每年的春夏都是裝修旺季，家居市場(chǎng)活動(dòng)促銷也最為頻繁，但是正準(zhǔn)備買(mǎi)家具的金小姐并沒(méi)有因?yàn)檫@些優(yōu)惠高興，反而更加迷茫。金小姐對(duì)記者抱怨說(shuō)：現(xiàn)在家具市場(chǎng)每周都會(huì)搞這樣那樣的促銷活動(dòng)，看上去好像都挺誘人的，但是很多人說(shuō)家具行業(yè)利潤(rùn)很高，享受促銷優(yōu)惠后自己還是擔(dān)心被宰，所以真不知道家具的實(shí)價(jià)是多少。

　　記者調(diào)查了多家賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)家具價(jià)格“霧里看花”，消費(fèi)者沒(méi)有“一雙慧眼”難識(shí)“廬山真面目”。在記者走訪的大賣(mài)場(chǎng)里，明碼標(biāo)價(jià)做得好的，也占不到賣(mài)場(chǎng)店鋪的一成，而更多的賣(mài)場(chǎng)里，幾乎所有品牌都能討價(jià)還價(jià)，讓人感慨家具明碼實(shí)價(jià)為何如此艱難？

　　紅木家具曾試水明碼標(biāo)價(jià)

　　2010年12月21日，宣明典居古典家具廠推出紅酸枝類家具“透明價(jià)”銷售，將紅酸枝原料價(jià)格、工費(fèi)、場(chǎng)地人員工資等逐一列出，在此基礎(chǔ)上添加預(yù)估的毛利潤(rùn)，將所有成本和費(fèi)用明細(xì)擺放于賣(mài)場(chǎng)供消費(fèi)者選購(gòu)參考。

　　宣明典居古典家具廠的“透明價(jià)”銷售得到了北京家具協(xié)會(huì)支持，該協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)余秀蘇表示，相比其他家具類產(chǎn)品，紅木家具專業(yè)性更強(qiáng)，能明示成本價(jià)格讓消費(fèi)者衡量?jī)r(jià)位的尺度相對(duì)明確，一定程度上有助于改善消費(fèi)者的知情權(quán)。

　　但北京家具協(xié)會(huì)紅木專業(yè)分會(huì)主任招壽田表示，推行“透明價(jià)”只能是個(gè)別企業(yè)自律行為。由于紅木家具的最終售價(jià)取決于多方因素，而傳統(tǒng)所講的“形、藝、材、韻”四個(gè)方面難以全面考量，各企業(yè)精品工匠和普通工人的工費(fèi)相差懸殊，因此“透明價(jià)”對(duì)于整個(gè)行業(yè)價(jià)格也難以起到參考作用。

　　北京亞振家具有限公司總經(jīng)理高飛表示，對(duì)實(shí)木和板式類家具產(chǎn)品而言，不同材料、模具、工藝和工費(fèi)等的多樣性，決定了企業(yè)公布的內(nèi)部“透明價(jià)”是難以確定的。

　　所以，雖然有企業(yè)愿意嘗試，但各種阻礙因素依然存在，明碼標(biāo)價(jià)似乎很難在所有家具中進(jìn)行推廣。

　　明碼實(shí)價(jià)為何如此艱難？

　　一家大型家具市場(chǎng)的老總對(duì)記者抱怨，就在4月下旬，市場(chǎng)準(zhǔn)備組織100家商戶搞明碼標(biāo)實(shí)價(jià)活動(dòng)，新的標(biāo)價(jià)簽都做好了，預(yù)選品牌也擬好了，但是響應(yīng)者寥寥，最后只能流產(chǎn)。

　　據(jù)記者調(diào)查，家具市場(chǎng)之所以出現(xiàn)上述尷尬局面而且一直難以改觀，原因是多方面的。有的商家認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)家具實(shí)際價(jià)格、材質(zhì)不了解，先將價(jià)格使勁往高標(biāo)，再根據(jù)不同消費(fèi)者財(cái)力、消費(fèi)習(xí)慣等，視砍價(jià)程度給予消費(fèi)者不同的折扣。

