揭秘縮水價家具幕后 天上真的掉餡餅了嗎
這讓不少本以為能買到便宜貨、興致勃勃準備去創(chuàng)展買家具的消費者大失所望,發(fā)現原來是一次商業(yè)炒作行為。業(yè)內專家認為,渠道和服務本身具有價值,家具銷售不存在底價,如果受低價格誘惑,當心跌入商家精心設計的“陷阱”之中。
“縮水價”家具僅限幾款
上周,創(chuàng)展家居宣稱,在賣場里曝光了20多個知名品牌共100多種款式的家具銷售“底價”,一大批“縮水價”家具正在創(chuàng)展銷售,推出這項舉措的目的是,“瓦解家具經銷商的價格聯盟,真正讓利給消費者”。
家具天上真的掉餡餅了嗎?
記者驅車來到了東六環(huán)外,號稱“中國最大家居航母”的創(chuàng)展家居?;蛟S因為不是雙休日的緣故,所有建筑都是四四方方的創(chuàng)展家居客流十分稀少,除了記者和統(tǒng)一身穿橙色工作服的工作人員外,幾乎沒有什么顧客,偌大的市場顯得格外冷清。
在市場大廳正中間,一則“創(chuàng)展家居家具縮水挑戰(zhàn)各大市場”的橫幅十分顯眼,不遠處的“易拉寶”上標注有一組組家具“底價”,但仔細察看才發(fā)現,不過只有深圳華源軒、廣東富士和深圳英格利3個家具公司的產品價格正在“縮水”。比如,華源軒的一款兒童床的最終市場成交價即銷售“底價”為4956元,而在創(chuàng)展則“縮水”為4706元,相比之下低出250元;富士的白玉漢宮系列,一組床頭柜底價為1078元,創(chuàng)展家居縮水價為847元,“縮水”231元;另一款TV柜底價為3542元,創(chuàng)展縮水價為1678元,“縮水”1864元。
當記者走到富士家具公司白玉漢宮系列的展廳問及哪些是“縮水”家具時,銷售員指著一組包括床、床頭柜、梳妝臺的產品表示,“就這3樣現在正打5.5折超低折扣,其余的還是維持原來的6.8折”。而在面積達1800平方米的華源軒家具展廳內,記者發(fā)現所展出的8個系列產品中僅有“白橡”這1個系列的產品打出了“縮水價”,另外一套紅櫻桃系列的產品雖然也是超低價銷售,但卻是樣品。一位與記者同去的張小姐對此評價說:“還以為有多大規(guī)模的低價促銷,原來不過是極個別的產品而已,真讓人失望?!?
創(chuàng)展回應:推“縮水價”只是公關活動
宣稱“有20多個品牌共100多種產品參與‘縮水戰(zhàn)’”,到頭來卻僅有3個家具品牌的幾款產品以5.5折出售,這其中的“水分”實在太大。面對質疑,創(chuàng)展家居企劃部經理周圻表示,這不過是創(chuàng)展策劃的一次與促銷有關的公關活動而已,目的就是以這種形式更好地切入家具市場,引起消費者關注。
“因為我們創(chuàng)展不是處于地價昂貴的市區(qū),所以市場成本低于市區(qū)的家居市場,我們所售產品的售價,和其他家居市場相比能便宜不少,因此,希望借這次‘縮水價’家具的推出,讓消費者知道,來創(chuàng)展買家具更實惠。”周圻對此次“公關”能達到的效果深信不疑,據稱在記者之前已經有一批來自市區(qū)的家居市場相關人士聞訊來到創(chuàng)展一探究竟。按照他的說法,應該會有很多消費者舍近求遠,來創(chuàng)展撿“便宜貨”。
創(chuàng)展作為渠道商,發(fā)起看似聲勢浩大的超低價促銷,那些家具經銷商和廠家能忍痛讓利嗎?華源軒家具的工作人員一語道破天機:“不需要廠家同意,因為參與“縮水戰(zhàn)”的家具都是創(chuàng)展從廠家那里直接買回來自營的,二手販賣東西,東西的原主人管得著嗎?據了解,雖然創(chuàng)展家居里家具品牌不少,但有很多屬于創(chuàng)展自營,其中1萬多平方米的帝景豪庭歐美家具館里的產品,就是創(chuàng)展從各個廠家買回來“填展位”的。
周圻把創(chuàng)展的這種自營模式歸結為此次降價促銷的“本錢”?!皬纳a廠家直接訂貨,省去了中間代理商層層提價的環(huán)節(jié),創(chuàng)展玩得起‘縮水價’。”
專家說法:家具銷售不存在“底價”
“‘縮水價’不是底價,家具銷售根本沒有底價,標價高低完全視市場情況而定,銷售商可以根據需要隨時變更價格。”一位以銷售歐式風格為主的家具商表示。
中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺認為,家具銷售價格由研發(fā)設計費、人工費、材料費、稅金、正常利潤、運輸費、包裝費、辦公費用和賣場租金等幾部分構成,其中任何一個環(huán)節(jié)有變化都要波及到銷售價格,比如今天賣場租金降低了,成本少了點,我又可以賣得更便宜,因此某款家具最低能賣多少錢無法估量?!俺鞘钱a品有瑕疵或商家急于甩貨、促銷才有最低價,因為產品一旦高于這個‘底價’就很難賣出去?!?
