你看達(dá)芬奇，經(jīng)銷店開在城市黃金地段，店內(nèi)裝飾富麗堂皇極盡奢華，一切都給人以"尊貴"、"高檔"之感，廣告宣傳也非常賣力，讓消費(fèi)者感覺到這是個(gè)有實(shí)力的品牌?！辈簧偃藵撘庾R有炫富情結(jié)，即所謂 "不買對的只買貴的"。”

　　東莞家具業(yè)某從業(yè)者

　　研究者“解碼”>>>

　　虛假宣傳“達(dá)芬奇”并非個(gè)案

　　東莞國際名家具設(shè)計(jì)研究院常務(wù)副院長陳芳多年來一直研究東莞家具業(yè)發(fā)展，在她看來，“達(dá)芬奇”事件并非個(gè)案，家具業(yè)之前確實(shí)存在不少企業(yè)虛假宣傳、夸大其詞的潛規(guī)則。

　　一些家具企業(yè)對外宣稱“香港XX家具有限公司”，即在香港設(shè)立一個(gè)所謂總公司，而企業(yè)主體及生產(chǎn)都設(shè)在內(nèi)地，卻給消費(fèi)者造成“這是香港家私”的印象。還有非全實(shí)木卻對外宣稱全實(shí)木之類的不實(shí)宣傳?！斑_(dá)芬奇”只不過是成本與賣價(jià)之間差距過于懸殊，才犯了眾怒。

　　三大癥結(jié)信息不對稱居于首位

　　陳芳認(rèn)為，家具業(yè)有三大癥結(jié)急需解決。

　　先天的信息不對稱。消費(fèi)者并不掌握家具業(yè)的許多專業(yè)知識，多數(shù)時(shí)候只能被動(dòng)根據(jù)家具企業(yè)的宣傳、價(jià)格來做判斷。比如“國外家具質(zhì)量好過國內(nèi)家具”、“貴的就是好的”之類所謂的標(biāo)準(zhǔn)。

　　家具業(yè)本身的特殊性。家具并非簡單的材料加工，其最大價(jià)值取決于設(shè)計(jì)、工藝以及在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度，尤其是前者。但設(shè)計(jì)創(chuàng)意是一種無形資產(chǎn)，很難用量化的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)去套定。

　　消費(fèi)者的認(rèn)知誤區(qū)。在國內(nèi)消費(fèi)者心目中，往往實(shí)木家具就代表著家具質(zhì)量、環(huán)保天然，于是一窩蜂去追捧實(shí)木家具，也讓部分非實(shí)木家具企業(yè)在市場形勢所迫下選擇宣傳“偽實(shí)木”。

　　此外，家具業(yè)的“暴利”還在于從出廠到零售冗長的中間環(huán)節(jié)。

　　業(yè)內(nèi)者“解碼”>>>

　　利潤攤薄 “暴利”更多是誤解

　　更令家具生產(chǎn)企業(yè)感到擔(dān)憂的是，惡性競爭帶來價(jià)格戰(zhàn)等一系列負(fù)面效應(yīng)。

　　據(jù)媒體披露，紅星美凱龍與居然之家等家具連鎖賣場的競爭之激烈，已經(jīng)有殃及池魚的趨勢。

　　有家具廠家算了一筆賬，如果進(jìn)紅星美凱龍，就要額外支付居然之家每年至少30萬的租金；如果進(jìn)了居然之家，紅星美凱龍?jiān)谌珖?0多家連鎖賣場一旦進(jìn)行相同“制裁”，后果不堪設(shè)想。

　　這迫使部分家具廠家不得不同時(shí)選擇多個(gè)家居連鎖賣場，大大加劇了銷售成本。

　　“無論是家具生產(chǎn)企業(yè)，還是家具賣場，目前都已經(jīng)進(jìn)入競爭白熱化階段，在一個(gè)競爭充分的市場，利潤只會(huì)不斷攤薄。因此家具業(yè)的暴利說更多是一種誤解。”東莞富士家具有限公司營銷總監(jiān)黃少兵說。

　　從業(yè)者“解碼”>>>

　　一場“面子經(jīng)濟(jì)學(xué)”陰謀

　　【在東莞家具從業(yè)者看來，達(dá)芬奇的“假洋品牌”之路之所以能夠存在這么多年并大行其道，除了企業(yè)自身的某些虛假宣傳外，還在于其“高明”地掌握了“面子經(jīng)濟(jì)學(xué)”的奧妙?！?

　　"達(dá)芬奇"主要針對的是高收入群體，中國富人階層也是剛剛發(fā)展起來的，其中不少人潛意識有炫富情結(jié)，即所謂"不買對的只買貴的"，只要產(chǎn)品包裝到位，再加上一個(gè)炫目的品牌名稱、一個(gè)高到令一般消費(fèi)者想都不敢想的銷售價(jià)碼，比如幾十萬一個(gè)的沙發(fā)，再加上意大利進(jìn)口、實(shí)木等賣點(diǎn)，就滿足了高收入群體"唯我獨(dú)有"的消費(fèi)訴求?！庇屑揖邚臉I(yè)者如是分析。

　　畸形的企業(yè)產(chǎn)品推廣模式，以及部分消費(fèi)者不夠成熟的消費(fèi)價(jià)值觀，讓“達(dá)芬奇”更像是一場張揚(yáng)的“面子經(jīng)濟(jì)學(xué)”陰謀。這或許也可從“達(dá)芬奇”事件被披露后，部分消費(fèi)者連退貨都遮遮掩掩，不愿意接受媒體采訪窺見一斑。