分期貸款購買家具流行 新銷售模式或現(xiàn)
近期，首套房貸首付比例提高的消息在全國多個(gè)城市蔓延。昨日，有按揭公司和銀行業(yè)內(nèi)人士對記者透露，在廣州，一些大銀行已將首套房貸首付比例提高至四成，部分銀行也將首套房貸貸款利率提高到基準(zhǔn)利率以上。此外，部分銀行還收取各種形式的手續(xù)費(fèi)，借以提高利潤。
首套房貸首付四成基準(zhǔn)利率上浮10%
昨日，某按揭公司人士對本報(bào)記者表示，在廣州，工行、中行、農(nóng)行和建行都要求首套房貸首付四成。這種調(diào)整是近期才有的變化。昨日，另一按揭公司內(nèi)部人士也對本報(bào)記者稱，以中行為例，房產(chǎn)的評估價(jià)值將成為首付成數(shù)的決定因素，若所購房產(chǎn)評估價(jià)值高，首付成數(shù)可低于四成，在三成五到四成之間。但有趣的是，僅半小時(shí)后，該人士又稱，中行新的政策要求為首套房貸首付比例為四成。
對于這種變化，部分國有銀行廣東省分行人士對本報(bào)記者表示，并未提高首套房貸首付比例，仍按原標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
就在半個(gè)月之前，有消息稱廣州四大行首套房貸首付均已在三成以上，各行比例不一，工行、農(nóng)行和中行的首套房貸首付比例在三到四成之間，交行首付比例為三成七，建行的首付比例則在四到五成之間。
上述按揭公司人士表示，除上調(diào)首付比例，有大行還在近期上浮了房貸利率，將首套房貸利率在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮10%，二套房貸利率則在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮20%。此外，從5月份開始，一些中小型銀行也將首套房貸首付比例提高至四成，貸款利率上浮10%。“我預(yù)計(jì)這將成為趨勢，銀行可能會追隨這種變化，即使各家銀行在首付比例和貸款利率上的執(zhí)行水平會不同?！痹撊耸糠Q。
一位股份制銀行房貸客戶經(jīng)理對本報(bào)記者表示，今年以來，銀行信貸額度緊張，該行首套房貸利率在基準(zhǔn)利率上上浮10%的政策已經(jīng)執(zhí)行很長一段時(shí)間，而該行二套房貸款基本執(zhí)行基準(zhǔn)利率上浮20%~30%，如果客戶在該行有存款，則可以優(yōu)惠到基準(zhǔn)利率上浮15%。
房貸仍可能“從緊”手續(xù)費(fèi)上下工夫
“現(xiàn)在，房貸需求很大，銀行放款規(guī)模有限，受理業(yè)務(wù)的條件也提高了，對貸款客戶的信用記錄、信譽(yù)要求和個(gè)人資料提供等方面要求更為嚴(yán)格?！鄙鲜隹蛻艚?jīng)理表示，在房地產(chǎn)調(diào)控下，房價(jià)下跌并不明顯，房貸政策仍可能趨向“從緊”。
“按照今年貸款投放季度比例，6月之后，銀行貸款額度或更為緊張，屆時(shí)貸款條件將更為苛刻?！蹦彻煞葜沏y行內(nèi)部人士表示，為了提高利潤，各行在提高業(yè)務(wù)收入上做足了工夫。以個(gè)貸為例，據(jù)透露，某大行或在6月份提高融資手續(xù)費(fèi)，從原來收取總貸款額的1%提高至2%。而另有中型股份制銀行則收取“零售額度管理費(fèi)”，貸款利率可高達(dá)基準(zhǔn)利率上浮30%，其中上浮的20%體現(xiàn)為貸款利率，另外10%則以“零售額度管理費(fèi)”的名義收取，這筆費(fèi)用可能被要求一次性支付，或一年支付一次。
家裝分期貸款流行 零首付吸引消費(fèi)者
“在家裝分期貸款領(lǐng)域，四川的業(yè)務(wù)量僅次于上海，在全國排名第二，這說明四川的消費(fèi)意識很時(shí)尚”。成都市建行一位負(fù)責(zé)人對記者說。
在住房貸款、買車貸款已經(jīng)深入人心的今天，貸款買家具作為一種潮流正在不經(jīng)意的傳開。在前不久的成都品牌家具直銷周上，藍(lán)調(diào)家私就與成都建設(shè)銀行合作，推出一款買家具，零首付零利率的全新模式，吸引了大批消費(fèi)者。
早在2000年，貸款買家具就開始成為新生事物登陸中國家具市場，但對比住房、車貸等，家具的價(jià)格空間卻是貸款買家具的一個(gè)門檻，“只有幾千塊錢，我用的著按揭去買嗎？”、“買家具如果沒錢，我就不會去買”。諸如此類的對白屢見不鮮。
隨著消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)變，人們開始意識到，并不是沒錢才會貸款，許多人貸款是想嘗試一種新的消費(fèi)方式，在有效的個(gè)人信用審核制度逐漸建立以后，這種消費(fèi)方式在80后、90后，看來實(shí)在是再正常不過。
