三因素推動(dòng) 家具渠道高成本時(shí)代到來(lái)
愛(ài)和恨交織在一起，這是目前家居制造企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)渠道態(tài)度的生動(dòng)寫(xiě)照。隨著開(kāi)拓傳統(tǒng)渠道的賣(mài)場(chǎng)租金、新店運(yùn)營(yíng)成本的不斷大幅上漲，家居企業(yè)的實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。“渠道為王”，渠道強(qiáng)則企業(yè)興。但是，在高成本渠道時(shí)代，主動(dòng)或被動(dòng)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道擴(kuò)張，則可能會(huì)帶來(lái)新的風(fēng)險(xiǎn)和考驗(yàn)。
連年上漲的開(kāi)店成本
“開(kāi)新店的投資越來(lái)越高，最開(kāi)始TATA的第一個(gè)店是在天津開(kāi)的，當(dāng)時(shí)投資才7萬(wàn)塊錢(qián)，但現(xiàn)在要在一線、二線城市開(kāi)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的店投資至少也需要70萬(wàn)?！盩ATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦感嘆，目前開(kāi)店成本的投入越來(lái)越高，這已經(jīng)成為企業(yè)不得不面對(duì)的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。
面臨這樣挑戰(zhàn)的還有愛(ài)格地板與飛美家具。據(jù)愛(ài)格地板董事長(zhǎng)鐘紅文介紹，目前在家居賣(mài)場(chǎng)里開(kāi)一個(gè)150平米左右的地板專(zhuān)賣(mài)店投入至少也要50-60萬(wàn)，如果再加上開(kāi)店時(shí)的廣告宣傳與活動(dòng)促銷(xiāo)成本，則需要100萬(wàn)。“在家具城開(kāi)出一個(gè)300平米左右的新店，先期的硬成本投入(包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、店面裝修、樣品進(jìn)貨)就需要70萬(wàn)！”飛美家具總經(jīng)理周凱軍表示，開(kāi)店成本逐年上漲已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
“不只是開(kāi)店成本的上漲，實(shí)際上原有傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)成本也在大幅上漲。”百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太表示，一方面賣(mài)場(chǎng)租金在漲；另一方面，受通貨膨脹影響，專(zhuān)賣(mài)店員工的工資、提成也在不斷大幅提高；再加上物流運(yùn)輸成本的上漲，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度遞增。
在實(shí)創(chuàng)董事長(zhǎng)孫威看來(lái)，目前北京主流建材賣(mài)場(chǎng)的租金每平米每月最低不低于300元，有些賣(mài)場(chǎng)甚至都超過(guò)了500，再加上店鋪裝修、上樣品、人員、水電開(kāi)支等等，一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店每月沒(méi)有幾十萬(wàn)的銷(xiāo)售額肯定賠錢(qián)。如果同時(shí)開(kāi)設(shè)十幾，二十個(gè)店的話(huà)，那么投入會(huì)相當(dāng)大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之增大。
三因素推高渠道投入
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，推高渠道成本的主要原因有三個(gè)方面，其中首推賣(mài)場(chǎng)租金。據(jù)了解，家居賣(mài)場(chǎng)的租金近年來(lái)上漲的速度極快，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。一位不愿透露姓名的家具企業(yè)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)表示：“家居賣(mài)場(chǎng)是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)的物業(yè)成本就在漲，同時(shí)家居賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本也逐年提高，加之賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，近年來(lái)租金每年的都有超過(guò)10%的上漲幅度” 。
運(yùn)營(yíng)成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個(gè)原因。據(jù)華耐立家副總裁張志良介紹，目前中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始步入高工資時(shí)代，幾乎所有的家居企業(yè)其渠道運(yùn)營(yíng)的人工薪資都在大幅提高，這也導(dǎo)致了渠道經(jīng)營(yíng)成本的提高?！艾F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，對(duì)于終端而言，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情?！奔揖邔?zhuān)業(yè)咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)——國(guó)富縱橫董事長(zhǎng)趙龍認(rèn)為，高工資時(shí)代，企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)的人力硬成本只會(huì)繼續(xù)上升。
