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標價是進價的10倍 歐美家具的“水”到底有多深

時間:2011-08-09     人氣:855     來源:山東商報     作者:
概述:買一套沙發(fā)的錢能買一輛汽車、買一套家具的錢能買一套房。近日,一張成本3萬元標價卻高達30萬元的達芬奇雙人床揭開了隱藏在歐美家具華麗外表下的黑幕。......
標價是進價的10倍 歐美家具的“水”到底有多深標價是進價的10倍 歐美家具的“水”到底有多深

  買一套沙發(fā)的錢能買一輛汽車、買一套家具的錢能買一套房。近日,一張成本3萬元標價卻高達30萬元的達芬奇雙人床揭開了隱藏在歐美家具華麗外表下的黑幕。而一直被消費者認為夠檔次、顯身份的歐美家具價格也被消費者所質(zhì)疑。那么歐美家具的水到底有多深呢?業(yè)內(nèi)人士表示,標價為進價的五六倍是歐美家具業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則,而在一線城市,虛標數(shù)值更是高達十倍。

  在省城的眾多家居賣場中,消費者在踏進門口的第一時間,就會被墻面上奢華以及復古感十足的歐美家具宣傳廣告攻占眼球。而歐美風格的家具也被商家追捧成高端市場定位的代名詞。細心的消費者還會注意到,每當參觀裝飾公司富麗堂皇的歐美式樣板間,聽到動輒幾十萬的報價后,仿佛獲得消費者嘆為觀止的眼神才能襯托出裝飾公司的高檔品位。

  記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),雖然濟南市場上并沒有“達芬奇”的產(chǎn)品,但想在這里找到一張十幾萬元的沙發(fā)也并不是件困難事。省城北園大街一家居賣場的工作人員告訴記者,前不久他們店內(nèi)一款標價20多萬元的沙發(fā)剛被買走。

  正在裝修新房的市民李女士在逛過多家家居市場后對記者表示,“歐美風格的家具款式的確顯高檔,但幾乎都在萬元以上,在一個家居賣場我還見過一套標價60多萬的沙發(fā)?!彪m然價格貴得幾乎于一套房子,李女士卻在購買歐美家具的砍價過程中獲得異乎尋常的樂趣。

  “這款8萬多元的美式沙發(fā),輕而易舉就可以砍到6折,在我的堅持下經(jīng)銷商表示可以按5折出售?!眱r格彈性空間如此之大,不免引發(fā)消費者對歐美家具價格的質(zhì)疑。對此,記者從一從事建材家居生意多年的經(jīng)銷商處了解到歐美家具的暴利內(nèi)幕。

  “歐美家具在賣場的標價是進價的五六倍是普遍現(xiàn)象?!痹摻?jīng)銷商給記者算了一筆賬?!耙砸惶走M價3萬元的沙發(fā)為例,消費者在看到標簽上15萬元的價格后,通過討價還價,自己感覺砍下一半已經(jīng)非常成功,孰不知經(jīng)銷商還有一倍多的價錢可以賺?!?/P>

  此外,濟南某知名家居賣場總經(jīng)理還告訴記者,“歐美家具的利潤可以說是所有家具行業(yè)中最大的。像達芬奇這樣虛標價格近乎10倍的現(xiàn)象在一線城市很常見,也是業(yè)內(nèi)潛規(guī)則。價格虛高的根源除了消費者的崇洋心理,還有家具行業(yè)普遍偏高的"進場費"?!睋?jù)透露,目前家居業(yè)態(tài)大多實行承租制,一家具經(jīng)銷商趙帆告訴記者,他擁有的兩百多平米的賣場一個月租金就要6萬多元,虛標高價實屬無奈之舉。

  盡管如此,業(yè)內(nèi)人士還向記者爆料,有些商家在宣傳歐美家具時不免有偷換概念之嫌?!跋M者見到的歐美家具準確上說應該為"歐美式"家具?!庇浾吡私獾?,在業(yè)內(nèi)歐美家具更多看重的是外觀感受,代表的也僅是一種家具風格,然而大多數(shù)消費者會順理成章地將“歐美”理解成進口。“這種家具大多在國內(nèi)機械化生產(chǎn),對于木料的選擇也并不是很講究,而且大部分選用的是布料而不是皮料?!?/P>