買家具，你按揭了嗎？
據(jù)藍(lán)調(diào)家私總經(jīng)理李兵介紹，此次藍(lán)調(diào)與成都建行合作推出的這款模式，主要針對其旗下定制家具品牌企業(yè)貝諾斯，通過與裝修公司，銀行三方合作，裝修公司推薦產(chǎn)品，在銀行確認(rèn)合同后，最后企業(yè)再下訂單。
“這種模式我覺得很好，在國家的推動(dòng)下，消費(fèi)者敢于花掉將來掙的錢，家具企業(yè)能擴(kuò)大銷售額，而按揭對消費(fèi)者也是一種很好的付款方式”。李兵表示，“而對企業(yè)來說，在這個(gè)過程中可以接觸到更多的客戶，風(fēng)險(xiǎn)性卻為零”。
成都建行一位負(fù)責(zé)人對記者透露，分期貸款買家具是銀行家裝貸款的一種嶄新嘗試，從以前的彩電、建材領(lǐng)域首次擴(kuò)大到家具層面，這種以信用卡為主要支付方式的策略，將給消費(fèi)者更多選擇，滿足客戶的全方面需求。
他還舉例說，比如你的信用額度最高只有1萬，但通過家裝公司購買家具，就能拿到四倍的受限額。
據(jù)悉，自今年4月推行按揭貸款購買家具以來，前來咨詢的人群絡(luò)繹不絕，“反響相當(dāng)不錯(cuò)，在這一領(lǐng)域，四川的業(yè)務(wù)量在國內(nèi)僅次于上海，居全國第二”。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)通過與銀行、裝修公司、消費(fèi)者三位一體的捆綁式合作，能產(chǎn)生巨大的杠桿效應(yīng)：對于銀行而言，通過擴(kuò)大產(chǎn)品面，能產(chǎn)生更多的利潤空間，銀行帶來的大量客戶群體，能有效解決企業(yè)營銷資源上的困擾，企業(yè)不需要用業(yè)務(wù)人員遍地撒網(wǎng)，從而利于資源整合，而貸款買家具讓不完全具備經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的80后一代通過這種方式滿足居家所需。這種方式將是一種多贏之舉。
逐漸進(jìn)入社會的80后、90后一代有著超前、時(shí)尚的消費(fèi)理念，他們中大多數(shù)經(jīng)濟(jì)條件不成熟，卻不想依賴父母而成為啃老族，于是貸款買房、按揭買車，進(jìn)一步手機(jī)、電腦消費(fèi)相繼進(jìn)入“按揭”時(shí)代，成為他們消費(fèi)的主流方式。
作為先行者，美克美家于2005年就開始在上海、北京、廣州等城市開展了買家具無貸款業(yè)務(wù)，其所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)由商家負(fù)擔(dān)，這種銷售策略自推出后深受消費(fèi)者歡迎，在成都，成都銀行自2000年開始在銀行業(yè)提出了按揭買家具，某種程度上改變了成都消費(fèi)者的消費(fèi)理念。
據(jù)悉，藍(lán)調(diào)家私是成都地區(qū)第一家與銀行開展此類合作的家具企業(yè)。
對于商家而言，抓住消費(fèi)者的心理，就能抓住市場。
經(jīng)歷了2007年的暴漲和2008、2009年的暴跌后，一直讓人們“看不清”的紅木家具市場今年又急劇升溫。今年春節(jié)后，紅木原料價(jià)格飛速飆升，已經(jīng)超過2007年的巔峰水平并迭創(chuàng)新高，部分紅木原料價(jià)格半年漲幅超四成，這也直接導(dǎo)致了紅木家具價(jià)格水漲船高。
市場觀察
紅木價(jià)格超越巔峰
“今年以來，紅木家具的價(jià)格出現(xiàn)了不小的上漲?！笔仪f市明月家具大廈某品牌家具負(fù)責(zé)人劉軍向記者介紹，因?yàn)樵牧蟽r(jià)格的上漲，使紅木家具的價(jià)格被推高。雖然收藏類紅木家具是對木材進(jìn)行藝術(shù)加工后的產(chǎn)物，文化內(nèi)涵比較高。但對于商場出售的一般紅木家具來說，其價(jià)格的主要決定因素就是原材料。
據(jù)了解，從去年底到現(xiàn)在，短短半年的時(shí)間，部分紅木原料的價(jià)格出現(xiàn)了40%多漲幅。以交趾黃檀為例，從7～8萬元/噸漲到了11萬元/噸左右，漲幅超40%，為本輪紅木價(jià)格上漲的龍頭品種。除了交趾黃檀外，花梨木等價(jià)格也上漲了近30%。
據(jù)了解， 2007年交趾黃檀最高被炒到7～8萬元/噸。游資離場后，2009年初一舉跌到了3～4萬元/噸，去年年底交趾黃檀價(jià)格回到了2007年的水平，現(xiàn)在更是迭創(chuàng)新高。受此影響，紅木家具價(jià)格也連連攀升，像2007年一套最高2萬元的交趾黃檀家具，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了4萬元。
價(jià)格飛漲原因眾多