“大賣(mài)場(chǎng)的無(wú)序擴(kuò)張也是一個(gè)不能忽視的因素?！睂?zhuān)業(yè)兒童家具酷漫居董事長(zhǎng)楊濤認(rèn)為，目前很多城市家居賣(mài)場(chǎng)的體量已經(jīng)接近飽和，甚至出現(xiàn)過(guò)?，F(xiàn)象，對(duì)于企業(yè)而言不但是開(kāi)店成本增加，如果賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不好，關(guān)門(mén)的話(huà)，企業(yè)還要承擔(dān)高額的損失。在國(guó)富縱橫董事長(zhǎng)趙龍看來(lái)，家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)渡擴(kuò)張，在一些城市的布局也不合理，商業(yè)地產(chǎn)性質(zhì)的家居賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)了虛假繁榮，而被擴(kuò)張的家居企業(yè)則要來(lái)買(mǎi)單，企業(yè)的渠道自然水漲船高。
新興渠道模式將興起
傳統(tǒng)的實(shí)體渠道已經(jīng)成為家居企業(yè)的一把雙刃劍?！凹揖有袠I(yè)高度自由競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)充分市場(chǎng)化的行業(yè)，因此面對(duì)積累的競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)都奉渠道為王，在渠道的建設(shè)和管理上不計(jì)成本地投入。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不能以高成本為代價(jià)，否則就會(huì)“成也渠道，敗也渠道”。
“家居行業(yè)是一個(gè)典型的渠道流通品牌強(qiáng)于制造品牌的行業(yè)，對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)講，他們往往只記得自己是在哪里買(mǎi)的家具和建材，因此依靠家居賣(mài)場(chǎng)的傳統(tǒng)渠道模式，自然會(huì)隨著賣(mài)場(chǎng)租金的不斷上漲而推高渠道運(yùn)營(yíng)成本?！笨崧佣麻L(zhǎng)楊濤認(rèn)為，在現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道模式當(dāng)中，家居制造和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)很難有話(huà)語(yǔ)權(quán)。此外，家具行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式層級(jí)太多，區(qū)域總代理、省級(jí)總代理、地市代理、縣級(jí)代理，在產(chǎn)品被層層加價(jià)之后，最終的價(jià)格已經(jīng)與真實(shí)價(jià)格產(chǎn)生了巨大偏離，最終也會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單。
歷史證明，凡事都不能在一棵樹(shù)上吊死。國(guó)富縱橫董事長(zhǎng)趙龍認(rèn)為，目前家居企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷，很多企業(yè)都開(kāi)始進(jìn)行渠道的多元化建設(shè)，這其中除了家居賣(mài)場(chǎng)之外的獨(dú)立店外，網(wǎng)絡(luò)渠道也是目前最受關(guān)注的一個(gè)新興渠道。據(jù)調(diào)查了解，目前包括曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞寶壁紙、華耐立家、喜夢(mèng)寶、TATA木門(mén)等中國(guó)具有相當(dāng)規(guī)模和品牌知名度的家居企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始試水電子商務(wù)，新興的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的家居行業(yè)開(kāi)啟了一個(gè)巨大的想象空間。
衛(wèi)浴設(shè)備的粗略分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) 美標(biāo)五月促銷(xiāo) 享e-潔智能溫水沖洗便座嘗鮮價(jià) 衛(wèi)浴新品讓你融入大自然 創(chuàng)意水龍頭 打造現(xiàn)代廚房衛(wèi)浴 惠達(dá)衛(wèi)浴系列之花灑 鷹衛(wèi)浴座便器節(jié)水潔凈體驗(yàn)
在世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，乳膠漆已被廣泛應(yīng)用于門(mén)窗和家具的涂裝，這是乳膠漆應(yīng)用的一個(gè)重要領(lǐng)域。以水為介質(zhì)的乳膠漆屬于環(huán)境友好型產(chǎn)品，用于室內(nèi)構(gòu)件的裝潢是很有優(yōu)勢(shì)的。目前，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)用于內(nèi)、外墻的乳膠漆，包括高級(jí)乳膠漆的產(chǎn)品技術(shù)水平暫時(shí)滿(mǎn)足不了門(mén)、窗漆的性能要求，主要存在著漆膜抗壓黏性和抗沾污性的問(wèn)題，流平性也不太令人滿(mǎn)意。如果在技術(shù)上克服了這些問(wèn)題，乳膠漆就可以在門(mén)窗和家具上涂裝了。
