近十年，紅木家具一直呈高速發(fā)展的態(tài)勢，雖經(jīng)受炒作風(fēng)波與紅木價格幾度跌宕起伏等挫折，但依然呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的前進(jìn)勢頭。步入新的發(fā)展階段，面對生產(chǎn)成本的不斷攀升與行業(yè)內(nèi)的洗牌整合，紅木家具行業(yè)越顯挑戰(zhàn)與競爭，眾多商家已有共識：現(xiàn)在的紅木家具行業(yè)“不愁做也不好做”。

　　“不愁做”：作為商品能夠出現(xiàn)在市場進(jìn)而長盛不衰，必須有充足的資本基礎(chǔ)，良好的經(jīng)營環(huán)境，突出的供求關(guān)系，三者缺一不可。紅木家具業(yè)發(fā)展迅速，廣受社會各界關(guān)注，眾多商家看準(zhǔn)商機(jī)，抓緊機(jī)遇紛紛進(jìn)行投資，同時帶動社會游離資本轉(zhuǎn)投紅木家具業(yè)。按照目前形勢分析，紅木家具將成為國內(nèi)繼股票、房地產(chǎn)之后，第三大的投資市場。大量資本進(jìn)駐紅木家具業(yè)將充實(shí)其基礎(chǔ)，也促進(jìn)紅木家具業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。此外新聞媒體的正面宣傳與政府的鼎力支持，讓社會各界對紅木家具業(yè)持普遍看好的態(tài)度。紅木家具高檔、耐用、華貴、富藝術(shù)性的形象已融入普通市民的意識中。

　　紅木家具發(fā)展勢頭強(qiáng)勁市場不愁做也不好做

　　至于市場供求，這個難以用一言兩語解釋清楚，本文中筆者將“求”歸根于消費(fèi)動機(jī)。緊隨游離資本的投入與市場價值的提升，消費(fèi)者對紅木家具的消費(fèi)動機(jī)也正在更新，紅木家具除了具有一般家具共同的實(shí)用性之外，還可以被當(dāng)做藝術(shù)作品進(jìn)行收藏觀賞，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者自身對藝術(shù)的追求。同時可視其為投資方式，適市購入待市增值。此外，隨著生活水平的提高，思想觀念的變化，紅木家具作為禮品相贈的現(xiàn)象有遞增的趨勢，新的消費(fèi)理念將會為紅木家具業(yè)帶來更多的活力。得天獨(dú)厚的市場環(huán)境必定引來無限商機(jī)。

　　“不好做”：就目前看來，紅木家具行業(yè)已逐漸開始從炒作轉(zhuǎn)向務(wù)實(shí)發(fā)展。十年前，紅木普遍價廉質(zhì)優(yōu)，紅木家具的產(chǎn)量相對不多，呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的狀態(tài)，當(dāng)時消費(fèi)者可謂不論品質(zhì)優(yōu)劣搶購一空，豐厚的利潤致使眾多資本看準(zhǔn)商機(jī)紛紛進(jìn)駐紅木家具業(yè)，發(fā)展形勢可謂一片大好。然而，十年過去了，這種形勢已長江東逝去，不復(fù)存在。紅木原料價格的“暴漲”以及同漲的工人工資，生產(chǎn)成本與生產(chǎn)要素的提升，讓不少企業(yè)難以為繼。再者，經(jīng)歷十年風(fēng)雨洗禮，紅木家具知識日益普及，消費(fèi)理念也日趨謹(jǐn)慎，再者紅木家具業(yè)多次洗牌整合，正所謂優(yōu)勝劣汰，紅木家具業(yè)目前正步入品牌角力階段。企業(yè)必須在保證產(chǎn)品質(zhì)量，禁止弄虛作假，偷工減料的前提下，抓緊時間完善發(fā)展方針，走多元化道路。