對于紅木價(jià)格的飛漲，劉軍告訴記者，從外部原因來看，近幾年人工成本出現(xiàn)了大幅上漲，從2007年到現(xiàn)在，4年翻了一番，好的木工師傅月薪都在萬元以上；除此之外，由于油價(jià)上漲，運(yùn)輸一噸原材料的成本從3000元漲到了4000元；再加上老撾、緬甸等地控制紅木出口而抬高價(jià)格。紅木家具的價(jià)格可以說是被迫上漲。
從內(nèi)部原因看，由于紅木的生長期比較長，大量的采購導(dǎo)致原材料短缺情況出現(xiàn)，而國內(nèi)市場的需求還在進(jìn)一步增長，這推高了原材料的價(jià)格；而在整個(gè)紅木家具行業(yè)，一半多家具原材料都是交趾黃檀，家具廠商多選用交趾黃檀，也導(dǎo)致了交趾黃檀需求上升價(jià)格上漲。
“除了上述原因，也不排除大量游資進(jìn)入市場，使市場價(jià)格被炒高。”劉軍說。
投資建議
投資紅木小心炒作
因?yàn)榧t木材質(zhì)的稀缺性和生長周期比較長，其保值功能是毋庸置疑的。因此越來越多的人看到了紅木家具的保值、增值性，從而使得紅木家具成為投資和投機(jī)的對象，甚至有人稱“炒股不如炒紅木家具”。
但近幾年來，紅木家具價(jià)格的“撲朔迷離”，讓很多收藏投資者心生忐忑，目前投資紅木家具又該注意些什么呢？
河北省家具協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，市場中的紅木家具主要以交趾黃檀、花梨木和雞翅木為主，絕大多數(shù)是從東南亞、非洲和拉丁美洲進(jìn)口而來。消費(fèi)者在選購時(shí)要問清楚家具的用材名稱和材種產(chǎn)地，在購買時(shí)要在訂貨合同或發(fā)票上詳細(xì)注明樹種的名稱和產(chǎn)地。
他介紹，紅木家具的價(jià)值受材質(zhì)、做工等諸多因素的影響，普通投資者很難準(zhǔn)確做出判斷。加上目前的紅木家具市場魚龍混雜，欺詐行為很常見。對于普通市民來說，為了投資而購買紅木家是具有一定風(fēng)險(xiǎn)的。
“普通市民在出手購買紅木家具前，一定要充分考慮自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。如果是出于喜愛紅木家具而決定購買，同樣要擦亮眼睛，謹(jǐn)慎選擇，到知名家居賣場選擇知名度較高的品牌才比較有保障；另外也應(yīng)盡量避免游資炒高價(jià)格時(shí)購買，投資購買紅木家具在市場相對穩(wěn)定時(shí)期更穩(wěn)妥?！彼嵝颜f。（本報(bào)記者 張丹）
淘寶商城首家線下家裝體驗(yàn)館“淘寶商城·愛蜂潮”日前在北京開業(yè)試運(yùn)營。這是淘寶首次實(shí)行F2C (Factory to Consumer)模式，即工廠直接到消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上購物”、“線下體驗(yàn)”和“一站式送貨安裝服務(wù)”的整合，預(yù)計(jì)該模式下貨品的最終售價(jià)將比傳統(tǒng)渠道便宜30%以上。
解決家具電商難題
愛蜂潮總裁方云峰稱，淘寶商城·愛蜂潮將依托淘寶商城家裝館平臺，由第三方北京愛蜂潮公司建立線下體驗(yàn)館，并由第三方服務(wù)公司提供配送安裝服務(wù)，采用“F2C”模式，減少中間渠道環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上購物”、“線下體驗(yàn)”和“一站式送貨安裝”的整合。據(jù)悉，該模式下商家店面成本將是傳統(tǒng)家居賣場的1/10，終端售價(jià)平均比傳統(tǒng)渠道便宜近三成。
據(jù)悉，淘寶商城·愛蜂潮一期有2.5萬平米，由270個(gè)樣板間和貨架展示區(qū)組成。現(xiàn)場不設(shè)售貨員，顧客將使用現(xiàn)場多媒體終端將購買家具同步到淘寶賬號的購物車，均由支付寶擔(dān)保交易完成。
首創(chuàng)F2C模式
據(jù)悉，淘寶線下家裝體驗(yàn)館年內(nèi)將陸續(xù)在上海、廣州、深圳、杭州、成都等地開設(shè)。淘寶商城·愛蜂潮負(fù)責(zé)人分析稱，淘寶商城的B 2C平臺縮短了流通環(huán)節(jié)，線下體驗(yàn)館補(bǔ)充展示環(huán)節(jié)，再把支付等環(huán)節(jié)也移植到線下，從而真正實(shí)現(xiàn)了F2C。據(jù)悉，未來還將延展C 2F的模式，讓廠商根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行生產(chǎn)，推動(dòng)按需定制。
艾瑞咨詢分析師蘇會燕認(rèn)為，線下體驗(yàn)館將對現(xiàn)有的線下家居行業(yè)帶來不小的沖擊。