(chǎn)品戴高帽。）

　　“這玻璃的臺面是不是不結(jié)實(shí)啊，能在上面切菜剁肉嗎？”筆者有些擔(dān)心。

　　（解析：顧客更加深入的提出了疑問，表明顧客已經(jīng)對該產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣）

　　“您看”說著小伙子從抽屜里拿出一把橡膠錘“砰、砰”的朝著臺面敲了兩下。

　?。ń馕觯涸俅卫皿w驗(yàn)式打消顧客的疑慮，耳聽為虛眼見為實(shí)，顧客對親眼看到的現(xiàn)象肯定是深信不疑的，當(dāng)然如果把錘子放到顧客手里讓顧客自己去敲敲效果可能會更好。）

　　……

　　四、小結(jié)

　　通過筆者對大量終端的走訪和研究表明，讓顧客感覺“貴”與“不貴”并不完全在于產(chǎn)品的好與差，更多的是通過導(dǎo)購的介紹和講解如何不斷提升和展示產(chǎn)品的價(jià)值。如今在“酒香也怕巷子深”的年代里導(dǎo)購員的展示技巧才是不斷引導(dǎo)顧客思路給顧客感覺的利器！

　　你的墻面是否干凈如白紙？你的墻面是否風(fēng)格呆板無趣?本期我們給你關(guān)于墻面的裝飾靈感，DIY也能創(chuàng)造出非凡百變的墻面表情，一步DIY給你全新感受，粉紅柔美、繽紛重彩、冷靜中性色，3套不同方案，給你不同的創(chuàng)意靈感，為你的墻面創(chuàng)意生活全面給力！

　　PART1：墻面裝飾DIY之柔美粉紅 情人密語

　　一、墻面各空間裝飾DIY

　　A、客廳顏色

　　帶著有限的預(yù)算，納迪婭只更換了家中的幾件主要家具，大部分的花費(fèi)都用在了裝飾材料上，甚至買來原料，自己動手巧妙地裝點(diǎn)出粉紅色的樂園。

　　B、餐廳顏色

　　盛夏的影子似乎消失沒有多久，初冬就已經(jīng)隨著不經(jīng)意的幾陣寒風(fēng)悄然而至。居室裝飾儼然還沒有從涼爽的裝點(diǎn)中脫離出來。納迪婭希望在冬季到來之前讓自己的房子徹底變裝，回憶起兒時(shí)的夢想，希望在糖果房子里居住，她做出了大膽的嘗試——讓房間的每一個(gè)角落都充滿玫瑰般粉紅色的甜蜜。

　　C、臥室顏色

　　有時(shí)越是在預(yù)算有限的情況下，越有可能創(chuàng)造出很多獨(dú)一無二的裝飾方法。家中的布藝飾品和小件彩繪產(chǎn)品都可以嘗試親手制作或加工。布藝飾品是最容易加工的裝飾品之一，依照主要基調(diào)挑選一些同類風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)面料，可以加工出像窗簾、床品、抱枕，桌布等裝飾品。

　　二、墻面裝飾選材推薦

　　A、客廳背景墻裝飾

　　客廳是變化最大的空間，玫紅色布藝沙發(fā)呼應(yīng)白色靠背椅，再用紅白相間的幾種花色抱枕裝飾，構(gòu)架起客廳空間的主要角色定位。沙發(fā)背面的裝飾墻是最大的裝飾手筆，白色的隔板搭配深淺不一的粉紅色背板營造出活潑且整齊的節(jié)奏感;一組梅花圖案裝飾鏡讓原本突兀的墻壁有了前后縱深的豐富視覺效果。

　　B、餐廳背景墻裝飾

　　跳躍活潑的主題不能簡單地依靠單純的色彩，可以大膽嘗試采用與主題相關(guān)的各種圖案。既然這次的設(shè)計(jì)概念是粉紅色的甜蜜，婀娜的花卉也自然成為重要的裝飾元素?；ɑ茉氐难b飾品選擇性很多，除了插花以外，花朵造型的飾品也非常豐富，大到墻面裝飾，小到彩繪瓷器，只要應(yīng)用合理，花卉會成為永不落伍的風(fēng)格。在納迪婭的公寓中，這些花卉被應(yīng)用得淋漓盡致，客廳、餐廳、臥室、玄關(guān)，我們可以感覺到無處不在的生命力與活力。

　　C、臥室背景墻裝飾

　　在設(shè)計(jì)時(shí)可以將同一色系不同圖案的布料混搭在一起，也可以將同一塊布料應(yīng)用在不同的飾品上。這樣不但可以得到豐富的裝飾效果，也能夠在統(tǒng)一的視覺風(fēng)格下自由發(fā)揮想象力。另外，彩繪飾品也可以成為動手創(chuàng)作的主題之一，用專用顏料將心中那些美麗的圖案描繪在廢舊的盤碗、瓶罐上，就會為生活增添趣味與情調(diào)。

