烏魯木齊家具市場5月“漲”聲起 成本漲成主因
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烏魯木齊在線訊（記者 王艷紅） 五一小長假里，不少建材品牌和家具大賣場都推出了優(yōu)惠促銷活動(dòng)，不過很多消費(fèi)者還是明顯感覺到，建材和家具與往年相比價(jià)格漲了。
近日，記者走訪烏魯木齊華凌和萬佳等家具賣場了解到，原材料價(jià)格上漲、物流運(yùn)輸成本和人工成本的增加，已經(jīng)波及到家具市場，推漲了家具價(jià)格。部分商家表示，有些家具品牌已經(jīng)在五一前開始上調(diào)價(jià)格，而不少?zèng)]漲價(jià)的商家則表示，將會(huì)在近期上調(diào)價(jià)格，漲幅大概在10%~20%。
部分家具價(jià)格上浮
“如果看中了就趕緊買吧，別猶豫了，過了五一就要漲價(jià)了?！边@是市民趙麗五一期間逛家具市場時(shí)聽到最多的一句話。趙麗說，自家的新房快裝修好了，正準(zhǔn)備給新房添置家具，想趁著五一促銷，把沙發(fā)、衣柜和床等家具買下來，沒想到逛家具賣場時(shí)發(fā)現(xiàn)今年的家具價(jià)格比去年上漲了不少，而且還頻頻聽到銷售員說五一過后要漲價(jià)，勸自己早做決定。
“一開始還不信，以為是銷售員推銷產(chǎn)品的借口。”趙麗說，沒想到逛了三十多家后，幾乎每家都這么說。由于沒有選好款式，趙麗沒有在五一期間定下來要買的家具，不過昨日再逛家具賣場時(shí)，趙麗發(fā)現(xiàn)銷售員所說的漲價(jià)已經(jīng)開始了。
“不光促銷價(jià)沒有了，而且還要漲。”趙麗說，五一時(shí)看的一款1.8米的大床，當(dāng)時(shí)特價(jià)900多元，現(xiàn)在已經(jīng)是1300多元了，而且銷售人員說5月10日左右價(jià)格還要上漲100元左右。
不僅是床，衣柜、沙發(fā)、餐桌等家具價(jià)格基本上都在上浮。不過由于家具不同于其他商品，普通消費(fèi)者很多年才會(huì)購買一兩次家具，所以對(duì)其價(jià)格的變化并不敏感。
“漲價(jià)的事還真是不太清楚?！睖?zhǔn)備購買結(jié)婚家具的市民張勛說，之前沒買過，所以也不知道價(jià)格是漲是降，而且他和女友工作都比較忙，沒有太多的時(shí)間逛家具賣場，不過畢竟床、衣柜等家具要用很多年，購買時(shí)更看重的是家具的質(zhì)量和外觀。
漲幅在10%~20%
“我們下星期可能就要對(duì)部分產(chǎn)品調(diào)價(jià)了?！币罴揖叩囊幻N售人員說，價(jià)格漲幅在10%~20%左右。
據(jù)這名銷售人員介紹，他們的銷售采用的是廠家直銷價(jià)格，上調(diào)價(jià)格也是廠家的決定，而且主要針對(duì)的是新產(chǎn)品，老產(chǎn)品調(diào)價(jià)的幅度不會(huì)太大。
“其實(shí)家具每年都有不同程度的上漲，只不過以前漲幅比較小。”銷售人員說，往年最大的漲幅也就在5%左右，而今年的漲幅超過了10%。
記者走訪的多家家具經(jīng)銷商都表示，今年的家具價(jià)格都出現(xiàn)了不同程度的上漲，小點(diǎn)的漲幅也在10%左右。
另一家品牌家具的銷售人員介紹，買家具不像買米買菜，由于用的時(shí)間比較長，很多消費(fèi)者更看重家具的質(zhì)量，而且很多消費(fèi)者如果認(rèn)定了一款家具，很可能是一次性全套購買，所以商家都不愿意錯(cuò)過每一個(gè)顧客。
“顧客買東西肯定是貨比三家，看誰的質(zhì)量更好價(jià)格更優(yōu)惠。”該銷售人員說，由于家具價(jià)格普遍上漲，經(jīng)營者靠的還是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)贏得消費(fèi)者。
成本增加是主因