要克服上述難點(diǎn)，誠(chéng)然有許多工作要做，但最主要的是需要提供一種乳液，它本身具有優(yōu)異的抗壓黏性和抗沾污性。傳統(tǒng)的乳液中高Tg品種有利于上述性能的提高，但存在著高Tg與低溫成膜之間的矛盾，不能兩全其美，所以根本的解決辦法可能是使用常溫交聯(lián)型乳液。這是一個(gè)前景十分誘人的研究課題。
此外，借助于水性醇酸樹(shù)脂，水性聚氨酯分散體等基料，能夠改善乳膠漆的流平性、抗壓黏性和抗沾污力，也是解決該類(lèi)問(wèn)題的一種行之有效的辦法。
平均抽樣合格率只有86.3%
昨天，蘇州質(zhì)監(jiān)部門(mén)通報(bào)了近年來(lái)蘇州家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查情況，2007年至2010年平均抽樣合格率為86.3%。2007年，共抽查145批次，合格131批次，合格率為89.65%；2008年，共抽查418批次，合格378批次，合格率為90.43%；2009年，共抽查702批次，合格553批次，合格率為78.77%；2010年，共抽查848批次，合格761批次，合格率為89.74%。
質(zhì)監(jiān)部門(mén)認(rèn)為，近幾年對(duì)家具抽查的總體情況不容樂(lè)觀，消費(fèi)者對(duì)家具質(zhì)量投訴居高不下。
甲醛釋放量超標(biāo)11倍
在通報(bào)會(huì)上，蘇州市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所還對(duì)我市家具質(zhì)量不高的原因進(jìn)行了分析，主要有兩塊原因，一塊是甲醛釋放量超標(biāo)，另一塊則是無(wú)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)及產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)不規(guī)范。
在家具質(zhì)量中，老百姓可能最關(guān)注的就是甲醛釋放量了。甲醛已經(jīng)被世界衛(wèi)生組織確定為可疑致癌物質(zhì)，其釋放期長(zhǎng)達(dá)3到15年，對(duì)老人、小孩和孕婦的危害最大。在抽檢中，有一家具測(cè)到的甲醛釋放量為17mg/L，而國(guó)家對(duì)甲醛釋放量的標(biāo)準(zhǔn)為小于等于1.5mg/L，這一超標(biāo)家具甲醛釋放量是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的11倍。
另外，軟體家具使用的木材、海綿、布料和皮革等原材料不符合要求，導(dǎo)致產(chǎn)品不合格。如沙發(fā)的木框都是用了價(jià)格低廉的邊角料，樹(shù)皮、蟲(chóng)蛀都留在里面，結(jié)果消費(fèi)者用了一段時(shí)間就出現(xiàn)霉變或者長(zhǎng)了蟲(chóng)子。
生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)
蘇州市場(chǎng)家具產(chǎn)品質(zhì)量為啥還在低水平徘徊呢？關(guān)鍵在于不少小企業(yè)，特別是家庭作坊型企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)。
據(jù)分析，一些生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)中各項(xiàng)有害物質(zhì)限量指標(biāo)不了解，誤以為板材甲醛釋放量檢測(cè)合格，家具產(chǎn)品自然沒(méi)問(wèn)題，不知道板材和家具成品的有害物質(zhì)限量標(biāo)準(zhǔn)是不同的。部分企業(yè)不具備檢驗(yàn)設(shè)備、檢驗(yàn)人員和原材料進(jìn)貨檢驗(yàn)和產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)?zāi)芰?，并且沒(méi)有進(jìn)行日常送檢。個(gè)別企業(yè)為了節(jié)省材料成本有意采購(gòu)質(zhì)量低劣、價(jià)格便宜的原材料，導(dǎo)致家具產(chǎn)品質(zhì)量不合格。
其實(shí)，早在2004年就提出要求在產(chǎn)品出廠時(shí)必須要有說(shuō)明書(shū)，如今已經(jīng)6年過(guò)去了，但仍有許多企業(yè)未執(zhí)行。家具沒(méi)有使用說(shuō)明書(shū)或者沒(méi)有標(biāo)識(shí)，消費(fèi)者就無(wú)法獲知家具適用的環(huán)境和條件，對(duì)使用、保養(yǎng)方式方法也不得而知。
在昨天通報(bào)會(huì)上，質(zhì)監(jiān)部門(mén)還邀請(qǐng)了兩家產(chǎn)品質(zhì)量較好的企業(yè)進(jìn)行了交流發(fā)言，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所副所長(zhǎng)陳興慧講解了家具產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并且分析了產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中影響質(zhì)量的各種因素，對(duì)共性的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行探討。
今后，質(zhì)監(jiān)部門(mén)對(duì)近年來(lái)在各級(jí)監(jiān)督抽查中有過(guò)不合格記錄的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，有針對(duì)性的開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤監(jiān)督抽查，查驗(yàn)質(zhì)量狀況，鞏固整改成果。對(duì)存在質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，督促整改，限期復(fù)查；對(duì)連續(xù)兩次以上監(jiān)督抽查不合格的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，依法加大處罰力度。