一方面辦公家具的廠商順應(yīng)現(xiàn)代人多元化的需求，把辦公家具做得越來越豐富；另一方面，傳統(tǒng)模式的渠道與現(xiàn)代豐富產(chǎn)品相比出現(xiàn)嚴重不對稱。這就需要辦公家具渠道商進入新一輪的調(diào)整和變革，以順應(yīng)豐富產(chǎn)品和現(xiàn)代人對辦公購物環(huán)境的需求。業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)辦公家具渠道已到了需要變革的時候。

　　現(xiàn)狀：傳統(tǒng)渠道模式存在諸多缺陷

　　在我國，辦公家具的渠道商緊隨著社會發(fā)展的步伐經(jīng)歷了從無到有、從小到大的發(fā)展過程，但由于辦公家具一直沒有完全從民用家具領(lǐng)域中細分出來，只是作為家具的一個門類而存在，故影響了它的發(fā)展速度。目前大部分的辦公家具經(jīng)營場所普遍還處于一種無序的發(fā)展狀態(tài)。多數(shù)辦公家具為小型專賣店，或者隅居于民用家具大商場的一角。購物環(huán)境大多不盡如人意，主要存在著諸多缺陷：一是賣場環(huán)境簡陋，粗糙的場地，灰暗的燈光，有些甚至連吊頂都沒有裝，露出水泥墻面和管線；二是產(chǎn)品陳設(shè)較為簡單，寫字臺、屏風、大班椅、前臺等按類別的不同擺放在一起，如同一個個大排檔。這樣的購物環(huán)境里，為各種劣質(zhì)的辦公家具提供了棲息地，好的差的混在一起，讓消費者無從選擇。

　　為了改變這一現(xiàn)狀，近年來一些辦公家具的渠道商在悄然地進行著變革。繼家具、建材賣場之后，一些辦公家具的渠道商開始引入體驗式的模式。雖然這一模式還沒有作為重點推廣，但已被一些辦公家具的渠道商率先引用，并得到了市場的檢驗。在深圳，位于筍崗的金海馬辦公家具就是情景體驗式模式的嘗試者。在這個賣場中，人們看到的不再是灰暗燈光的氛圍以及大排檔式的家具布局，而是一個個富于現(xiàn)代時尚和生活化的空間，給人以美的享受。

　　體驗式購物環(huán)境的好處在于，它結(jié)合眾多商品的優(yōu)勢，模擬出真實的辦公環(huán)境。這種銷售模式更好地體現(xiàn)辦公家具的搭配、運用和擺設(shè)，是一種直觀的消費模式，容易引起消費者的消費欲望，有利于消費者進行選擇。每個區(qū)域都有相應(yīng)的主題，按風格分簡約風、歐洲風、田園風、時尚風、經(jīng)典風等；按職位級別模擬總裁辦公室、經(jīng)理辦公室、職員辦公室；按部門職能模擬財務(wù)室、前臺、屏風、會議室、宴會室、休息室等場景，模擬相應(yīng)的辦公模式擺放不同的辦公用具組合，突出品牌的優(yōu)勢產(chǎn)品，風格獨特，辦公現(xiàn)場的格調(diào)及布局也一目了然。寬敞明亮的賣場，悠揚舒心的音樂，主題體驗式的展廳，都體現(xiàn)了現(xiàn)代商業(yè)空間規(guī)劃和人性化設(shè)計。

　　趨勢：體驗式賣場將引領(lǐng)發(fā)展潮流

　　體驗式專業(yè)辦公賣場帶來的是優(yōu)化空間的解決方案。辦公環(huán)境的優(yōu)化解決方案對于消費者而言一直都是可遇不可求，而主題情境體驗式專業(yè)辦公家具賣場的出現(xiàn)正好解決了消費者的難題。專業(yè)的辦公家具賣場設(shè)置有充分結(jié)合空間規(guī)劃、裝飾配飾、色彩美學(xué)、燈光應(yīng)用、甚至玄學(xué)的理論等，在寬闊的辦公家具領(lǐng)域，以打造不同主題的辦公室“樣板房”，為消費者提供了盡可能多的參考模板，實現(xiàn)整個“空間、家具與人”三者之間的和諧統(tǒng)一，讓消費者對辦公環(huán)境有了更清晰的概念，以幫助消費者輕松實現(xiàn)辦公家具的選購。體驗式辦公家具賣場雖然不能說是家具行業(yè)最新的趨勢，但可以說是家具行業(yè)一大歷史性轉(zhuǎn)變，是不可逆轉(zhuǎn)的消費趨勢。

　　專業(yè)人士預(yù)測，未來辦公家具賣場必將朝著智能化、現(xiàn)代化、體驗化的方向發(fā)展。在體驗式的辦公家具購物環(huán)境中，顧客可隨心所欲地感受即將成為自己辦公室的家具特性，身臨其境體驗成型后的辦公室，讓原本非常煩悶枯燥的辦公家具采購變成舒心愜意的享受。