　　部分企業(yè)由于經(jīng)營理念落后，不愿意對宣傳與管理進(jìn)行適當(dāng)投入，堅(jiān)持傳統(tǒng)“等客上門”的經(jīng)營方式，難以樹立企業(yè)形象，建立品牌效應(yīng)，加之產(chǎn)品設(shè)計(jì)陳舊，面對產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的紅木家具行業(yè)，企業(yè)資本、產(chǎn)品質(zhì)量毫無優(yōu)勢的情況下，一意孤行開打價格硬戰(zhàn)，不能及時改變經(jīng)營策略，加強(qiáng)產(chǎn)品本身的創(chuàng)新元素，穩(wěn)中求勝，遭受市場淘汰已是必然。即使是資深企業(yè)沒有正確的經(jīng)營手段與發(fā)展方向，面對行業(yè)的激烈競爭與挑戰(zhàn)也難以幸免。各企業(yè)在完善自身的同時，還必須顧及整個行業(yè)的形象與建設(shè)，“各家自掃門前雪，莫管他人屋上霜”在如今已略帶貶義色彩。無國何來家，沒有行業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，哪里有企業(yè)的豬籠進(jìn)水。

　　紅木家具行業(yè)正逐步走向成熟與完善，行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勝劣淘越趨激烈與殘酷，各企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的市場定位與受眾的實(shí)際情況，選擇正解的發(fā)展方向，設(shè)定合適的經(jīng)營策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京家具市場板式家具需求依然旺盛，銷量也是家具銷售業(yè)績的重要貢獻(xiàn)力量，且板式家具消費(fèi)者也是家具客流的主力軍。

　　部分板式家具企業(yè)“被迫”轉(zhuǎn)型

　　在剛剛過去的五一小長假中，個別賣場的板式家具銷售上漲甚至高于整體銷售增幅，似乎并未印證“縮水”言論。

　　然而不爭的事實(shí)是，極低的利潤率讓板式家具企業(yè)承受著巨大的市場壓力。意風(fēng)家具總裁溫世權(quán)表示，板式家具凈利潤只有7%到8%。利潤最大化的原則也驅(qū)使著廠商們“改旗易幟”，東方家園副總經(jīng)理殷玉新稱，從3月份的廣東展會上發(fā)現(xiàn)，不少粵派板式家具紛紛減產(chǎn)，或向?qū)嵞炯揖?、軟體家具方向轉(zhuǎn)型。

　　前景仍被業(yè)內(nèi)看好

　　原材料、人工、物流運(yùn)輸成本的上漲，賣場租金居高不下等，讓板式家具企業(yè)面臨著重重壓力。但業(yè)內(nèi)人士對于板式家具行業(yè)的未來發(fā)展仍然表示了樂觀和期待。

　　溫世權(quán)認(rèn)為，樓市剛性需求依然堅(jiān)挺，且小戶型商品房和經(jīng)濟(jì)適用房等保障性住房的消費(fèi)者，大多仍要選擇板式家具產(chǎn)品。國內(nèi)板式家具的生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)計(jì)款式并不遜色于歐美國家，但在管理上應(yīng)當(dāng)更加精細(xì)。標(biāo)致家具副總經(jīng)理朱光宇也表示，板式家具相當(dāng)于家具行業(yè)的大眾消費(fèi)品，雖然利潤率低，但份額是市場主流。面對旺盛的市場需求，企業(yè)應(yīng)當(dāng)提升產(chǎn)品賣點(diǎn)，以期增加新的利潤項(xiàng)。

　　香港盛家國際連鎖機(jī)構(gòu)總裁曾震宇則認(rèn)為，板式家具代表了行業(yè)發(fā)展的主流方向。資源越來越匱乏，實(shí)木越來越稀缺，因此使用人造板的板式家具適應(yīng)了時代發(fā)展的潮流，解決了木材稀缺與消費(fèi)者需求旺盛的矛盾，“中國板式家具發(fā)展空間很大，可以說前途無量。”

　　調(diào)查

　　“板式家具生產(chǎn)廠家越來越少，都轉(zhuǎn)向?qū)嵞?、歐式、或者是現(xiàn)代家具，市場上看到的板式家具越來越少，在大賣場上占的比例和份額也越來越少，甚至有的大賣場只能看到3、5個。”有研究人員表示，國內(nèi)板式家具市場正在遭遇縮水危機(jī)。事實(shí)是否如此？記者在各大賣場進(jìn)行了調(diào)查。

　　居然之家麗澤店

　　二百余個家具品牌中，板式家具數(shù)量超過五十。整體而言板式家具代表了中端消費(fèi)者的需求，其銷售占家具銷售份額的半數(shù)以上。據(jù)了解，僅在5月7日簽售當(dāng)天，意風(fēng)家具單日銷售額就達(dá)70萬元。