對(duì)于今年家具產(chǎn)品價(jià)格的上漲，多數(shù)品牌家具經(jīng)營者表示，迫于原材料價(jià)格上漲、物流運(yùn)輸成本和人工成本的加大，家具產(chǎn)品不得不漲價(jià)。
記者采訪中了解到，在上漲的家具產(chǎn)品中，以實(shí)木家具和紅木家具漲幅最大，一些實(shí)木家具的調(diào)價(jià)幅度甚至超過了20%，紅木家具的漲幅更高。
一位經(jīng)營家具十多年的經(jīng)營者表示，拉動(dòng)家具價(jià)格上漲的主要原因就是材料價(jià)格漲得太多，由于國家對(duì)開發(fā)森林的限制加強(qiáng)，我國的家具企業(yè)使用的木材主要來源于東南亞和俄羅斯，而東南亞木材目前正遭遇緊缺，俄羅斯去年發(fā)生的大火也使板材價(jià)格一漲再漲，原材料的上漲直接提升了家具的價(jià)格。
同時(shí)，五金、油漆的價(jià)格上漲，物流運(yùn)輸成本以及工人工資的不斷上漲，使得家具成本的價(jià)格水漲船高。
要想取得理想的溝通效果，要求兩人對(duì)某一信息有共同的知識(shí)背景。我們?cè)谏蠈W(xué)時(shí)候都有經(jīng)歷，對(duì)于枯燥乏味的科目，聽課時(shí)總是昏昏欲睡。所以在學(xué)習(xí)一節(jié)新內(nèi)容之前，老師都會(huì)先打個(gè)預(yù)防針：下一節(jié)內(nèi)容很難理解，大家要做好預(yù)習(xí)！預(yù)習(xí)的目的就是大家讓有共同的知識(shí)背景，才會(huì)有更好的溝通效果。
但是推廣技術(shù)就不一樣了。在一對(duì)一交流時(shí)，你不可能說：王總，這是產(chǎn)品資料，您先預(yù)習(xí)一下。
一般的介紹流程就是：王總，我們的這個(gè)產(chǎn)品主要是基于國際領(lǐng)先技術(shù)……非常專業(yè)精心包裝的介紹。不過，你背到一半的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)王總的眼神變得游離無神了，你也就不知下面的話要如何去說了，最后大多會(huì)被對(duì)方以一句“嗯，東西不錯(cuò)，放這里我好好研究一下”打發(fā)走。
為什么出現(xiàn)這種局面？因?yàn)榭蛻魶]有參與感，并且客戶最討厭聽到的就是高深的技術(shù)介紹，如果參與進(jìn)來，說得不對(duì)了、顯得外行了，會(huì)降低自己的身份，迫于保護(hù)自己的面子，只得打發(fā)走你。
所以，可以嘗試一下少說專業(yè)語言，多講生活語言。生活語言分為兩種：一類是日常生活方面的，可以多聊一些此人身邊與眾不同的東西，譬如帶的一塊手表，辦公室的一盆花、一池魚、一堆獎(jiǎng)狀等；另一類是生活常識(shí)方面的，就是把自己的產(chǎn)品核心技術(shù)“白話”化，用通俗易懂的語言以打比方的形式直觀的表達(dá)出來，這樣既可以顯示自己對(duì)產(chǎn)品的把握，還有機(jī)會(huì)讓對(duì)方參與進(jìn)來，或者記住產(chǎn)品的核心特點(diǎn)。
我們很多人在聊天的時(shí)候，經(jīng)常做這樣的事情：我們的產(chǎn)品是國內(nèi)最好的，而后再吹一大堆。就是習(xí)慣先說結(jié)論，再用一大堆論據(jù)來證明自己的結(jié)論。人人都向往自由，誰也不愿意被別人控制自己的生活。這種說教式的敘述類似于一個(gè)老師在教學(xué)生認(rèn)識(shí)對(duì)錯(cuò)，讓客戶覺得自己很笨，聽的人可是煩透了！
如果我們換做另外一種模式呢？我們的產(chǎn)品在國內(nèi)幾大代表性企業(yè)用過，客戶用完后取得了如何的成就，目前市場占有率多少……多去敘述些事實(shí)，并有強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持，讓客戶自己去想你的產(chǎn)品到底好不好。不要輕易說出結(jié)論，而是引導(dǎo)客戶得出結(jié)論，這樣客戶便會(huì)對(duì)自己得出的結(jié)論支持擁護(hù)。