　　寧波市家具商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊君淵表示，其實(shí)許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具也有誤區(qū)，不管高收入還是低收入者都已經(jīng)養(yǎng)成了砍價(jià)的習(xí)慣，正在裝修的李小姐認(rèn)為，明碼實(shí)價(jià)固然是好，但是我總是覺(jué)得沒(méi)有優(yōu)惠，比較難接受。消費(fèi)者的這些心理和習(xí)慣在某個(gè)程度上也縱容了商家標(biāo)虛價(jià)而不愿意明碼實(shí)價(jià)。

　　另外，現(xiàn)階段家居市場(chǎng)原材料價(jià)格的波動(dòng)也是一個(gè)因素。會(huì)出現(xiàn)某一批次產(chǎn)品和另一批次產(chǎn)品的成本不等，從而導(dǎo)致銷售價(jià)不同，以致于給消費(fèi)者造成價(jià)格混亂的感覺(jué)。

　　但是業(yè)內(nèi)人士表示，并不排除存在部分企業(yè)故意制造“價(jià)格混亂”的表象，這屬于違法行為必須堅(jiān)決處決，相信這些弄虛作假的企業(yè)必將被淘汰。

　　商家、消費(fèi)者共同呼喚明碼實(shí)價(jià)

　　“雖然開(kāi)始不太習(xí)慣不砍價(jià)，但如果真正開(kāi)始全部明碼標(biāo)價(jià)的話，我買(mǎi)東西就更放心、更便捷了?！毕M(fèi)者張先生說(shuō)，“家居賣(mài)場(chǎng)中普遍存在的‘明碼虛價(jià)’問(wèn)題不僅侵犯了消費(fèi)者的知情權(quán)和公平交易權(quán)，更導(dǎo)致了家居市場(chǎng)的混亂，致使消費(fèi)者對(duì)商家的信任度大大降低?！?/P>

　　據(jù)調(diào)查顯示，有55%的網(wǎng)友在家居消費(fèi)過(guò)程中遭遇最頭疼的事情就是產(chǎn)品價(jià)格與商家宣傳的不一致。

　　某家具市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也對(duì)記者抱怨，“其實(shí)我們也不想這么搞，同行之間競(jìng)爭(zhēng)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)去，挺累的！再說(shuō)，明碼標(biāo)價(jià)會(huì)提高市民對(duì)我們的信任度，投訴也會(huì)明顯減少。但是現(xiàn)在實(shí)在沒(méi)有什么好辦法！”

　　“明碼實(shí)價(jià)”的路還很長(zhǎng)

　　據(jù)了解，家居行業(yè)協(xié)會(huì)和部分企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，開(kāi)始積極展開(kāi)立項(xiàng)，力促“價(jià)格透明化”早日實(shí)現(xiàn)。部分知名企業(yè)已經(jīng)紛紛打出“全國(guó)同一價(jià)”來(lái)標(biāo)榜自己改革的決心。

　　3月15日，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)手國(guó)家發(fā)改委發(fā)起了“明碼標(biāo)價(jià)”的行動(dòng)。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊紅燦號(hào)召家居行業(yè)所有企業(yè)都要明碼標(biāo)價(jià)，向消費(fèi)者展示實(shí)實(shí)在在的價(jià)格。楊紅燦表示，推廣“明碼標(biāo)價(jià)”需要很長(zhǎng)時(shí)間，希望生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者都能拿出積極的態(tài)度響應(yīng)并履行承諾，同時(shí)中消協(xié)也會(huì)將加大監(jiān)督的力度。

　　有關(guān)“明碼標(biāo)價(jià)”的倡議在業(yè)內(nèi)得到眾多響應(yīng)。居然之家總裁汪林朋在“家居建材行業(yè)深化服務(wù)研討會(huì)”上表示，目前集團(tuán)正在研究?jī)r(jià)格體系問(wèn)題，不排除經(jīng)后會(huì)在行業(yè)內(nèi)率先推出“明碼標(biāo)價(jià)”的服務(wù)，但目前時(shí)機(jī)還不成熟。隨后，中國(guó)家居建材流通協(xié)會(huì)孟國(guó)強(qiáng)也表示，行業(yè)協(xié)會(huì)將全力配合中消協(xié)的工作，力度明碼標(biāo)價(jià)盡快落實(shí)。