　　集美家居大紅門店

　　386個家具品牌中，板式家具為110個，占總數(shù)的28%，這一比例在近三年內(nèi)保持平穩(wěn)，并未縮水。因?yàn)榭钍叫路f且價格便宜，所以板式家具廣受年輕消費(fèi)者的青睞，客流量高于實(shí)木等品類的家具產(chǎn)品。

　　城外誠家居廣場

　　500多個家具品牌中，板式家具數(shù)量占三分之一，從套房家具角度來計(jì)算，板式家具占套房家具的數(shù)量的50%以上。從銷售額來說，板式家具占套房家具銷售的60%至70%。由于板式家具不易變形，品牌產(chǎn)品注重環(huán)保，且可自由組合的DIY家具走俏，因此板式家具銷售存在上揚(yáng)趨勢。

　　東方家園玉泉營店

　　該店以實(shí)木家具及歐美家具為主打，其板式家具經(jīng)營面積也占總面積的三分之一。據(jù)悉，在五一小長假三天時間內(nèi)，玉泉營店銷售較去年上漲8%，而其中板式家具銷售增幅達(dá)17%。

　　困境分析

　　成本過高攤薄利潤

　　●溫世權(quán)，意風(fēng)家具總裁

　　在板式家具生產(chǎn)、流通的各項(xiàng)成本支出中，板材成本占30%到40%，工人工資占10%至20%，除此之外，五金、封邊帶、膠等成本占15%，物流運(yùn)輸成本占5%，此外還有企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)成本、高昂的場租成本等。成本不斷上漲，而價格卻提不上來。與實(shí)木、歐美家具比起來，板式家具價格較低，利潤也很薄，毛利潤大概是26%-27%，凈利潤只有7%-8%。在這種情況下，企業(yè)必須要狠抓管理，控制成本，做精做細(xì)。稍有疏忽就可能支撐不住。

　　“場租貴、投資大、見效慢”

　　●曾震宇，香港盛家國際連鎖機(jī)構(gòu)總裁

　　首先，因?yàn)榇筚u場主導(dǎo)家具的銷售渠道，而賣場租金越來越貴。板式家具因占地面積比較大，所以租金成本高昂，導(dǎo)致生存能力比較差。而大賣場為了實(shí)現(xiàn)租地利益的最大化，愿意招攬實(shí)木、軟體家具入駐，板式家具比例容易受到擠壓。其次，業(yè)界普遍認(rèn)為做板式家具投資大見效慢，款式、尤其是工藝要求比較高，用工人數(shù)比較多，管理難度和投資風(fēng)險(xiǎn)大，因此有些傳統(tǒng)的板式家具開始轉(zhuǎn)型。

　　成本計(jì)算

　　支出1 設(shè)計(jì)費(fèi)用占比10%以下，支出約為600元。如果為定制家具，除了設(shè)計(jì)師成本外，還包含上門測量制圖的服務(wù)，設(shè)計(jì)占比可能會上升到30%。

　　支出2 板材占比30%，支出為1800元左右。包括裸板和飾面材料，如果采用進(jìn)口板材，成本翻番一倍左右，成品書柜的售價也會高出30%甚至到80%左右。

　　支出3 設(shè)備損耗占比5%左右，支出約為300元。由于品牌板式家具的封邊精細(xì)度高，平整度高，所以相比小廠家手工封邊，設(shè)備損耗也越多。

　　支出4 五金、封邊帶、膠和油漆等，占比為15%左右，支出約為900元。五金件關(guān)乎板式家具的穩(wěn)定性和耐用度，具有用量少價格高的特點(diǎn)。

　　支出5 工人工資和運(yùn)營成本，前者占成本的10%以上，支出約為600元。勞動力短缺使得工人工資上漲，占比增至20%。而運(yùn)營成本約為3%-5%。

　　支出6 物流運(yùn)輸通常占比5%左右，支出約為300元。以由廣東運(yùn)輸?shù)奖本槔?，占比不超過8%左右，不過油價的上升，使物流成本的占比也呈增加的趨勢。

　　支出7 賣場租金占比約為15%，支出在900元以上。由于板式家具依靠單一的賣場渠道，目前北京主流建材賣場的租金上漲，每月300元-500元/平米。

　　合理利潤

　　板式家具凈利潤5%-7%之間，約為300元-420元之間。

　?。ㄒ阅称放剖蹆r6000元左右的整面墻書柜為例）