北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨認為,市場經濟是流通經濟,產品尤其是家具建材產品必須通過流通才能實現物品與貨幣的轉換,如果產品不流通就是廢品。流通的各個環(huán)節(jié),如經銷、代理、展賣等,在市場經濟條件下不可或缺,而流通是需要成本的。“同一品牌的家具在不同流通渠道的零售價是相對統(tǒng)一的,這樣才能保證產品的價格體系,居然之家藍景麗家、城外誠、紅星美凱龍等主流賣場提供的是雙重服務保障,這種服務是有價值的,一味地考慮價格而選擇非主流賣場,可能會買來了便宜,也帶來了麻煩?!?
幕后背景:創(chuàng)展家居面臨生死考驗
對于創(chuàng)展家居此次制造的“縮水價”事件,市場人士認為,這是經營不太樂觀的表現。
創(chuàng)展項目是2005年開始的,當初珠江地產號稱要建“中國家居產業(yè)示范園”,立項面積達260萬平方米。然而,隨著項目的推進,招商成為很大難題,開業(yè)時間也就一推再推,直到去年國慶前夕才不得不強行開業(yè)。當時,一期項目完成了22萬平方米的工程,其中僅有10萬平方米的面積投入使用,而且很多展位招不進廠商。無奈之下,創(chuàng)展只得自己投入一筆資金,從廠家直接買貨,號稱“自營”,實際上不過是為了填補空位,以使開業(yè)時看起來不太寒磣。先天地理位置的不足,加上后期運作的“失當”,導致開業(yè)后的創(chuàng)展門前冷落,一些產品買來時間太久過時了,不出貨就成了廢品,于是策劃出一個“縮水價”來吸引消費者。但“縮水”只是極少的品牌和品種,這種做法等同于給滿心歡喜前來的消費者潑了一瓢冷水,負面影響可能遠遠大于正面的宣傳效應。
記者在創(chuàng)展家居采訪時看到,大部分一期展館仍處于空空如也的狀態(tài),開業(yè)的部分正門入口處的墻壁已略微有點斑駁,停車場空空蕩蕩,與居然之家、藍景麗家、紅星美凱龍、集美等知名家居市場形成了鮮明的對比,創(chuàng)展家居能否生存下去,在這個炎炎夏日里正在接受著嚴峻的考驗。
“沒有人流和人氣,從廠家買回來的自營產品自然也賣不出去,在家具款式不斷變化的今天,創(chuàng)展不著急出售積壓多時的庫存才怪呢!”一位業(yè)內資深人士建議消費者慎買“縮水價”產品,也切勿迷失在“底價”的誘惑里。
名派辦公家具制造有限公司
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民營企業(yè)近況
21世紀的第一個十年,中百姓營經濟的生長較快,為國度做出了偉大的孝敬?,F在,民營經濟在天下曾經穩(wěn)占了豆剖瓜分,在一些地域曾經占到了80%以上。能夠說,民營經濟對生長和繁華國度經濟、辦理失業(yè)題目,推動國度當代化歷程起到了至關緊張的感化。在看到民營經濟快捷生長的同時,咱們發(fā)明這種經濟生長根本上是創(chuàng)建于資本斲喪、勞動麋集的生長模式上。