　　對(duì)此，北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨回應(yīng)道，“明碼標(biāo)價(jià)”能提高效率，對(duì)家居行業(yè)將有一個(gè)大幅提升，將有效促進(jìn)行業(yè)向更高層面發(fā)展。但消費(fèi)者多年來(lái)養(yǎng)成的習(xí)慣尚需要打磨，執(zhí)行起來(lái)還需長(zhǎng)期的磨合。

　　結(jié)語(yǔ)：對(duì)于現(xiàn)今中國(guó)家具市場(chǎng)無(wú)法明碼實(shí)價(jià)的現(xiàn)狀，無(wú)論賣(mài)場(chǎng)、商家、銷售人員還是消費(fèi)者，都有不可推卸的責(zé)任，當(dāng)然，這或許只是市場(chǎng)發(fā)展還不成熟的一個(gè)階段表現(xiàn)。但是，既然明碼實(shí)價(jià)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)而言好處多多，我們的期望正如中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊紅燦所言：希望生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者都能拿出積極的態(tài)度響應(yīng)并履行承諾，并帶動(dòng)消費(fèi)者改變固有觀念，從而讓家具行業(yè)向更加規(guī)范更加健康的方向發(fā)展。

　　中國(guó)家具業(yè)雖然至今仍未出現(xiàn)一個(gè)可以統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的大品牌，但中國(guó)家具業(yè)擁有5萬(wàn)多家家具企業(yè)，大大小小的品牌也有幾萬(wàn)個(gè)，未來(lái)幾年中國(guó)家具業(yè)將出現(xiàn)史前規(guī)模最大的“洗牌大戰(zhàn)”。5萬(wàn)企業(yè)如浩浩大軍征戰(zhàn)沙場(chǎng)，狼煙囂揚(yáng)，殺伐頓起，孰生孰死，在此一搏。成者為王，敗者為寇，“洗牌大戰(zhàn)”，英雄誰(shuí)屬？無(wú)庸置疑，英雄必將屬于那些經(jīng)得起時(shí)間、社會(huì)、利潤(rùn)考驗(yàn)的“大牌”們。

　　在同質(zhì)化現(xiàn)象泛濫的今天，家具業(yè)形勢(shì)最為嚴(yán)峻。中國(guó)家具業(yè)90%以上都是民營(yíng)企業(yè)或中小型企業(yè)，缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力和創(chuàng)新能力，技術(shù)達(dá)不到國(guó)外頂尖水平，設(shè)備跟不上國(guó)外先進(jìn)水平，設(shè)計(jì)人才亦非常緊缺。所以，在產(chǎn)品的研發(fā)上，中國(guó)家具業(yè)經(jīng)常抄襲國(guó)外，造成產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。同樣在品牌的定位上也沒(méi)有多大創(chuàng)新，它們大都從家具本身特點(diǎn)、家的感覺(jué)、人的品位等方面入手，以“時(shí)尚、環(huán)保、健康、舒適、溫馨”等來(lái)進(jìn)行定位，品牌優(yōu)勢(shì)不明顯。家具品牌要在眾多品牌中獨(dú)樹(shù)一幟，高屋建瓴，就必須進(jìn)行差異化的品牌定位。依我所見(jiàn)，傳統(tǒng)文化是中國(guó)家具品牌定位的突破口。