　　PART2：墻面裝飾DIY之繽紛重彩 絢爛情緒

　　A、讓記憶成為裝飾

　　材料：照片、膠

　　出去旅游看到美好的景色，人們喜歡用相機(jī)拍攝留影?，F(xiàn)在，我們把照片拼貼到墻面，讓它成為有故事的裝飾吧。照片和照片之間，如果加入和墻面同色系的色塊，將會使墻面顯得更加統(tǒng)一完整。

　　B、重拾童年快樂

　　材料：丙烯

　　鮮艷明快的色彩可以使人心情愉悅，通過手繪墻面的方式可以調(diào)節(jié)人的情緒。居住環(huán)境色彩的純度太高容易讓人煩躁，在每種顏色中加入少量白色，這樣雖然純度降低，但整體卻很協(xié)調(diào)、明亮。

　　C、真假鏡框

　　材料：壁紙、水彩顏料、尺子

　　如果你能買到手繪的相框圖案的壁紙，別忘了在你的桌面擺放一兩個(gè)真正的相框與墻面相呼應(yīng);如果買不到滿意的壁紙，也可以在壁紙上手繪相框。還可以把照片按照合適的尺寸裁切，并粘到墻面的相框里。別忘了為你的相框繪制陰影，使它顯得更逼真。

　　A、碎布頭的新生

　　材料：各種花色的碎布頭、廢紙箱

　　把廢紙箱裁切成20厘米見方的塊，將收集好的各種碎布頭剪切成比紙箱片稍大的布塊，然后包裹紙箱片并用膠粘緊，拼貼整個(gè)墻面。注意盡量選擇同色系的花紋，那樣不會顯得凌亂，往墻面粘貼的時(shí)候，大花和小碎花疏密交錯(cuò)，效果更好。

　　B、在家走遍世界

　　材料：世界地圖、清漆

　　以前人們都有拿報(bào)紙糊墻的經(jīng)歷，現(xiàn)在我們用精美的世界地圖來裱墻面和柜子，干透后用透明漆再涂刷一遍可防水。沒事的時(shí)候，可以看看我們都走過哪些地方，體會周游世界的快樂。

　　C、落葉的紋理

　　材料：丙烯、相框、打印紙

　　兒時(shí)的我們都喜歡撿地上的落葉。其實(shí)葉子的紋理本身就是很好的裝飾。選幾種有代表性的葉子，用粗糙的畫筆把它畫在墻面上。還可以用打印機(jī)把黑白色的葉子圖案打印出來裝飾相框掛在墻面，既呼應(yīng)了手繪的葉子，也使墻面裝飾更有層次感。

　　PART3：墻面裝飾DIY之黑白黃灰 冷靜中性色

　　A、黑白圖案拼貼

　　材料：包裝紙、卡紙、顏料

　　買東西常遇到好看的黑白圖案包裝紙，把它們剪成等大的圓形，或用卡紙裁成等大的圓形，在上面手繪黑白古典圖案后拼貼在一起，鋪滿整個(gè)墻面，一定會產(chǎn)生讓人震撼的視覺效果。

　　B、裝飾與功能一體

　　材料：丙烯、衣鉤

　　家中玄關(guān)的掛衣鉤不掛衣物的時(shí)候，墻面就會顯得空蕩蕩的，你可以在衣鉤下畫出幾件衣服的外形，既能裝飾墻面，也能起到劃分區(qū)域的作用。

　　C、不孤單的角落

　　材料：紙板、布、黑白打印稿、丙烯

　　沒有自然光源的小空間當(dāng)做書房容易顯得壓抑，用紙板和打印的鐘表制作一個(gè)寬邊框，然后裝好表針，掛在墻面，滴答的聲音使這個(gè)角落不再寂靜。手繪的壁鐘上面懸掛兩個(gè)粉色的小燈罩，光源柔和溫暖;手繪的椅子會讓你覺得有人隨時(shí)可以落座，陪伴你。

　　A、滿墻開花

　　材料：植物科普圖書、膠

　　這款長滿各種花草的墻面最適合喜歡感受野外自然氣息的人。買一些植物科普圖書，一定要選用手繪圖片較大的那種，將每一頁小心撕下(留住手撕的痕跡，更自然耐看)，然后拼貼整個(gè)墻面。

　　B、詼諧的墻繪

　　材料：丙烯

　　有時(shí)候，一點(diǎn)小小的裝飾也能給人帶來無限的快樂，就像這個(gè)墻面，我們幾乎要被足以亂真的墻繪所迷惑：假的燭臺卻安放了真的蠟燭;真的壁燈下面卻有手繪壁燈的影子;還有旁邊的手繪書柜和書，小角落卻能帶給你大快樂。

　　C、垂簾聽風(fēng)

　　材料：牛皮紙、剪刀

　　買來一大卷牛皮紙，仔細(xì)正反折疊，依厚度決定用剪刀或裁紙刀剪裁出簡單的圖案，這個(gè)過程很簡單，就像我們小時(shí)候剪手拉手的小紙人那樣。然后打開牛皮紙，稍微鋪平就可以懸掛在墻面了。當(dāng)風(fēng)吹過，紙簾隨風(fēng)飄動，讓你的心情也變得輕松。