  對此,業(yè)內(nèi)人士陳先生強調(diào),消費者選擇歐美式家具的初衷應該是一種生活態(tài)度的選擇,而并不是盲目的追崇西方潮流與品位。

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  • 網(wǎng)絡營銷是把“雙刃劍” 家居業(yè)需慎重操作網(wǎng)絡營銷是把“雙刃劍” 家居業(yè)需慎重操作

      從線上召集客流實現(xiàn)線下團購、建立電子商務平臺實現(xiàn)網(wǎng)絡交易,直到日前受到熱捧的微博,網(wǎng)絡成為了在門店、展廳之外的重要營銷陣地。特別是到了銷售淡季,為了讓消費者順利簽單,利用網(wǎng)絡實現(xiàn)營銷日漸成為了家居企業(yè)的新選擇。

      家居企業(yè)網(wǎng)絡營銷升溫

      當傳統(tǒng)的營銷方式日漸乏力時,網(wǎng)絡成為了家居企業(yè)營銷的利器。先后興起的網(wǎng)購團購集采、商家自己建立電子商務平臺、專業(yè)綜合性家居電子商務平臺再到熱鬧的微博營銷,通過網(wǎng)絡,家居營銷變得越來越快捷。甚至微博上一條幾十字的消息都有望帶動客流、提升銷售。

      通過網(wǎng)絡營銷,可以快速響應消費者的要求,讓消費者得到完善的用戶體驗,但其營銷信息缺乏信任感

      尚品宅配、L&D瓷磚、曲美家具、TATA木門等知名品牌已經(jīng)嘗到了網(wǎng)絡的甜頭;一些綜合性電子商務平臺的建立也印證了家居網(wǎng)絡營銷的巨大號召力。近一兩年來,越來越多的家居企業(yè)搭上了微博的順風車,通過評論和轉(zhuǎn)發(fā),網(wǎng)絡營銷的威力在140字之內(nèi)逐日顯現(xiàn)和放大。

      對于網(wǎng)絡營銷在家居行業(yè)的急速升溫,科寶博洛尼新媒體運營中心總監(jiān)王雷分析稱,網(wǎng)絡的瞬間傳播速度以及互動性,在企業(yè)傳播層面而言具有非常大的優(yōu)勢。通過網(wǎng)絡,企業(yè)形象得以迅速推廣,促銷信息可以及時發(fā)布,還可以借由網(wǎng)絡來與消費者及時溝通,快速響應消費者的要求來進行整改,讓受眾得到更完善的用戶體驗。

      網(wǎng)絡營銷是“雙刃劍”

      數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)購消費人群中,80%以上為23歲至35歲的年輕人,而這個群體不管是在線上網(wǎng)購市場還是線下實體市場,都是家居建材消費的中堅力量。當家居企業(yè)的營銷大戰(zhàn)在網(wǎng)絡平臺打響后,業(yè)內(nèi)人士指出,網(wǎng)絡營銷同樣是一把“雙刃劍”。

      閩龍?zhí)沾煽偛炕仉娮由虅湛偙O(jiān)岳鵬認為,企業(yè)的正面形象可以借由網(wǎng)絡得以放大,而負面信息同樣可以在網(wǎng)絡中迅速擴散,特別是關乎產(chǎn)品質(zhì)量和服務的負面評價,會嚴重損害企業(yè)的品牌形象。在網(wǎng)絡炒作中如何提升品牌知名度卻不傷害品牌美譽度,是家居企業(yè)必須考慮的問題。記者了解到,很多消費者在選購一款產(chǎn)品或某個品牌后,都會通過網(wǎng)絡來搜索相關信息,“好事不出門,壞事傳千里。如果看到很多負面的評價,我一定不會選這個牌子的東西?!?/P>

      此外,某些未經(jīng)核實的虛假信息、頻繁出現(xiàn)的廣告信息,也讓很多家居企業(yè)的網(wǎng)絡營銷被消費者打入冷宮。東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新表示,與其把網(wǎng)絡當做營銷工具,不如將其視為普及家居知識和服務信息的窗口,而如果大量頻繁地發(fā)布促銷信息,難免會讓消費者感到反感。

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