　　中國(guó)具有6000多年的文明史，中國(guó)文化博大精深、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。它引導(dǎo)了人類文明的進(jìn)程，養(yǎng)育了一個(gè)偉大的民族。吸取傳統(tǒng)文化的精髓，古為今用是品牌策劃的一大趨勢(shì)。任何事物都會(huì)因時(shí)間的推移而淡忘，而文化卻能深深根植于人們心中。品牌在文化的包容下，將產(chǎn)生持久的生命力，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)產(chǎn)生巨大影響力。蘊(yùn)含了傳統(tǒng)文化的品牌，就有了生生不息的精神。企業(yè)生產(chǎn)的是有物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的產(chǎn)品會(huì)很快被競(jìng)爭(zhēng)者超越或者淘汰，而精神性的品牌卻可以根植于人們心中，并且可以通過(guò)產(chǎn)品的“傳宗接代”而生生不息。所以，傳統(tǒng)文化在品牌建設(shè)中至關(guān)重要，在品牌定位時(shí)更為重要。我們應(yīng)該抓住消費(fèi)者的自然本性和民族心，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，結(jié)合時(shí)代特征加以變化，使其融入品牌。

　　傳統(tǒng)文化無(wú)疑是中國(guó)家具企業(yè)快速制勝的法寶。我們知道，歐洲家具講求個(gè)性，法國(guó)家具追求浪漫，意大利家具強(qiáng)調(diào)藝術(shù)感染力，英國(guó)家具則具有明顯的古典與紳士風(fēng)度，而美國(guó)家具則含有高科技元素。家具品牌只有與自己國(guó)家的傳統(tǒng)文化緊密聯(lián)系起來(lái)，才能長(zhǎng)久不衰。國(guó)外家具品牌如此，中國(guó)家具品牌若不從中國(guó)傳統(tǒng)文化尋找品牌的核心價(jià)值，就很難找到與其它品牌相區(qū)別的差異化道路，所以中國(guó)家具業(yè)要從品牌定位入手，將文化在品牌建設(shè)之初就發(fā)揮其獨(dú)特魅力，從而塑造與其它強(qiáng)勢(shì)品牌不同的核心內(nèi)涵。

　　在其它行業(yè)，品牌從傳統(tǒng)文化中挖掘瑰寶進(jìn)行定位的為數(shù)不少，它們很多都在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了巨大影響力。如白酒行業(yè)：金六福是“福”文化，小糊涂仙是“糊涂”文化，孔府家是“家”文化，劍南春是“唐”文化，其中被譽(yù)為“中國(guó)白酒第一坊”的水井坊與中國(guó)文化結(jié)合最為緊密。它在品牌定位時(shí)通過(guò)川酒文化、窖址文化、原產(chǎn)地域文化三個(gè)文化核心點(diǎn)的聚焦訴求，定位為：“中國(guó)最古老的酒坊”、“中國(guó)濃香型白酒的一部無(wú)字史書(shū)”、“中國(guó)白酒行業(yè)的‘秦始皇兵馬俑’”，讓人聯(lián)想到悠久的歷史、淵源的文化、過(guò)去的歲月、古老的時(shí)光，體現(xiàn)了水井坊品牌的歷史文化核心價(jià)值。其品牌宣傳語(yǔ)：“穿越歷史，見(jiàn)證文明——水井坊，真正的酒”，展示了酒文化穿越中華五千年文明史的浩然之氣，此宣傳語(yǔ)深得人心，流傳甚廣。水井坊成了白酒業(yè)的奇跡，銷售額和品牌號(hào)召力都成為了中國(guó)市場(chǎng)的成功典范。

　　再如珍珠行業(yè)也出現(xiàn)了以傳統(tǒng)文化進(jìn)行品牌定位的現(xiàn)象，比較成功的是被譽(yù)為“中國(guó)第一珠”的雪孩子珍珠，它與國(guó)內(nèi)著名品牌咨詢公司遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)合作，從“道法自然”和中國(guó)珍珠文化入手進(jìn)行品牌定位，講求“魅力天成”，把珍珠定為東方的、民族的、傳統(tǒng)的，它是東方文化底蘊(yùn)的靈性載體。其首先抓住了中國(guó)人的民族心理，在心術(shù)上取勝。同時(shí)，雪孩子根據(jù)中國(guó)人對(duì)傳統(tǒng)文化的崇敬、對(duì)民族強(qiáng)盛的責(zé)任感又制造了“雪孩子開(kāi)光”、“珠鉆之爭(zhēng)”等事件，以宗教文化和東西文化之爭(zhēng)來(lái)吸引國(guó)人，大大贏得了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)雪孩子珍珠的好感。