我前天見到一個(gè)行業(yè)內(nèi)的大哥人物，聊了三個(gè)多小時(shí)，沒有提到半點(diǎn)產(chǎn)品的東西，從佛學(xué)、國學(xué)到醫(yī)學(xué)，各處觀點(diǎn)都是點(diǎn)到為止，看似雜亂無章，實(shí)則井然有序。在大項(xiàng)目運(yùn)作過程中，肯定涉及到錯(cuò)綜復(fù)雜的各方人際關(guān)系，所以越是重要的事情越只能點(diǎn)到為止，讓對(duì)方慢慢去悟。很多時(shí)候，我們?yōu)榱孙@擺自己認(rèn)識(shí)某位領(lǐng)導(dǎo)或者想挑起客戶內(nèi)部斗爭，會(huì)從各個(gè)層面去說，總怕別人聽不懂，其實(shí)只要說一句“我們和大領(lǐng)導(dǎo)溝通過了”，或者“張總好像對(duì)另外一個(gè)廠家挺支持的”，聽者馬上就能心領(lǐng)神會(huì)。點(diǎn)到為止的前提是你已經(jīng)對(duì)各層關(guān)系進(jìn)行了面面俱到的把握，而后謹(jǐn)記：能說的不能做，能做的不能說！
項(xiàng)目運(yùn)作成功的因素?zé)o外乎兩點(diǎn)：一是知道我需要的人是誰，二是搞清楚他需要什么！學(xué)會(huì)聊天，你就擁有了一種威力四射的軍事裝備，聊天的結(jié)果就是，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗！
廚房設(shè)計(jì)的最基本概念是“三角型工作空間”，所以相隔的距離最好不超過一米。在設(shè)計(jì)工作之初，最理想的做法就是根據(jù)個(gè)人日常操作家務(wù)程序作為設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。
PART1 廚房流理臺(tái)區(qū)分
廚房在設(shè)計(jì)上也有很多的分類，可不要小瞧，每一個(gè)款式都有它的利弊。讓我們從頭開始學(xué)起。
U型
工作區(qū)共有兩處轉(zhuǎn)角，和L型的功用大致相同，空間要求較大。水槽最好放在U型底部，并將配膳區(qū)和烹飪區(qū)分設(shè)兩旁，使水槽、冰箱和炊具連成一個(gè)正三角形。U型之間的距離以120厘米至150厘米為準(zhǔn)，使三角形總長、總和在有效范圍內(nèi)。此設(shè)計(jì)可增加更多的收藏空間。
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走廊型
將工作區(qū)安排在兩邊平行線上。在工作中心分配上，常將清潔區(qū)和配膳區(qū)安排在一起，而烹調(diào)獨(dú)居一處。如有足夠空間，餐桌可安排在房間尾部。
一字型
把所有的工作區(qū)都安排在一面墻上，通常在空間不大、走廊狹窄情況下采用。所有工作都在一條直線上完成，節(jié)省空間。但工作臺(tái)不宜太長，否則易降低效率。在不妨礙通道的情況下，可安排一塊能伸縮調(diào)整或可折疊的面板，以備不時(shí)之需。
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L型
將清洗、配膳與烹調(diào)三大工作中心，依次配置于相互連接的L型墻壁空間。最好不要將L型的一面設(shè)計(jì)過長，以免降低工作效率，這種空間運(yùn)用比較普遍、經(jīng)濟(jì)。
變化型
根據(jù)四種基本形態(tài)演變而成，可依空間及個(gè)人喜好有所創(chuàng)新。將廚臺(tái)獨(dú)立為島型，是一款新穎而別致的設(shè)計(jì);在適當(dāng)?shù)牡胤皆黾恿伺_(tái)面設(shè)計(jì)，靈活運(yùn)用于早餐、燙衣服、插花、調(diào)酒等。