遭到經濟體系體例和政策的影響外,民營企業(yè)本身存在的題目,重要體現為:財產布局低;企業(yè)范圍小、抗危害本領弱;產權布局與管理布局分歧理;企業(yè)文明匱乏、人才散失緊張。而咱們從事的家具行業(yè)更是云云,咱們就拿姑蘇家具來說,姑蘇蠡口家具會聚地顛末這些的生長,曾經擁有華東第一、天下第二各人具零售市場的范圍,生長速率各人引人注目,并且大部門的姑蘇家具企業(yè)都是在這十年里建立和生長。而對付天下家具臨盆企業(yè)來說,家具行業(yè)給外界的印象是品牌雜、產物品位亂、品質技能八門五花、企業(yè)范圍小、財產不范例,而有相稱一部門的處所家具企業(yè)仍然在作坊式臨盆、家屬化經營、企業(yè)文明有意識、人才辦理不器重、行業(yè)交換與互助外貌化的近況,更不消說抗危害本領、財產布局的管理。
分解期間到臨財產新趨向凸顯
跟著企業(yè)生長履歷不停增長,低檔家具企業(yè)開端看重品格和企業(yè)文明,一些企業(yè)開端存眷行業(yè)互助與相同,企業(yè)間的競爭也不但停頓在代價戰(zhàn)的層面了,也在紛紜探求沖破前途,發(fā)掘和拓展品牌的綜合氣力,從各個層面進入細分。于是,咱們發(fā)明家具行業(yè)的競爭也在產生轉變,跟著內部情況的改進,以及企業(yè)本身團體本質的不停提拔,家具行業(yè)將迎來更高條理的生長。下一個十年家具企業(yè)生長的走向將出現一些新趨向。
財產高端化。本年各人都說買賣欠好做,市場競爭猛烈,家具行業(yè)的類目單一,產物同質化越來越顯著;競爭機制不美滿,督促企業(yè)更專一于研發(fā)、營銷和客服等關鍵。在一批行業(yè)龍頭企業(yè)的動員和相干配套融會支撐下,財產會聚漸漸深入,業(yè)余化、范圍化的當代財產集群將造成奇特的競爭力和影響力。
生長低碳化。在已往的十年間,家具行業(yè)集約型高耗能企業(yè),在國度低碳政策的推進下,走低碳化、向干凈化臨盆變化勢在必行。但遭到低碳政策的軌制和尺度不健全,一些企業(yè)將仍然停頓在以往的生長方法上。
企業(yè)范圍化。跟著國度政策側重消耗拉動經濟生長,城鄉(xiāng)一體化步調的加速,資源市場的不停成熟,一批具備策略的家具企業(yè)將擴展臨盆和取舍上市,完成范圍經濟,強大企業(yè)資源氣力。同時,國內機會讓中國度具企業(yè)走進來,增強與國內市場的融會與接軌,進步企業(yè)國內化謀劃程度。
管理布局范例化。范圍小、家屬化經營的家具企業(yè)在遭到社會生長的打擊,欺壓他們在企業(yè)辦理方法上產生厘革,創(chuàng)建民心的企業(yè)文明和越發(fā)范例的行業(yè)技能布局,經由過程股權分派,引進子職業(yè)司理人,造成范例的集權與分權相聯合的公司管理布局。
行業(yè)互助共贏化。行業(yè)間的深條理交換與對話將進一步擴展,一個行業(yè)的生長就像一個企業(yè)的生長一樣,分工巧作,因而各個板塊的財產生長將更深刻、更過細。
因而,互助生長,牽手共贏,將會促使這個財產更密切的互助共贏。
社會義務化。跟著中國由國強走向民富,作為與民生聯系關系最密切的家具企業(yè)將負擔更多的社會義務,進步員工人為和利益程度,投身社會公益奇跡設置裝備擺設。在社會言論的鼓動和監(jiān)視下,家具企業(yè)加強百姓意識,將社會義務內化為企業(yè)代價觀,把生長策略和負擔社會義務相聯合,推進企業(yè)更高條理的生長。