　　此外，如柒牌男裝以中國(guó)元素來(lái)表達(dá)“西服”，倡導(dǎo)“立民族志氣，創(chuàng)世界名牌”的品牌戰(zhàn)略，演繹柒牌“比肩世界男裝”的品牌形象，展現(xiàn)了大中華的宏偉之氣；“上海灘”服飾以中國(guó)傳統(tǒng)服飾旗袍、唐裝、馬褂為其主打產(chǎn)品，以中國(guó)傳統(tǒng)吉祥標(biāo)志雙喜、雙魚(yú)、八仙、壽字為專利圖案，再現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)服飾魅力；真功夫以“功夫不負(fù)有心人”為信念，傳承中華美食五千年“蒸文化”，用特色蒸品演繹中華美食精髓，以特色包裝展現(xiàn)中華武術(shù)之魂……這些品牌在中國(guó)傳統(tǒng)文化的海洋中孕育、成長(zhǎng)、壯大。

　　文化的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)文化能賦予其靈魂，使品牌精神綿延流傳、橫亙時(shí)空，中國(guó)家具業(yè)應(yīng)該填補(bǔ)這一缺口，把傳統(tǒng)文化作為其品牌定位的突破口。如今，我們欣喜地看到一些家具企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)品牌定位突破口，并開(kāi)始拿起文化武器填補(bǔ)空缺。如愛(ài)心城堡兒童家具，它把老莊哲學(xué)與社會(huì)現(xiàn)狀進(jìn)行結(jié)合，提出“本真”這一定位。莊子主張精神上的逍遙自在，所以在形體上，他也試圖達(dá)到一種不需要依賴外力而能成就的一種逍遙自在境界；莊子提倡護(hù)養(yǎng)生命的主宰亦即人的精神是要順從自然的法則，要安時(shí)而處順。他提出：“吾所謂聰者，非謂其聞彼也，自聞而已矣；吾所謂明者，非謂其見(jiàn)彼也，自見(jiàn)而已矣”。他告訴我們應(yīng)該靜下心來(lái)聽(tīng)生命最本真的愿望。愛(ài)心城堡遵從莊子文化，以“本真”進(jìn)行定位，主張孩子成長(zhǎng)要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營(yíng)造適合個(gè)體蓬勃發(fā)展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成長(zhǎng)之路。此定位引起社會(huì)各界極大的反響。

　　從中國(guó)家具業(yè)目前的狀況分析，家具企業(yè)要拒關(guān)外洶洶的騎兵，并在關(guān)內(nèi)此起彼伏、交織錯(cuò)落的戰(zhàn)火號(hào)角中走向勝利，就需要有勇氣去創(chuàng)新。中國(guó)的傳統(tǒng)文化正好是一把號(hào)令天下、指點(diǎn)江山的利劍，能夠有效協(xié)助家具品牌克敵制勝。遠(yuǎn)卓品牌在推出《家具品牌制勝攻略》時(shí)也明確指出，中國(guó)家具品牌要實(shí)現(xiàn)快速制勝，就必須充分挖掘和借鑒中國(guó)傳統(tǒng)文化。毋庸置疑，站在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)口浪尖，中國(guó)家具業(yè)應(yīng)師承傳統(tǒng)文化，把文化融于品牌，創(chuàng)造民族文化和品牌的現(xiàn)代形態(tài)，并傳承給民族的未來(lái)。當(dāng)然，中國(guó)家具業(yè)品牌發(fā)展壯大過(guò)程必將經(jīng)歷無(wú)數(shù)的驚濤駭浪、折戟沉沙，中國(guó)家具業(yè)必須具備足夠的信心和恒心來(lái)做強(qiáng)品牌，在正確的品牌戰(zhàn)略指引下，以細(xì)節(jié)和差異取勝。